圳的風(fēng)投見(jiàn)面會(huì)是深市政府為了解決本地企業(yè)融策劃舉辦的，一年舉辦一次，到今年已經(jīng)是第三屆了。雖說(shuō)前面幾屆效果都不好，但是這屆報(bào)名的企業(yè)依然超過(guò)了前兩屆，由此就可以判斷在國(guó)內(nèi)企業(yè)想融有多難，明知效果不好，也只好迎難而上。
“楊軍，這位是星火風(fēng)投部的馬棟梁，互聯(lián)網(wǎng)方面的專(zhuān)家。曾今是國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)公司騰訊網(wǎng)絡(luò)有限公司的副總裁，你們認(rèn)識(shí)一下吧！”慕容韓佳在會(huì)場(chǎng)門(mén)口一見(jiàn)到楊軍就跟他介紹正站在她身邊的一位男士。
馬棟梁個(gè)子不高，但是生得很壯實(shí)，圓圓的臉上總是掛著笑容，給人一種很有親和力的感覺(jué)，“你好！楊總，我是久仰您的大名啊！”慕容韓佳剛一介紹完馬棟梁就率先開(kāi)口了，同時(shí)伸出了自己的左手。
楊軍馬上伸手和對(duì)方的手緊握了一下才說(shuō)道：“你也好！今天真是麻煩你了，這本不屬于你的工作，你能給我們當(dāng)參謀太好了。”
馬棟憨憨的一笑說(shuō)道：“哪能呢？慕容以前可是我的上司啊！說(shuō)，就是你們不來(lái)，我也會(huì)來(lái)參加這次會(huì)議的，你可不要忘了我也是做風(fēng)投的哦？”
楊軍哈哈一笑，在意的說(shuō)道：“那個(gè)沒(méi)關(guān)系，我們實(shí)力比你們?nèi)酰掖蛸€我看上的公司你們肯定看不上，呵呵！”
“是嗎？這個(gè)賭我還打定了，楊總的大名我可早聽(tīng)過(guò)，不是好公司你會(huì)跟別人投錢(qián)？”馬棟梁顯然不相信楊軍說(shuō)地這套話，他認(rèn)為楊軍擺明就是在故意謙虛。對(duì)楊軍的歷史他可是了解的，經(jīng)驗(yàn)豐富、老到，出手必定不凡，他今天來(lái)也是想見(jiàn)識(shí)一下被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的楊天才的眼光究竟如何。
見(jiàn)馬棟梁這地神情楊軍也沒(méi)有做聲，只是笑了笑，隨即三人便走向入口處出示證件準(zhǔn)備進(jìn)會(huì)場(chǎng)。
楊軍三人進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候人還比較少，各個(gè)參會(huì)公司都在布置他們的展示區(qū)，展示區(qū)內(nèi)大部分都是需要風(fēng)投的企業(yè)。偶爾楊軍也能看到風(fēng)險(xiǎn)投資基金的展位，不過(guò)有展位的風(fēng)投大都是大公司，像IDG、高盛啊，國(guó)內(nèi)地有凱利投資、和星火投資集團(tuán)。這些大企業(yè)都是不去各個(gè)展位轉(zhuǎn)的，他們只收項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，然后篩選一些有前途的公司，最后在會(huì)后才約人家洽談。
由于現(xiàn)在參展公司還:有到齊，楊軍三人也就沒(méi)開(kāi)始轉(zhuǎn)，而是徑直走向了星火投資集團(tuán)展位的位置喝茶。逞喝茶的機(jī)會(huì)楊軍大致看了一下這次見(jiàn)面會(huì)的介紹，一看介紹楊軍不禁大吃一驚，這次參會(huì)的企業(yè)居然突破了3000家。會(huì)展中心１會(huì)場(chǎng)全都是參會(huì)公司的展位，而大部分參展~公司都是高科技公司，其中互聯(lián)網(wǎng)和電子類(lèi)、軟件類(lèi)的最多。楊軍初初看了一下參會(huì)公司名單，互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)地就有600多家。
“看一天之內(nèi)要看這么多家公司是不可能了。”楊軍心里暗道。一念及此楊軍連忙對(duì)慕容韓佳說(shuō)道：
