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二十二、錢地瓜的二兩貨色

錢小米露了一手堪比街頭小販的烤番薯絕技,從未嘗過此等美味的小明月迅速迷上了這個民間小吃,胃口大開天天咉著她弄來吃。結果沒幾天存貨用盡,錢小米不得不讓蘇文才趕緊給她補貨,這才滿足得了明月軒眾人的日常消耗。卻因此被不知內情的蘇文才取笑,給她取了個綽號叫“錢地瓜”,讓有口難言的錢小米郁悶得不行。

小公主盡管愛吃當然錢小米也沒有獨孤一味,為免小公主烤番薯吃多了會有不雅的事情發生(注一),不時變著法子弄成甜湯、點心的輪番上陣,把她知道的手段都一個勁使將出來,直吃得小明月連連叫好。

日子就這么平淡無奇而又輕松快樂的一天天過去,小公主在錢小米“瑜伽”與“地瓜”的雙重攻勢之下身體漸漸有了起色,整個人精神也好了很多,錢小米對此也感到非常滿意。

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這天吃罷午飯,錢小米估量著交給熟手技工們的刺繡實驗品也該差不多完工了,這便屁顛屁顛的跑去瞧瞧。那幾個宮女閑暇聚在一起做針線活的地方離明月軒倒沒多遠,錢小米一輪心急火燎的趕到,剛巧她們正在完工收針。

“小米,你來得正好,你托我們繡的東西剛剛弄好,你來看看是不是你要的樣子?!蹦菐讉€宮女見她來了,正好省了專門跑一趟,紛紛將自己負責的繡花樣式給她過目驗收,還不忘加上一句道?!斑@樣的花樣我們也是第一次繡,也不知道繡得合不合你的眼,這不你先瞧瞧,若有那處不對的我們再改,總的繡到妹妹你滿意為止?!?

“姐姐們太謙虛了,這幾幅東西若是你們都繡不好,在這宮里也再找不到旁人可以做得成了?!鼻Т┤f穿馬屁不穿,錢小米笑嘻嘻夸了她們幾句,這才拿起她們的成果看個仔細。

這次錢小米只是想先試一試看自己的想法是否可行,所以花形都沒有設計得太大,都是用作手帕之用。定眼一看,她之前所畫的四個紙稿分別被兩個竹制圓環上下夾著固定,上面則是緊貼這光滑的絲綢,上面就是她們一針一線用心繡就的抽象花式圖案。這幾個圖案錢小米都是按照如今通用流行的幾個常用花樣脫胎而成,經過她的改良清新簡潔了許多,而這幾個宮女的技藝的確不凡。盡管是第一次嘗試這樣的風格,還是很好的把握住了錢小米要求的抽象感覺,將這幾幅試驗品繡得清新素雅別具一格,正是錢小米理想中的模樣。

“小米你覺得如何?不對我們再改,盡管說出來就行?!碑吘故堑谝淮未汤C如此特別的花形,饒是經驗老道的熟手也不免有些摸不準,那幾個宮女甚至都重新拿出針線做好了要修改的準備。反正她給的價錢足抵得了她們往常一個月的功夫,而現在過了才不到十天而已,便是再改也不多費時間。

然而覺得十分滿意的錢小米卻出乎她們意料的爽快,眉開眼笑地擺手道?!安挥谩⒉挥茫瓦@樣好得很。這就是我想要的效果,姐姐們這已經達到我想象中所要的樣子,不用改了?!?

“真的不用?有不妥當的小米你可別不好意思說,反正我們也是要收你銀子的,你也不用和我們太客氣?!睂m女們還是不太有信心地再次問道。

“真地不用。姐姐們不用想太多。我對你們地成品真地是滿意。”錢小米知道她們都是出于認真負責地心態。連忙十分誠懇地再次表明自已真地是口心一致。

“哦。能合你地眼那自然就最好了?!蹦菐讉€宮女見錢小米如此確定也俱是歡喜。把針線又都收回針線盒里。

既然貨色驗收過關。錢小米當即付了工錢。照之前說好地那樣每人給了一兩銀子。頭一回私活做得這般輕松地宮女們更加對她熱情。這便樂滋滋地把銀子收下。臨走前還不住告之她若回去實在發現有要改。盡管再拿來便是。錢小米也是落得安心。都一一答應著。還說若日后還有需要再來找她們幫忙。雙方都各自滿意這才離開此地。

