“周總，周總——”
李寶貴收回點(diǎn)餐的目光，看向?qū)γ嬲诔錾竦闹艽T，輕輕的叫喚著他的名字。
倆人從楊繼昌那裡出來已經(jīng)是中午了，李寶貴提議先解決一下午飯的問題，於是他們就在路邊找了一家飯店坐了下來。
“啊？哦，李總有事？”周碩回過神來，笑了笑看向正在做餐前準(zhǔn)備的李寶貴，輕鬆的問道。
“周總，你之前在楊總那裡，說的歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家使用案例，究竟是什麼意思？”
“李總聽說過荷蘭Telfort公司嗎？”周碩沒有直接解釋，反而向李寶貴反問起來。
李寶貴靜靜的仔細(xì)想了一下，搖了搖頭說的：“沒有，我們?nèi)A星集團(tuán)的業(yè)務(wù)暫時(shí)侷限於國(guó)內(nèi)，對(duì)國(guó)外、尤其是歐洲的情報(bào)不太瞭解。”
李寶貴這就是往自己臉上貼金了，正常歷史上他可不是暫時(shí)侷限於國(guó)內(nèi)，而是未來三年都沒有大規(guī)模的走出過去。對(duì)於歐洲，他確實(shí)派了一些業(yè)務(wù)員過去，但都是抱著熟悉市場(chǎng)的態(tài)度。主要是收集當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)情報(bào)，停留在有棗沒棗打三竿，混個(gè)臉熟的階段。
周碩沒有深究，直接解釋道：“荷蘭Telfort公司是荷蘭的一家電信服務(wù)商，在1995年他們就已經(jīng)在荷蘭相關(guān)部門拿到了電信運(yùn)營(yíng)牌照。但是直到現(xiàn)在，Telfort公司仍然沒有開展無線通信服務(wù)。”
李寶貴若有所思的點(diǎn)頭道：“你的意思是說，向這家荷蘭Telfort公司推銷我們的設(shè)備？”
周碩搖了搖頭，說道：“不，不是推銷我們的設(shè)備，而是爲(wèi)荷蘭Telfort公司提供成套的技術(shù)解決方案。李總，單純的出售設(shè)備，那我們就永遠(yuǎn)只是工廠。只有提供技術(shù)解決方案、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們才能發(fā)展成行業(yè)頂端的國(guó)際大企業(yè)。”
“技術(shù)解決方案……”李寶貴細(xì)細(xì)咀嚼了一番這個(gè)詞彙，心有所悟的點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)，我們要賣的應(yīng)該是解決方案。而不是單純的設(shè)備。但這個(gè)解決方案，恐怕不好做吧？賣設(shè)備，只要生產(chǎn)出來就行了，但這個(gè)解決方案，應(yīng)該就是說要爲(wèi)客戶進(jìn)行量身定做的意思……”
“呵呵，李總真是好見識(shí)！”周碩由衷的讚歎了一句，點(diǎn)頭道：“沒錯(cuò)。成系統(tǒng)的爲(wèi)客戶解決一切面臨的困難，這纔是我們出售的商品。具體到這家Telfort公司。情況就要複雜的多了。這幾年世界範(fàn)圍上無線通信的市場(chǎng)越來越大，爲(wèi)何他們卻在拿到牌照的情況下遲遲不進(jìn)行投入？”
周碩這個(gè)問題可把李寶貴的好奇心勾引起來了，若是按照他的想法，假設(shè)能夠在中國(guó)拿到一張電信運(yùn)營(yíng)牌照，華星哪怕散盡家財(cái)都願(yuàn)意啊！這樣一個(gè)利潤(rùn)豐厚的行業(yè)，只要一張牌照在手，還不是想籌集多少錢就有多少？
李寶貴百思不得其解，好奇的問道：“周總，爲(wèi)何這家荷蘭Telfort公司遲遲不進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)？”
