“先不要急。李總，我問你一個問題。”周碩神神秘秘的說道：“在中國，什麼人的錢是最好賺的？”

“什麼人的錢……”

李九鋒沉吟起來，若是二十年後，他大可不必這麼躊躇，直接說女人錢最好賺就行了。但這是1997年，絕大多數(shù)人的化妝品還是友誼雪花膏和口紅、眉筆之類的東西。這年代的女人大多數(shù)還在爲(wèi)生活而辛苦奔波，哪有二十年後淘寶剁手的煩惱？

所以說，這個年代女人錢真的未必就比男人錢好賺了。

“這，應(yīng)該是老人的錢吧。現(xiàn)在最紅火的，就屬保健品市場了。一年十幾、幾十億的賺，不要太風(fēng)光。”

周碩搖了搖頭，說道：“李總這是光看賊吃肉，沒看賊捱打啊！保健品行業(yè)賺錢快，但是風(fēng)險也大！老人怕死，但收入?yún)s不高，容易被市場宣傳所左右。而且正因爲(wèi)怕死，對負(fù)面消息就特別敏感。一旦有一絲不利消息傳出，再大的品牌也要一夜之間倒塌。就說現(xiàn)在紅紅火火的三株，要我說敗亡只在旦夕之間。”

周碩知道著名的三株口服液就在明年，將會因爲(wèi)常.德陳伯順?biāo)劳鲆话甘艿街卮笥绊憽＿@次事件，也給那些在中國鼓吹市場營銷神話的人，結(jié)結(jié)實實的上了一課。沒有核心技術(shù)，單憑市場營銷手段建起來的城堡，就像是沙灘上的城堡一樣，一個浪花過來就會消失的無影無蹤。

李九鋒低頭想了想，不得不承認(rèn)周碩說的很有道理。這道理是明擺著的，想清楚並沒有多難。

如今的中國爲(wèi)何廣告的效果那麼好？說白了。民智未開啊！電視臺幾十年建立起來的信譽(yù)，大家自然而然認(rèn)爲(wèi)上了電視的東西是可以信賴的。

但也同樣是因爲(wèi)民智未開。就不能指望大家能夠理智的去看待市場出現(xiàn)的不利消息。老人家們怕死，於是保健品市場賣的火熱。但也正因爲(wèi)怕死。他們不願意冒一丁點可能的風(fēng)險。市場上保健品那麼多家，這家出了醜聞，換一家就是了。

沒有核心技術(shù)，終究就是會被輕易取代。

想明白了這個道理，李九鋒“啊”的感嘆了一聲，搖頭道：“周總這是旁觀者清，這保健品市場真的是暗藏兇機(jī)。既然如此，那您覺得什麼人的錢最好賺呢？”

李九鋒提了個皮球，將周碩問他的問題。反踢回了他的腳下。

周碩笑道：“事先說明，我這也是一點愚見。我覺得，當(dāng)今中國孩子的錢是最好賺的。”

“孩子？”李九鋒詫異的搖了搖頭，說道：“小孩連自己的收入都沒有，哪裡有什麼錢賺。”

“他們自己沒錢，但是他們父母有錢啊！”周碩攤手，說道：“現(xiàn)在中國很多家庭都是獨生子女，在孩子身上投資是咱們中國人的傳統(tǒng)。以往有幾個孩子，兄弟姐妹多。這個不行還有那個。但現(xiàn)在不行了，家裡就一個，當(dāng)然是望子成龍望女成鳳。在教育的投入上，可是不遺餘力的。”

李九鋒恍然大悟。猛點頭道：“周總說得對！學(xué)生的錢，學(xué)生的錢確實是好賺啊！”

“所以，我這裡有一個賺學(xué)生錢的好主意。”周碩神秘一笑。說道：“就是不知道李總，願意爲(wèi)這個主意付出什麼了。”

李九鋒嘿然訕笑。說道：“周總就別逗我了，我這點小生意。你也看得上眼麼？”

周碩正色道：“這可不是小生意，如果我說，這將是一個年產(chǎn)值至少百億人民幣的產(chǎn)業(yè)，李總還覺得這是小生意嗎？”

“百億！”李九鋒嚥了口唾沫，他父親是渤海省公安廳的廳長，藉著這點背景幾年下來也不過賺了幾個億的身價。這還是他長袖善舞，有些做生意的天賦才行。否則換個二世祖來，保不準(zhǔn)反而要賠個底掉呢。

但即使如他這樣有背景、有本事的人，也從來沒想過自己能有一個百億產(chǎn)值的生意。

實際上李九鋒之前說的pda功能，基本上就和後來紅遍大江南北的商務(wù)通類似。

“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個都不能少！”的廣告，到兩千年的時候可是創(chuàng)下了一個四十多億人民幣的市場！而另一個定位爲(wèi)學(xué)生的pda市場，更是不得了，到兩千年的時候它本來應(yīng)該是一個百億規(guī)模的市場！

