俞興與呂海穎漫步在路燈之下，兩個(gè)人沒有走出鍾志凌的視線範(fàn)圍。
很多時(shí)候，俞興還是比較注意分寸和距離的，免得不必要的事端。
“師兄，線下開拓的難度很高，但我這兩天帶隊(duì)跑了跑，比例稍微有所提……”呂海穎心裡都是如今線下的艱難情況，她在金陵不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，嘗試更好的與社會(huì)羣體的客戶溝通。
“小穎，我有個(gè)私事想和你說(shuō)。”俞興語(yǔ)氣溫和，“說(shuō)起來(lái)，我做公司是有私心的，之所以匆忙的放棄學(xué)業(yè)，這是因爲(wèi)我家裡理財(cái)虧了很多錢。”
他簡(jiǎn)明扼要的把創(chuàng)業(yè)背景說(shuō)了說(shuō)，又提了提賣公司的時(shí)效性。
俞興先前明確過(guò)把“瑰愛網(wǎng)”當(dāng)作商品，彼時(shí)聊過(guò)很多確實(shí)存在的因素，比如，公序良俗，比如，會(huì)惡化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，但沒有提到個(gè)人因素。
呂海穎靜靜的聽著大師兄的敘述，過(guò)去一些不太對(duì)的感覺終於明晰。
俞興說(shuō)完了。
呂海穎沉默了好一會(huì)，忽然問(wèn)了句：“志凌呢？”
她看到路燈下的大師兄露出一個(gè)溫和的笑容。
答案已經(jīng)在笑容裡了。
“我剛開始總覺得哪裡不對(duì)。”呂海穎輕輕嘆了口氣，“但我是想……想給自己和志凌機(jī)會(huì)的，愛情讓人盲目。”
她又問(wèn)道：“師兄，你爲(wèi)什麼要這個(gè)時(shí)候和我說(shuō)？”
“先前不說(shuō)，我倒不是特別在意你們倆的未來(lái)，首先是我很擔(dān)憂志凌的狀態(tài)，他那時(shí)候的情緒很不穩(wěn)定。”俞興娓娓道來(lái)，十分坦誠(chéng)，“一個(gè)那樣狀態(tài)的人，給他找找事做，反而會(huì)好一些。”
“現(xiàn)在說(shuō)，我是認(rèn)爲(wèi)你需要知道出售公司的必要性，另外，像我和宋宇鋒聊的網(wǎng)站，包括這個(gè)公司出售之後的其它可能，我都認(rèn)爲(wèi)大家還有合作的空間。”
俞興說(shuō)到這裡，有些歉意的說(shuō)道：“但不管怎麼說(shuō)，我一開始做這個(gè)公司就是帶著私心的。”
呂海穎點(diǎn)點(diǎn)頭：“師兄，不用說(shuō)了，我明白了，什麼人會(huì)沒有私心？我不覺得你在這個(gè)事上有什麼錯(cuò)誤，非要說(shuō)錯(cuò)誤……”
她考慮了一會(huì)，微微搖頭：“我倒也不是很生氣，如果換成我是志凌，或許，我會(huì)做和他一樣的選擇，既然現(xiàn)在的結(jié)果是慢慢變好，糾纏過(guò)去又還有什麼太大的意義？”
俞興有些意外的看著二把手。
呂海穎思考了半分鐘，給了自己一個(gè)結(jié)論：“向前看就好。”
俞興開始往回走，又問(wèn)了句：“怎麼和志凌聊這個(gè)事？”
呂海穎看向大師兄，認(rèn)真的說(shuō)道：“師兄，我知道你可能會(huì)爲(wèi)難，這個(gè)說(shuō)不說(shuō)，那個(gè)說(shuō)不說(shuō)，但既然志凌先前選擇不和我說(shuō)，那我現(xiàn)在也選擇不和他說(shuō)，咱們就是繼續(xù)這麼著，不過(guò)，公司出售確實(shí)是無(wú)可辯駁的第一位了。”
他不知道自己知道了，自己知道他不知道自己知道，就先這麼著。
俞興想了想，這倆人一來(lái)一回，好像確實(shí)扯平了。
自己幫助志凌瞞小穎，心裡有點(diǎn)歉意，現(xiàn)在幫著小穎瞞志凌，心裡也有點(diǎn)歉意，兩種歉意相互抵消，也似乎沒什麼感覺了。
俞興確認(rèn)二把手的決定是認(rèn)真的，他略一沉吟，談起公司這個(gè)月和下個(gè)月的策略。
瑰愛網(wǎng)一把手和二把手在路燈下徘徊許久。
宋宇鋒盯著看了一會(huì)，覺著兩人的臉色都很認(rèn)真，大概就是在談公事。
他低頭琢磨片刻，詢問(wèn)鍾志凌：“當(dāng)初就是你女朋友把你帶進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的嗎？”
