社會(huì)認(rèn)同或者說從衆(zhòng)心理利用最知名的一個(gè)例子在2009年。
那時(shí)英國政府面臨一個(gè)大問題，那就是國民稅款清繳率只有57%，也就是說只有一半多一點(diǎn)點(diǎn)的國民按時(shí)繳納稅款。
英國稅務(wù)海關(guān)總署嘗試各種辦法都不盡人意，最後他們請(qǐng)教了心理學(xué)家，心理學(xué)家給出一條意見，清繳率立即從57%飆升到了86%，足以想象英國這樣一個(gè)發(fā)達(dá)的國家，這個(gè)清繳率的提升意味著什麼，稅款絕對(duì)是以億計(jì)數(shù)的英鎊提升的。
而這個(gè)改變卻非常簡單，就是在納稅通知書的最後添上一句話，把按時(shí)納稅的真實(shí)人數(shù)寫上去，讓所有人知道，已經(jīng)有很多人按時(shí)納稅。
微小的改動(dòng)，幾乎沒有增加成本，而回報(bào)卻如此恐怖。這就是社會(huì)認(rèn)同的力量，這就是知識(shí)的力量。
但社會(huì)認(rèn)同也有“反作用力”，更加深入的研究表明，人們並不是一味的“從衆(zhòng)”，想要跟所有人羣保持一致。
人們願(yuàn)意保持一致的是自己所屬的或想要進(jìn)入的人羣，反過來說，人們會(huì)跟不想扯上關(guān)係的羣體保持距離。
這就是之前所提及的那個(gè)三星廣告高明之處：年輕人排隊(duì)買蘋果，其中一個(gè)人說他是替人排隊(duì)的，最後排隊(duì)的人揭曉，原來他是在替自己中年父母排隊(duì)。
這個(gè)廣告高明在於它抓住當(dāng)時(shí)的社會(huì)心理，年輕人不喜歡與自己老土的父母爲(wèi)伍，而三星把蘋果和他們老土的父母聯(lián)繫在一起，這種影響是潛移默化的。
而李業(yè)現(xiàn)在做的也基本一樣，如果你要問武朝如何將人分爲(wèi)互不想爲(wèi)伍的羣體，那很簡單：文人、武人。
他們都是兩個(gè)羣體，甚至比起後世的大多羣體更加排斥彼此。
有一個(gè)有名的心理實(shí)驗(yàn)是這樣的：給兩個(gè)大學(xué)宿舍發(fā)慈善手環(huán)。但兩個(gè)宿舍一個(gè)是好學(xué)生宿舍，裡面的學(xué)生都是熱愛學(xué)習(xí)的；一個(gè)是“壞學(xué)生”宿舍，裡面都是些不專注於學(xué)習(xí)的人。
一開始只有好學(xué)生宿舍有手環(huán)的時(shí)候幾乎所有人都戴著手環(huán)。但兩天後，心理學(xué)家給壞學(xué)生宿舍也發(fā)了一樣的手環(huán)，當(dāng)好學(xué)生髮現(xiàn)“壞學(xué)生”宿舍的人也戴同樣手環(huán)時(shí)，一大半好學(xué)生宿舍的人都不戴手環(huán)了。
現(xiàn)在這些文人就是好學(xué)生宿舍的人，而武人就是“壞學(xué)生”宿舍裡的人，李業(yè)要讓文人看到武人和自己戴了“一樣的手環(huán)。”
.........
“你又在想些什麼，總是發(fā)呆走神?！焙诬凡粷M的用筷子敲著碗。
李業(yè)回過神：“在想你怎麼這麼笨，連酒都不會(huì)溫，早知道我把月兒叫過來?！?
“想讓本小姐給你溫酒？你做夢(mèng)！”她氣哼哼的道。
其實(shí)李業(yè)在仔細(xì)聽，聽著望江樓裡的聲音，隔著屏風(fēng)依舊能聽清楚一些，果然和他所想的差不多。
.........
“唉，這望江樓怎麼這麼多武夫.....”
