蘇巖對(duì)這份廣告的價(jià)格沒有任何期待，只要能賣出去廣告，那已經(jīng)算是成功，所以這一次他必須爭(zhēng)取，就算機(jī)會(huì)渺茫，他也不會(huì)放棄。
此次前去談廣告的事，蘇巖只帶了李帥一個(gè)人，在沒有明確各方面情況的前提下，太多的人反而累贅了，幫不上大忙。
這家公司名字叫天橙飲料有限責(zé)任公司，主要以橙汁作爲(wèi)做主要的產(chǎn)品上市銷售，規(guī)模在整個(gè)江源市而言，只能算得上是中等，不大不小。
這一次之所以推出新口味的飲料，完全是因爲(wèi)果汁這一塊的銷售幾乎停滯不前，幾年以來，果汁市場(chǎng)以前所未有的速度發(fā)展膨脹，大量的遊資蜂擁而入；由於果汁行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，在最短的時(shí)間內(nèi)，果汁市場(chǎng)以最快的速度趨近飽和，這也是天橙公司銷售量停滯不前，並且有下降跡象的原因！
於是爲(wèi)了開拓新的市場(chǎng)，天橙公司的策略便是開發(fā)新口味的飲料。
不過，實(shí)力有限，實(shí)在沒辦法進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，尤其是電視廣告這種影響力最高效果最好的廣告，只能選擇雜誌報(bào)紙這種平面媒體。
前期這些困難，蘇巖都估計(jì)到了，他也差不多摸清了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，無非就是那些和《星娛週刊》規(guī)模實(shí)力差不多的雜誌社；大的雜誌社當(dāng)然看不上這點(diǎn)蚊子肉，中型的人家照樣不感興趣，只有這種小型的雜誌社纔會(huì)爲(wèi)這麼點(diǎn)廣告爭(zhēng)得頭破血流。
就算矮子裡面拔將軍，真正比他們強(qiáng)的也不過兩三家而已，綜合來看，蘇巖覺得還是有機(jī)會(huì)的。
天橙公司在三環(huán)以內(nèi)租了兩層的寫字樓，工廠則建在郊區(qū)，蘇巖和李帥便去了這位於三環(huán)以內(nèi)的寫字樓。
向前臺(tái)小姐說明來意，本以爲(wèi)還要費(fèi)一番周折，卻沒想到很順利，前臺(tái)小姐打了個(gè)電話之後便將蘇巖和李帥領(lǐng)進(jìn)了辦公室。
之所以會(huì)這樣，蘇巖也能猜到個(gè)**不離十，既然沒有公開招標(biāo)，但是私下裡前來公關(guān)的雜誌社不在少數(shù)，天橙公司便想當(dāng)那個(gè)漁翁，隔岸觀火，參與爭(zhēng)奪這次廣告的雜誌社越多越好，他們就可以趁機(jī)強(qiáng)壓價(jià)格，反正主動(dòng)權(quán)在天橙公司手上，想要這個(gè)廣告，那就壓低價(jià)格，最後達(dá)到最理想的價(jià)格。
本就是一些提不上臺(tái)面的雜誌社，天橙公司也沒當(dāng)回事，誰拿到這個(gè)廣告無所謂，但是價(jià)格那就必須是所有人中最低的！
蘇巖和李帥被帶進(jìn)辦公室，讓他們兩人在那裡等著，總經(jīng)理馬上就來。
過了沒多久，一個(gè)很年輕的男子走了進(jìn)來，看見這個(gè)人，蘇巖眼珠子差點(diǎn)掉出來，這不是別人，正是錢立明。
