大學(xué)生外賣市場，目前確實(shí)只有餓了不和飯點(diǎn)在競爭，雙方差不多是同時(shí)推廣的，所占比例也幾乎持平。

你要說飯點(diǎn)有餓了不之姿，倒也不算是夸大。

在現(xiàn)在的階段來看，飯點(diǎn)幾乎就像是還沒長大的餓了不，連發(fā)展路徑也極為相似，前途似乎極為光明。

口碑外賣前段時(shí)間業(yè)務(wù)量縮水，郭明其實(shí)也動(dòng)過入局大學(xué)市場的念頭，但是做了好幾次推廣都未有成效，匆匆來匆匆去，什么都沒得到。

在大學(xué)領(lǐng)域和外賣巨頭打打架，順便驅(qū)逐了大廠親兒子，段文釗，很飄。

但事實(shí)上，真正防住口碑外賣的那個(gè)不是飯點(diǎn)，是餓了不。

可段文釗不這么覺得，于是他就動(dòng)了進(jìn)駐全國市場的心思。

但是想要從學(xué)校走出去，在全國市場占據(jù)一席之地，所需要的資金是極其龐大的。

所以，段文釗急需一筆巨額投資。

他一開始就把主意打在了馮家的身上，畢竟自己的姑姑可是馮太太！

但他沒想到姑父一出手就投資了外賣超人，他還以為自己的希望落空了，卻沒想到竟然峰回路轉(zhuǎn)。

還得是我姑！

于是他們連夜開會(huì)，團(tuán)隊(duì)里所有骨干聚在一起，開始準(zhǔn)備PPT。

雖然要見的是姑父，而且還有姑姑在旁邊幫襯，但為了十拿九穩(wěn)地拿到投資，一群人還是覺得自己要準(zhǔn)備充分。

發(fā)展路徑的講解。

未來規(guī)劃的節(jié)點(diǎn)及布局。

段文釗的團(tuán)隊(duì)將每個(gè)點(diǎn)都考慮的十分全面。

但是，他們絞盡腦汁做出來的規(guī)劃總有一種紙上談兵的感覺，沒有真實(shí)感，連自己都說服不了。

比如其中的一段，關(guān)于如何在競爭對(duì)手的眼皮子底下發(fā)展壯大。

團(tuán)隊(duì)里的人想的招數(shù)五花八門，但不是做不到，就是根本不行。

可是你想要拿到投資就得說服投資人，如果你自己都不覺得你能贏，那你怎么讓投資者覺得你能贏。

“這個(gè)PPT不行，連我都說服不了，我姑父不是傻子。”

“段少，我們沒做過全國市場，資料都是從新聞上獲取的，能做成這樣已經(jīng)很不容易了。”

“重新再想。”

“沒時(shí)間了段少，餓了不又要搞大學(xué)生補(bǔ)貼，我們資金鏈撐不住了。”

段文釗聽了之后很煩躁，姑父那邊的投資比外面的投資更容易拿到，而且有姑姑在，價(jià)格肯定也是最合適的。

如果這次沒打動(dòng)姑父，那以后想找投資就更難了。

正在此時(shí)，會(huì)議室的門被推開，一個(gè)帶著眼鏡女人走了進(jìn)來，遞給段文釗一只u盤。

她是飯點(diǎn)的策劃部經(jīng)理，名叫桑靜波，三十歲，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的元老之一。

今晚開會(huì)的時(shí)候她沒來，卻沒想到在深夜回了公司。

見到她遞過來的U盤，段文釗愣了一下：“這是什么東西？”

“我在家里趕工做的一份PPT。”

“？”

段文釗把U盤插入電腦，看了一眼。

首先，農(nóng)村包圍城市，先從二三線市場入手，拿到一部分的全國份額。

前段時(shí)間的補(bǔ)貼大戰(zhàn)燒了不少錢了，外賣平臺(tái)可能很快就會(huì)陷入冷卻期，資金流繃緊的那一刻，迅速燒錢進(jìn)場，以小城市換大城市。

