本以為已經(jīng)找到方法交給那幾位弟弟就沒事的，但是的，明明是那么好的生意，可是你想讓他們這些沒做過生意的人，一下子就把生意做好，那可能嗎？
“大嫂，你快想辦法，我們的佐料拿到外頭去賣，都沒賣出去多少。”先來找方晨幫忙的是成氏了，雖然說在武館里也賣佐料的，但是武館里會(huì)賣的學(xué)員很少，而五薯拿出去的時(shí)候，外頭的人都不知道這佐料的，所以都沒幾個(gè)人賣的，也就造成了她的成意不如顧氏了。
“沒賣出去多少，這方法我可都交給你們了，難道其它的你們不會(huì)自己想辦法嗎？”方晨又頭痛了，配方她都已經(jīng)交給他們了，做不做得好，那是他們的問題了吧？為毛這問題又轉(zhuǎn)到她這頭來呢？
“想辦法，我們那有什么辦法的？大嫂也是知道的，如今薯哥天天都出去擺攤，可是每天就賣出去幾瓶醬油，根本就沒賺錢？擺攤的主意是大嫂教的，大嫂再想想個(gè)辦法吧？”明明三弟也是擺地?cái)偟模疫€反攤到了一起，可這生意卻一家不同一家的，差雖可真太大了。
“三弟他不也一樣是擺攤嗎，我聽說了的生意還行的。”三弟的生意好做，從武館回去的學(xué)員，會(huì)買一些回去給家里的弟弟妹妹，所以的，認(rèn)識(shí)那些零嘴的人也多了起來。
“他又不是做佐料生意的，這零嘴本就比較好賣？再說了，他的零嘴可以試吃，可是我們的佐料不行，這根本就不一樣嘛？”在武館也一樣，顧氏的生意也比她做得好呢？
“誰說佐料不可以試吃的？”還好，只是來問，而是不請(qǐng)到她現(xiàn)場(chǎng)教他們?cè)趺促u的。
“可以試吃，大嫂你說說看，怎么做？”能試吃就好，只要能試吃，這生意就會(huì)好起來，畢竟這是些新鮮貨，知道好用了以后，大家才會(huì)買的。
“還用我說說看嗎？還用我說嗎，你準(zhǔn)備兩盤菜，一盤是放過佐料的，一盤是普通的菜，試吃的一下，一試就知道那一種好吃了。”這是最簡(jiǎn)單的對(duì)比方式了，有了對(duì)比以后，他們才知道那種好，那種壞。qq1v。
“謝謝大嫂，我馬上回去準(zhǔn)備？”得到方法了以后，成氏就想去執(zhí)行了，家里的佐料賣不出去的，已經(jīng)推成了一推的，她急著賣出去呢？
“不急，這事明天再做也行，你回來我再跟你說幾件做生意的事？”兩個(gè)大男人擺攤，怕他們擺的地方，不是菜市場(chǎng)吧，佐料生意，擺在菜市場(chǎng)里，這生意才會(huì)好。
“大嫂還有別的方法嗎？”成氏聽到還有幾的事，轉(zhuǎn)過頭來，又是討好的。
“你們也別那么笨，這老是擺攤也辛苦，鎮(zhèn)上那么多家酒樓，他們的佐料也不多，你們就到他們那兒去推銷，他們那里需要的量才是最大的，去的時(shí)候他們肯定不相信，你就在他們店里把菜做出來，讓他們?cè)嚦砸幌拢@價(jià)錢的話，可以比市面上的價(jià)便宜一些，但是要求他們訂個(gè)長(zhǎng)期待的合約，以后光酒樓用的，也夠你們做的了
。”哎，佐料本就是金貴的物，平常人家很少賣的，而大戶人家還不知道這佐料，所以的，方晨選擇是通過酒樓去傳播。
“這樣真的行嗎？我聽說當(dāng)?shù)匦┚茢?shù)都有他們固定的供貨商家。”到酒樓里去推薦，人家一聽就不想信了。
“怎么不行，這事你帶上豆兒去，以前他不是經(jīng)常上酒樓嗎，應(yīng)該認(rèn)識(shí)那里的人，讓他介紹一下，讓你們見見那些老板，再說了，他們是有固定的供貨商家，但是，那些商家可沒有我們家的佐料賣？”行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本就激烈，不能夠因?yàn)橐呀?jīng)有人做這一行了，就放棄它？
“那好，明天我們就去試一試，除了這一個(gè)以錢，嫂子還有別的方法嗎？”嫂子辦法多，都找她就行了。
“有是有，可是現(xiàn)在也用不到。這做生意講究的守信用，你只有知道這一點(diǎn)就行了，其它的，自己想辦法去辦吧？”她都說了這以多，五薯應(yīng)該能就應(yīng)付了吧？
