耳聞之不如目見之，目見之不如足踐之。很多事情在沒有施實之前都看似很容易，但真正執行起來卻并非易事。

當珍妮和陳小薇坐在辦公室商討廣告代理合同時，陳小薇總是那么一句：“你自己拿主意吧，我什么都不懂。”珍妮有時覺得真的好無助，本想找一個合作合伴，有一個靠山或有一個商量之處，沒想到這陳小薇除了出錢之外，她拿不了任何主意。

珍妮沒有辦法只好一咬牙自己作決定了。但是，如果招收員工那是要付工資的，這得好好商量，這涉及到兩個人的個人利益。珍妮說道：“那我們總得招收幾個業務員吧，就算出納由我兼任，會計找專人做帳，可這業務員我一人是干不了的？”

“那你負責招聘吧，不就是每人每個月付六百元的工資嗎？你就先招兩三個人試試看再說吧。”陳小薇好似很輕松地說著，其實珍妮的壓力遠比陳小薇大得多，她每天只有拿出去的卻沒有一分錢拿進來，最主要的是她沒有任何人作她的經濟后盾；而陳小薇則不同，她就是不做事，她老公也養得起來她。所以說珍妮的壓力遠比陳小薇大得多，珍妮知道怎樣去節約開支，怎樣用最低的成本發揮最大的效益。

為了節約開支，珍妮不到人才市場去招聘人員，而是找過去在她手下干過的業務員，這樣不僅可以節約七百元的招聘費。而且手下的人也會聽她的，絕不會和她對著干。

珍妮的這種想法是正確的。可是，打了好多電話，不是手機停機就是手機是空號。這N市的同事只要一兩個月不保持聯系，真的就像人間蒸發一樣再也聯系不上了，因為N市是一個流動性的城市，打工者都沒有穩定的工作，特別是做業務工作的，在企業就更加沒有保障了，找到一個單位只能實習一兩個月，其實兩個月都是多的，第一個月干不出成績，你就得想辦法走人，因為你自己就會覺得這個項目不適合自己，在這里呆著也是浪費時間。除非你手上有意向客戶，有希望與你做成生意的。

珍妮沒有辦法，只好花四十元錢到路牌廣告招聘欄目做了一個招聘廣告。打電話到公司應聘的人確實很多，但開口就是問待遇，如果說老在N市混的業務員就知道每月給底薪六百元不算低，因為做業務主要的收入是靠業務提成，而不是靠底薪工作；如果是新到N市的，他們會認為工作太低，還不夠生活費；其實在N市很多公司招聘兼職業務員，是不給底薪的。

在應聘的幾十人中，珍妮總算挑選了三名大學生，都是二十多歲二女一男，在N市廣告行業干過好多年的，其外表氣質、社交能力和專業知識在珍妮看來都是很不錯的，聽他們說：他們在N市長期與老板打交道。

珍妮不用象新人那樣培訓他們如何選擇客戶，如何與老板打電話溝通，如何能說服老板有興趣與自己見面交談。或者能與老板的秘書、公司企劃部負責人及辦公室主任交談，因為這一切他們都知道，輕車熟路。

在N市做業務是很講運氣的，有時候運氣好，一個電話就解決了，那是因為企業上新的項目，正好要做宣傳廣告；如果說運氣不佳，有可能一個月二個月你連一個意向的客戶也沒有；這種事情在N市是常常出現的。

要說起來，四個人做業務熱情很高，每天上午聯系好客戶，下午都出去拜訪，要說意向客戶好象每個人都有，可就是落實不到協議上。四個人做了半個月，跑了很多企業，可就是沒有一個簽約的，珍妮很焦急，她比在方慧董事長那兒還焦急，因為她在這二、三個月內如果說出不了業績，那她將面臨著一無所有，又將回到剛來N市時那樣的窘境。她真的很擔心、很害怕。。。