陳總監(jiān)聽到楊翠娟不拐彎抹角，倒也省事，本想一上來就給個下馬威，這些天過來談廣告的人都要吹捧半天，才切入主題。本想說給今天來的人最多二十分鐘的洽談時間，沒想到今天前來談報社合作廣告的人是這麼年輕貌美的人，俗話說愛美之心人皆有之，人長得漂亮的確是種優(yōu)勢。
陳總聽到楊翠娟幹練的談吐，然後看了幾眼名片，便說道：“我看過你們報社的形象廣告影響和促進(jìn)市民口碑宣傳很不錯，內(nèi)部觀念的轉(zhuǎn)變以及報紙風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，並且一發(fā)不可收拾，最終將《×x晚報》都甩在了身後。你們的廣告突出在於不僅要善於抓熱點(diǎn)，還很善於製造熱點(diǎn)。”
聽到陳總半誇半貶地說著對自家報社的評價，楊翠娟露出非常專業(yè)的端莊笑容，因爲(wèi)女性可以用獨(dú)有的方式吸引男性談判者，使他們在考慮問題時不自知受到“性”的影響，這在談判桌上對女性來說是一種優(yōu)勢。通常談判桌上所說的女性魅力就是一種印象管理之術(shù)。
“謝謝陳總的誇獎和認(rèn)可，其實(shí)我們最早將自己的報紙形象定位爲(wèi)“市民化”“白領(lǐng)化”的生活報。房地產(chǎn)廣告在新媒體時代，我們可以按照受衆(zhòng)的區(qū)域、身份、年齡、職業(yè)、收入等等各種情況進(jìn)行劃分，對不同類型的受衆(zhòng)制定不同的廣告，如對於年輕人來說，好比時下最火熱的微信便是他們常用的方式，他們追求時尚和個性，但是大多沒有多少存款，所以可以通過微信來主打趣味性、時尚性的廣告，重點(diǎn)介紹價格優(yōu)惠和貸款優(yōu)惠；對於中老年客戶來說，他們不會玩微信，但是積蓄往往比年輕人要多，所以通過報紙等方式更好。”
聽著楊翠娟從年輕人和老年人的角度來說服自己，陳總監(jiān)覺得針對性不強(qiáng)，搖搖頭說道：“目前來我們公司推廣新媒體廣告的人不計其數(shù)。都差不多，微信營銷成爲(wèi)繼任微博營銷的第二大方式了，效果非常好，而且註冊人數(shù)統(tǒng)計來看，微信粉絲就已經(jīng)有6億多了，所以這個市場特別好，如果恰當(dāng)?shù)睦梦⑿抛鼍W(wǎng)站推廣，是一個非常不錯的平臺。”
陳總監(jiān)言外之意覺得微信平臺推廣新媒體很不錯。單從年齡層次優(yōu)勢來分析，真不如已經(jīng)在採取的宣傳單派發(fā)效應(yīng)來得快。
楊翠娟只是想舉個例子，沒想到引來對方的熱衷賞識，看來自己對於其他新媒體推廣應(yīng)該持誇誇其談的態(tài)度才行。
“大部分媒體都把目光盯在所謂“最高端、最具購買力”的人羣身上，大部分企業(yè)都緊盯最大的市場分額。事實(shí)證明這種想法並不明智，尤其當(dāng)你的資金並不雄厚或者已經(jīng)有強(qiáng)大對手先入爲(wèi)主的時候。最高端的人羣往往最挑剔，也最不容易被營銷。”楊翠娟覺得勝券在握的重心有點(diǎn)轉(zhuǎn)移，不如直接說出該房地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀，那就是資金並不雄厚。
陳總監(jiān)笑而不語，總不能被眼前的美女牽著鼻子走，轉(zhuǎn)而問其他的：“不知道楊小姐瞭解房地產(chǎn)的廣告營銷有多少？比如時下比較勾魂深入人心的廣告，比如打愛情婚姻牌。這方面的“經(jīng)典”廣告詞就有：“愛她，就買一套房給她！”、“結(jié)婚不買房，就是耍流氓等等。”
“呵呵，你可以不買房，除非你擺平丈母孃~這句創(chuàng)意廣告引起了社會各界廣泛的關(guān)注。價格都不能承受，還談什麼生活享受，這句廣告詞也很深入人心。採輯這些廣告文案的人都特別懂人的消費(fèi)心理。”