蘇巖心中驚呼一個(gè)“靠”字，怎麼會(huì)這麼巧？要知道是這樣，昨天晚上他絕對(duì)不會(huì)那麼隨意出手了，和飯碗想比，面子算個(gè)毛；和麪子相比，節(jié)操只能吃了。
蘇巖在心中輕嘆一聲，有時(shí)候喝涼水都塞牙說的就是這麼回事。
在蘇巖愣神的瞬間，錢立明也認(rèn)出了蘇巖，原本板著的面孔露出一個(gè)嘲諷的微笑，自顧自的走到自己辦工桌面前，很有禮貌的給蘇巖和李帥讓座。
蘇巖坐在那裡，半天沒動(dòng)靜，眼睛始終看向別處，不知內(nèi)情的李帥有點(diǎn)急了，搞毛啊，這個(gè)時(shí)候不說話想幹什麼？李帥只好開口：“錢總，今天我們來是談貴公司準(zhǔn)備在雜誌投放廣告而來的，我們雜誌社對(duì)這個(gè)廣告也很感興趣。”
“是嗎？”錢立明可有可無的又很玩味的說了兩個(gè)字：“最近來找我的人有很多，競(jìng)爭(zhēng)可能很激烈，我們公司也一時(shí)難以做決定。”
這都是屁話，還說的那麼冠冕堂皇，沒有說話的蘇巖只能在心中不忿。
“是嗎？我們雜誌社是以八卦娛樂爲(wèi)主打的雜誌，面對(duì)的都是年輕人，貴公司推出新口味的飲料主要面對(duì)的客戶也是年輕人；更重要的是，只有年輕人喜歡嘗試新鮮的東西，這一點(diǎn)和貴公司的理念是非常契合的！”在社會(huì)上打拼了那麼多年，李帥多少還是很有經(jīng)驗(yàn)的。
“和你們雜誌社類似的恐怕有七八家，對(duì)我們來說沒什麼兩樣；而且據(jù)我所知,《星娛週刊》每一期的銷量不過幾千本而已，知名度又嚴(yán)重不足，這都是不得不考慮的致命傷，說實(shí)話我覺得你們雜誌社完全沒有任何優(yōu)勢(shì)可言。”錢立明說的很清楚，也說到了《星娛週刊》的命門處！
李帥真有點(diǎn)急了，這小子怎麼老是不說話，那麼幹坐著幹什麼？來談生意還是當(dāng)電線桿？
蘇巖不知道這錢立明是否是公報(bào)私仇，如果是他也認(rèn)了，誰讓他倒黴呢！
“那我們雜誌社真的沒有機(jī)會(huì)了？”既然蘇巖不開口，李帥實(shí)在不想拐彎抹角了，他本來就不看好這件事，如果不是蘇巖強(qiáng)力要求這麼做，他纔不會(huì)來這裡多此一舉呢！
事實(shí)就是如此，但是錢立明是不會(huì)將話說死的：“也不是沒有希望，比如價(jià)格那就是最大的優(yōu)勢(shì)了。”
真正的想法已經(jīng)原形畢露，李帥覺得已經(jīng)沒有必要再談下去了，他們雜誌社每一期整版的廣告纔不過四千塊到頭了，根本就沒有繼續(xù)降低的空間，再降低那就是割肉了。
李帥看了一眼蘇巖，希望得到一個(gè)肯定的答案，可是蘇巖依然就那麼坐著，沒有任何迴應(yīng)了，李帥便自作主張，敲了退堂鼓：“既然這樣，那我們回去再研究一下，就不打擾了。”
李帥直接起身，往外走去，蘇巖跟著起身，彷彿面對(duì)著債主一樣煎熬了這麼久，終於可以離開了，如果錢立明真要公報(bào)私仇，他也沒辦法，何必多此一舉呢。
眼看著蘇巖剛起身，錢立明便叫住了他：“蘇先生，有時(shí)間的話我們可不可以談?wù)劊俊?
李帥回頭有點(diǎn)錯(cuò)愕的看了看蘇巖，然後識(shí)趣的離開了。
蘇巖停下腳步，緩慢轉(zhuǎn)身，繼續(xù)回到剛纔的椅子上，該來的始終躲不掉，蘇巖也不想去躲，反正自己也沒有幹什麼虧心事！