在中國(guó)１強(qiáng)比賽結(jié)束以后，楊軍便馬上給羅西打電話|北京。而熊曉鴿也并沒(méi)有食言，第二天他就給楊軍打電話，在電話中他告訴楊軍說(shuō)郭凡生同意見(jiàn)面談一談，具體時(shí)間約在兩天以后，地點(diǎn)就在慧聰總部。
慧聰?shù)目偛课挥诒本┎絽^(qū)，昌平已經(jīng)屬于北京郊區(qū)了，楊軍找了好久才找到地兒?；勐斂偛拷o楊軍的第一感覺(jué)就好像國(guó)有企業(yè)，員工宿舍、辦公大樓、員工食堂，怎么看也不像一個(gè)高科技公司。
不過(guò)慧聰總部的占地面積可不小，應(yīng)該有幾百畝，楊軍暗暗尋思，“不知道這塊地是不是慧聰?shù)?，如果是的話，根?jù)北京的地價(jià)，這塊地也能買幾個(gè)億吧？我要是郭凡生就把公司賣了做房地產(chǎn)得了?！毕氲竭@里楊軍連忙甩甩頭，為自己荒唐的想法感到好笑。
而郭凡生今天對(duì)楊軍的到來(lái)也是做了準(zhǔn)備的，現(xiàn)在慧聰可謂是多事之秋，這個(gè)時(shí)候還有投資人上門，他心里也感到很高興。楊軍一下車，郭凡生的助理趙青馬上就迎了上來(lái)：
“你好！楊總，我是郭總助理趙青，我已經(jīng)恭候多時(shí)了，郭總和熊總他們都已經(jīng)到了！”
楊軍點(diǎn)點(diǎn)頭，笑了一下算是打了招呼，接著便示意要趙青帶路。
一路上楊軍不斷的觀察著周圍的環(huán)境，楊軍驚訝的發(fā)現(xiàn)，公司內(nèi)面居然連超市都有，“這個(gè)就是是企業(yè)辦社會(huì)嗎？不知道有沒(méi)有慧聰子弟學(xué)校？”
楊軍來(lái)之前也了解過(guò)，這個(gè)地方只是慧聰?shù)囊徊糠郑笾率羌夹g(shù)部還有其它幾個(gè)部門在這里，而其它的部門則在北京四環(huán)的寫(xiě)字樓里。
不過(guò)盡管如此，楊軍還是暗暗驚訝，慧聰?shù)目偛烤驼嫉孛娣e而言居然和中企差不多，要知道中企可是號(hào)稱上千億資產(chǎn)啊。
正在楊軍思考地時(shí)候，趙青示意到了，楊軍這才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)到了一個(gè)掛有董事長(zhǎng)辦公室字樣的大門前。推門進(jìn)去楊軍就看到郭凡生、熊曉鴿還有幾個(gè)不認(rèn)識(shí)的人都聚集到了辦公室內(nèi)面。
“哈哈。楊總！你能光臨慧聰真是蓬蓽生輝啊！”郭凡生一看到楊軍便熱情地打著招呼。隨即他便對(duì)身邊地兩個(gè)人說(shuō)道：“郭佳。小劉。這位就是楊總。你們應(yīng)該也是久仰大名吧！”他又扭頭看向楊軍：“這位是郭佳。我地侄子。也是現(xiàn)在是慧聰副總裁。這位劉哲是公司地技術(shù)總監(jiān)?！?