周碩慢條斯理的將餐巾疊起來。然後侃侃而談道：“荷蘭是西歐最發(fā)達(dá)的國(guó)家之一，移動(dòng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。李總大概不知道，這個(gè)只有1600萬人口的小國(guó)，竟然有5家電信運(yùn)營(yíng)商在競(jìng)爭(zhēng)！除了Telfort公司以外，其他4家公司裡還有沃達(dá)豐、Orange 、T－Mobile和KPN，他們均是世界級(jí)的大公司，都有自己的研發(fā)中心從各個(gè)角度研究電信服務(wù)的技術(shù)和模式。”
李寶貴雖然是個(gè)中國(guó)土著電信設(shè)備提供商。但作爲(wèi)未來的世界第二，他不可能對(duì)國(guó)際上的電信服務(wù)商不瞭解。光聽名字，他就能把這四家名字和其資料對(duì)上號(hào)。沃達(dá)豐是起源於英國(guó)的跨國(guó)電信商，Orange是法國(guó)電信的下屬企業(yè)，而T－Mobile則是德國(guó)電信的下屬企業(yè)，KPN是荷蘭規(guī)模最大的電信服務(wù)商。這四家公司在國(guó)際上也是聲名在外。
想想荷蘭這個(gè)風(fēng)車之國(guó)的小小地方就塞了四家國(guó)際知名企業(yè)，都?jí)蛑匦麓蛏弦淮蔚谝淮问澜绱髴?zhàn)的了！在這樣激烈的戰(zhàn)況下，可想而知實(shí)力不足的Telfort公司過於謹(jǐn)慎並不奇怪。
“如果這樣的話，那我們貿(mào)貿(mào)然殺進(jìn)去，恐怕也不會(huì)有什麼好結(jié)果啊！”李寶貴憂心忡忡的說道。
這時(shí)餐廳將兩人點(diǎn)好的菜品端了上來，周碩安靜的等服務(wù)生上完了菜再離開，這才說道：“李總這是對(duì)自己的技術(shù)沒有信心啊？”
“那當(dāng)然不是！”
李寶貴反應(yīng)有些激烈。有點(diǎn)控制不住自己脾氣，惱道：“我又不是楊繼昌，怎麼會(huì)不知道咱們這套基站系統(tǒng)裡有沒有水份？要我說中科院給出的鑑定只認(rèn)爲(wèi)是同行業(yè)產(chǎn)品先進(jìn)水平，這纔是低估了我們的技術(shù)能力！”
李寶貴這也就是在作爲(wèi)合作伙伴的周碩面前，才稍稍的發(fā)了一點(diǎn)牢騷。他也知道，當(dāng)前中國(guó)這個(gè)大環(huán)境下，受到這樣的刁難實(shí)在不是什麼奇怪的事情。就楊繼昌這個(gè)態(tài)度還算好的，只是比較謹(jǐn)慎的對(duì)國(guó)內(nèi)技術(shù)進(jìn)行懷疑。有偏見深重的，根本不相信你國(guó)內(nèi)會(huì)有好技術(shù)，連懷疑的機(jī)會(huì)都不會(huì)給你——這種人恐怕在領(lǐng)導(dǎo)崗位的還不少。
“這不就是了？李總，多少對(duì)自己產(chǎn)品有些信心嘛！Telfort公司相對(duì)其他四家大公司顯得有些弱小，所以遲遲不敢進(jìn)入電信領(lǐng)域。但如果我們能把整個(gè)系統(tǒng)的造價(jià)大幅降低，是不是就能幫助他們樹立起進(jìn)入市場(chǎng)的信心？”
“這個(gè)……”李寶貴想了想，有些肉疼的說道：“要是降低的太多，就怕會(huì)造成巨大的虧損。荷蘭雖然小，可總要有起碼五億美元的盤子。”
李寶貴心算了一下，荷蘭的國(guó)土面積在四萬多平方公里，要想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋起碼要投入光宏基站就要起碼兩千個(gè)。至於城市裡使用的微基站和直放站，那就要具體問題具體分析了。五億美元，這是國(guó)際上承接這類項(xiàng)目的大體股價(jià)。
