好不容易將老村長(zhǎng)安撫好，劉秀干脆直接說(shuō)出了心中的想法，免得對(duì)方激動(dòng)得打岔反而弄得自己手足無(wú)措。
“老村長(zhǎng)，如今天氣轉(zhuǎn)入盛夏，滋生了各種蚊蟲，想必不管是村民們這樣的普通人還是鎮(zhèn)上的大戶人家，晚上休息的時(shí)候都被蚊蟲叮咬得煩不勝煩，所以我決定教大家做一種驅(qū)除蚊蟲的燃香，夜晚只需點(diǎn)上一盤就能得一夜清凈，這種東西取材方便制作簡(jiǎn)單，而且?guī)缀鯖](méi)有成本，到時(shí)候售價(jià)也可走親民路線，想來(lái)大多數(shù)人都不會(huì)吝嗇那一點(diǎn)點(diǎn)錢財(cái)換取一夜安然睡眠，銷售應(yīng)該并不是問(wèn)題，畢竟市面上如今還沒(méi)有這種東西，這種燃香的制作全村都可以參與進(jìn)來(lái)，雖然不能大富大貴，但換取些許錢財(cái)增補(bǔ)家用想來(lái)一定比現(xiàn)下生活質(zhì)量要好一些……”
沒(méi)錯(cuò)，劉秀決定教村民們制作蚊香這種東西！
如今連等閑的荊棘都不能輕易刺穿劉秀的皮膚，他當(dāng)然不用擔(dān)心蚊蟲叮咬，可這兩天在洛桑家睡覺(jué)，蚊蟲無(wú)法叮咬他，但卻被嗡嗡嗡的聲音吵得不行，是以心頭滋生了這個(gè)想法。
蚊香制作簡(jiǎn)單，主要材料就是隨處可見的艾草，將其曬干碾成粉末，和碳粉混合在一起搓成條曬干即可，除了需要人工之外實(shí)在是談不上本錢投入，對(duì)于村民們來(lái)說(shuō)自然也就沒(méi)有什么負(fù)擔(dān)了。
聽了劉秀的這番話，老村長(zhǎng)心中固然欣喜，卻是遲疑道：“劉先生，盛夏蚊蟲叮咬的確讓人煩惱，可大多都有驅(qū)蚊之法，隨處可見的艾草點(diǎn)上一把就能驅(qū)除蚊蟲，你所說(shuō)的燃香制作出來(lái)真的能銷售出去嗎？”
洛桑家晚上就有點(diǎn)艾草驅(qū)蚊，所以老村長(zhǎng)的擔(dān)憂劉秀早有預(yù)料，笑道：“村長(zhǎng)說(shuō)的這點(diǎn)我知道，不過(guò)你也清楚，點(diǎn)燃艾草后煙霧太大，別說(shuō)是蚊蟲了，就連人都沒(méi)法在屋子里面呆，所以驅(qū)蚊效果并不理想，而我要教大家制作的燃香，則是青煙裊裊不會(huì)讓人感到煙熏，而且持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，只需一盤就可管一夜，比之艾草驅(qū)蚊可要省心得多了”
心頭最后一點(diǎn)擔(dān)憂也沒(méi)有了，老村長(zhǎng)顯得很激動(dòng)，劉秀能在生死崖那邊都活得滋潤(rùn)，老村長(zhǎng)在心中早就將其當(dāng)做了隱士高人，如今高人要教大家本事，想來(lái)一定是定好的，他心中并沒(méi)有懷疑多少。
見老村長(zhǎng)似乎又要起來(lái)鞠躬感謝，劉秀立即打斷他說(shuō)：“事不宜遲，村長(zhǎng)何不趁著天色還早，找?guī)讉€(gè)村民來(lái)我們先制作一點(diǎn)出來(lái)晚上看看效果，若是此法行得通，明日之后再大規(guī)模制作，不知你意下如何？”
老村長(zhǎng)當(dāng)然沒(méi)有意見，別看他老，這會(huì)兒面對(duì)劉秀要教大家活命資本，他頓時(shí)精神抖擻的快步離去，不久后就招來(lái)了二三十個(gè)村民，甚至還讓人守在洛桑家的院子外以防制作之法泄露出去。
對(duì)此劉秀也沒(méi)有說(shuō)什么，只是讓大家忙碌起來(lái)準(zhǔn)備材料。
艾草到處都是，不一會(huì)兒村民嫩就割來(lái)了一大堆，木炭更是各家都有，一筐一筐的搬來(lái)，半個(gè)小時(shí)時(shí)間，兩種主要材料就準(zhǔn)備好了一大堆。
然而新割來(lái)的艾草并不能用于立即制作蚊香，若是曬干的話恐怕要耽誤一天，心念閃爍，劉秀靈機(jī)一動(dòng)想到了一個(gè)更好的辦法。
