天天看小說

第54章 快上車,時間來不及了(5/5更)

等到小胡忙完,都晚上九點多了。

她這才感覺到餓,肚肚咕咕叫,走到客廳一看,自己老公正悠閒地坐在沙發上玩手機遊戲。

小胡立刻氣不打一處來,自己辛辛苦苦爲家裡省錢,結果老公不但不管不問,都不知道關心一下自己有沒有吃晚飯。

“玩什麼遊戲,快點給我去買點吃的去,餓死我了!”

老公擡頭一看,老婆臉色不對,麻溜地收起手機,下樓去幫小胡買快餐去了。

……

“快上車,時間來不及了!”

“500人大團,就缺你了,還等什麼呢,快點開下面鏈接,參加我們的拼團吧!”

……

各種論壇、貼吧,類似的帖子呈氾濫之勢。論壇管理員和貼吧吧主,剛開始還刪一些帖子,後來看根本刪不及,而且刪帖還容易引起衆怒,乾脆就不管了。

從6月15號開始,網絡上隨處可見“美購網”“拼團”“開車”這幾個關鍵詞。這種情況之下,不光是美購網的這次購物節被所有網友所熟知,而且更是給網站帶來了大量的新用戶!

原本一些網友,可能用習慣了某寶、樂蜂網或者聚美優品,並沒有關注美購網。但是這一次美購網的聲勢太大了,容不得你不關注,身邊的所有人都在議論著拼團,議論著美購網的購物節。

是人都有好奇心,特別是女性消費者,那些不熟悉美購網的女性,都想知道美購網到底做了什麼,爲什麼身邊的所有人都在討論它。

於是,美購網的註冊用戶數量,再次大幅度攀升!

6月15號,突破七千萬,16號,突破八千萬,17號,突破八千五百萬!

眼看當初融資時的,那個關於用戶註冊數量的協議就要達成了。

這就是美購網這次活動營銷的精髓之處,基於社交關係鏈的裂變營銷。

基於社交關係鏈的營銷看起來很簡單,找一幫忠誠的種子用戶,通過物質激勵手段,讓他們通過自己的社交關係去影響周圍的人形成第二批用戶。

第二批用戶再複製這一過程,最終形成裂變效應,達成銷售目標。但是實際上真的如此簡單嗎?

關係鏈營銷想要成功,要克服的困難包括:

一:信任問題:

首先是用戶對產品的信任問題。營銷的過程簡單來說就是讓顧客認識產品、信任產品、購買產品的過程。

對於採用關係鏈營銷的企業來說,如何讓用戶信任產品是需要跨越的第一個門檻。

對於這個問題,美購網有著良好的美譽度。這家網站曾經爲了承擔責任,寧可把自己賣掉也要賠償網站用戶的損失。老用戶對它有著非常高的信任度。這些老用戶,就是潛在的“團長”人選,小胡就是其中之一。

而且現在美購網是被王業收購,實力異常雄厚。網站上所銷售的商品,要不就是自己旗下公司的產品,要不就是簽訂了銷售授權的歐美大牌。

所以對於美購網的產品,不存在可質疑之處!

……

其次是對人的信任,在傳統的認知中“無事獻殷勤,非奸即盜”。即使在西方管理學經典中,理性經濟人假說也是管理學的基石。在這樣的思維下,問題就出現了“你推薦給我東西,你在中間賺了多少差價?你會不會因爲想賺錢而忽悠我買不好的東西?”

如果是常規的交易行爲,發生在兩個陌生人中間,這種問題不會產生什麼影響,如果是發生在朋友間,這種疑問的影響就不可忽視了。同時對“生意傷感情”的擔憂也是很多人不願意在個人社交關係中進行產品銷售的原因。

美購網這次的活動規則,也巧妙地解決了這個問題。團長開團,邀請朋友參加。這些朋友可以是真正的下單購買,也可以是湊個人數,不需要真正付款。而人數達標後,大家享有同樣的優惠價格,利益均沾。

團長能得到的免單優惠,則是有概率性的。不要忽略這個概率性,就是因爲團長有可能拿到這個優惠,也有可能拿不到這個優惠。就會讓團員產生一種心理,那就是團長這麼辛辛苦苦地拉人,到最後可能只是和大家一樣享受同樣的折扣,進而會產生一種歉意。

更何況,活動規則並不需要參團的人必須買東西,僅僅湊個人數即可。大家關係這麼好,只需要你動動手指,點一下參團就能幫朋友省錢,你好意思不參加嗎?

