第二天，黃昏跟蔣總和老范打聲招呼就出去了。他們倆還樂得她不在，爽快地答應了。黃昏站公司大門口，等著開完早會要出門的銷售，隨便找了一輛蹭車出去了。有美女搭便車，當然不會拒絕。話癆黃昏是自來熟，很快就跟車上的小伙子聊得火熱。話題慢慢聊到正在進行的戰役，小伙子一臉郁悶，倒出一灘苦水：742執行后，對于他們這種轄區面廣的人來說就很吃力。跑一家客戶已經用去半天時間了，怎么完成？于是天天通報，經常墊底，士氣受損；由于趕著完成拜訪客戶數量，很多客戶的交流時間不足，沒有深入交流，只是打卡式地“到此一游”，不能促成交易；公司拿出來做特價的產品是紅海產品，市場上同類型的非常多，我們的產品并沒有太大優勢。唯一的優勢是大幅降價了，但競爭對手馬上跟上，所以我們也沒有了優勢；特價機只有單機固定激勵（賣出一臺得多少錢），沒有差價，老業務都不愿意推……

黃昏問：你們晚上復盤會的時候，有提出來這些問題嗎？

小伙子說：哪能沒提呀，不然我一個人怎么能知道那么多？但是提了也沒用啊，主管不敢往上報，怕上頭說他管理能力不行——“怎么別人可以，就你們抱怨多呀？目標是用來達成的，不是用來修改的”小伙子模仿起列總的語氣惟妙惟肖，黃昏一下子被他給逗笑了。

“姐，你可別賣了我哈，回頭我亂說話要被殺頭的”小伙子做出一個夸張的動作，兩人笑得臉上都起皺紋了。

“說實話，你覺得我們這款特價產品怎么樣？”到了客戶工廠門口，黃昏問。

“一會你看看客戶怎么說吧”小伙子故作神秘地說。

見到了客戶，小伙子賣力地推銷正在搞活動的特價機，前面倒還好，但談到付款條件的時候，客戶的臉色就變了。“必須現金全款提貨啊？這個我們做不到。我們都是小本生意，現金流很緊張的。咱們這行業，說白了都是借雞生蛋，賣了蛋有錢了再買雞。你還是個裸機，啥也不送，我還不如買L公司的呢！”

最后，客戶啥也沒買。因為如果選非特價產品，那價格跟特價機比起來就貴了許多。客戶認為你能以這樣的價格做出特價機，別的型號成本應該也差不多，花高價買一個只是稍微功能多一點點的產品，他覺得自己是冤大頭；可是買特價機心理上又不爽：人都有占小便宜的心理，習慣了買大送小，這個什么也不送，總感覺虧了。更重要的是全款提貨，這讓客戶覺得吃不消。

黃昏跟著跑了幾家，都差不多是這情況。

“姐，你看到了吧？不是我們不努力，是制訂政策的人不接地氣”下午快三點了，小伙子才擰開礦泉水，啃著面包對黃昏說。他從包里掏出來另一個面包丟給黃昏，黃昏輕輕搖頭，說自己一會再買。這么大個小伙，一個面包肯定是吃不飽的，自己不能占了人家的口糧。“你買不到的，這一大片工業區幾乎都沒有店，他們的工人都是在自己廠里的食堂吃飯，我們又進不去。”

“所以，你天天都這樣？”黃昏驚訝地問。

“差不多吧！我們一個月就一千塊錢差旅費，油費、餐補什么都在里面了。現在這油越來越貴了，回頭我都想學X，換個電動車算了”小伙子笑笑，與曬得黝黑的臉相比，牙齒顯得特別白。

“那……這錢夠嗎？”黃昏試探著問。

“看怎么分配咯！所以我們都喜歡跑老客戶，成交率高了。簽單了，有提成，這油費就忽略不計了。可是總跑新客戶，跑斷腿也可以白忙活”小伙子心直口快。

“所以我們的新客戶量總是上不來，與這個有關？”

“可能吧？我也不知道。反正我是喜歡跑老客戶。新客戶，一般就是那些小白吧，剛剛進來的，誰也不認識，他們負責掃街，把商機收集回來。”

“然后呢？你們來負責跟進？那成交了他們有提成嗎？”

“他們有啥提成？他們是按收集量來算績效的。所以經常為了湊數，亂來，把八桿子打不著的信息也寫上去，浪費我們的時間。中臺發現了這個問題，專門讓幾個助理小姐姐來幫忙甄別，她們又不懂業務，只是憑上面的文字描述判斷。唉，說白了就是瞎搞唄！”小伙子邊說邊喝水，給嗆到了。“矮馬呀，就不該背后說人壞話，你看，這報應來得多快！”

