機(jī)會(huì)總是屬于那些先知先覺者，做生意中很重要的一件事就是判斷出錢的氣味會(huì)從哪個(gè)方向飄來。
只是就在某個(gè)三流商號(hào)老板帶著自己所能帶上的全部現(xiàn)錢直奔‘清洛香號(hào)’的時(shí)候，安清悠和蕭洛辰這小兩口卻猶自不知，完全沒有他們的營(yíng)銷手段很可能促成了大梁國(guó)第一個(gè)品牌化妝品專賣店的覺悟，正在大把地?fù)]霍著機(jī)會(huì)。
“看看那您？賣點(diǎn)兒什么？二兩香粉？對(duì)不住對(duì)不?。”痔?hào)新近開張，暫時(shí)不零賣，買貨五百件起。”
“神經(jīng)??！沒見過這么做生意的……”
既是坐落在金街這等繁華之處，當(dāng)然會(huì)有客人進(jìn)來逛逛。
如今搖身一變成了‘清洛香號(hào)’大掌柜的蕭洛辰倒是扮什么像什么，口才也不錯(cuò)。只是這整整一個(gè)上午，卻是一件東西也沒賣出去。
原因無他，只因?yàn)榘睬逵埔詵|家的身份下了死命令，這幾天只做批發(fā)不做零售，而且就算是批發(fā)，門檻也高得很?？墒切碌觊_張，又哪里有人會(huì)上手就賣這么多的東西？
“我們?nèi)绻朐僮疃痰臅r(shí)間內(nèi)想把分銷渠道打通，就必須保證經(jīng)銷商的利益。我的地盤我做主，這幾天咱們還真就不做零賣了！”安清悠如是說。
“不做零賣，咱們非得在金街這里起店鋪干嘛？這里的挑費(fèi)可是全京城最貴的！”
安家的二少爺安子良前來探望大姐，聞之卻是大為肉疼，安二少爺做生意雖然也是一把好手，但風(fēng)格卻向來是有殺則殺，眼瞅著散客們來了又去，再想想他借給大姐那一萬多兩銀子，不由得著實(shí)肉疼。
“形象！”
安清悠很是鄙視地瞧了這二弟一眼，恨鐵不成鋼地道：“什么叫形象懂不懂？就是從一開始就得抬起這份譜來！尤其做咱們這一行，形象很重要滴！滿京城里除了金街，哪里還能有比這更好的所在，你師父號(hào)稱弄錢天下第一，就沒教過你這個(gè)？”
“我?guī)煾刚f我這一階段的該學(xué)的就是跟著大姐多練練！他有要事須辦，前兒個(gè)晚上就不知道上哪去了！”
安子良哭喪著臉道：“這他娘的叫什么師父，我原本不就是跟著大姐練么，如今又把我給踢過來了……”
大梁最是尊師重道，像劉總督這樣能把徒弟訓(xùn)成一提起師父來直接爆臟字兒的可不多。倒是安清悠聽了撲哧一笑，早在上輩子做調(diào)香師時(shí)，和那些品牌大公司打交道可當(dāng)真不少，有些東西是多少年熏出來的，這行自有這行的干法。這事兒還真怪不上安子良。
只是安清悠坐在后堂陪弟弟說話兒，心里也未免有些嘀咕。自己是個(gè)調(diào)香師又不是職業(yè)經(jīng)理人，這等做生意的事情雖說是在上輩子的那個(gè)商品社會(huì)里熏得了不少，但真干起來則是另外一回事。另一個(gè)時(shí)空里的東西未必是隨便拿過來一個(gè)就好使。
微微猶豫了一下，安清悠卻是很快又堅(jiān)定了，她對(duì)自己的營(yíng)銷方式很有信心，更重要的是，她對(duì)人的需求有信心，對(duì)自己親自監(jiān)督生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有信心。
