歇業(yè)三天的晏家傘鋪重新開張，在大門口燃放起長長的爆竹，拉下牌匾上的紅布，人們赫然發(fā)現(xiàn)，晏家的招牌之后，多了一朵美麗的雪花。

不僅如此，晏家的傘面和傘柄，也在顯眼的地方加上了雪花的標志，讓人一看就能聯(lián)想到最近風頭甚健的雪舞齋。

蘇雪以受邀主賓的身份，一大早就來到晏家。她不想喧賓奪主，今天只化了淡妝，挽個流云髻，一襲湖水藍連身衣裙，香肩微露，披上件純白輕紗。這樣的打扮，反而彰顯出她獨具一格的秀婉典雅，好似俗世中出塵不染的藍色蓮花。

好奇的群眾紛紛詢問晏家的伙計，為何傘上多了這樣的標志，得到的卻是晏家已經(jīng)和雪舞齋合作的消息。由于雪舞齋的傘索價不斐，晏家的傘卻是明陽城最便宜的檔次，許多人立刻打算購買。

“什么？漲價了！”“怎么要原先八成的錢？”

議論聲此起彼落，晏老板往前走了幾步，用宏亮的嗓音大聲道：“各位，各位，靜一靜，請靜一靜！”

人們的騷動稍稍止歇，晏老板說出蘇雪教他的話：“今日是本店重新開業(yè)的吉日，為了酬謝各位嘉賓，特提供以往價格的八折優(yōu)惠，限量一百只。 明日將提供九折優(yōu)惠，同樣限量一百只。后天起恢復原價，沒有數(shù)量限制。三個月后，改為原價再加一成出售。”

“怎么越賣越貴！”“這店到底還要不要開了？”眾人的反應多是疑惑和不滿。

晏老板高舉右手，吸引了眾人的注意力，才侃侃說道：“晏家傘鋪承蒙雪舞齋蘇小姐的指點，無論在樣式和品質上都大勝以往，絕對勝過周家的傘。即使比原先的價格上調一成，也仍然比周家的傘更便宜。”

晏老板的表情充滿自信：“我們和雪舞齋合作的新傘，品質更好更耐用，花樣更新更漂亮，又有雪舞齋的標志。走到哪里都有面子。明陽城最便宜又好用的傘，就是晏家的傘！”

蘇雪遠遠看著晏老板，滿意地點點頭。能夠將自己的話完全表達出來，而且表現(xiàn)得那么有信心。應該會有很不錯的效果。

果然顧客們開始認真看待起晏家的傘，發(fā)現(xiàn)品質確實有所提升。樣式上雖然不如雪舞齋的傘，卻也在原有的傘上添加了些精巧的設計，再搭配合作的標志，那些對雪舞齋的傘買不下手的人，頓時找到另一種選擇。

還沒到正午，一百把傘很快就被搶購一空，東西確實物美價廉，大家想著明天會更貴，沒有太多猶豫就乖乖掏出錢來。

在店面里邊的廳堂里。晏老板和晏夫人正陪著蘇雪說話。

“沒想到蘇小姐的計劃如此高明，人們知道要漲價，反而迫不及待想買，蘇小姐真讓人佩服。”晏老板笑著說。

“那是因為東西不錯，又有雪舞齋的標志。讓顧客覺得劃得來，才能產(chǎn)生這樣的效果。”蘇雪冷靜地回答。

晏夫人問：“可是三個月后，比現(xiàn)在再漲一成，不就沒有讓大家想買的動力了嗎？”

蘇雪微微一笑：“到時候可以說為了感謝顧客，預定漲價的期間再延長三個月。或是如果品質和樣式持續(xù)改進，又能夠掌握住低階的市場，就可以如期漲價。然后宣稱三個月之后還要再漲一成。”

晏老板聽得目瞪口呆，過了一會兒才搖搖頭：“蘇小姐實在有做生意的天份，真慶幸現(xiàn)在晏家和雪舞齋是合作的關系。”

這時，晏家的管事來通報，周老板和胡夫人連袂到訪。

晏老板不想讓蘇雪為難，正欲回絕。那周老板居然自己闖進來了，胡夫人也跟在他身后。

看到晏夫人在場，周老板連聲冷笑：“三妹、三妹夫，你們倒好，伙同外人狼狽為奸！”

晏夫人的臉一下子白了。諾諾地應了聲：“大…大哥…”她是周家庶出的三小姐，周老板卻是正房所生的嫡長子，從小沒少受到欺逼，是以對他頗為畏懼。

身為「外人」的蘇雪，拿起茶來悠閒地喝了一口。

“夫人，你先進去休息。”晏老板替她解圍。

“別走，三妹，你不敢留在這里說清楚嗎？”周老板叫了起來，晏夫人裝作沒聽到，快步走向后院。

眼見叫喚無果，周老板對晏老板說：“三妹夫，你這樣做，可不厚道啊！”

晏老板冷冷地回應：“當初我們開傘鋪需要技術，你心里可有三妹和三妹夫？先前周家搶奪晏家的顧客，你心里可有三妹和三妹夫？那天我說不能再降價下去，晏家會沒有活路，你卻強硬地堅持到底，心里可有三妹和三妹夫？”

周老板無言以對，轉而挑釁蘇雪：“你這小ㄚ頭，不要以為有人撐腰就能為所欲為，明陽城不是你能撒野的地方！”

聽他出言不遜，蘇雪也不忍讓：“周家老板，是否因為詭計被識破，你才會如此氣急敗壞？這次降價你是想清理存貨，同時讓晏家退出明陽城，好接手他們的低價市場。明明降價已經(jīng)對雪舞齋起不了作用，為何仍要堅持，你真正的目的是要對付晏家吧！”

此話一出，晏老板如夢初醒，咬牙說道：“周順堂，我現(xiàn)在才知道你的盤算，你對三妹和三妹夫還真是「照顧」啊！”

周老板慌亂地搖搖手：“不是這樣，你別聽她亂說。”

一直安靜旁觀的胡夫人插話了：“蘇小姐才華過人，不過我們?nèi)耶吘故抢献痔枺€(wěn)固，凡事總有個先來后到。不知蘇小姐是否愿化干戈為玉帛，大家坐下來好好談談，看怎么分配明陽城這塊大餅。”

“如果胡夫人一開始有此提議，小女人也許還會考慮。”蘇雪聲調轉冷：“現(xiàn)在你公然仿冒雪舞夈的產(chǎn)品，我們之間，再沒有合作的可能。”

胡夫人不怒反笑：“喔，是嗎？沒錯，我們就是仿冒，蘇小姐，你又能拿我怎么樣？雪舞齋有什么傘，我們馬上就能做差不多的出來，價錢比你們還便宜。蘇小姐，愿意跟你談是給你背后的那些人面子，可別不識好歹！”

蘇雪秀眉一揚：“不識好歹的是你，你們馬上就會知道，根本不會有人愿意再用仿冒品！”