“本是清淨(jìng)高雅之地，近來卻有那麼多粗俗之人。”
“這也不對(duì)，天下的酒樓不都是誰都可以進(jìn)，哪來文武之分。”
“對(duì)啊，武人保家衛(wèi)國，何來粗俗。”
“呵，那遼人南下只時(shí)他們又在何處？”
“唉，周兄你這般說也是過激了，那時(shí)也是不得已..........”
“.........”
“晏相之詞就在此處，他們?nèi)ツ难e都好，但來這喧譁就是有辱斯文！”
“正是如此?！?
“也罷也罷......”
“........”
.........
李業(yè)嘴角勾起一絲壞笑。望江樓一首晏相親筆寫下的詞是他們的招牌，但這樣的招牌是有利有弊的，招攬客人同時(shí)也給這樓打上文墨的烙印。
正如所言，別的樓武人隨便去文人們也不說什麼，但這望江樓卻不是......
“你在奸笑什麼？又想什麼壞事”何芊皺著眉頭看他。
李業(yè)自己給自己溫酒，然後好奇的問她：“沒想什麼，都說男女授受不親，你天天跟著我跑你爹不罵你嗎？”
“哼，不用你管?！焙诬纺樕⑽⒁患t，她確實(shí)是偷偷跑來的，父親一再交代不要惹李星洲，但她就會(huì)咽不下那口惡氣。
李業(yè)也不多問，這古代好像比想象中還要開放啊。
他們所在的雅間靠近二樓樓梯口，這也是他來此的目的，能夠時(shí)時(shí)刻刻觀察大多數(shù)客人的動(dòng)向。
正如他所想一般，很多文人著裝的陸續(xù)離席。後來的也坐不上一會(huì)兒就走了，有人皺眉，有人暗暗搖頭，還有的小聲說上幾句，但也不敢高聲，畢竟是文人，打是打不過的。
到了下午望江樓依舊熱鬧，但八成的客人都是王府護(hù)院，德公家護(hù)院，還有何芊帶來的衙役。
門外冷風(fēng)呼呼的吹，裡面到處都是溫?zé)岬奶炕?，胖胖的老闆依舊樂呵呵的招呼，畢竟客人很多嘛，他還沒看出其中的問題。
“好學(xué)生已經(jīng)發(fā)現(xiàn)壞學(xué)生也跟自己戴一樣的手環(huán)了，接下來他們就會(huì)脫掉自己的手環(huán)........”李業(yè)嘖了一口小酒，好爽。
只要堅(jiān)持幾日，到時(shí)候估計(jì)再無文人會(huì)來這裡。
接下來就是把這些流出的客人吸引到聽雨樓。這就是秋兒的工作，李業(yè)已經(jīng)教了她很多，也很信任她，他不能自己去做，那樣會(huì)很容易讓有心之人看穿。
信息傳遞次數(shù)越多失真越嚴(yán)重，但失真的信息卻是最能迷惑人的，讓人看不清真相，看不到背後，摸不透意圖，這正是李業(yè)想要的。
而作爲(wèi)信源的他是不可能直接將消息放出去的，那樣傳遞的信息太過真，人們反而不相信了，秋兒負(fù)責(zé)的就是讓信息失真，以秋兒的聰慧這事基本成了。
忍了那麼多天，奔波那麼多天，躊躇那麼多天，心裡沒有抑鬱是假的，天還那麼冷，凍死個(gè)人。
畢竟謀事在人成事在天。但事到如今李業(yè)知道他成功了，一切都在掌握之中，細(xì)微之處有偏差，比如何芊的攪局，但結(jié)果總歸是好的。
“啊........”站起來伸了個(gè)懶腰，頓時(shí)感覺神清氣爽，忍不住大笑起來。
“你笑什麼？”
李業(yè)給自己倒?jié)M酒，又給何芊倒上：“我沒想到這種時(shí)候居然是你在我旁邊，那也正好，反正以後都見不著了，陪我喝一杯吧，雖然你不知我高興什麼，有人陪總是好的?！?
“你，不知所云，莫名其妙........“話雖如此，她還是端起酒杯小心的喝了一口。