不管在什么時(shí)代，人的某些需求總是抹煞不去的。
蕭洛
辰很有些百無聊賴的感覺，折騰了幾次，這種不斷地陪人解釋的工作只讓他覺得當(dāng)真無趣。類似于這種沒刺激感的事情本來就不是為他所喜，索性便把這些瑣事統(tǒng)統(tǒng)推給了下面的伙計(jì)去干。他這個(gè)做大掌柜的懶洋洋地坐在柜上看著人來人走，不一會(huì)兒居然打起了盹兒。
“蕭爺，我要買貨！”
一記急匆匆的叫聲在蕭洛辰耳邊響起，蕭洛辰半夢(mèng)半醒之間聽在耳中，卻是連眼皮都沒有抬一下，下意識(shí)地道：“對(duì)不住對(duì)不??！敝號(hào)新近開張，暫時(shí)不零賣，買貨五百件起……”
“五百件沒問題啊！越多越好！您看我這些錢夠買多少的？”
嘭得一聲東西拍在桌子上的聲音，蕭洛辰一下子睜開了眼。站在他面前的正是當(dāng)初第一個(gè)提貨的富貴商號(hào)老板李富貴，眼前厚厚一摞的銀票直接拍在了柜上，甚是扎眼！
“哎呦！李老板啊，您這么大駕光臨，敝號(hào)還真是有些受寵若驚啊……”
蕭洛辰掃了一眼面前擺著的一摞銀票，忽然間覺得做批發(fā)也挺好。隨口說了幾句客氣話，忽然間又冒出來了一句：“李老板誠意十足，誠意十足，和您這樣的痛快人做生意就是痛快！”
“痛快就趕緊給我提貨?。∈捨鍫敗〔?！蕭大掌柜，您看看我這些銀子夠買多少？”李富貴似乎比那賣東西的還要著急，手中一指銀子，卻是仿佛擔(dān)心著什么似地道：
“蕭大掌柜，咱們‘清洛香號(hào)’的貨，不會(huì)是漲價(jià)了吧？”
“沒漲價(jià)沒漲價(jià)！您這些銀票絕對(duì)夠得上我們的標(biāo)準(zhǔn)！”蕭洛辰笑嘻嘻地安慰了李富貴李老板幾句，卻沒忘記順手往那門口立著的欠條長(zhǎng)幅上面一指，樂呵呵地道：
“李老板，之前蕭某還欠著您不少銀子，您既是要大批進(jìn)貨，之前那些賬款是不是也……”
“都抵了貨！”
李富貴不等蕭洛辰說完，直接打斷了他的話，卻是又伸手一拍腦門道：“您瞅我這記性！那上面有多少，全都給我辦成了貴號(hào)的香物！香水香膏香皂，蕭大掌柜您就可著勁兒給我招呼！”
“不急不急！我們今兒還沒……那個(gè)來人，把那條幅給我取下來！”
半柱香的功夫，那張寫滿了欠賬的條幅又被重新掛了上去，只是富貴商號(hào)賬目的旁邊卻多了一行醒目的字跡：
“所差帳款已經(jīng)全部還清，立字畫押為證，清洛香號(hào)，絕對(duì)信譽(yù)！”
這“絕對(duì)信譽(yù)”四個(gè)字乃是安清悠特別囑咐要加上的，不加這四個(gè)字不放貨！條幅是白的，欠賬的字跡是黑的，那還款的字跡卻是鮮紅色的。
顯眼！
而李富貴為了這四個(gè)字，居然還和‘清洛香號(hào)’的做過一次簡(jiǎn)短的談判。
“李老板，您知道，我們這香露、香膏、香皂這幾樣?xùn)|西都是新上市，您一次要這么多，怕是其他人再有要貨的可就不容易了！”
‘清洛香號(hào)’的二樓第一次啟用，安清悠笑瞇瞇地坐在一張茶桌前小口小口的抿著茶水，一點(diǎn)兒也不著急。
“他們要貨不容易才好呢……啊不是不
是，蕭五奶奶您知道，我的意思是說，敝號(hào)這次可真的是很有誠意來登門的。這買東西總得有個(gè)先來后到吧？這幾樣?xùn)|西您本就要賣，我誠心要買。他們誰若是來得晚了沒提上貨，那就怪他們自己沒早點(diǎn)兒帶著銀子上門來不是？”李富貴滿臉堆笑，倒是比第一次登門之時(shí)又積極了許多。