成氏走了以后，方晨沒出門，家里現(xiàn)在沒她的事，這武館她管得很好，已經(jīng)半個(gè)月過去了，學(xué)員們也固定了下來，這學(xué)業(yè)也很穩(wěn)定，莊子里沒有出什么差錯(cuò)，這個(gè)月最大的事，就是賣了兩畝良地用來種菜，不過因?yàn)槲漯^的事剛開始，幾個(gè)弟弟的生意也是，這半個(gè)月里，莊子上的產(chǎn)出都花出去了，特別菜的提供，她都心痛了。
等了一會(huì)兒，正當(dāng)方晨以為顧氏不會(huì)來的時(shí)候，她頂著個(gè)大肚子過來了。方晨早想過，成氏從她這兒?jiǎn)柕搅朔椒ǎ隙ㄏ鹊筋櫴夏抢锶レ乓幌拢缓箢櫴乱蚕氲阶约疑猓m然生意還行，但是問一下，沒準(zhǔn)會(huì)有新發(fā)展的，于是，一閑下來，就她急著過來問了。
“來了，這幾天生意怎樣？”這零嘴生意好做，隨著時(shí)間的推移，生意越做越好，方晨在鋪?zhàn)永锏娜耸忠呀?jīng)調(diào)了出來，現(xiàn)在完全是顧氏在請(qǐng)工人管理了。
“還行了，每天的收人都差不多，應(yīng)該就是嫂子說的那個(gè)穩(wěn)定期了。”有一個(gè)會(huì)做生意的嫂子就是好，她以后都沒想過自己會(huì)賣東西的，可是現(xiàn)在嘛，完全像個(gè)老手一樣了。
“穩(wěn)定就好，那三弟那邊呢？”方晨雖然武館已經(jīng)穩(wěn)定下來了，但是方晨還有很多事做，最大的那件事就是給家里的人做一件衣服，這是她嫁過來的第二天說承諾的。
“禾哥的生意也還好，雖然不是很明顯的，但是每天的收入都有增加，趕集日的時(shí)候，顯示的，往往都是平常日子的三四倍。”這生意已經(jīng)差不多要定下來了，而這才十來天，他們也賺了不少。這不用上交，顧氏每天數(shù)著錢，都數(shù)錢數(shù)樂了，長(zhǎng)這么大，還沒現(xiàn)在數(shù)的錢多呢？
“那接下來要怎么辦，三弟想到辦法了嗎？”不可能一直滿足以現(xiàn)況，現(xiàn)在還年輕，要盡快發(fā)展好來。而這零嘴要快點(diǎn)發(fā)展，她就怕方法會(huì)被人學(xué)了去，讓人占了先機(jī)了。
“禾哥說，這個(gè)月過后，除了趕集日，其它的時(shí)候，他打算到別的鎮(zhèn)上去試賣
。”因?yàn)橼s集日賺的錢多，所以她的認(rèn)同禾哥的做法。
“這也可以，但是我們鎮(zhèn)上的還有發(fā)展的空間，何必到別的鎮(zhèn)去？”這幾年風(fēng)凋雨順的，就不信大家都沒錢了，所以的，只要想想，這錢還是有辦法從大家手里弄來的。
“大嫂，難道你有好的辦法？”還可以再發(fā)展嗎，她覺得，要平日里不做這生意的話，趕集日里，這生意就會(huì)更好做的，而發(fā)展的空間嘛，她是想不出來了。
“辦法道是有，就看你們?cè)覆辉敢饬恕Ｎ矣浀妹總€(gè)村里都有一些就鋪?zhàn)影桑銈兛梢岳眠@些小鋪?zhàn)樱@幾年風(fēng)調(diào)雨順的，鄉(xiāng)下的人，手頭上也存了幾個(gè)錢，雖然不多，但是可以積少成多。”代售的模式她早就想出來了，這樣做的話，這貨才賣出去快。
“怎么利用呢？那些鋪?zhàn)拥娜宋覀冇植徽J(rèn)識(shí)，也不知道能不能成功呢？”別人的鋪?zhàn)樱齻儾荒懿迨诌M(jìn)去？
“我們可以批貨給他們賣，這價(jià)錢當(dāng)然比我們零賣的便宜，只要有了差價(jià)，他們自然就會(huì)原意了，而現(xiàn)加上，我們的這些零嘴，不僅做法新鮮，還獨(dú)此一家，又好吃，誰不爭(zhēng)著做。”前期的時(shí)候會(huì)辛苦些，到別的村里去推銷。
“可是，他們就算來了鎮(zhèn)上，我們也不一定認(rèn)識(shí)他，這可以怎么辦呢？”認(rèn)識(shí)的人才好辦，要不認(rèn)識(shí)的話，他們?cè)趺捶判哪兀?