黃昏輕輕拍著他的背，心卻飛得好遠好遠。她想起了網上盛傳的那個《三個和尚新傳》：一個和尚挑水喝、兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝。總寺方丈知道后就派來一名主持和一名書記，共同負責解決這問題。主持覺得是管理不到位，就招聘了一些和尚建立制度和流程，又派人去國外學習取經，還請來天主教堂、基督教會的神父傳授MBA……書記覺得是人才沒充分利用，寺廟文化沒建設好，就成立了人力資源部和寺廟工會，實行競聘上崗和定崗定編的過場…… 最后，和尚們還是沒水喝。

晚上回到家，公公依然在客廳等她，她依舊打了聲招呼就馬上回房間洗洗睡——她太累了，不僅是一天的奔波讓她身體疲憊，更重要的是，這一天下來收集到的信息，像一團亂麻，她得費心好好梳理，想想怎么找到背后的根因，怎么呈現出來，怎么解決。越想腦袋就越疼，最后昏昏沉沉地睡著。

第二天，她決定繼續出去探訪。這次她自己開車到一個常駐某大客戶附近的辦事處，白天聽辦公室后端人員的心聲，晚上參加他們的例會。第三天，她去事業部轉了一圈，從研發到生產車間都了個遍。她發現基本上大家反饋的信息，跟第一天了解的差不多。

回到辦公室，她才發現腳底生疼。脫下鞋子一下，腳底竟然長水泡了，滲出絲絲黃色的液體，惡心至極。黃昏找來藥水，躲到角落里涂上。藥水一碰到傷口，鉆心地疼，她忍不住尖叫了一聲。蘇奕承聽到，嚇了一跳，趕快走出來，看到狼狽的黃昏，滿心心疼，卻忍不住笑出聲來。

黃昏白了他一眼，嘟起小嘴繼續自己清理傷口，心里暗暗咒罵：這什么鬼破老大，看到人家這樣，竟然還笑得出來！

黃昏沒空跟他計較，趕緊整理自己的報告，把關鍵要點寫出來。來不及做PPT了，她就用WORD把那些關鍵點列了出來。

晚上的會議，黃昏本來想最后一個匯報，辰董卻等不及了，要求她第一個講。黃昏只好硬著頭皮，把這些天的見聞、思考一一陳述。

“看到了吧？看到了吧！黃昏三天就看到這么多問題。你們呢？是聾子嗎？還有你，不是號稱你的HRBP是業務的最佳拍檔嗎？怎么從沒見你這邊反饋過任何信息？你的人一天天的都在干什么？他們天天在各個部門呆著，與業務最近，竟然什么都不知道？你們的信息渠道是暢通的嗎？你是怎么管理這些人的？”辰董的火，突然燒到人資身上了，HR老大緊張得大汗淋漓。低著頭，眼睛卻忍不住往黃昏那邊剮了一眼，卻正對上蘇奕承冷冽的眼神，趕緊收回。

大家都挨了罵，接下來的策略已經無心討論了，只能默默拿出本子，記錄下辰董對大家的要求，回去照做。辰董又成了事實上的總指揮，而真正的總指揮喬總，又在會議桌上睡著了。這一次，又是黃昏在辰董回過頭來的時候，狠狠掐了他一把，他才睜開眼睛。

散會后，黃昏故意請喬總幫忙一起收拾桌面。喬總向來以紳士自居，經常會主動幫忙干些小活。這次黃昏主動提出，哪有不答應的道理？大家都走出去了，喬總在幫忙把會議室的椅子擺放整齊，黃昏卻走過來，輕聲對喬總說：喬總，您有多久沒去做體檢了呀？

喬總驚愕地看著黃昏。黃昏也不給他繞彎子了，直接對他說：您是不是最近總感覺特別累啊？我看您現在參茶不離手。

“是啊是啊，這場戰役太耗精力，沒有這個參茶，我根本頂不住！”喬總的臉又紅了。

“您要不……去檢查一下？”黃昏小聲地建議，“身體是革命的本錢！”

“對對對，我也覺得是。好久沒去做體檢了，是該要做一下了。”喬總說。

“那我幫您預約吧，公司有協議的醫院，每年對高管有一次全身體檢。我看您今年還沒去做”黃昏說。

“那多不好意思啊，我自己來就是了”喬總哪里敢麻煩蘇總的助理！

“沒事，舉手之勞！”蘇昏說著，把最后一把椅子放回原處，做了一個“請”的動作，邀請喬總先行離開，然后自己也關燈出門了。

回到家，公公依然等在客廳。黃昏累得連澡都不想洗就想睡，所以繼續打個招呼就回房間了。公公的臉，已經黑如鍋底，但黃昏根本沒注意。