這其實有點“道德綁架”的意思了,如果是男性用戶,大部分可能不好意思發鏈接邀請朋友參加,因爲這樣看起來好像自己在貪小便宜一樣,難道自己不要面子的嗎?

女性用戶就沒這個顧慮了,佔小便宜是女人的天。,何況這種行爲也不能稱之爲佔小便宜,這叫勤儉持家,叫節約,這是一種美德!

二:動力問題:

大家知道即使核裂變也要達到一個臨界質量才能發生,否則第一次裂變產生的中子來不及被其他的鈾原子吸收就跑掉了,核裂變的鏈式反應也就不能發生。

關係鏈營銷也是如此,如果大多數用戶行爲以產品購買爲結束,不進行進一步的分享傳播行爲,那麼關係鏈營銷的價值也無法體現。如何給用戶動力去分享,是關係鏈營銷面臨的第二個難題。

這個就是要看美購網的誠意了,爲了這次活動,美購網可是真正的誠意滿滿!

首先優惠度是階梯狀的,人數達到某個層次,就享受相應的優惠幅度。人數越多,所有參團的人就能享受更高的優惠幅度。這種情形下,大家怎麼會沒有動力呢。

不光是團長在傳播開團信息,很多參團的人也會主動拉人蔘與進來。

這就是“我爲人人,人人爲我”嘛。

……

美購網的這個營銷模式,產生的效果真的讓業界目瞪口呆。大家都是搞活動搞促銷,爲什麼你就玩得這麼花!

更不可思議的是,這個營銷模式效果竟然好到讓人感覺到誇張的程度。

可以說,美購網沒有做傳統的那種廣告,沒有在硬廣上花費一分錢。省下來的廣告費用,全部補貼到活動中去了,實實在在地給了網站用戶優惠。

但這種用戶自發地推廣宣傳,效果比傳統廣告不知道好了多少倍!

原來促銷還能這麼搞,宣傳還能這麼玩!互聯網圈內的同行彷彿發現了新大陸,個個蠢蠢欲動,想要借鑑一下這種模式。

但是等他們真正想套用美購網的這個宣傳模式時,就遇到了困難。就是前面提到的那兩個問題,信任和動力!

……

聚美優品這次爲了不落下風,也舉辦了聲勢浩大的促銷活動,而且從15號就開始了。這家網站本來就是做團購的,也有著一定的用戶基礎。

公司不知道從哪裡搞來一大批大牌化妝品,優惠幅度空前,也算是吸引了一大波消費者的關注。

美購網的用戶在網上發帖拉人蔘團時,往往會有人留言說“這款化妝品聚美優品也有,那邊也在搞活動,優惠幅度好像比美購網還大!”

“呵呵,你是說那家沒有品牌授權的網站嘛?反正我是不敢在那裡大牌化妝品,這可是要用在臉上的,不小心被毀容就完蛋了!”

於是,這樣的帖子往往會變成一場辯論大賽,有人爲聚美優品辯解,但大部分網友則是質疑。

如果聚美優品不是經歷了上次的“授權風波”影響,可能這次活動的效果會更好,但就算這樣,活動也取得了不錯的效果。

看著手裡的銷售數據,陳海洋一臉喜色。

自從美購網上線後,自己網站的銷售就是每況愈下,這次終於打了一個翻身仗!銷售數據,比平時整整提高了五倍以上!也超過了樂蜂網的銷售額,從以前的老三,躍居到老二的位置。當然,和老大美購網是沒法比的。

“加大采購力度!和我們的新渠道溝通一下,最好籤個長期供貨合同,我們以後要經常搞這類的促銷活動!”陳海洋吩咐自己的助理道。

而樂蜂網那邊的形勢就不樂觀了,雖然許靜這次也提前搞了個促銷活動。但是因爲做廣告就花了一大筆錢,在價格上就不敢做太多的優惠了,不然會產生鉅額虧損,那樣就對投資者沒法交待了。

結果導致樂蜂網的這次活動,效果平平,在日銷上正式被聚美優品超越,淪爲了行業老三!

