雪一直下著，刮雨器費(fèi)力地除去毛絨絨的雪片。|經(jīng)|典|小|說||西雅圖郊外的公路上一片泥漿，汽車一過，泥漿高高地濺射起來。這輛黑色福特v8汽車在這滿是泥濘的公路上行駛著，在駕駛員駕駛著汽車的時候，腿上放著公文包的王助坐在車上，望著車窗外迷茫的風(fēng)雪，有些發(fā)呆。

這是最後一次談判了，如果談判失敗的話……

對於波音公司，王助並不陌生，實(shí)際上，當(dāng)年威廉?波音創(chuàng)辦波音飛機(jī)公司的時候，他就是波音公司的第一任總工程師，他親自設(shè)計並監(jiān)製“b&w—c”型水上飛機(jī)，成爲(wèi)波音飛機(jī)公司製造成功的第一架飛機(jī)，併爲(wèi)爲(wèi)美國海軍採購了50架，爲(wèi)波音公司帶來了57萬美元的收入，是波音發(fā)展史上最需要的第一桶金。假如沒有這份訂單，波音公司很可能早已銷聲匿跡了。憑藉著王助的出色才能，新成立的波音公司開始站穩(wěn)了腳跟。

也正是因爲(wèi)這個選擇，公司方面纔會選擇他代爲(wèi)談判，但是對於現(xiàn)實(shí)的美國人而言，交情歸交情，生意歸生意，最終，曾經(jīng)的交際，只不過令王助享有一些優(yōu)先權(quán)罷了。

在王助的思緒中，汽車在空曠的五號公路上奔馳。山崗、針葉林、冰凍的小湖和陰沉和海灣一掠而過。接著駛過了傑弗遜國家公園、飛機(jī)場路和哈迪街。半個多小時後，兩輛汽車一前一後的兩輛福特汽車便駛進(jìn)了波音飛機(jī)公司。

在飛機(jī)駛?cè)氩ㄒ艄镜臅r候，王助的視線不禁朝著年前建成的二號廠看去，那是一座規(guī)模極大的工廠，在先前的談判中，他曾聽說過關(guān)於這座工廠的“趣聞”。

幾年前，波音公司曾經(jīng)有過將公司遷往加利福尼亞州的想法。因爲(wèi)加州的洛杉磯地區(qū)是美國航空工業(yè)的心臟地帶，那裡是道格拉斯、洛克希德、諾斯羅普等一批著名公司的大本營。那兒不僅氣候條件好，適合飛機(jī)試飛，而且還有大量的飛機(jī)制造業(yè)的工人。

然而波音公司卻是西雅圖的驕傲，儘管大蕭條加上“布拉克法案”使得波音帝國被瓦解的打擊，使波音公司一下子便從鼎盛期跌入了深淵，但是這樣一家大公司如果從西雅圖遷走了，將是西雅圖人的一大損失，西雅圖人會因此而深感不安的。

一位西雅圖人——波音公司機(jī)場邊上的一名叫戴西蒙的菜農(nóng)，在聽到波音公司打算南遷的傳聞後心裡很不是滋味，於是，他對波音公司的有關(guān)人員說：我不種菜了，送你們一塊地皮，但波音公司必須呆在西雅圖。【首發(fā)】

而波音公司表示公司不能接受沒有代價的饋贈。那位戴西蒙則回答道：地皮不送給你們，那就賣給你們算了。

“多少錢？”

“一塊錢！”

於是，波音公司以象徵性的一美元買下了機(jī)場邊上的一大片土地，並在這塊地皮上建造了世界上最大的廠房：波音公司的二號廠。

“哎！希望今天能有個好結(jié)果吧！”

在下車的時候，王助默默的在心中自語道，然後朝著身邊的助手看了一眼，深吸一口氣，臉上帶著笑容朝著波音公司的大樓走去。

面對王助的又一次造訪，菲利普?約翰森和克萊爾?艾吉維特這兩位當(dāng)年由公司創(chuàng)始人，那位在“波音帝國”被瓦解後，辭去了公司的所有職務(wù)，售出了自己手中所有公司股份的，併發(fā)誓從此和波音公司再無干系的威廉?波音，從本地的華盛頓大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生中發(fā)掘來的的公司總經(jīng)理與總工程師笑容卻顯得有些牽強(qiáng)。

在過去的兩個星期之中，他們兩人一直同王助就出售“波音299型轟炸機(jī)”的問題進(jìn)行談判，這場談判並不怎麼順利。而在另一方面，他們同王助又有著相當(dāng)不錯的私交。

波音299是波音公司的驕傲，長久以來，作爲(wèi)公司總工程師的克萊爾?艾吉維特一直想設(shè)計製造一架比247型更大更好的飛機(jī)。4年前，也就是在1934年，空軍與波音簽約發(fā)展遠(yuǎn)程重型轟炸機(jī)，這是機(jī)遇投向烏雲(yún)密佈的波音公司的一線曙光。

1935年7月的一天，陽光燦爛，晴空萬里。299型機(jī)終於撩開了新娘的面紗，出現(xiàn)在波音公司機(jī)場的跑道上。它太大了，太美了，陽光給這隻銀色大鳥鍍上了一層金，使它神采煥發(fā)、英姿勃勃。到場參加報道的新聞記者們紛紛議論著，有人說它是飛行戰(zhàn)艦，有人說是巡洋艦，議論中，一位記者脫口而出“這不是一座空中堡壘嗎？”衆(zhòng)人一致贊同他的比喻，“空中堡壘”的名字從此傳開去。

