非常感謝karlking的和氏壁打賞，么么嗒。

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早上到了店鋪里，蘇雪在柜臺和客人說話，意外得知晏家的傘也缺貨了。

要說缺貨，自己和胡家都可能，就是周家和晏家很不容易，周家是存貨很多，晏家是薄利多銷，傘的產量要增加并不困難。

從這里蘇雪想到兩個問題，在周家這邊，存貨多到據說先前就在煩惱如何出清，所以才會有降價變相拋售的行動。

只是這次受到雪舞齋的打擊，他們降價后的銷售量竟然比沒有降價還慘，那么存貨的壓力就會越來越大。舊的傘如果存放太久，就容易有褪『色』或受『潮』的現象，因而會降低品質。

再來就是晏家那邊，如果他們樂意賣，應該不至于會缺貨。根據蘇雪先前打聽到的消息，晏家現在根本是在做白工，有這樣的舉動也就不奇怪了。

她還聽說，晏家和周家之間早有芥蒂。因為晏老板的夫人，是周家庶出的三小姐，晏家開傘鋪，周家卻一點都沒幫襯，甚至好的工藝也沒透『露』半點兒給晏家。

再加上后來胡家的參與，擠壓了上層產品的發展，周家開始往下搶奪晏家的生意，『逼』得晏家必須以更低的價格，才能和品質較高的周家相抗衡。是以兩家積怨已深，只是表面上客氣罷了。

蘇雪想起一句話來：沒有竟爭的完全壟斷市場是不存在的。不管什么生意，你賺了錢，總有人也想在這方面搞點什么撈上一筆。而且以她目前的人脈和能力，那三家要是真的關門兒了，她也吃不下這么大塊的生意。

雪舞齋目前是以精品遮陽傘為主，普通的傘和雨傘暫時沒有精力做，倒不如把這部份送作人情，拉攏一家到自己的陣營來。

打定了主意，蘇雪知道這事兒要談，還得先和潘夫人商量下。如果潘夫人肯出面。就更有說服力了，潘家的財力擺在那兒，聰明人也不會硬拼了。

中午蘇雪先去了老宅，狗子已經帶著三個孩子來了，分別是小彩、豆子，還有一個叫小虎的。他們換上最近買的衣服，每個人手里拿個小包袱，顯得很是緊張。

蘇雪將他們安置在老宅的廂房，讓豆子和小虎睡在嚴清遠原本住的房間，小彩睡在嚴大娘的房間。然后看了一下老宅的工作情況。

這里的效率在嚴清遠離開后就差上許多。因為主要是從鄰居中招募過來的。沒有真正的熟手。靜兒打理得還算可以，但制傘方面畢竟不懂，只能放任他們自己去做，不但產量不如預期。也常有成品被嚴清遠退回。

幸好在潘家那里，得到潘夫人全力支持，加上嚴清遠親自監工，整體產量和品質是越來越讓人滿意。那些工匠原本就算沒做傘也做過其他工藝，每個人只需要負責一樣產品，自然很快就能弄到得心應手。

蘇雪又有了一個計劃，她打算每天早上嚴清遠乘馬車到潘家后，就派那輛馬車送幾個潘家那里的熟工過來老宅，每種零件選一個。再從老宅帶幾位募工過去讓嚴清遠指點。

這樣老宅的募工和孩子們就能跟著熟工學習，過去潘家的募工水平也會提升，直到要放工前再互換回來。而且蘇雪還交代靜兒，過來老宅的熟工如果教學認真，她可以在當天直接發放額外的獎金。用來獎勵和約束他們。

坐在前往潘府的馬車上，蘇雪有幾分得意。雖然在現代她也只是逛逛街、看看電視、聊聊八掛，但只要真的想做，她也是很有生意頭腦的呢！

潘夫人將她請進內宅，一進屋子，蘇雪便覺得有股像檀香般怡人的味道。

“妹妹快坐，這幾天你可忙壞了吧？我這邊有點事，也沒過去看你，不過有你打理，姐姐很是放心。”潘夫人招呼蘇雪坐下，讓人去奉茶。

蘇雪坐了下來：“姐姐，這是什么味道，這樣好聞？”

“這個呀，之前有個天竺的商人過來，帶了盒香料，聽說能寧神靜氣。我昨個兒看到才想起來，晚上便讓婢女在房里點了些，到現在還渾身的香氣，果然不錯，回頭妹妹拿點回去試試。”

“那先謝謝姐姐了。”她還以為是這屋子里點了香，聽潘夫人這樣說，不免有些驚訝。現代的香水，也很難有那么好的效果吧。

“妹妹這樣說就見外了，聽說他們那邊的貴族小姐，每天都會點這樣的香，來薰衣服頭發什么的。”

兩人聊了一會，蘇雪說出來意：“姐姐，我有件事想和你商量。”

“妹妹盡管說便是。”潘夫人放下手中的茶盞。

“姐姐，這幾天我打探了些消息，仔細琢磨后，我想去找那幾家傘鋪談談……”蘇雪細細地講了一遍自己的想法。

“妹妹，你可真讓我越來越佩服了。你能想著先拉攏一家，破壞掉他們的關系，可見你真的頗有經商的天賦呢！如果說你想擺明面兒來和他們對著干，姐姐是可以支持你，卻必然會攔你。”潘夫人很是欣賞地看著她。

蘇雪笑了笑：“姐姐，我早聽人說，要先給別人留活路，再替他們想別的路，人家才愿意給我們讓路，如果『逼』急了，魚死網破兩敗俱傷，可不是最好的經商之道。”

潘夫人點點頭：“妹妹，你和那些少不更事的千金小姐真的完全不同，姐姐我都得向你學著點。除了生意上的考量，這幾家的背景，我們也必須注意一下。”

“請姐姐賜教。”

潘夫人清了清喉嚨：“周家的老老太爺曾經做過不小的官,雖然這兩輩沒有人在朝中。你知道官家的人講究師徒恩情，周家老老太爺告老后，仍舊有許多人常登門送禮賀壽的，現在人不在了，但這些關系和人脈還是維護下來了。”

蘇雪微微沉『吟』：“姐姐，那另兩家呢？”

“晏家的后臺背景不硬，卻是極管用，人常說現官不如現管，他們和明陽府衙的關系不錯。至于胡家，不太清楚，說是胡夫人的娘家舅舅是當官的，但是弄得挺神秘的，具體情況沒打聽到。我覺著胡家似乎不太簡單，而且妹妹應該注意到了，他們家設計傘樣的人，也不是一般人啊。”

蘇雪點點頭：“是啊，我看過胡家的傘，的確挺不錯的。”

蘇雪想她是現代來的，見識得多了，設計出許多特別的樣式還在情理，但胡家的傘有些卻能和她設計的相媲美，先前能獨占精品傘的市場也并非偶然。

看來自己的想法還是天真了些，有生意頭腦，還得要打點好政商各界的關系和人脈才行。

潘夫人做出結論：“妹妹一會兒就留這吃午飯吧，我們再仔細商量下，這幾天我和你去見見晏夫人。”

ps：

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