“慕容啊。你看。么多目標(biāo)公司。我們不能一起行動(dòng)。這樣肯定時(shí)間不夠。這樣吧。我們?nèi)齻€(gè)人呆會(huì)兒分工。我們按編號(hào)排序。先三個(gè)人分開(kāi)各自初初地看一下。每個(gè)人把初步中意地記下了。然后匯總。最后我們?nèi)齻€(gè)人下午碰一下頭。商量一下。順便篩選出幾個(gè)重要目標(biāo)。最后再詳細(xì)約人家詳談。你看怎樣？”
慕容韓佳點(diǎn)點(diǎn)頭。顯然楊軍提出地這個(gè)辦已經(jīng)是最好地了。
上午十點(diǎn)左右地時(shí)候。會(huì)場(chǎng)上人漸漸多了起來(lái)。楊軍等三人也開(kāi)始行動(dòng)了。三個(gè)人商量了一下。最后決軍負(fù)責(zé)看編號(hào)2000以后地公司這個(gè)編號(hào)地公司。慕容韓佳則負(fù)責(zé)看１C00號(hào)以前地公司。其余地就全部是馬棟梁負(fù)責(zé)了。
編號(hào)2000以后地公司全部在四號(hào)展廳。楊軍走進(jìn)四號(hào)展廳地時(shí)候發(fā)現(xiàn)很冷清。不過(guò)所有展位上地人員都到齊了。各類(lèi)不同性質(zhì)地公司都在顯眼地位置貼上了他們地公司信息。有些公司還在展位內(nèi)面擺上了大屏幕。上面不斷地播放著他們公司地宣傳短片。一些有產(chǎn)品地公司。更是把他們最得意地產(chǎn)品放在了最顯眼地位置上。而他們做地這一切都是在吸引風(fēng)投地目光。
楊軍走得很慢。邊走邊仔細(xì)地打量著每一個(gè)展位。遇到有興趣地公司他便停留下來(lái)看一下項(xiàng)目簡(jiǎn)介。不過(guò)走馬觀花地看了很多。楊軍都很失望。很多互聯(lián)網(wǎng)公司根本就沒(méi)有一點(diǎn)特點(diǎn)。基本上是完全模仿別人地商業(yè)模式。
電子商務(wù)類(lèi)的基本上就是模仿阿里巴巴、淘寶或者當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，關(guān)鍵是連模仿都沒(méi)有一絲創(chuàng)新，是照搬照抄。
網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)倒有幾家還不錯(cuò)的，但是楊軍沒(méi)有準(zhǔn)備在這方面投資，因?yàn)闂钴姷淖罱K目標(biāo)是做產(chǎn)業(yè)鏈，游戲平臺(tái)很難融到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中去。
再剩下的全部是社區(qū)類(lèi)或者web20類(lèi)網(wǎng)站，這些類(lèi)型的網(wǎng)站目前很難找到盈利模式，而且如果投資的話需要的資金也比較大，而且最關(guān)鍵的是楊軍沒(méi)有看到創(chuàng)新的東西。做社區(qū)、交友幾家公司都是一個(gè)模子刻出來(lái)的。
先開(kāi)始楊軍還找他們聊了一下，想看一下對(duì)方的運(yùn)營(yíng)能力怎么樣。哪知不聊不知道，一聊嚇一跳，要不是對(duì)方根本就不直接回答楊軍提的問(wèn)題。上來(lái)就是狂吹一通自己的點(diǎn)擊率高啊、自己的注冊(cè)用戶是多少啊、網(wǎng)站alexa排名高啊，這些東西。
再不就是~|方根本回答不出來(lái)，尤其楊軍對(duì)社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站問(wèn)到盈利模式的時(shí)候，對(duì)方基本都是支支吾吾，要就是胡亂杜撰出一大堆根本就實(shí)現(xiàn)不了的盈利模式。還有楊軍問(wèn)電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站如何跟阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，也基本上得到讓他滿意的答復(fù)。
漸漸的楊軍興索然，剛才他聊的這些公司，不管對(duì)方的運(yùn)營(yíng)能力如何，但是有一點(diǎn)是肯定的，那就是他們的人都太浮躁。網(wǎng)站沒(méi)有做好就想圈錢(qián)，拼命做些漂亮的數(shù)據(jù)或者靠嘴皮子吹噓，這顯然不是正確的做事方法。