讓村民們把艾草切碎，然后放在一個(gè)壇子里將其搗成爛泥狀的糊糊，再把糊糊倒在一張紗布上擠出汁液，然后有讓村民們把木炭砸碎，因?yàn)闆](méi)有細(xì)篩，只能再度用紗布過(guò)濾成細(xì)小粉末。
如此一來(lái)，主要材料就準(zhǔn)備好了。
接著，劉秀也不用水，直接用艾草汁液去和木炭粉末，待到干稀適合后，用手指搓成條，盤成一圈一圈放在太陽(yáng)地下曬。
制作方法很簡(jiǎn)單，劉秀只做一遍村民們就學(xué)會(huì)了，雖然目前還不知道效果如何，但一個(gè)個(gè)卻是全神貫注有模有樣的做了起來(lái)。
因?yàn)槭怯冒葜鹤龀傻奈孟悖詴窀珊笱凵尸F(xiàn)深青色，并非純粹黑色，看上去頗為不錯(cuò)。
日頭升高，火辣辣的太陽(yáng)照射下，最先做好的一批蚊香已經(jīng)干透，因?yàn)槭鞘执甑模匀徽劜簧厦栏校浑p雙眼睛看著模樣丑陋的蚊香，村民們有所懷疑，這么簡(jiǎn)單制作出來(lái)的東西真的能有那么好的驅(qū)蚊效果？主要的是真的賣錢？
手拿成品蚊香，劉秀看向一臉忐忑的老村長(zhǎng)說(shuō)：“要不先實(shí)驗(yàn)一下？”
“天還沒(méi)黑啊，怎么實(shí)驗(yàn)？”老村長(zhǎng)糾結(jié)道，其實(shí)他內(nèi)心是恨不得立即就實(shí)驗(yàn)出效果來(lái)的。
巡視周圍一圈，劉秀問(wèn)：“不知道村里有沒(méi)有人家養(yǎng)牛？”
“我們村雖然窮，但還是有幾家養(yǎng)牛的，劉先生問(wèn)這個(gè)做什么？”老村長(zhǎng)不解問(wèn)。
劉秀笑道：“雖然是大白天，但牛圈內(nèi)一定有很多蚊蠅吧？去點(diǎn)上一盤不就可以實(shí)驗(yàn)一下效果了？”
這是個(gè)好辦法，然后很快就有人帶著蚊香去了，劉秀并未跟去，對(duì)于制作出來(lái)的蚊香還是很有信心的。
“蚊香點(diǎn)燃了……”
“果然沒(méi)有太大的煙霧，而且蚊蠅都逐漸飛走了……”
“蚊香還在燃，牛圈內(nèi)蚊蠅已經(jīng)很少了很少了”
“有效果，再?zèng)]有蚊蠅了，而且也沒(méi)有蚊蠅飛來(lái)！”
“那一盤蚊香至少能燃大半天的，這大半天應(yīng)該都不會(huì)有蚊蠅去牛圈內(nèi)了……”
因?yàn)槭玛P(guān)一個(gè)村的生計(jì)，人們都很上心，幾乎是每隔幾分鐘就有人來(lái)匯報(bào)一下效果。
當(dāng)效果切實(shí)出來(lái)后，村民們激動(dòng)了，和劉秀說(shuō)的一樣，沒(méi)有那么大的煩人煙霧，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，只需點(diǎn)燃一盤，夜里就再也不用為蚊蟲叮咬而煩惱了。
如此神奇的東西，想來(lái)沒(méi)有人能拒絕花一點(diǎn)點(diǎn)錢財(cái)買一盤點(diǎn)燃得到一晚上的清凈吧？
劉秀發(fā)現(xiàn)周圍的村民一個(gè)個(gè)眼睛都紅了，恨不得立即大規(guī)模制作的同時(shí)，看向劉秀的目光更是狂熱無(wú)比。
生怕他們做出磕頭鞠躬感謝的舉動(dòng)，劉秀立即說(shuō)道：“既然有效果，制作方法大家也知道了，那么接下來(lái)就開始準(zhǔn)備材料吧，以后還得靠它賺錢呢”
“慢著！”當(dāng)周圍的村民們迫不及待的準(zhǔn)備離去之時(shí)，老村長(zhǎng)大喝一聲止住大家，然后才一臉嚴(yán)肅的說(shuō)：“劉先生教大家的蚊香如何制作都知道了，以我?guī)资甑娜松?jīng)驗(yàn)，這東西一定是能賣錢的，不過(guò)大家都給我聽好，這是全村的命根子，誰(shuí)要是外傳就別怪我將其族譜除名，知道了嗎？”
看著村民們賭咒發(fā)誓的表示不外傳，劉秀心中搖頭，這玩意一旦上市之后，要不了多久就會(huì)有仿制品出來(lái)的，畢竟材料簡(jiǎn)單，只是以前沒(méi)有人想到而已，對(duì)于這點(diǎn)，劉秀心中已經(jīng)有了計(jì)較。