6.18日,終於到來。

從零點開始,就有無數的用戶涌入網站,特別是團長,她要負責搶購的。這次活動,商品可不是無限量供應,而是有著數量的限制。先到先得,賣完即止!

自己前面三天,辛辛苦苦拉了那麼多人蔘團,要是因爲自己一時偷懶沒搶到東西,別說團員了,自己都不會原諒自己的。

小胡也早已坐在電腦前,爲了讓自己不犯困,她晚上特意衝了一大杯濃咖啡。

“小胡看著時間啊,馬上十二點了,下手快一點,可別被別人搶光了!”羣裡有人提醒小胡注意時間。

小胡來不及回答,因爲她在不停地刷新頁面,只有幾秒鐘活動就要開始了!

第382章 老媽的命令第一百三十三章 確認過眼神(求訂閱)第207章 加快節奏的一年第一百七十六章 絕望和希望第二百三十四章 伊莎貝拉第467章 坑爹玩家第二百零三章 大幕即將拉開(加更)第二百六十一章 帶翅膀的比亞迪 (加更)第16章 絕處逢生第209章 潛在利益(爲“隨風千入夜”加更)第460章 不就是砸錢嘛第245章 秒殺第260章 巴菲特第一百六十二章 驚豔亮相(1/2加更)第二百六十章 風光的背後第一百三十七章 拓展部經理第264章 重新定價(爲“未來未曾來”加更)第559章 套現離場第185章 股權轉讓談判第291章 董事長的職位第29章 一摔成名第485章 第一個人選第一百三十四章 頹廢的日子(1/3求訂閱)第一百三十章 謀劃一第308章 漫天要價第三十一章 會議前第344章 價值20億的小禮物第388章 大喜事第二百五十一章 一週虧百億!第141章 達則兼濟天下(3/5)第110章 只要三週(3/4)第317章 王業?王爺!第一百一十五章 頂復豪宅第187章 競價(還欠更)第二百一十三章 生死看淡不服就幹(求訂閱)第138章 我不是,我沒有,別瞎說第一百六十八章 收穫滿滿(2/2加更求助力卡)第478章 某省唯一指定天后第157章 巨資、準備動手(3/5)第155章 不發獎金就是耍流氓(1/5)第67章 脣槍舌劍(1/5)第二百六十四章 真高手第193章 蓉城選拔第一百一十四章 鵬城灣一號第100章 大失所望(4/4)第299章 香江豪宅第236章 標誌性產品第二百四十六章 有心人天不負第四十八章 羊城酒家第523章 動手了第323章 榮耀迴歸第261章 別有用意第120章 搶手、擴張(4/4)第326章 獎懲分明(3/5謝“看YY小說的狂人”盟主打賞!)第190章 第二輪談判第377章 回家第二百三十六章 王業的財務困境(加更求月票)第二百三十七章 一勞永逸的解決辦法第8章 有花堪折直須折第242 大明星?(爲“未來未曾來”加更)第九十八章 沒見過世面第5章 正式入主第二百零三章 大幕即將拉開(加更)第122章 選擇、三個女孩第一百五十二章 雪依依的掙扎(1/2加更)第三十五章 鉅額獎金第225章 股權激勵第二百一十五章 丫頭片子(求全訂)第一百三十九章 都沒我有錢第139章 你知道這是多少錢嗎(1/5)第271章 韓流入侵第二百五十章 敗家的老爸第167章 THE TOP SHOP的估值(5/5)第64章 胃口真大(5/5章)第130章 暴擊三連(1/5)第十八章 女強人第426章 錯位競爭第15章 攤上大事了第243章 令人嚮往的工作第74章 有點虛了(3/5謝“無知is力量”萬賞)第182章 又有驚喜第134章 資產梳理(5/5求月票)第292章 美購APP上線第212章 發財大計第85章 挖花旗的牆角(2/5)第一百二十七章 戲精第256章 努力的人才會好運(3/5)第424章 名不虛傳第480章 大秀高潮第八十八章 差異化競爭第233章 UU成立第133章 人脈、品牌秘密(4/5)第377章 回家第415章 請教第564章 婚禮策劃第517章 誤解第334章 2012福布斯富豪榜(6/6)第113章 探班、即將來到(2/4)第284章 大名鼎鼎的007第148章 高攀不起(2/5)
