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第35章 對賭

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“趙總?”李河川想不明白,自己和他只見了一面,他就如此高看自己?

宋江明微微一笑,說道:“趙總說你有魄力、有能力,如果給你更大的舞臺,對於他們下游企業來說,就是一種福氣。特鋼廠的主要需求就是粗鋼和焦煤。”

李河川大概明白了趙馳宇的意思,如果他能掌控更多的煤礦,焦煤公司的焦煤就能穩定供應,對原太特鋼而言,就是有百利而無一害的事情。

李河川也明白爲什麼焦煤集團看好自己,在他看來,他缺少的正是一個舞臺。

恰好,焦煤集團就有這麼一個舞臺,它缺少的是一個能跳好舞的人。如果李河川能跳好舞,顯然,它的收穫就更多。

這個關係理清楚了,李河川就輕鬆了很多。他接著提出了第二個關鍵問題:“煤礦公司既然要給我託管運營,相當於租給我,不知道租金你們收多少錢?”

這纔是李河川最爲關心的事情,如果自己投入5000萬的裝備,也相當於噸煤成本20元了,當然了,這是在一年折舊完的情況下,實際上沒這麼高的。按現在明面上的成本價,如果年租金高於5000萬,那麼他就已經沒有多少利潤了。

就看焦煤集團租金收多少了,高於5000萬,賺的錢大頭被焦煤集團抽走,自己也也沒什麼好處。

宋江明微微一笑,說道:“關於收取租金的事情,集團內部意見其實並不統一,不過經過討論,也算是通過了決議。租金爲5000萬,不過李總可以用設備款抵扣。也就是說,如果你投入5000萬的設備,那麼就免去租金。”

李河川一愣,還有這麼便宜的事情?

宋江明解釋道:“我們也打聽了,礦海公司之所以能在衆多煤企中活得滋潤,除了有價值上億的先進設備,人員的效率也極高。我們相信,如果你帶著你的團隊入駐焦煤集團的煤礦,一定會投入更先進的設備的,可以幫我們提高產能、降低成本,至於利潤。低於市場價50元,這已經是很高的利潤了,集團公司也已經很知足,不會貪多的。”

不過李河川並不傻,知道宋江明肯定還有附帶條件,於是便說道:“宋經理,你應該還有附加條件吧?”

宋江明哈哈一笑,說道:“跟聰明人聊天果然輕鬆。我們集團對你有2個硬指標要求。一個是經營期間不能出任何安全生產事故,二是低於市場價50元的煤炭供應量不低於200萬噸。這兩天哪一個做不到,那麼你前期的投入都歸焦煤集團。”

李河川微微一笑,說道:“可是如果我產值超過200萬噸呢?”

宋江明先是露出懷疑的表情,接著又是一笑,說道:“差點掉你坑裡。如果超過了200萬,我公司自然收購,即便自己用不了,也可以轉賣。煤礦是我們的,肯定不允許你外賣的。”

李河川嘟囔了一句:“我還以爲能佔便宜呢。”

宋江明接著說道:“當然了,焦煤集團是大公司,不會違約的。不過我們會在合同中註明,如果你完成了指標,而集團毀約的話,雙倍賠償你的損失。”

“雙倍?”李河川心中暗道,如果將採高8米的滾筒採煤機投入,倒是一個不錯的主意。第一可以降低成本,實現在市場指導價低50元的基礎上,還有利潤可賺。第二,萬一焦煤集團違約的話,採煤機價值1個億以上,到時候自己可以不要採煤機,而獲得2個億的賠償。

不過……這不是李河川要的全部。

“宋經理,煤礦提高到200萬噸產量,如果賠償2個億就能收回去,這個買賣我覺得也挺劃算的。”李河川微微一笑,說道,“焦煤集團要的是低於市場價50元的煤炭,而不是一個管理不善的煤炭吧?”

“你的意思是?”宋江明的喉嚨上下動了一下,忍不住問道。

“我有一個提議,宋經理可以考慮一下。當然了,也不著急回答,畢竟可能你也做不了主。”李河川也沒有著急,仔細觀察著宋江明的神態。

宋江明倒也不意外,畢竟就算是剛纔說的託管方式,李河川也要仔細評估一下才能給他答案的。因此,此刻他也提起了精神,注視著李河川說道:“你說說看。”

他也知道如果焦煤集團真的不顧契約精神,用兩個億的賠償金換來200萬噸產能,怎麼算也是賺的。他不信李河川不考慮這種可能,畢竟,市場是無情的,利益也是永恆的,沒有長久利益捆綁,夫妻都可能反目,更別說涉及到年產值超過10億的煤礦了。

不過宋江明也想好了,李河川有他的張良計,他宋江明必須有自己的過牆梯,就看怎麼談了。

“宋經理,你們焦煤集團不指望靠煤礦賺錢吧?”李河川問道。

“嗯?焦煤集團的產品是焦煤,倒也沒有賣原煤的打算,你這麼說也沒有錯。”

“不過如果煤炭價格過高,不管是自產或者外購,市場價不變的情況下,你們的利潤就會縮水對不對?”

“沒錯!”

宋江明不明白李河川爲什麼問這個問題,把他還是回答了。

李河川用手指了會議室的桌子,說出了他的提議:“既然你們需要的是原煤,是低於市場價的原煤,不如我們做個對賭吧?我說過,你可以聽聽,需要做決定的是你們焦煤集團的董事會。”

“李總說說看,我會如實轉達給董事長那邊的。”宋江明也是來了興趣。

他知道,說到對賭,一般都是要全力以赴的,畢竟含有堵的成分。

對賭,那可是非一般魄力的人能做出來的,而現在的焦煤集團就需要這種闖將,起碼能夠打破目前的狀況。

李河川會是焦煤集團的最佳人選嗎?

宋江明不知道,但他明白,這是他見過的最有魄力的人。

或者說,是對自己夠狠的人!

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