從那時起，“空中堡壘”便成爲(wèi)了波音299或者b17的代名詞，而在是否對外出售“空中堡壘”的問題上，過去陸軍反對對外出售，加之陸軍的定單使得波音公司並沒有向過去一樣，積極爭取出口。

但是在兩個星期前，王助那位波音公司的第一任總工程師，卻來到了波音，提出了他的要求——購買不少於50架“空中堡壘”並引進(jìn)特許生產(chǎn)權(quán)，而後者，正是倒致談判未能取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的根本原因。

相比於授予特許生產(chǎn)權(quán)，作爲(wèi)公司經(jīng)理的菲利普?約翰森更傾向於向中國出售飛機(jī)，至少出售更多的飛機(jī)——白宮方面已經(jīng)同意了向中國出售“空中堡壘”，除此之外，出售整機(jī)對以“半工半薪”自救的波音公司而言，無疑更爲(wèi)有利。

“……如果你們堅持我們必須採購100架波音299，才能授予我們特許生產(chǎn)權(quán)的話，那麼……”

沉思片刻，心知菲利普?約翰森絕不是好輕於的王助便開口說道。

“那麼，我是否可以要求，貴公司必須在明年6月份之前，交付我們所定購的100架飛機(jī)呢？”

“這不可……”

不待把話說完，菲利普?約翰森的臉上便露出一絲尷尬之色。

“一架波音299的單價是28。85萬美元，採購100架，也就是2885萬美元，考慮到相應(yīng)的配件，合計需要3000萬美元，菲利普，這絕不是中國可以承受的負(fù)擔(dān)！”

作爲(wèi)項目負(fù)責(zé)人的王助非常清楚，這並不是錢的問題，實(shí)際上，華北當(dāng)局之所以採購波音299轟炸機(jī)，是爲(wèi)了獲得製造大型轟炸機(jī)的經(jīng)驗，也許，最終北方航空工業(yè)也就僅製造百架左右，一但他們獲得了相應(yīng)的經(jīng)驗，就很有可能研發(fā)更爲(wèi)先進(jìn)的大型轟炸機(jī)，或者參考波音299製造與其相近，但性能更爲(wèi)出色的轟炸機(jī)。

“如果，我沒有記錯的話，儘管現(xiàn)在usaac雖然因爲(wèi)資金緊張，而無法採購足夠足的b17，但是其對於b17需求一直都無法得到滿足，除去資金問題，還有波音公司的產(chǎn)能問題，因此，我想，即便是在最有利的條件下，恐怕也要等到明年下半年，貴公司纔有可能交付第一架299予我國，在這種情況下，請問，完成100架299需要多長時間？一年？兩年？還是三年？”

面對王助的質(zhì)問，菲利普?約翰森的臉色微微一變，王助說的是事實(shí)，而原本一直默不作聲的克萊爾?艾吉維特則在一旁打破兩人間的尷尬說道。

“王，你還是和過去一樣！”

“是啊，我還和過去一樣，但是你們……”

王助並沒有繼續(xù)說下去，曾經(jīng)的友誼並沒有給自己太多的幫助。

“王，請相信我，我們的友誼依如過去一樣，只是……我必須要首先考慮到公司的利益，畢竟……”

“畢竟現(xiàn)在公司也非常困難！”

王助主動替菲利普?約翰森說道，現(xiàn)在波音公司正在經(jīng)歷前所未有困難時期，對於這一點(diǎn)，他當(dāng)然理解，但理解歸理解，作爲(wèi)一箇中國人，他必須要維護(hù)中國的利益。

“所以，我相信，50架299，外加採購總價5%的專利轉(zhuǎn)讓金，對波音而言是極爲(wèi)的有利的，也是極爲(wèi)恰當(dāng)?shù)?！?

“採購50架，交付期從明年5月開始，一年內(nèi)完成交付，轉(zhuǎn)讓金爲(wèi)15%吧！”

在沉默良久之後，菲利普?約翰森主動作出了“讓步”，在此之前，他一直堅持著100架與10%的轉(zhuǎn)讓金，但現(xiàn)在，面對王助的失望，他意識到，如果談判破裂的話，他不僅將失去友誼，同樣的，公司也很有可能失去這筆龐大的定單。

“7%，不能再高了！”

意識到菲利普?約翰森主動作出了讓步，王助在適當(dāng)加價的同時，又特意補(bǔ)充道。

“同時，考慮到usaac的需求，在特殊情況下，在完成第一批交貨之後，交貨期可以適當(dāng)延長5至6個月！”

王助的主動讓步，讓菲利普?約翰森的眼前一亮，現(xiàn)在usaac的定單對於波音公司而言，確實(shí)非常重要，但是有限的定單卻又令公司無法擴(kuò)大生產(chǎn)，從而影響到公司的產(chǎn)量，同時未來定單的不確定，使得公司亦不敢擴(kuò)大生產(chǎn)，正是這一系列的限制因素影響到了公司的生產(chǎn)，延長交貨期確實(shí)對公司更爲(wèi)有利。

“10%!”

“7。5%!”

簡單的對話之後，菲利普?約翰森先是沉默片刻，然後看著王助用一種頗爲(wèi)無奈的口氣說道。

“王，如果換做任何其它人，他們購買299至少需要30萬美元，而且永遠(yuǎn)不可能獲得299的圖紙以及特許生產(chǎn)權(quán)，但是……”

臉上露出些笑容，站起來的菲利普?約翰森主動向王助伸出了右手。

“你和他們不同，你是真正的波音之父，我想，面對你的時候，波音是可以作出適當(dāng)?shù)淖尣降?！如你所願！我的朋友！我想，現(xiàn)在，我們可以簽約了！”