蘇怡面對(duì)魯社長(zhǎng)的bi問(wèn)這個(gè)時(shí)候毫不退縮，她笑著說(shuō)：“魯社長(zhǎng)的這些問(wèn)題提得好，而且恰恰是我們目前正是爲(wèi)之以自豪的地方。魯社長(zhǎng)剛剛說(shuō)，江城晚報(bào)也是出錢(qián)去深度參與各大手機(jī)廠商做客戶端定製，和民間的刷機(jī)軟件包合作。這些其實(shí)都是很好的創(chuàng)意，而且很多軟件公司都因此賺了很多錢(qián)。不過(guò)我有一個(gè)疑問(wèn)：江城日?qǐng)?bào)的讀者羣一般是多大年齡的呢？”
魯社長(zhǎng)一下有些抓不住蘇怡的思路，他猶豫了一下還是把實(shí)話說(shuō)了出來(lái)：“虛頭巴腦的話我就不說(shuō)了。四十歲以上的佔(zhàn)百分之三十七，三十五歲到四十歲之間的佔(zhàn)百分之十……”
聽(tīng)著魯社長(zhǎng)嘴裡把一個(gè)個(gè)數(shù)字報(bào)出來(lái)，蘇怡微笑道：“報(bào)紙這個(gè)行業(yè)隨著互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，大家都更願(yuàn)意在手機(jī)或者計(jì)算機(jī)上看新聞。有些國(guó)外的雜誌比如經(jīng)濟(jì)學(xué)人，哈佛商業(yè)管理，他們有全世界最有智慧的人做專(zhuān)欄寫(xiě)手，於是在互聯(lián)網(wǎng)上做收費(fèi)，出錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的一般都是那些寫(xiě)字樓裡面的精英白領(lǐng)。而江城晚報(bào)，這是一家典型的市民報(bào)紙，最重要的資訊是關(guān)於江城市每天發(fā)生的大事小事，讀者羣也大多數(shù)是四十歲以上的人。請(qǐng)問(wèn)魯社長(zhǎng)，四十歲以上的大多數(shù)人會(huì)買(mǎi)智能機(jī)麼？再一個(gè)，如果加入在刷機(jī)包裡面，民間的刷機(jī)包肯定會(huì)有民間的問(wèn)題。萬(wàn)一到時(shí)候和那些暗釦軟件加在一起被誤扣費(fèi)了，那些貴報(bào)的忠實(shí)讀者會(huì)怎麼想這個(gè)客戶端呢？”
蘇怡長(zhǎng)篇大論一口氣說(shuō)完，魯社長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭舉起酒杯來(lái)和蘇怡碰了一下：“蘇總，您一定有話教我。”
蘇怡心裡嘿嘿直笑，看來(lái)到這個(gè)時(shí)候纔算開(kāi)始捏住你的癢處了。
蘇怡接著說(shuō)道：“其實(shí)很多像我父母這一代的人，五十歲以上了；還有六零後出生的人，四十多歲了，都是在小城市裡面待了一輩子。他們對(duì)手機(jī)很感興趣，但他們對(duì)惡意扣費(fèi)深?lèi)和唇^。他們其實(shí)內(nèi)心都喜歡大屏幕，手寫(xiě)的手機(jī)，但他們對(duì)如何使用這樣的手機(jī)心存疑慮。***說(shuō)
農(nóng)村包圍城市纔是中國(guó)革命的正確道路，如今手機(jī)市場(chǎng)一二線市場(chǎng)上基本飽和，而三線小城市纔是我們的重點(diǎn)。而且通過(guò)我們的手機(jī)客戶端，也可以解決江城晚報(bào)發(fā)行站江城市外站點(diǎn)太少的問(wèn)題。”
魯社長(zhǎng)興致勃勃的聽(tīng)著，見(jiàn)蘇怡停了下來(lái)，忙拿起茅臺(tái)想給蘇怡倒酒。想了想他又覺(jué)得不太對(duì)頭，連忙開(kāi)了一瓶橙汁給桌上每個(gè)人倒了一杯。
蘇怡笑著說(shuō)：“不敢勞煩魯社長(zhǎng)。其實(shí)是這樣子，我們公司努力想做最好用的手機(jī)。這個(gè)好用除了硬件外，還有軟件也要好用。所以我們準(zhǔn)備推出一款專(zhuān)門(mén)給老人用的六百到八百元的不足千元手機(jī)。這款手機(jī)簡(jiǎn)單易用，符合老年人的操作習(xí)慣，屏幕是三點(diǎn)五英寸。如果江城晚報(bào)和我們合作，我們可以和江城晚報(bào)深入定製手機(jī)客戶端軟件，並且在手機(jī)發(fā)售時(shí)可以開(kāi)展一系列的活動(dòng)來(lái)推廣這部手機(jī)。”