這個學(xué)生用的pda產(chǎn)品，其實就是大名鼎鼎的“電子詞典”。

但非常可惜的是，不論是pda還是電子詞典，最後市場全部都崩盤了。說實話，並非是pda或者電子詞典產(chǎn)品生命終結(jié)，被其他什麼產(chǎn)品代替了。而是這兩者的廠商自己找死，一窩蜂而上，低端重複，大打營銷牌，最後就如同這個年代曾經(jīng)發(fā)生過的很多行業(yè)一樣——被一羣咬一口就跑的禿鷲，給做壞了市場。

pda產(chǎn)品曾經(jīng)被認(rèn)爲(wèi)是和手機(jī)一樣，前途廣大的產(chǎn)品。可惜在當(dāng)年的中國市場上，在技術(shù)上再有抱負(fù)的企業(yè)，也只會被那一羣蜂擁而上的市場營銷派企業(yè)，給拉到他們熟悉的層次，然後被他們憑藉豐富的經(jīng)驗打敗。

價格戰(zhàn)、虛假宣傳、炒作，鼓吹概念，定位不清，技術(shù)落後……

這些問題直接將剛剛發(fā)展起來的pda行業(yè)，給徹底拖進(jìn)了深淵。結(jié)果二十年後，蘋果把pda和手機(jī)結(jié)合在一起，創(chuàng)造了iphone的奇蹟，而中國人的pda行業(yè)卻早就已經(jīng)死透了。

然後將pda行業(yè)做死的企業(yè)們，搖身一變又進(jìn)入到了電子詞典市場，接著沒有幾年繼續(xù)把電子詞典也做死了。

他們在這兩個市場的屍體上，分一分殘羹剩飯，接著就又焦急的撲向下一個新興的市場……

李九鋒不知道未來會發(fā)生什麼，但周碩卻是再清楚不過了。他突然覺得，也許這兩個市場或者還能再搶救一下？

“如果有百億這樣的市場，那我可以給周總你60%的股份！”李九鋒嚥了口唾沫，周碩既然說是百億的市場，那就絕對有百億的市場，他是一絲一毫也沒有懷疑的！哪怕這個市場不能讓他自己全吃下去，起碼抱上泛翰集團(tuán)的大腿也能吃下去一大半。這一大半里拿出40%的收益，說不定一年就是四五個億的純收入。

至於泛翰集團(tuán)能落下多少，想這個純粹是給自己添堵呢。有份分一杯羹，對他來說已經(jīng)是很滿足的事情了。

“百分之六十，倒是不必了。”

出乎李九鋒的意料，周碩竟然拒絕了他的提議。這讓他心裡有些緊張，難道六成股份都無法打動他？那他想要多少？七成、八成、還是九成？

“泛翰集團(tuán)可以拿出一個底層設(shè)計方案，以及基礎(chǔ)操作系統(tǒng)，同時再投入一億，佔30%股份。”

“啊？”李九鋒晃了晃腦袋，不可思議的說道：“那剩下的70%呢？周總太看得起我了，這錢我是不敢拿的。”

“呵呵，李總可以佔21%，你看如何？剩下的49%，我打算再邀請更多的企業(yè)加入進(jìn)來。”

“更多的企業(yè)？周總的意思，我不太明白。”

“很簡單，我想以這款pda產(chǎn)品爲(wèi)平臺，開發(fā)出一個系列的產(chǎn)品來。”周碩侃侃而談道：“比如你之前說的那款移動娛樂pda產(chǎn)品，除此之外還能以這款pda爲(wèi)平臺，開發(fā)商務(wù)應(yīng)用的產(chǎn)品，輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的電子詞典產(chǎn)品，工業(yè)檢測應(yīng)用產(chǎn)品等等。”

“只要是有手持計算應(yīng)用的場合，都能以它爲(wèi)平臺，開發(fā)專業(yè)的產(chǎn)品。而這些剩下的股份，就是用來分給這些合作廠商的。”

李九鋒嘴張的有點大，他這下可是真的服氣了。在此之前，他也許覺得周碩只是比他會做生意，但聽了這一番話，他才知道原來兩人之間的差距竟然這麼大！

他只是想做一個產(chǎn)品賺點錢，但周碩站的高度，卻是比他高了兩個層次不止，直接看到了整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展！賺錢，對他來說已經(jīng)是水到渠成的事情。可以想見，只要這個平臺做起來了，未來還需要擔(dān)心轉(zhuǎn)不賺錢嗎？不用他去賺錢，那些合作廠商會把錢送到他的口袋裡。

這纔是做生意啊！李九鋒光是想一想，就覺得有些情不自禁了。和這樣的高度比起來，自己蠅營狗茍的做法，未免就太狹隘了一些！

候機(jī)室裡，帝都飛往阿姆斯特丹的飛機(jī)登機(jī)的通知響起，周碩站起身來。他看了下手錶，嘆道：“李總不用著急做決定，等我從荷蘭回來咱們再好好談一次就是。今天就先這樣，我得上飛機(jī)了。”

“啊，那我送周總——”李九鋒還有些沉浸在那種掌握一整個行業(yè)的高度中，神情顯得有些恍惚。

“不必了，李總事情也忙，我這邊沒有什麼要緊的。”

周碩婉拒了李九鋒的送別，拉著行李箱就這麼沒入了人海之中。在他的身邊，沒有人知道這個人的一番話，就此決定了一個行業(yè)的興衰。

“大丈夫，當(dāng)如是啊！”