握著大學(xué)城市場和下沉市場的份額，進(jìn)可攻，退可守……

段文釗一頁一頁的翻過，大呼震撼，但又覺得有點(diǎn)眼熟。

“這個(gè)……我好像在哪兒見過？”

“沒錯(cuò)，這就是拼團(tuán)在團(tuán)購大戰(zhàn)當(dāng)中的發(fā)展路徑，當(dāng)時(shí)的他們也是以大學(xué)城為據(jù)點(diǎn)，以小博大，和我們的境遇完全一樣，團(tuán)購大戰(zhàn)的時(shí)候姑父還在國外，他不知道這些細(xì)節(jié)。”

段文釗懂了：“你是要把拼團(tuán)的真實(shí)發(fā)展路徑，添油加醋地說成是我們的發(fā)展規(guī)劃？”

桑靜波點(diǎn)點(diǎn)頭：“還有什么比現(xiàn)實(shí)更能說服人的么？還有什么公司比拼團(tuán)更會(huì)贏的？我們只需要借助這個(gè)PPT拿到投資就可以了。”

“好主意，這樣，明天你跟我一起去。”

“好。”

段文釗和桑靜波在第二天早上就飛往了滬上，盛情并茂地把自己的發(fā)展計(jì)劃給馮世榮講了一遍。

邪，路子邪的很，但是馮世榮立馬就來了興趣。

做企業(yè)，最不怕的就是路子邪。

而且從這份PPT和他們的講解中，他發(fā)現(xiàn)段文釗的商業(yè)思維很高級(jí)，而且沒有其他投資者那種虛浮，反而很腳踏實(shí)地，很沉穩(wěn)。

說實(shí)話，馮世榮一開始對(duì)投資飯點(diǎn)還存有疑慮，但PPT展示之后，他的疑慮反而沒了。

投資需要看企業(yè)，但有時(shí)候也要看人。

“世榮，伱覺得文釗這孩子怎么樣？”

“比我想象的更優(yōu)秀。”

段穎眉頭微皺：“你不要因?yàn)樵诤跷揖瓦^于看好他，這小子，你該敲打的還是要敲打。” 馮世榮擺擺手：“倒也不是因?yàn)槟悖绻麚Q做別人，我可能也小投一筆，文釗確實(shí)有點(diǎn)商才。”

“那就好。”

“哦對(duì)了，我明天要出差一趟。”

“去哪兒？”

“馮世的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目要邁出第一步了，我們在京都那邊拿了塊地，我要去考察一下。”

馮世榮要走秦靜秋走的路子，而此時(shí)的秦氏地產(chǎn)和萬眾集團(tuán)，也在這條道路上不斷耕耘。

繼滬上、京都的萬眾廣場之外，第三座3.0版本的萬眾在深城動(dòng)工，除此之外，由秦氏地產(chǎn)在兩年前開始著手開發(fā)的周邊住宅、寫字樓等正式開盤，看房的顧客絡(luò)繹不絕。

甩掉了馮世集團(tuán)的巨大包袱，秦氏地產(chǎn)反而走的更加輕快，而且更沒有顧慮了。

馮家老二馮世華其實(shí)一開始就知道，自己的老婆確實(shí)是站在馮世地產(chǎn)的肩膀上發(fā)展起了秦氏地產(chǎn)。

但直到此刻他才明白，秦氏地產(chǎn)發(fā)展起來之后，其實(shí)早就不再依賴馮家的幫助了。

通過和馮世地產(chǎn)的分割，輕裝上陣的秦氏地產(chǎn)想轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型，根本不需要考慮架構(gòu)重組的問題，甚至不需要裁員，簡直絕了……