楊軍連忙上前跟郭佳和劉哲握手。雙方又是一陣寒暄。
“郭總啊。今天我算是見(jiàn)識(shí)了。你們不愧為大公司啊。總部占地面積比中企集團(tuán)還大。北京地地價(jià)這么貴。要不你改行做房地產(chǎn)得了。”大家入座以后楊軍馬上開(kāi)玩笑對(duì)郭凡生說(shuō)道。
郭凡生一愣。隨即哈哈大笑了起來(lái)。一時(shí)會(huì)議室地氣氛隨便了很多。
“楊總啊。我聽(tīng)熊總說(shuō)你對(duì)慧聰有興趣。我今天特意找你來(lái)就是想和你聊聊。我也不諱言?，F(xiàn)在慧聰?shù)厝兆哟_實(shí)不好過(guò)。能有投資人光顧我也很高興??！”郭凡生停頓了一會(huì)兒便開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)道。
楊軍笑了笑。沒(méi)有直接說(shuō)出自己地想法。而是說(shuō)道：“我聽(tīng)說(shuō)你們準(zhǔn)備和環(huán)球資源合作。不知道現(xiàn)在進(jìn)度怎么樣？”
一提到環(huán)球資源，郭凡生的情緒馬上高漲了起來(lái)，“對(duì)??！我們和環(huán)球資源是要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，現(xiàn)在馬云太囂張了，我們不聯(lián)合起來(lái)容易被他各個(gè)擊破??！”
楊軍一愣，“這個(gè)郭凡生還真是自我感覺(jué)良好啊，都不知道他是怎么想的，慧聰和環(huán)球資源一個(gè)做內(nèi)貿(mào)一個(gè)做外貿(mào)，一點(diǎn)資源互補(bǔ)都沒(méi)有，聯(lián)合起來(lái)有用嗎？”想到這里楊軍也就沒(méi)客氣，直接說(shuō)道：
“那郭總，我就是想知道，你們慧聰通過(guò)這次聯(lián)合能得到什么好處？”
郭凡生一愣，神色有一些尷尬，訕訕一笑，說(shuō)道：“好處當(dāng)然是有，首先知名度肯定會(huì)大幅提升，第二個(gè)好處就是有利于產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，因?yàn)槲覀兒铜h(huán)球在客戶資源上也是可以互補(bǔ)的嘛！”
楊軍一笑，說(shuō)道：“你們和阿拉巴巴的客戶資源都一樣，就是3萬(wàn)家中小企業(yè)，再說(shuō)知名度，你們慧聰?shù)闹纫膊恍×?。你們之所以被阿里巴巴追著打，最關(guān)鍵的是你們網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)、銷售能力、還有你們的團(tuán)隊(duì)出了問(wèn)題。
而電子商務(wù)類網(wǎng)站就是這樣，一招占先、招招占先，阿里巴巴現(xiàn)在已經(jīng)占有了60%的市場(chǎng)份額，幾乎所有地商家都在阿拉巴巴上做生意。你們現(xiàn)在想改變用戶習(xí)慣是很難了?！?
郭凡生嘆了一口氣，楊軍的話是說(shuō)道他的心
，慧聰現(xiàn)在面臨最大的挑戰(zhàn)就是這個(gè)問(wèn)題。阿里巴的客戶，而商人已經(jīng)習(xí)慣在阿里巴巴做生意了，阿里巴巴的商品數(shù)據(jù)庫(kù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了慧聰，這個(gè)時(shí)候慧聰想翻身難了。
熊曉鴿也點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即他突然說(shuō)道：“楊總，難道你有什么好主意嗎？我看你說(shuō)得一套一套的?！?
熊曉鴿的話一說(shuō)完，郭凡生眼睛一亮，看向楊軍的眼神也充滿了期待，楊軍既然對(duì)慧聰有興趣，那他肯定也有一套運(yùn)作思路。
被郭凡生這樣看著楊軍感到很不自然，良久他才說(shuō)道：“我哪里有什么好主意啊，餿主意道有一個(gè)，那就是免費(fèi)！”
“免費(fèi)？”郭凡生和熊曉鴿同時(shí)說(shuō)道，隨即熊曉鴿搖搖頭，笑了笑：
“楊總啊，你太異想天開(kāi)了，你要知道現(xiàn)在的會(huì)員費(fèi)已經(jīng)是慧聰最后地利潤(rùn)來(lái)源了，免費(fèi)是不可能的?！毙軙曾澱f(shuō)完，郭凡生也點(diǎn)點(diǎn)頭，慧聰一旦免費(fèi)了，估計(jì)離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。