“那……也罷！誰讓李老板是先來的呢！您這份誠意，我們‘清洛香號(hào)’記住了！”安清悠似是有些皺眉地想了想，到底還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。只是卻又加上了一句：
“不過我們?cè)具M(jìn)貨包退的條件只是在開業(yè)當(dāng)天的時(shí)候優(yōu)惠一次，您再提貨可就沒這條件了……”
“沒問題?。∧捨迥棠套龀鰜淼臇|西那還差的了？做買賣講究的是錢貨兩訖，一手錢一手貨，賺了是財(cái)神爺關(guān)照，賠了只怨自己！哪有動(dòng)不動(dòng)就找人退貨的道理？不退不退，您讓我退我都不退！”李富貴一臉愿賭服輸只要你肯給貨的神色。
“還有，那欠賬抵貨的事情，還有勞李老板幫我們揚(yáng)個(gè)名。還款的收訖落筆字據(jù)上多寫上‘絕對(duì)信譽(yù)’這四個(gè)字！”
“這個(gè)本來就是應(yīng)該的嘛！別說四個(gè)字，四十個(gè)、四百個(gè)字也行??！我寫唄！五奶奶您說，讓我寫什么我就寫什么……”
李富貴照單全收，態(tài)度那叫一個(gè)好。倒是安子良在旁邊越看越是目瞪口呆，這富貴商號(hào)抽風(fēng)了吧？雖說早也預(yù)料到大姐的香物會(huì)賣得不錯(cuò)，可沒想到有人都賣到魔障了？
李富貴當(dāng)然沒有魔障，他在多年以來始終沒有找到更好的發(fā)財(cái)之路后，終于決定橫下一條心冒上一把險(xiǎn)。
眼瞅著那從未見過的香物和從未見過的銷售方法，他賭的就是照這個(gè)樣子下去，‘清洛香號(hào)’的貨物很快就會(huì)在京城之中風(fēng)靡開來。
京師之中藏龍臥虎，能夠從鼻子里聞出錢味兒來的商賈大有人在，敢冒險(xiǎn)的也不僅僅是李富貴一個(gè)，按照安清悠的囑咐，安子良已經(jīng)借助劉總督的勢(shì)力足足派出去將近百組的宣傳戲班子。
此時(shí)此刻，不知多少大街小巷里正在上演著熱熱鬧鬧看白戲的場(chǎng)面。
“東家，云水號(hào)孫老板、琉璃堂王掌柜，伯夷軒劉老爺子前后腳到了咱們店里，指著名的想要求見您。您看是一起談還是一個(gè)一個(gè)談？”身為二管事的安花娘送走了一個(gè)李富貴，卻又報(bào)回來三個(gè)名字。
“當(dāng)然是一個(gè)一個(gè)談，最初的這批經(jīng)銷商是最有熱情的一批，要談好，要談細(xì)！”
‘清洛香號(hào)’的這位女主人安清悠秉持了她那一貫滴水不漏的風(fēng)格，如今大家倒是都漸漸習(xí)慣了“經(jīng)銷商”這個(gè)新鮮詞兒，卻見安清悠把事情吩咐下去，卻又扭頭對(duì)著安子良慢慢地道：
“子良，一會(huì)兒若是來得人太多，你也幫大姐談上幾家，我怕是忙不過來?！?
“也像剛才談的這么硬？”安子良試探著問道。
“要比剛才談的還硬，越往后談的越要硬！”
安清悠沒有半點(diǎn)猶豫地點(diǎn)點(diǎn)頭，卻是又輕輕嘆了一口氣道：“十天啊，咱們開業(yè)之前僅僅準(zhǔn)備了十天，存貨實(shí)在是不多呢……”
（本章完）