鍾志凌沒好氣的看了眼軟骨頭，倒反天罡！！
許久之後，俞興與呂海穎談完公司當(dāng)前的情況與將要面臨的局面，又明確了宋宇鋒的營(yíng)銷任務(wù)與鍾志凌繼續(xù)攻堅(jiān)的目標(biāo)，然後……
宋宇鋒回家，俞興回公寓。
至於鍾志凌與呂海穎這對(duì)小情侶自然有他們的去處。
不過(guò)，兩人漫步在路上，走了好一段都沒開口說(shuō)話。
等到快抵達(dá)賓館，還是鍾志凌忍不住開了口：“伱們還真就等級(jí)森嚴(yán)了？還能有什麼工作是我不能聽的？說(shuō)是二把手，你就真真切切的成了二把手？”
“那你想怎麼樣？工作裡的事還需要把私人的關(guān)係都摻和進(jìn)去嗎？”呂海穎看著男友，眼神亮亮的，“那你覺得，我每次談金陵的工作，你就必須旁聽嗎？這和幾把手有什麼關(guān)係？”
她又反問(wèn)道：“是不是你每次和師兄談工作，談臨安的情況，都必須我在場(chǎng)？不然，你們就不能談？”
鍾志凌張了張嘴，又?jǐn)偭藬偸郑训哪抗猓鋈粵]法辯駁了。
呂海穎這個(gè)時(shí)候反而解釋了：“除了金陵的工作，除了社會(huì)客戶羣體開拓的難度，師兄和我還談了些‘待人以誠(chéng)’的心得。”
鍾志凌聽到這話，忽然有點(diǎn)得意的說(shuō)道：“待人以誠(chéng)，待人以誠(chéng)，你們金陵這兩週的增量比不上我們臨安吧？”
呂海穎溫柔一笑，絲毫不爲(wèi)這樣的勝負(fù)而有什麼惱怒，只是感慨道：“如果一個(gè)人可以坦然坦誠(chéng)的面對(duì)別人和自己，那這樣的人該多麼純粹啊。”
她繼續(xù)說(shuō)道：“師兄真的做到了待人以誠(chéng)的。”
鍾志凌忍不住笑道：“真的嗎？待人以誠(chéng)的師兄可以教出來(lái)‘以人制人’這樣的道理嗎？”
“這是道和術(shù)的區(qū)別，沒有誠(chéng)便駕馭不住制。”呂海穎認(rèn)真的說(shuō)道，“我覺得師兄就算不做瑰愛網(wǎng)，他在其它領(lǐng)域也一定能大有作爲(wèi)。”
鍾志凌撇撇嘴，師兄能作爲(wèi)歸能作爲(wèi)，這是兩碼事。
呂海穎忽然話鋒一轉(zhuǎn)，笑道：“志凌，既然你在意二把手這個(gè)位置，那你知道爲(wèi)什麼師兄讓我當(dāng)嗎？”
鍾志凌忍不住問(wèn)道：“爲(wèi)什麼？”
他對(duì)這個(gè)事是真有點(diǎn)迷惑的，看似玩笑，但職務(wù)設(shè)置越來(lái)越真了。
呂海穎笑著問(wèn)道：“你既然自己帶人去臨安開展工作，你領(lǐng)頭的時(shí)候，你希望身邊的二把手整天想著待人以誠(chéng)還是以人制人？”
鍾志凌剛咂摸兩秒鐘，忽然愣住了。
呂海穎看著三把手的模樣，哈哈大笑。
……
珍愛網(wǎng)在行動(dòng)。
繼小規(guī)模的調(diào)研開展之後，親自給瑰愛網(wǎng)打電話報(bào)價(jià)的副總裁魏佳蘭又推動(dòng)了公司內(nèi)部對(duì)於新業(yè)務(wù)的討論，以及，很快的定下來(lái)嘗試性的開拓。
毋庸置疑，社會(huì)客戶仍然有著巨大的增長(zhǎng)性，珍愛網(wǎng)今年的營(yíng)收預(yù)計(jì)能做到3000萬(wàn)之上，而明年的增速不說(shuō)翻倍到6000萬(wàn)，也有希望把目標(biāo)定到5000萬(wàn)。
但即便如此，校園客戶能拿到至少1000萬(wàn)的營(yíng)收，這也是相當(dāng)可觀的。
只是，不管怎麼分析，不管怎麼揣測(cè)，不管怎麼紙上談兵，終究不如自己實(shí)際做一做。
所以，僅僅在嘗試性收購(gòu)瑰愛網(wǎng)的第三天，來(lái)自珍愛網(wǎng)的開拓小團(tuán)隊(duì)就抵達(dá)了鵬城的大學(xué)校園，並且，連副總裁魏佳蘭都親自隨隊(duì)。
然後……
大家發(fā)現(xiàn)，大學(xué)放假了啊……
哦對(duì)，現(xiàn)在已經(jīng)是暑假了。
“既然放假了，瑰愛網(wǎng)是怎麼開展活動(dòng)的？”紅娘唐學(xué)芹感到奇怪。
“瑰愛網(wǎng)有線上網(wǎng)店，好像也已經(jīng)開始往社會(huì)上開拓。”魏佳蘭回答了問(wèn)題，又說(shuō)了句，“這個(gè)瑰愛網(wǎng)就是奔著婚戀行業(yè)來(lái)的，如果真能發(fā)展起來(lái)，以後沒準(zhǔn)就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