隨后的時(shí)間楊軍再也不易的跟對(duì)方談話了，這個(gè)時(shí)候四號(hào)會(huì)議廳的人也漸漸多了起來(lái)，很多展位上都有一些小投資機(jī)構(gòu)或者個(gè)人投資人光顧，楊軍在看一家公司前都會(huì)先聽(tīng)聽(tīng)別的投資人跟他們聊些什么。一聽(tīng)到不對(duì)馬上撤離，這樣速度快了不少，到中午的時(shí)候就已經(jīng)看了00多家公司了。
“怎么樣啊？慕、馬經(jīng)理，你們上午發(fā)現(xiàn)了什么好目標(biāo)嗎？”在中午吃飯的時(shí)候楊軍對(duì)慕容韓佳和馬棟梁說(shuō)道。
兩人均沒(méi)有:聲，只是搖搖頭，顯然他們也沒(méi)有什么發(fā)現(xiàn)。良久，馬棟梁才開(kāi)口說(shuō)道：
“中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)啊！現(xiàn)在家都不比誰(shuí)做的東西最好了，都看誰(shuí)會(huì)忽悠了。剛才我看了一家公司的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，足足１C0多頁(yè)，裝訂得非常精致，但是內(nèi)面的內(nèi)容全是COPY的。當(dāng)我提出疑惑的時(shí)候?qū)Ψ竭€反駁我，說(shuō)中國(guó)哪家互聯(lián)網(wǎng)公司不是照抄國(guó)外的模式存活的，我都無(wú)語(yǔ)了。”馬棟梁說(shuō)完自顧自的搖了搖頭，顯然他對(duì)上午自己看得這些公司很不滿意。
“是，我接觸的那些公司也差不多。更好笑的是我看了五家B2公司，基本上每家跟阿里巴巴的模式一個(gè)樣，這還不好笑，好笑是他們的目標(biāo)都是3年內(nèi)超過(guò)阿里巴巴，拿全國(guó)B2B行業(yè)的老大。我一聽(tīng)身就起雞皮疙瘩，他們真是想推著火車(chē)走啊？”馬棟梁說(shuō)完慕容韓佳連聲符合著。
楊軍眉頭一：“你們就沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一家比較順眼的嗎？我要求不高，就是稍微有點(diǎn)新意的也行，不然我們乘興而來(lái)，一點(diǎn)東西都沒(méi)撈到也說(shuō)不過(guò)去啊？”
楊軍說(shuō)完馬棟梁和慕容韓佳都陷入了沉默，顯然對(duì)這樣的結(jié)果他們也顯得很無(wú)奈。
“對(duì)了，我看到一家有點(diǎn)新意。不過(guò)，我只跟他聊一下馬上就K掉了，沒(méi)什么投資價(jià)！”過(guò)了一會(huì)兒，馬棟梁突然說(shuō)道。
“是嗎？那你收獲了最大了，哈哈。什么公司么快就被K掉了？”馬棟梁說(shuō)完楊軍呵呵笑道。
“我之所以K掉他有兩個(gè)原因，一個(gè)是他們的項(xiàng)目是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)項(xiàng)目，雖然有一些技術(shù)含量，但是這個(gè)項(xiàng)目對(duì)公司的人員素質(zhì)要求太高，普通員工都要是專(zhuān)家級(jí)的才行。而互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)本身利潤(rùn)就薄，所以我認(rèn)為這樣的公司沒(méi)啥盈利前景。
第二個(gè)原因就是他們自身人員素質(zhì)太差了，CEO是個(gè)做技術(shù)的，可以說(shuō)是個(gè)純技術(shù)流，對(duì)財(cái)務(wù)和融資包括公司運(yùn)營(yíng)這些東西根本就是狗屁不通，就連說(shuō)話都不通暢。我問(wèn)他要項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，你猜他給了我個(gè)啥？他就給了我一張A4紙，上面還沒(méi)寫(xiě)字，就畫(huà)了一個(gè)解說(shuō)圖。你說(shuō)這樣的公司也想拿風(fēng)投？真是太搞笑了！”馬棟梁說(shuō)完自己先笑了起來(lái)，顯然他對(duì)這樣的公司也跑來(lái)融資感到很不可思議。