自己這個(gè)老婆，眼光和手段真的很高。

反觀大哥呢，出國投資遇到了金融危機(jī)和次貸風(fēng)波，回來之后又投了個(gè)水土不服的外資企業(yè)，都不知道在搞些什么。

活該啊。

你但凡在乎一下楠舒，多了解了解她的生活，你不就知道你女婿是O2O領(lǐng)域的暴君了？

你還投個(gè)超人，那玩意兒是氪星佬，耶穌想救都救不了。

馮世華不說，也不提醒，隨便他怎么折騰。

正在此時(shí)，一輛黑色轎車緩緩開到了香緹別墅，秦靜秋邁步下車，走進(jìn)了客廳。

因?yàn)轳T世榮借助股東的權(quán)利，強(qiáng)行從秦靜秋手里拿回來公司，兩家人鬧得挺不愉快的。

為了避免矛盾升級(jí)，馮世華就直接把家搬到香緹別墅這邊了，就在江勤那一套的斜對(duì)門兒。

秦靜秋一開始還不愿意搬過來呢，我一對(duì)得起你們馮家，二沒做過任何丟臉的事情，我憑什么走？

馮世華就說，你想想，江勤和楠舒也快畢業(yè)了，到時(shí)候往香緹別墅一搬，住在咱們斜對(duì)門兒，那不得天天過來蹭飯？

到時(shí)候再生個(gè)寶寶給你帶，難道你不心動(dòng)嗎？

秦靜秋二話不說，搬！

到現(xiàn)在為止，他們已經(jīng)在這里住了一個(gè)月了，也算習(xí)慣了，現(xiàn)在就盼著小兩口住進(jìn)來了。

“江勤知道咱們開盤的消息，今天特地給我打了電話，給我要內(nèi)購價(jià)，給他的員工買房子，還要挑位置最好的。”

“哪一個(gè)小區(qū)？”

“就是萬眾后面的那個(gè)啊，這小子是真狠啊，一點(diǎn)也不把我當(dāng)丈母娘，有價(jià)是真砍。”

馮世華站起身來給她捏了捏肩膀：“給江勤打工，賺了錢買你開發(fā)的房子，要不說你們是資本家呢。”

秦靜秋伸手打他一下：“你才資本家。”

“他要內(nèi)部價(jià)就給唄，反正以后也都是他們的，隨他們折騰去就是了。”

“那我待會(huì)兒給志桓打個(gè)電話，讓他安排一下，江勤這臭小子，就仗楠舒給他撐腰，砍的可真不少。”

目前主持秦氏地產(chǎn)與萬眾集團(tuán)合作的還是秦志桓，接到電話之后，他就開始著手安排了。

選戶型，定價(jià)格，最后列出一張表。

何益軍在旁邊看了許久，有點(diǎn)瞠目結(jié)舌：“這么便宜？”

秦志桓做了個(gè)噤聲的手勢：“內(nèi)購價(jià)格，不是市場價(jià)。”

“二十多套？”

“拼團(tuán)的總部不是正在建設(shè)么？等到建完之后職能部門都轉(zhuǎn)移過來了，員工總得有房子住啊。”

何益軍懵了一下：“這么便宜的房子，都是給拼團(tuán)的員工留的？”

秦志桓看他一眼：“對(duì)啊，這不寫著呢么，拼團(tuán)內(nèi)部購房表。”

“我草，你們是嫌錢燙手嗎？拼團(tuán)這兩年賺了這么多錢，你們不漲價(jià)就算了，還真往下降啊！”

“畢竟是一家人啊。”

“……”

何益軍心說不對(duì)，之前搶我頂層坐辦公室你也是這么說的，讓我請(qǐng)客吃飯也是這么說的，但傻子也能咂摸出味兒不對(duì)啊。

這哪是一家啊，這簡直像是親生的。

是我太自私了嗎？理解不了這種合作即親人的感覺？

他們借我的地盤辦公我都覺得難受，結(jié)果你們硬是不賺錢往外送啊。

何益軍都看饞了：“老秦，你給我也留一套，我留給我閨女。”

“何總，萬眾蓋商城賺了這么多錢，你怎么這點(diǎn)小便宜也占？”

“這是小便宜么？這特么太便宜了，老秦，咱們不是一家人嗎？”

秦志桓：“？”

何益軍愣了一下：“難道不是嗎？”