社會(huì)大於校園，這是明眼人都能看到的。
如果瑰愛網(wǎng)的開拓順利，它未來(lái)會(huì)不會(huì)同樣做珍愛網(wǎng)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)？
八成會(huì)。
唐學(xué)芹問(wèn)道：“他們不是專門做大學(xué)生的合同嗎？這麼快就走出校園了？開拓的表現(xiàn)怎麼樣？”
魏佳蘭指了指面前的大學(xué)，答案就在面前了。
放假了啊！
瑰愛網(wǎng)恐怕也不得不轉(zhuǎn)換目標(biāo)。
至於在社會(huì)上的開拓表現(xiàn)，很難拿到更多的消息。
“走吧，我們?nèi)パ芯可海芯可械倪€在學(xué)校裡吧，我們今天又不是爲(wèi)了掙多少錢，就是實(shí)際體驗(yàn)體驗(yàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)。”魏佳蘭沒有氣餒，調(diào)整了方向。
既然來(lái)了，總要有收穫。
果不其然，研究生院這邊還是有人的。
珍愛網(wǎng)把橫幅和攤子支了起來(lái)，推出的產(chǎn)品也暫時(shí)與瑰愛網(wǎng)的保持一致。
不過(guò)，沒等多久，這個(gè)攤子就引來(lái)保安的注意。
魏佳蘭等人好說(shuō)歹說(shuō)，還打了好幾個(gè)電話纔得到允許。
只是，攤位暫時(shí)有了合法性，效果卻遠(yuǎn)不如想象。
路過(guò)的大學(xué)生大多疾步匆匆，偶爾投過(guò)來(lái)的眼神也只是看了兩眼就迅速收回。
魏佳蘭很快察覺到這個(gè)問(wèn)題，一時(shí)間沒想到是什麼原因。
她眼看等待沒有效果，發(fā)揮了銷售出身的招攬精神，倒也把幾個(gè)大學(xué)生給帶到了攤位，讓他們聆聽來(lái)自珍愛網(wǎng)的最新產(chǎn)品。
“哦，謝謝。”
“確實(shí)不需要。”
“好的，好的，我想買的話會(huì)聯(lián)繫你們的。”
半天時(shí)間，一共與12名客戶短兵相接，但最後沒有轉(zhuǎn)化出1個(gè)訂單。
傍晚收攤，珍愛網(wǎng)包含高層的一行人頗有些喪氣。
“不太對(duì)啊，產(chǎn)品設(shè)置的一樣，我們公司不說(shuō)多大，肯定比瑰愛網(wǎng)要大，但怎麼談不成呢？”魏佳蘭很不理解，“這裡面有什麼問(wèn)題？”
大家默默思考，片刻之後紛紛說(shuō)出自己的想法。
“魏總，我知道了！”紅娘唐學(xué)芹聽了一會(huì)，忽然說(shuō)道，“你們有沒有感覺，這羣大學(xué)生看我們的眼神不太對(duì)！”
魏佳蘭皺眉：“眼神不對(duì)？爲(wèi)什麼不對(duì)？”
唐學(xué)芹認(rèn)真的說(shuō)道：“他們的眼神裡都有些警惕！恐怕，瑰愛網(wǎng)那羣人在校園裡碰到眼神不會(huì)是這樣的！”
魏佳蘭聽著這話，頗有些恍然大悟的意思。
同類天然的信任同類，大學(xué)生們與自己這羣三四十歲的人天然的有著距離。
就像今天，有人路過(guò)只是看兩眼攤位就沒什麼興趣過(guò)來(lái)，如果換了羣大學(xué)生也在攤位後面，路過(guò)的人或許就會(huì)好奇的駐足。
獲客難度從上來(lái)就不同！
魏佳蘭想明白了某種原因，搖頭道：“這樣的話……我們公司其實(shí)在校園裡也沒什麼品牌優(yōu)勢(shì)，有什麼樣的大學(xué)生沒事會(huì)關(guān)注婚戀中介公司？”
只有社會(huì)上的人才會(huì)找珍愛網(wǎng)，大學(xué)生找對(duì)象容易太多了。
她把這兩天討論的東西與今天碰到的現(xiàn)狀結(jié)合在一起，心裡對(duì)於戀愛合約這個(gè)發(fā)自校園的產(chǎn)品有了更深刻的認(rèn)知。
魏佳蘭想明白了一些東西，又發(fā)出一個(gè)疑問(wèn)：“既然社會(huì)和校園的間隔那麼大，瑰愛網(wǎng)他們又是怎麼解決從校園到社會(huì)的開拓呢？”
既然從社會(huì)到校園有難度，反過(guò)來(lái)也是一樣。
瑰愛網(wǎng)是如何解決的？
魏佳蘭的問(wèn)題得不到大家的解答，但都感覺到了新業(yè)務(wù)的不易，以及，那個(gè)瑰愛網(wǎng)或許特孃的真有東西。