“前期的時(shí)候，你們就自己到村里跟他們說，然后把東西拿給他們，讓他們?cè)囐u，每一次也不用給很多，只要收他們底價(jià)錢就行，當(dāng)然了，你也給別收得太底，只要賣過一次，接下來的，他們自會(huì)自己來拿貨，我相信，有這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，他們自己來拿貨的。”萬事開頭難，只要開了個(gè)頭，接下來的事就好辦了。而村里最少都有百來戶人家，這小鋪?zhàn)右簿椭挥幸粌砷g，這生意不可能不好。
“通過嫂子這么一說我就明白了，回去我跟禾哥再商量一下，這要去了鄉(xiāng)下的話，鎮(zhèn)上的生意就沒人做了。”讓別人來拿貨好，因?yàn)檫@樣子不用著心那么多。
“其它呢，你們不用這么辛苦的，這半個(gè)月來的收獲想必你們比我更清楚，光你們四個(gè)人就有那么多錢了，為什么不增加點(diǎn)人手呢？你可以請(qǐng)人到鄉(xiāng)下去說，每賣出去多少斤，就給他們多少錢的，相信會(huì)有人做的，這工作也輕松，咽，大嫂，你要信得過我的話，我給你找人？”突然的，方晨眼前一亮，這人手她完全可以安排武館的學(xué)員，他們遍步鎮(zhèn)里的每個(gè)村，而就連鎮(zhèn)外的人都有了，讓他們拿回去，這錢以后就是他們的了呢？
“大嫂有人的話就更好了，不知道這人手，大嫂什么時(shí)候找來？”大嫂還有人手嗎，好像沒有了吧？難道要分武館里的人給她們，這樣做，會(huì)不會(huì)讓二嫂反感呢？
多她了嗎。“他們就是武館里的學(xué)員了，我記得大房的幾位堂哥調(diào)查上來的人中，有幾位特別窮的學(xué)員，而我們的學(xué)員又遍布鎮(zhèn)里的每個(gè)村，這賺錢的好活計(jì)，我們完全可以讓他們辦，而他們跟村里的人都認(rèn)識(shí)，做這事最合適不過了
。而做這事，又不影響他們的學(xué)業(yè)，又能賺錢，不怕他們的父母不同意的。”這么好的活計(jì)，怕那些學(xué)員會(huì)搶著做吧？本來她還怕那些學(xué)員出來沒事做的，可現(xiàn)在缺什么就來什么了。每個(gè)村只要一個(gè)人，只要把東西送回家，就能坐等收錢，這工作也太爽了些。
“大嫂，這能行嗎，他們是來讀書的？”顧氏聽了，覺得很新奇，可是他們都是來讀書的人，不知道他們的父母會(huì)不會(huì)同意了，畢竟送他們出遠(yuǎn)門讀書，他們本就擔(dān)心了。
“這個(gè)你不用擔(dān)心，這事也不花什么時(shí)間，又不是每天都送回去，不會(huì)誤了他們的學(xué)業(yè)了，選些學(xué)生的話，還能幫他們賺錢的，他們能不樂意嗎？”這些人用處還不此這么些，以后啊，還有的是用到他們的地方呢？這算是給三弟培養(yǎng)班底了，以后這零嘴要售到全國(guó)去，少不了這幫人的。
“那這事大嫂怎么時(shí)候去辦呢？”當(dāng)然是越早越好了，越早，他們賺得的錢就越多。
“不急，人呢我今天就可以選出來，但是呢，這工錢的話，我就幫不了你了，這得由你來開，回去你跟三弟說商量一下，要給多少錢的。”她只提意見，其它的，讓他們自己發(fā)展了。
“那好，嫂子我就回去了。”顧氏滿意而去，這請(qǐng)人再請(qǐng)人了，才半個(gè)月的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)，做這一行的，這生意很好，半個(gè)月五兩銀子，這一個(gè)月就十兩，還是剛開始的，以后還會(huì)越賺越多呢？
有時(shí)候是，你想什么麻煩就來什么的，方晨還沒去找那些學(xué)員呢，五谷這頭就被問煩了。原因很簡(jiǎn)單，如今五家都這樣了，開學(xué)了以后，他問過前年合作的幾個(gè)大府，本來人家是承認(rèn)這個(gè)合作的，但是現(xiàn)在反悔了幾家，這事讓那些學(xué)員們知道了，所以的，他們都擔(dān)心畢業(yè)后會(huì)有工作的事，會(huì)不會(huì)是假的了。
“怎么了，早上還好好的，現(xiàn)在一就臉眉頭了？”正想出門去找人的方晨，剛打開門就發(fā)現(xiàn)苦著一張臉的五谷了。除了那些大府之外，他真不知道這些學(xué)員還能做什么的。