要想打動(dòng)Telfort公司，這五億的報(bào)價(jià)要砍掉多少？這邊國(guó)內(nèi)已經(jīng)送出去一套兩三千萬的系統(tǒng)了，在荷蘭若想讓沒有名氣的中國(guó)貨賺點(diǎn)吆喝，還不知道要扔進(jìn)去多少呢。以泛翰集團(tuán)的體量當(dāng)然不擔(dān)心，但華星集團(tuán)真心跟不上這個(gè)節(jié)奏啊！
可是要讓李寶貴說我不玩了，他還真下不了這個(gè)決心。人泛翰集團(tuán)願(yuàn)意帶你玩已經(jīng)很不錯(cuò)了，跳下這趟車，說不定以後再也沒有崛起的機(jī)會(huì)。
“虧損？”周碩愣了一愣，啼笑皆非道：“這怎麼可能，以我們國(guó)內(nèi)的成本，這五個(gè)億做到三億是沒問題的。這個(gè)報(bào)價(jià)不僅Telfort公司肯定會(huì)心動(dòng)，咱們還能有起碼八千萬的利潤(rùn)。這其中的難點(diǎn)其實(shí)只有一個(gè)，那就是如何打動(dòng)Telfort公司相信我們的能力。”
八千萬美元！李寶貴的心猛的火熱起來，這裡面起碼能有三千萬美元的利潤(rùn)會(huì)落到華星集團(tuán)的手裡。多了將近三億人民幣的利潤(rùn)，華星集團(tuán)能做的事情可就太多了，可以繼續(xù)研發(fā)下一代的射頻系統(tǒng)，可以加快程控交換機(jī)在國(guó)內(nèi)的佈局，可以添加新的產(chǎn)品生產(chǎn)線……
最關(guān)鍵的是有了這筆錢和荷蘭這個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家使用的先例，打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就顯得輕而易舉了。
然而就算有這麼利好的消息，李寶貴想了想，還是搖頭嘆氣道：“但是就像周總說的，如何打動(dòng)Telfort公司相信我們的能力呢？畢竟連咱們國(guó)家自己的電信服務(wù)商都沒有使用我們的設(shè)備，這也太沒有說服力了點(diǎn)。而且我對(duì)國(guó)外市場(chǎng)兩眼一抹黑，根本沒有與Telfort公司溝通的渠道。”
周碩自顧自的吃著自己面前的食物，不緊不慢的嚥下一口菜，拿起旁邊的果汁喝了一口，笑著指了指自己說道：“所以要打動(dòng)Telfort公司，我決定親自去一趟荷蘭。”
“周總親自去！”
李寶貴瞪大了眼睛，欣喜若狂的笑了起來：“這太好了，有周總親自出手，我相信拿下Telfort公司絕對(duì)沒有問題！”
開玩笑，周碩是什麼人？很可能是目前中國(guó)的首富！但是他的財(cái)富卻不是主要在中國(guó)，而是在美國(guó)——從網(wǎng)景開始在美國(guó)的一系列投資，以及正在迅猛增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)股票市場(chǎng)，纔是成就他身價(jià)的重要因素。
一個(gè)曾經(jīng)隻手開闢日本和美國(guó)市場(chǎng)的人，在中國(guó)誰敢說比周碩更瞭解怎麼打開外國(guó)市場(chǎng)嗎？
一想到周碩在日本和美國(guó)取得的成績(jī)，李寶貴頓時(shí)覺得信心十足。畢竟人的名樹的影，沒有點(diǎn)真本事難道泛翰集團(tuán)這麼大家業(yè)都是僥倖不成？
“好，好！這我就放心了，一切都拜託周總，我在國(guó)內(nèi)靜候佳音！”
李寶貴興奮的端起手邊的酒杯大大的喝了一口，看著眼前一口沒動(dòng)的菜餚，這才突然有了胃口。