“利潤(rùn)來(lái)源？慧聰有利潤(rùn)嗎？慧聰現(xiàn)在是負(fù)利潤(rùn)吧！”楊軍毫不客氣的說(shuō)道。
郭凡生臉色立變，他身后的郭佳和劉哲臉色也很難看，楊軍看到他們的神情絲毫沒(méi)有感覺(jué)，而是繼續(xù)說(shuō)道：“慧聰現(xiàn)在跟阿里巴巴比已經(jīng)完全處于下風(fēng)了，這個(gè)時(shí)候想突破阿里巴巴地高壓唯有尋找新的盈利模式，而要找新地盈利模式就要先全部freee掉，重新圈客戶，打散目前的這種格局。馬云地淘寶不就是用這招對(duì)付易趣的嗎？
再說(shuō)阿里巴巴地日子也并沒(méi)有外界想象的那么好過(guò)，他們淘寶網(wǎng)一年要燒掉一個(gè)億，這一個(gè)億哪里來(lái)的？還不是靠他們的B2B~業(yè)務(wù)支撐的。
所以這個(gè)時(shí)候慧聰如果一免費(fèi)，阿里巴巴的B2B是否還能盈利就是個(gè)未知數(shù)了，他們不可能會(huì)跟著免費(fèi)的，因?yàn)樗麄儾豢赡苤粺X，不賺錢。這樣就可以重新洗牌了。”
楊軍的話一說(shuō)完，郭凡生和熊曉鴿又來(lái)了興趣，改變盈利模式確實(shí)聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，不過(guò)盈利模式怎樣改變呢？帶著這個(gè)問(wèn)郭凡生連忙問(wèn)道：
“楊總，你心中有了什么靈感嗎？你認(rèn)為B2B除了會(huì)員費(fèi)以為還有什么好的盈利模式嗎？”
楊軍一笑，這個(gè)問(wèn)題他怎么會(huì)告訴郭凡生呢？這正是他的殺手锏，不然他忙前忙后收購(gòu)慧聰干嘛？于是他便避重就輕的說(shuō)道：
“我也沒(méi)有想到有什么其它的盈利模式，我今天也只是隨便說(shuō)說(shuō)，我對(duì)電子商務(wù)肯定沒(méi)你們專業(yè)，是嗎？郭總
郭凡生自嘲的笑了笑，其實(shí)楊軍剛才說(shuō)的用免費(fèi)的方法重新洗牌確實(shí)有一定的道理，但是目前慧聰肯定難以做到這一點(diǎn)。慧聰現(xiàn)在本來(lái)就在虧本，投資人都想著抽資，誰(shuí)還會(huì)投錢進(jìn)來(lái)燒啊！
而熊曉鴿也是和郭凡生一樣的想法，他是不想在投錢的，沒(méi)有資金支持慧聰拿什么免費(fèi)啊，所以楊軍說(shuō)的這些話都沒(méi)有可操作性。
“我知道免費(fèi)對(duì)慧聰來(lái)說(shuō)很難，所以我今天才來(lái)拜訪郭總。既然現(xiàn)在慧聰難以走出困境，還不如把慧聰賣掉，這樣也可以套現(xiàn)重新切如其它的方向，郭總你認(rèn)為呢？”大家沉默了一會(huì)兒楊軍終于說(shuō)出了自己的來(lái)意。
郭凡生的臉色一變，“這個(gè)楊軍原來(lái)是來(lái)收購(gòu)自己的公司的，楊軍有能力吞下慧聰嗎？”
“那是不可能的，我們慧聰絕對(duì)不可能出售，我們慧聰成立１年，從雜志展會(huì)一直做到今天這么大，怎么會(huì)賣掉呢？”這次說(shuō)話的是郭佳，他聽(tīng)了楊軍的話顯得很是激動(dòng)，一雙眼睛死死的盯著楊軍，好像要用眼中的怒火將楊軍吞噬掉。
楊軍看都沒(méi)看郭佳一眼，看來(lái)這個(gè)郭佳簡(jiǎn)直就是第二個(gè)歐陽(yáng)忠，怎么看怎么像個(gè)粗人，談話完全就是感性代替了理性，這樣的人居然能做到慧聰?shù)母笨偛?，慧聰落到今天的這個(gè)下場(chǎng)還真的不能怨別人。
而郭凡生此時(shí)的心情是復(fù)雜的，慧聰就是他的孩子，他含辛茹苦的拉扯了１年才到今天這樣的規(guī)模，慧聰以前也創(chuàng)造過(guò)無(wú)數(shù)輝煌，可是現(xiàn)在這些都是過(guò)眼煙云了。
阿里巴巴的崛起直接把慧聰從天堂拉到了地獄，那個(gè)叫馬云的人就像個(gè)魔鬼，東一榔頭西一棒的，自己還沒(méi)看明白人家就已經(jīng)把自己踩在腳下了。
現(xiàn)在慧聰半年以來(lái)一直虧損，股價(jià)節(jié)節(jié)下降，投資人也漸漸失去了耐心，難道最后真要落得出售的下場(chǎng)嗎？(