錢小米向刺繡宮女們告辭后。便急急忙忙地帶著成果趕去御膳房找蘇文才。托他也幫著將這幾幅刺繡帶出宮去給綢緞莊代買。

不出錢小米地意料之外。一向幫宮女們帶慣私活刺繡品地蘇文才。看到她帶來這幾幅特別之作也表示出極大地訝異。不過錢小米可沒有給他發表疑惑地機會。三言兩語就把事情糊弄過去。反正要他幫忙“托運”地重點還是很快敲定了。

“我幫小米你帶去沒問題。只是你可有想托賣地地方。還是就找個出價高地鋪子直接賣了。若是托在那里代賣得錢可能多些。但時日不定。而直接賣給綢緞店里價錢不會很高。不過銀子倒是能早點進袋子?!币郧暗貙m女小米忙于照顧體弱地小公主根本無暇賺這點補貼費用。蘇文才也是頭一回幫她“帶貨”。所以才有此一問。

“這個嘛----”錢小米之前就一門子心思想把這幾個副實驗刺繡做出來,倒還真沒有想過這個問題,當下眼珠子轉了幾圈想了想,才問蘇文才道?!斑@幾副東西是小妹的一番心血,我也不急于一時要賺這幾個錢,蘇大哥還是幫我找個京城里最有名的綢緞莊代賣。我已經想好價錢,每塊刺繡不能少于二兩銀子,否則就不賣?!奔热皇窍腙J出點名堂,當然要挑最多千金小姐們富家太太出沒的著名綢緞莊,也只有她們這些有錢的主才是錢小米針對的目標消費群。

“二兩銀子?這----這個價錢是不是定得太高了?別人一般也就一兩銀子,而且那繡工都是極好才能有這個價錢,小米你這幾個也不是不好,只是------只是要價比平常足足高了一倍也太多了點,恐怕------恐怕沒人會要?!闭f實話蘇文才事看慣了往常的花色,對錢小米這幾塊新花樣也辨不出好壞,聽她要價二兩銀子當即抽了口冷氣,頗是為難道。

“不高,我這可是難得一見的好東西,除了我可就再沒有人能設計出這么特別的花樣。蘇大哥你相信我,盡管按我的話去辦就行,幫我把它們帶去城里最出名的鋪子里,物以稀為貴,我就不信會沒人喜歡?!卞X小米對自己的創新花樣很有信心,更明白好東西要吊高了賣才會更多人覺得好的潛在消費心理,所以鐵了心絕不二價。

“既然你這么說,那我就只管幫你帶去吧。京城里最有名的綢緞莊就是有‘天下第一緞’之稱的浮云閣,我就帶去哪兒好了托他們給你代賣好了,不過什么時候才能賣得出去,可難說了。”蘇文才以為錢小米是因為初次做私活不懂行情,因而估價過高,但見她這般堅持也不好抹她面子,只好先行提個醒免得她到時太過失望。

錢小米觀他神色已經猜到他的顧慮,連忙解釋道。“蘇大哥不用擔心這些,我能定這個價自然是心里有數,你盡管托到浮云閣去,定會有識貨之人。就算沒有,那也是我太冒進,下次再調整就好了,我不會太過在意一次半次的失敗?!彼@一次就是想探一探外面市場的消費承受能力,大不了失敗了下次再來,總會讓她尋到機會。

“小米你能這樣想就好。也對,物以稀為貴,你這幾個樣式雖然比平常的乍看起來奇怪了些,但也難說那些個太太小姐們不會喜歡,說不定就是因為特別新奇反而更受歡迎?!笨此@個當事人也想得透徹,蘇文才也放下心,笑道。

“承你的吉言,若真能受歡迎,那對大伙兒也是好事?!卞X小米呵呵笑答。

注一:請自行想象!

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