楊翠娟對這些深入人心的廣告詞多少有些瞭解，這些廣告詞放在非常顯眼的位置。經(jīng)常在高速公路行駛的時候，還可以看到房產(chǎn)商家的直接聯(lián)繫方式，都不標(biāo)明售房熱線，而是形象地說著擺平丈母孃熱線，給多少戀愛中的男女被此類廣告所蠱惑、折磨。
楊翠娟開始找兩人的共同話題，自己也是個聰明的人，既然客戶不想圍繞新媒體廣告談下去，那麼就投其所好，也是件很好的聊天方式。總不至於讓客戶覺得自己太急功近利，以致招來反感。
“我畢業(yè)那會就是寫這些廣告文案的，我記得那時候應(yīng)聘要求是會寫，我剛好有得過省級的兩個文學(xué)大賽。就憑著這個優(yōu)勢，被公司錄取了，一干就將近二十年啊。現(xiàn)在時代走得太快，不得不承認(rèn)老了，寫不出年輕人的愛好。”
好比微信互動對於大部分年輕人來說，現(xiàn)在是掌上時代，即隨時隨地都要玩手機(jī)，其中一大部分的時間是在玩微信。微信對於廣告的意義；在於他的互動功能，目前微信的互動功能主要是通過掃二維碼、搖一搖、語音以及發(fā)朋友圈等形式來實(shí)現(xiàn)的。
陳總近期也在認(rèn)真學(xué)習(xí)這些趨勢，看有沒有必要考慮微信廣告營銷。
“的確，新媒體的人性化隨著時代的發(fā)展，人們的需求和興奮點(diǎn)越來越多樣化，所以人性化的廣告，也越來越成爲(wèi)房地產(chǎn)行業(yè)的選擇，而新媒體爲(wèi)人性化發(fā)展提供了可能。對於買房者來說，在工作節(jié)湊越來越快，壓力越來越大的今天不用再浪費(fèi)時間一個樓盤一個樓盤的尋找，在任一自己方便的時間和地點(diǎn)只要有一部能夠連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦就可以。這當(dāng)然有一個前提就是我們的房地產(chǎn)廣告是在一個誠信的環(huán)境下進(jìn)行的，無虛假、誇大及隱瞞。”
楊翠娟努力在尋找突破口，心裡籌劃著應(yīng)該怎麼把客戶給拉回自己的強(qiáng)項(xiàng)中來。
這樣的廣告推廣包括線上，線下兩部分，線上主要是通常所指的大衆(zhòng)媒體，包括報紙、軟文、廣播、短信、各類電視廣告、網(wǎng)絡(luò)等等。線下可以有SP活動、DSDM等形式，具體應(yīng)用還要根據(jù)樓盤的檔次，產(chǎn)品、對位人羣來進(jìn)行媒體來選擇。
“相比起?Pc?端，我倒是覺得關(guān)於房地產(chǎn)?APP?在用戶個性化服務(wù)上走得更遠(yuǎn)。比如它會根據(jù)用戶收藏的樓盤，及時提供相關(guān)的房價變動和樓盤優(yōu)惠信息；或是推薦同價位樓盤與周邊樓盤，方便用戶進(jìn)行比較和選擇。”
聽到客戶說著PC端和APP端的營銷整合，楊翠娟趕緊應(yīng)道：“嗯，我們?nèi)缃竦臄?shù)字報紙就是如此，不僅在頁面設(shè)置上有了突破，更在概念上比傳統(tǒng)電子版報紙有全新的突破，如果說以前只是將當(dāng)天報紙上的內(nèi)容提供給網(wǎng)友，而今提供的是整個報紙的全貌，在閱讀的過程體驗(yàn)和傳統(tǒng)報紙高度契合，對於數(shù)字報紙，提供原汁原味的報紙閱讀效果。通過網(wǎng)絡(luò)報紙平臺的發(fā)佈，任何人只要能上網(wǎng)，就能閱讀到刊物上的信息，報紙不再是某區(qū)域內(nèi)發(fā)行，而是做到了全球發(fā)行。”
陳總點(diǎn)點(diǎn)頭笑著說道：“行，楊小姐，你可以留下你的相關(guān)資料。我們對比一下幾家報社或者其他新媒體推廣公司，決定了再給你一個電話。”
關(guān)於這些數(shù)字報的優(yōu)點(diǎn)，每家前來的報社都說了好幾遍。陳總自己差不多都可以倒背如流了。
聽出陳總監(jiān)的委婉的送客，楊翠娟雖然心有不甘，很多客戶的合作也不是一次就可以促成的。雖然有些受挫，畢竟平常約出客戶談單，基本上都可以現(xiàn)場簽單成功的。心裡默默地告訴自己不要放棄，人都是在拒絕中成長的，加油！