“等一下，吳掌柜，你誤會了，我真的是來談生意的！”宋萍兒有些急了。

吳掌柜擺了擺手，伙計們退了下去，不過他面色依然有些不善。

“有什么話趕快說，說完趕緊走，看你是個姑娘家，給你扔出去也不好看，到時候外人看到了還以為我老吳欺負一個小姑娘。”

宋萍兒把昨天姜素素寫在紙上的加盟政策從懷里拿出來，遞到吳掌柜面前，“您先看看這個，我再給您詳細的講。”

吳掌柜半信半疑的接過來，大概掃了兩眼，然后臉上漸漸露出不可置信的表情。

“這...這加盟的事是真的？你們沒騙我？”

宋萍兒笑了，“瞧您這話說的，白紙黑字寫著呢，如果真的要加盟的話，還要簽一個授權書的，到時候您和我都要簽字畫押，哪能做得了假呢。”

吳掌柜還是有些不相信，“你們會有這么好心？又不要我的店，又把百杏林的招牌給我用，只要每月付給你們一些紅利，你們這不是賠本賺吆喝么。”

他心里知道自己這店平時生意怎么樣，按照這張紙上寫的，加盟以后大夫和伙計的培訓都由百杏林負責，如果店賺錢了它們才有分紅，那要是自己這店一直沒起色，百杏林豈不是賠了。

“吳掌柜，您對自己的店也太沒信心了，我們怎么會賠本呢，只要您的店賺錢了，那我們也能跟著分到一些紅利啊。”

吳掌柜這時候倒是對宋萍兒沒什么敵意了，其實他也知道，百杏林之所以生意紅火，也是因為藥材質量好，從來不坑騙百姓，這起碼說明面前這個小姑娘是個有良心的好掌柜。

“唉，我也不瞞你，宋姑娘，你自己看看我這店，一上午一個客人都沒有，就算我真加盟了你們，也不會給你們帶來什么收入的。”

誰知道宋萍兒笑的更開心了，“吳掌柜，說實話，我們看中的并不是你的店，而是你這個人。在百杏林之前，百姓們也都是認準你家百藥堂的，說明吳掌柜您的藥鋪也是童叟無欺，剛才您這番話就更讓我覺得，我們沒有看錯人。”

“吳掌柜，開藥鋪最重要的兩個字就是良心，我們信得過您的人品，只要您掛了百杏林的招牌，東街的百姓們自然會過來買藥的。

百姓們買藥不就圖個安心嗎，我們也是因為您的人品口碑眾人皆知，這才來找您商量加盟的事，如果換做那種唯利是圖的小人，我們是斷不會跟他合作砸自己的招牌的。”

宋萍兒這一番話說的可謂是情真意切，這也是姜素素昨天教給她的，這吳掌柜雖然犟得跟頭牛似的，但本質上卻是個憨厚的老實人，做生意也一直本本分分，這也是為什么姜素素會選擇跟他合作。

如果是換做百草堂那樣的，即便是他們想加盟，姜素素也不會同意，因為他們坑騙百姓，如果掛了百杏林的招牌，豈不是砸了百杏林的口碑嘛。

“宋姑娘，既然這樣，你再跟我仔細說說這加盟的事，都有些什么條件。”吳掌柜終于動心，松了口。

宋萍兒把昨天姜素素給她講的這些都毫無保留的講給了吳掌柜，吳掌柜越聽眼睛越亮，這加盟的事對自己的店百利無害啊，只需要換個招牌，自己的藥鋪就能起死回生了。

“宋姑娘，這...這加盟的辦法都是你自己想出來的？！沒想到你一個十幾歲的姑娘，竟然在做生意的方面，我這個混跡商海幾十年的老掌柜都比不過你啊！”

“吳掌柜客氣了，要是您沒有異議的話，契約我都帶來了，咱們現在就可以簽字了。”

之前姜素素特意叮囑過宋萍兒，即便是有外人問起來，也不能說藥鋪的生意背后都是她在指點，一是為了給宋萍兒這個掌柜的立威信，二來姜素素的志向也并不在小小的藥鋪上面。

“好！我這就叫伙計取我的印章過來，咱們立馬簽契約！”

前前后后過了也就不到一個時辰，兩個掌柜就把加盟的契約簽好字蓋好了章，連宋萍兒自己都沒想到能這么順利，心里還是更敬佩自家嫂子，居然能想出加盟這么好的主意。

沒過幾天，東街的百藥堂就換了牌匾，百姓們見到都議論紛紛。

“這東街之前不是叫百藥堂嗎，咋變成百杏林了，難道是吳掌柜把這個店賣給了百杏林？”

“哪有啊，你看那店里，吳掌柜不還在那坐著呢。”

有些好奇的還去主街的百杏林瞧了瞧，發現百杏林正好發了一個新告示。

上面寫著東街的百杏林和他們都是一樣藥材質量，價格也是統一的，更是一樣有大夫免費看診，東街的百姓可以放心去東街的百杏林買藥。

“啊，看來東街的百杏林就是分店吧？”

“這可太好了，我家就住在東街，每次買藥看診都得大老遠跑到主街來，這以后我就直接去東街的百杏林啦！”

沒幾天，東街吳掌柜那邊的生意就重新火爆了起來，東街的客人口口相傳，大家信得過百杏林的招牌，也知道吳掌柜是個良心人。

“掌柜的，東街那邊送賬本過來了！”伙計顛顛的捧著賬本跑進屋，把一摞賬本交給宋萍兒。

粗略一看，月盈利竟然有一萬多兩銀子，那按照契約，分給百杏林的紅利就應該是三千多兩！

嫂子說的果然沒錯！這么一算，不僅沒虧，反而還比之前賺的更多了！

宋萍兒把門口看診的姜素素叫進鋪子，在柜臺這正商量著其他藥鋪加盟的事，伙計又！氣喘吁吁的跑進來，滿頭大汗，看起來是有什么急事的樣子。

“怎么了，阿奇？是東街那邊還有落下的賬本？”宋萍兒問了一句。

“不...不是！掌柜的，不好了，鎮上楊家的少夫人難產了，鎮上本來就沒有幾個女大夫，其余的都怕治不好得罪了楊家不肯去，楊家來人求咱們百杏林的姜大夫去一趟，馬車已經到門口了！”