“晨?jī)海沂遣皇呛軟]用？”說完，五谷就把方晨抱在了懷里，鏢局里收的人有限，他打那再找別的合作伙伴呢？要是畢業(yè)后不能安排他們工作，那些學(xué)員還會(huì)跟他學(xué)武，吃這苦嗎？
“怎么會(huì)這么說呢？你沒用的話，五家的人也全都沒用了。”方晨安靜的讓五谷抱著，要不是看在他心情不好的份上的話，他真想推開他，本來五谷的體味不重的，可是他跟著那些學(xué)員一起練，跟他們一樣出了一身的臭汗，以前他都是洗好了才回來的，可今天他沒洗呢？
“可是，我連一點(diǎn)兒辦法都沒有了。”想到可能會(huì)損失的學(xué)員，五谷就很心痛了，要不能合作話，他以后該怎么安排呢？還是說，只能放開那些學(xué)員？
“出了怎么事嗎？”武館里休息她也靈通，沒出怎么事吧？對(duì)了，今天有人來找谷哥，她沒在場(chǎng)，不知道他們說了什么事，難道跟這跟谷哥心情變差有關(guān)？
“跟那些大府里的合作沒了
。”五谷說得很沉重，這事真的很嚴(yán)重，當(dāng)初開武館，可是有人沖著這一個(gè)好處來的，如今沒有這個(gè)好處，他們還不退學(xué)了事？
“沒了就沒了唄，你用得著你這么擔(dān)心嗎，這舊的不去，新的還不來呢？”當(dāng)初人家是看在五家的面子上，可是現(xiàn)在五家的面子不好用了，反悔是她早就想到的了，她不也一直尋找應(yīng)對(duì)的方法，現(xiàn)在就找到了嘛？
“晨?jī)耗阋仓赖模_武館的時(shí)候，我跟那些學(xué)員說，畢業(yè)了以后，會(huì)有工作的？”可是現(xiàn)在，工作都沒了，那些學(xué)員也知道了，他們還會(huì)那么做嗎？
“哦，我知道，我也早就有準(zhǔn)備了，只有你了到的現(xiàn)在才想這一個(gè)。”怕時(shí)候推得越久，人家就越不相信，她打算學(xué)了半年以后，就讓一批年長(zhǎng)的學(xué)員先出去的，如今都準(zhǔn)好了，不怕他們沒工作，沒機(jī)會(huì)。
“晨?jī)憾紲?zhǔn)備好了？那你說說看，打算什么做的？”抱著方晨的手更緊了，媳婦就是聰明，怪不怕莊子里的顧伯還跟他說，媳婦想得好，什么事都會(huì)事先準(zhǔn)備著，要是沒她的準(zhǔn)備，下個(gè)月的學(xué)員就少了。
“我本來是怕學(xué)得太久了，那些不學(xué)員會(huì)懷疑畢業(yè)后會(huì)有工作的情況，所以的，開武館了以后，我就想著能不能把一批年長(zhǎng)的人先調(diào)出來用的，也是會(huì)了讓學(xué)員人相信畢業(yè)后會(huì)有工作的事，我已經(jīng)把工作想好了。要你不回來跟我說這事，我也要出門找你要人了呢？你猜，我要人來干嘛？”不用想，谷哥肯定想不出她用人來干嘛了。
“要來干嘛呢？”這樣子自信的媳婦才是最好看的，看她眼里的亮光，五谷從不懷疑，自家媳婦到了那里都是一個(gè)發(fā)光點(diǎn)，還好，還好他先抓住了她，別人沒看到她的美。
“這事就要從三弟那里說起了，這人是他要用的，那些大戶不用我們的人，但是我們可以用我們的學(xué)員賺錢，而且還不會(huì)影響他們學(xué)習(xí)，等畢業(yè)了以后，這事就全都交給他們做了呢？”是該計(jì)劃發(fā)展自家的產(chǎn)業(yè)了，而用的人都是自家培養(yǎng)出來的，不怕他們自己人弄出事來。
“三弟要的？他要來干嘛，難道他打算把生意做大嗎？嗯，要做到大的話，也可以，畢竟他的生意很不錯(cuò)。”方晨都提到五禾了，五谷當(dāng)然就想出來為的是什么了，這可是個(gè)長(zhǎng)久不變的合作呢？
“我想也你想到了呢，本來沒有毀約的事的話，我們是不用做那么快的，這事已經(jīng)出現(xiàn)，就馬上得動(dòng)手了。我先跟你這么說，具體的方案，等我跟弟妹商量一下，你先去安定一個(gè)人心，順道看一看，有些人愿意幫我們五家做事，我再?gòu)乃麄冎虚g找人。”最主要的是，她想離開這個(gè)滿是臭汗味的懷抱。
“那晨?jī)何胰チ耍俊闭f完，五谷先在方晨臉上親了一個(gè)才離開。