魯社長(zhǎng)忙問(wèn)：“蘇總有推廣的計(jì)劃了嗎？”
蘇怡笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“因爲(wèi)這臺(tái)手機(jī)是六百元到八百元之間，所以我想通過(guò)江城晚報(bào)的渠道，在江城訂閱兩年的報(bào)紙，可以選擇拿手機(jī)一部或者是兩年每天一份的江城晚報(bào)。如果在江城外省內(nèi)的其它城市，根據(jù)發(fā)行站的多少，如果發(fā)行站多喝江城的這個(gè)活動(dòng)一樣。如果發(fā)行站少，就直接告訴對(duì)方訂閱報(bào)紙得手機(jī)，江城晚報(bào)手機(jī)讀……等等這樣。當(dāng)然，我一下也只能想到這麼多，如果我們開(kāi)展後續(xù)合作，會(huì)盡快把這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案完成好。”
魯社長(zhǎng)舉起酒杯和蘇怡碰了一下，讚歎的說(shuō)：“怪不得梁?jiǎn)櫝壬鷮?xiě)少年中國(guó)說(shuō)，果然未來(lái)還是靠你們啊！不過(guò)，我有一點(diǎn)疑惑，還是要請(qǐng)教蘇總。”
蘇怡微笑道：“魯社長(zhǎng)客氣了，哪有什麼請(qǐng)教不請(qǐng)教的，我們一起互相討論罷了。”
魯社長(zhǎng)道：“其實(shí)一直以來(lái)市面上都有很多所謂的老人手機(jī)，我也曾給我的父親買(mǎi)過(guò)一幾個(gè)，不過(guò)老人家都說(shuō)不好用。”
蘇怡微笑道：“等我們的工程樣
機(jī)出來(lái)，到時(shí)候做一個(gè)送給魯社長(zhǎng)的父親，老人說(shuō)好用了，我們?cè)僬勂渌氖虑榭梢詥幔俊?
魯社長(zhǎng)一愣，見(jiàn)蘇怡滿懷自信的樣子不由得呵呵笑道：“蘇總信心滿滿，讓我也覺(jué)得一下子膽氣足了。”
蘇怡微笑道：“其實(shí)呢，做老人手機(jī)的利潤(rùn)不高，而且很多老人心疼錢(qián)，不願(yuàn)意在手機(jī)上花七八百塊來(lái)?yè)Q一個(gè)手機(jī)。我們這款手機(jī)其實(shí)也可以稱(chēng)爲(wèi)學(xué)生用機(jī)，價(jià)錢(qián)便宜，正好適合家庭條件不太好的學(xué)生家庭。而且還有一點(diǎn)，現(xiàn)在的學(xué)生讀書(shū)看報(bào)的時(shí)間太少，我們把它變成江城晚報(bào)定製手機(jī)以後，可以從小培養(yǎng)江城晚報(bào)的讀者羣。”
魯社長(zhǎng)呵呵笑道：“蘇總句句都落在了我的癢處，我是不同意都不行阿！呵呵，那這樣子，蘇總，你明天要是有時(shí)間到我報(bào)社來(lái)，直接找我面談好了。”
蘇怡心知魯社長(zhǎng)已經(jīng)被她的話語(yǔ)打動(dòng)，她笑著再接再厲說(shuō)：“這樣子，明天可能稍微著急了一點(diǎn)。不知道魯社長(zhǎng)後天下午有沒(méi)有時(shí)間，我讓北京分公司那邊寄一個(gè)工程樣機(jī)過(guò)來(lái)，我們正好請(qǐng)魯社長(zhǎng)爲(wèi)我們的手機(jī)多提寶貴意見(jiàn)。”
林冰這時(shí)候笑道：“來(lái)來(lái)來(lái)，吃菜吃菜，都聊得忘記吃東西了，現(xiàn)在菜都冷了。”
蘇怡給魯社長(zhǎng)和自己的酒杯裡面倒?jié)M酒，然後站起來(lái)道：“魯社長(zhǎng)，我們合作愉快，我就先乾爲(wèi)敬了！”
說(shuō)完，蘇怡一口氣把杯子裡的二兩飛天茅臺(tái)幹了。
轉(zhuǎn)眼間，蘇怡的臉上浮現(xiàn)出一股嬌紅，蘇怡搖搖手道：“魯社長(zhǎng)，我是真不能喝了！方同，陪好魯社長(zhǎng)。
說(shuō)著，蘇怡就跌跌撞撞的打開(kāi)門(mén)走了出去。林冰忙跟了出去，魯社長(zhǎng)也一口把酒杯裡的酒喝完讚歎道：“小方阿，你這位蘇總是個(gè)奇女子，我看她比我們男人要強(qiáng)多了！”
這時(shí)，一個(gè)矮矮胖胖的男人走了進(jìn)來(lái)笑瞇瞇的說(shuō)：“我聽(tīng)到老魯你在這邊喝酒，趕緊過(guò)來(lái)敬你兩杯。哈哈，誰(shuí)入了魯社長(zhǎng)的法眼，還是個(gè)奇女子來(lái)著！
（本章完）