何國威感覺自己的手心都在冒汗，知道自己現(xiàn)在代表的不是個人，是整個公司，是那些跟自己闖天下的幾個兄弟。

作為風險投資者他們非常看中項目方的負責人是否具有在發(fā)展中的小公司里集結多種力量的能力、是否有勇氣承擔整個公司的責任，同時他們也需要了解自己在走前人未走過的路，且身處逆境時，是否有勇氣承擔并且沖破阻礙。所以何國威深知自己說的每一個字都代表著什么。

藍清靈和孫楊都在暗中為何國威捏把汗。畢竟作為項目方，與投資方談判的主要原因就是要獲得投資方的認可和資金，所以談判者至關重要，所以談判需要很大的技巧。真不是能說會道就可以輕易獲得資金。

何國威接下來的話很讓投資方欣賞，也讓藍清靈，孫楊等人震撼和感動。更堅定了孫楊等人跟著他一起走下去的決心。

他說：“我不能違背我創(chuàng)建公司時期的經(jīng)營理念，這個公司是我和幾個兄弟一起苦苦堅持過來的，我不想做一個人的企業(yè)，我需要的是一個團隊，這個團隊不是只有付出的團隊，他們也同時是需要得到回報的人，我希望我的公司就可以實現(xiàn)這樣，每個人都能夠發(fā)揮他的價值，而且這個公司也能夠回報這個價值給他。我希望一起創(chuàng)業(yè)的人都能夠隨著公司的發(fā)展，一起享受這份公司帶來的成果。”

說這番話時，何國威自己心里假設了一下，一個商場對于員工，有提成的促銷和領死工資的人，肯定是有提成的人干起來要有戰(zhàn)斗力。

所以投資方全權收購控股，就等于是把所有的人都又成了打工者，就不如讓他們自己有經(jīng)營的權力，讓員工感覺是在為自己做事，這樣還能創(chuàng)造更多的價值。

何國威還不忘補充一點，反正你們有一半的股權了，是公司最大股東，到時候的經(jīng)營理念若是有違背投資方公司的意愿，他們都可以出面關涉。

何國威心想當初公司一窮二白的時候，這幾個手下的兄弟都沒有離開過自己的團隊，除了普工以外，他們都把工資和獎金折算回了股份，他們對于這公司投入是有感情的，也是非常看好這家公司的發(fā)展前景的。

現(xiàn)在尋找融資其實也是無奈之舉，公司缺錢沒辦法，所以今天即使在巨頭公司面前，給出的價格也是當初投入的好幾倍，他也是不愿意全部股份賣掉的，自己首先需要維護的依舊是這幾個兄弟的股份或者期權。他相信這也是整個團隊的心愿。

投資公司的翻譯將這話原原本本翻譯成一句簡單的話給那個高層聽，然后這個高層再跟徐經(jīng)理交頭接耳，說了一番。他說完后很是贊賞的眼神望著何國威，似乎看好的不僅僅是這家公司，還有這個公司的負責人。后來這個高層還給何國威豎起了一個大拇指，徐經(jīng)理說道：“MR.JING說，你們的公司經(jīng)營理念很好，有社會價值，有員工價值的企業(yè)才能帶來經(jīng)濟價值。”

何國威深深地松了一口氣，他覺得這談判，自己已經(jīng)成功了60%。

緊接著，孫楊代表公司向投資方演示了公司產品以及產品接下來的全新方向，如何打造智能家居生態(tài)鏈的平臺。

“一方面公司要致力于如何銷售打開智能家居市場，另一方面加強建設產業(yè)平臺，比如為傳統(tǒng)家具制造廠商提供平臺服務，讓傳統(tǒng)的家居產品得到及時的更新，比如尋找一些知名的電工照明以及電器品牌傳統(tǒng)企業(yè)的智能化升級......”

孫楊展示著PPT，額頭上冒著汗珠，可以讓人身臨其境他的緊張。

從第一次談判到最后正式協(xié)議簽署，用了將近兩個多月，項目方?jīng)Q定出讓50%的股權給中國創(chuàng)想投資公司，何國威自己依舊是第二股東，孫楊以及當初剩下的幾個合伙人依舊有小部分的股權或者期權。

然后就把這兩個月雙方多次會面的內容形成了書面文件，投資方以及項目方在第三方公證機構公證見證下，雙方簽字，握手，合影留念。

何國威感覺真正的重任和使命真正到來了。

簽約的當晚，已經(jīng)凌晨一點了，夫妻倆還躺在床上睡不著覺，有興奮，有迷茫，百感交集。

藍清靈說道：“當初只是提議，真的做夢也沒有想到能夠得到中國創(chuàng)想投資集團千萬級別的A輪融資的機會。真的感覺是天上掉下餡餅。”

她到現(xiàn)在還感覺做夢一樣，仿佛幸福來得太突然。

“我的興奮勁已經(jīng)過了，接下來是更大的挑戰(zhàn)，看看合同內容就感覺真正考驗我的時刻要來了。”何國威在思考接下來公司發(fā)展計劃。

何國威右手放在腦后勺上，靜靜地平躺著，已經(jīng)沒有了藍清靈的興奮和激動。就簽約合照之際有過那么一瞬間的開心。

“合同我沒看哦，大致講什么啊？我當時只是很開心，什么都顧不上了。”藍清靈笑靨如花，可以看出她有多么開心了。

何國威說道：“幾乎我們面談的內容都以書面形式表現(xiàn)出來了。合同都是具有法律效應的，雙方都要謹慎對待。”

“那倒也是。不過我們最重要的資金問題已經(jīng)解決了，可以舒緩一口氣了。”

“我們要把公司做好做大做強，還是很大壓力的。”

聽到何國威提起壓力，藍清靈很是不解他當初為什么不肯答應投資方全部收購整家公司，她說：“其實我覺得當初若是我們把公司的股份全部賣給了創(chuàng)想投資，那我們除去房貸，還了跟別人借的那幾十萬，手里都還有將近300多萬的現(xiàn)金，這樣無論我們出去做點什么，都沒有壓力了。”

這事其實在第一次雙方會談的當晚，藍清靈都想說的了，只是何國威一直在車間跟孫楊等人在測試產品，沒看見人影。久而久之都忘卻了，到了今晚才再次想起來這事。

何國威卻說道：“我是不同意這么做的，我們?yōu)榱私鉀Q資金問題可以稀釋我們的股份，但無論如何我們都要在公司保留一定的股權，你想一下，對方是個多么有經(jīng)驗的投資公司，他都這么看好我們公司未來的市場，都肯投資我們1000萬，你想一下，我們起初不到200多萬的投資，才多久它就可以升值了五倍，可想而知，幾年甚至十年它會帶來爆發(fā)的收益。”

藍清靈嘆道：“起初叫你回來創(chuàng)業(yè)，是出于我自私的角度，只是想叫你回來深圳，還有以此為借口辭退小小的請求，后來創(chuàng)業(yè)后，每天忙忙碌碌提醒吊膽的，我在想能賣掉經(jīng)營權，賺點錢，然后做個管理者，壓力就沒有這么大，即使做的不開心，我們也有資本去找一份簡單的工作。”

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