村民們迫不及待去準(zhǔn)備材料制作蚊香的時(shí)候，劉秀又一次和老村長(zhǎng)交談。
“村長(zhǎng)，東西制作出來(lái)了，效果你也看見，接下來(lái)就是如何銷售了”劉秀說(shuō)道。
“拿到鎮(zhèn)上去賣就是，還要如何銷售？”老村長(zhǎng)愕然道。
搖搖頭，劉秀說(shuō)：“沒(méi)那么簡(jiǎn)單，畢竟這是新鮮玩意，貿(mào)然拿去鎮(zhèn)上不一定有人買賬”
“那怎么辦？”老村長(zhǎng)一想也是，于是急了。
“很好辦，這樣，我們這里還要一些材料，應(yīng)該還能制作出一兩百盤來(lái)，這么大的太陽(yáng)很快就能曬干，接下來(lái)，你安排村民們拿著曬干的蚊香去鎮(zhèn)上送，送給那些稍微有錢一點(diǎn)的人家，給他們說(shuō)明效果，想來(lái)白送的東西他們不會(huì)拒絕，一旦他們用過(guò)之后感受道效果，一晚上的發(fā)酵，口口相傳，明天再去賣蚊香應(yīng)該就不難了”劉秀給村長(zhǎng)指點(diǎn)銷售策略。
村長(zhǎng)一想也是，這個(gè)辦法好，立即答應(yīng)下來(lái)讓人加緊制作下午拿去送。
不久后，老村長(zhǎng)卻是憂心忡忡的主動(dòng)找到了劉秀道：“劉先生，這蚊香制作簡(jiǎn)單，萬(wàn)一被人學(xué)會(huì)了，我們豈不是斷了生計(jì)？”
這就是未雨綢繆了，劉秀不得不佩服老村長(zhǎng)還是有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的。
然后語(yǔ)氣輕松道：“蚊香制作簡(jiǎn)單，被仿制那是肯定的，只是時(shí)間長(zhǎng)短罷了，要解決這個(gè)問(wèn)題也很簡(jiǎn)單，只需在蚊香的品質(zhì)上做文章即可”
“還請(qǐng)劉先生教我”老村長(zhǎng)虛心求教。
劉秀也毫不吝嗇的說(shuō)：“首先，我們可以將蚊香做得更精美，村里應(yīng)該有木匠吧？讓其弄出大小一致的模子來(lái)，到時(shí)候只需要將蚊香泥倒進(jìn)去就能很快出來(lái)一模一樣的成品，這樣一來(lái)方便快捷不說(shuō)，若是能在模子上雕刻花紋的話，蚊香就更加精美了”
“這還不算，以后有人仿制出蚊香搶占生意的時(shí)候，我們可以在蚊香內(nèi)加入點(diǎn)其他東西，比如薄荷汁液，這樣蚊香燃起了聞著清涼讓人神清氣爽，比如花瓣的汁液，燃燒起來(lái)有花香，順著這個(gè)思路，總之就是要讓我們的蚊香比別人好，所以都不愁銷路”
“到了這一步，恐怕蚊香的制作已經(jīng)流傳開去了，所以我們第一步就要打品牌，模子上刻獨(dú)有的標(biāo)記，讓人們一開始就記住我們的東西是最好的，如此的話，以后人們凡事購(gòu)買蚊香第一時(shí)間就會(huì)想到我們林邊村的產(chǎn)品，還可以制作精美的盒子盛放蚊香，一看就高檔，價(jià)格可以提升一些賣給那些大戶人家，畢竟有錢人嘛，都喜歡優(yōu)越感，不會(huì)吝嗇錢財(cái)?shù)摹?
聽了劉秀這一系列的規(guī)劃，老村長(zhǎng)頓時(shí)驚為天人，他自己才琢磨出被仿制的問(wèn)題呢，劉秀就已經(jīng)看得那么長(zhǎng)遠(yuǎn)了。
要不怎么說(shuō)人家是隱士高人呢。
都說(shuō)到這一點(diǎn)了，劉秀干脆再給他加一記猛料，道：“還可以讓村民們分工，讓人專門去割艾草，讓人專門去燒炭，專人搗碎，專人和泥，專人用模子制作蚊香，專人銷售……如此一來(lái)，比大家一盤散沙的制作效率至少提升十倍，屆時(shí)，若是市面上蚊香太多，我們可以降價(jià)銷售沖擊市場(chǎng)，畢竟這東西是消耗品，總不會(huì)愁銷路的……”
將流水線作業(yè)和低價(jià)沖擊市場(chǎng)的思路說(shuō)給老村長(zhǎng)后，劉秀起身離去，劉秀老村長(zhǎng)獨(dú)自一個(gè)人在那兒目瞪口呆。
還有這種操作？