第382章 老媽的命令第一百三十三章 確認過眼神(求訂閱)第207章 加快節奏的一年第一百七十六章 絕望和希望第二百三十四章 伊莎貝拉第467章 坑爹玩家第二百零三章 大幕即將拉開(加更)第二百六十一章 帶翅膀的比亞迪 (加更)第16章 絕處逢生第209章 潛在利益(爲“隨風千入夜”加更)第460章 不就是砸錢嘛第245章 秒殺第260章 巴菲特第一百六十二章 驚豔亮相(1/2加更)第二百六十章 風光的背後第一百三十七章 拓展部經理第264章 重新定價(爲“未來未曾來”加更)第559章 套現離場第185章 股權轉讓談判第291章 董事長的職位第29章 一摔成名第485章 第一個人選第一百三十四章 頹廢的日子(1/3求訂閱)第一百三十章 謀劃一第308章 漫天要價第三十一章 會議前第344章 價值20億的小禮物第388章 大喜事第二百五十一章 一週虧百億!第141章 達則兼濟天下(3/5)第110章 只要三週(3/4)第317章 王業?王爺!第一百一十五章 頂復豪宅第187章 競價(還欠更)第二百一十三章 生死看淡不服就幹(求訂閱)第138章 我不是,我沒有,別瞎說第一百六十八章 收穫滿滿(2/2加更求助力卡)第478章 某省唯一指定天后第157章 巨資、準備動手(3/5)第155章 不發獎金就是耍流氓(1/5)第67章 脣槍舌劍(1/5)第二百六十四章 真高手第193章 蓉城選拔第一百一十四章 鵬城灣一號第100章 大失所望(4/4)第299章 香江豪宅第236章 標誌性產品第二百四十六章 有心人天不負第四十八章 羊城酒家第523章 動手了第323章 榮耀迴歸第261章 別有用意第120章 搶手、擴張(4/4)第326章 獎懲分明(3/5謝“看YY小說的狂人”盟主打賞!)第190章 第二輪談判第377章 回家第二百三十六章 王業的財務困境(加更求月票)第二百三十七章 一勞永逸的解決辦法第8章 有花堪折直須折第242 大明星?(爲“未來未曾來”加更)第九十八章 沒見過世面第5章 正式入主第二百零三章 大幕即將拉開(加更)第122章 選擇、三個女孩第一百五十二章 雪依依的掙扎(1/2加更)第三十五章 鉅額獎金第225章 股權激勵第二百一十五章 丫頭片子(求全訂)第一百三十九章 都沒我有錢第139章 你知道這是多少錢嗎(1/5)第271章 韓流入侵第二百五十章 敗家的老爸第167章 THE TOP SHOP的估值(5/5)第64章 胃口真大(5/5章)第130章 暴擊三連(1/5)第十八章 女強人第426章 錯位競爭第15章 攤上大事了第243章 令人嚮往的工作第74章 有點虛了(3/5謝“無知is力量”萬賞)第182章 又有驚喜第134章 資產梳理(5/5求月票)第292章 美購APP上線第212章 發財大計第85章 挖花旗的牆角(2/5)第一百二十七章 戲精第256章 努力的人才會好運(3/5)第424章 名不虛傳第480章 大秀高潮第八十八章 差異化競爭第233章 UU成立第133章 人脈、品牌秘密(4/5)第377章 回家第415章 請教第564章 婚禮策劃第517章 誤解第334章 2012福布斯富豪榜(6/6)第113章 探班、即將來到(2/4)第284章 大名鼎鼎的007第148章 高攀不起(2/5)
主站蜘蛛池模板: 宿州市| 双牌县| 灵武市| 页游| 随州市| 清新县| 玉树县| 绥中县| 辽源市| 黑龙江省| 河池市| 寿光市| 凭祥市| 岳普湖县| 西贡区| 城固县| 通山县| 崇州市| 长葛市| 梁山县| 冀州市| 米泉市| 泰来县| 英德市| 肥东县| 武邑县| 常宁市| 金平| 乡城县| 七台河市| 齐河县| 和田县| 通州区| 城口县| 额济纳旗| 黔江区| 镇坪县| 常熟市| 扶沟县| 民和| 灌云县|