“江湖笑，笑尿了……人過招，笑藏刀……”

大學生賺錢有多么容易？

今天吃飯時見到飯堂太多人排隊，本人懶得排隊。只好在飯堂外的長椅上打了個盹，等人都散了時才進去吃飯。沒有想到醒來時，發現飯盒里多了幾毛錢，瞧，大學生特么賺錢就是這么容易。

……

90年代的中國市場，絕對是發家致富的好時期，但是這一切落在了我生來不幸的父親身上就意思有所不同……

那時我剛剛出生，是父親能致富發家的大好時期，去過深圳，逛過廣州城，還出過廣西省工作的父親，已經積累了一定的優勢。但正在他為致富豪情萬丈時，不幸患上了一場大病，膽囊炎，當時也很無奈的病癥，燒錢不單止，醫生還很明確地表示沒有把握治好。

就在那三年折磨下，我的父親的雄心壯志已經被消滅得一清二楚。他已經從一個斗志昂揚的人，變成了一個謹小慎微的小人物，他接受了他的命運。

……

從小生活不優越的我，自小就立志要成為一名商人，因為我們家太窮了，窮了幾輩子了。到我這一代不能再窮下去了，窮則思變，所以我要通過學習成為一名商人，一名成功的商人。要切底的改變就要從根本上求變，遠離我們現在的小農經濟生活模式。

當我第一次向父親坦白自己的內心想法，表達我的志愿時。父親表情錯鍔地審視著眼前的這個兒子仿佛他是個陌生人一般，雙手慣性地放在扶手椅的扶手上，大拇指的指甲有意無意地劃過扶手的硬木。

我知道他十指還未由松開的五指猶豫到緊握拳頭，這段時間是不會說話的。他是一位年逾中旬的工農無產階級，唯一興趣是在家剪剪草，種植點蔬菜，美其名曰：修理地球。

兒時便成為孤兒的經歷要求他自小就要謀劃自己的人生，當別人的孩子還在死賴死拉著自己父親去買玩具時，他已經要為自己的將來打算了。悲嗺的童年加上中年失意，讓父親對孩子們的培養十分重視和期望很大。但同時由于童年時代在中年時期的創傷和陰影的形響，他的思想感情變得敏感、復雜和難以觸摸。總之是時而慈愛十分，時而由情緒形響變得十分焦燥不安。

而此時的我正面臨學校畢業實習事宜，放棄去企業實習的機會，我很可能連本專業的畢業證書都拿不到。那樣一來我日后的就業能力將會是不可靠，不可保證，令人擔心的。特別是對于這樣的一個窮人家庭來說，影響是極大而又持久的。

短暫的沉默，對于我來說似乎是經過漫長時間的沉寂，最后父親終于出聲了：“你了解什么是商人嗎，誰會教你呢，根本不會有人領你入門的，你連雞毛換糖的小生意，小買賣都做不了，還談什么當商人呢？”聲音和語氣中透露著不安和悲忟。

我確是無言以對，雖然我一直在關注著身邊的一些人和公司一直在變富，我也一直想要攪明白他們是如何賺錢的。然而書上從宏觀經濟學和微觀經濟學中都沒有可靠的答案。這可能是我不只一次的對書本的知識感到失望，因為它根本給不了：什么是商人，他是如何賺錢的，如何才能成為一名成功的商人？這個問題的答案。

就是這個問題：什么是商人？

我知道我必須回答好這一個問題，如果沒有可靠的答案，我是無法說服父親的。因為平時喜歡談笑風生的父親在口才上遠比平時沉默寡言的我要好得多了。同時我也深深地知道這個問題對于我自己來說的意義重大。

因為無知是危險的，如果我自己還連什么是商人這樣的一個概念都不清楚，那我還能在商人的圈子里做出什么樣的事業嗎，我能如何以迷茫的心態在蕓蕓商人中脫穎而出呢？

問題是我困惑于：商人，什么是商人，他是如何賺錢的？怎樣才能成為一名成功的商人。

……

我的思維在回塑，從小到大的記憶，渴望把那個商人形像從記憶中拽出來，仔仔細細研究研究……

有人說：“商人，什么是商人，商人就是投機取巧，不務正業；士、農、工、商，老祖宗把商人排在了最后一名，那么就是說商人是種賤業，為古人所不恥！”

史記中記載：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”歷史古籍對商人最中性的解釋也不過如此，‘利’字當頭是人們對商人的普遍認識；

詩詞中有云：‘老大嫁作商人婦，商人重利輕別離。’仿佛重利已經是世人對商人的唯一的變態需求；韓非的歷史著作《五囊》更是直接疾呼商人為社會的蛀蟲。所以可以說整個封建歷史中，商人在文化社會中的地位與身價，都是為大多數知識分子所不恥的。

同時在中國，大多的商人仰或企業家的形象，又是并不被普通民眾所看起的，而且在中國絕大多數人認為其面目是丑惡的。猶其是絕大多數的貧苦大眾而言，是窮兇極惡的獵人，掠奪他人辛辛苦苦得來的勞動成果。

其實商人的初衷并不是與人民為敵的形象，人民群眾的剝削者。究其目的說明了，不過是為了盈利，為自己創造價值，為大多人創造價值，創造就業的機會，從而創造自身的社會價值。當然其中也有剝削的成份，但他們也是承擔了巨大的風險，同時釋放出的剩余價值也大致能滿足普通人的生活所需，并且勞動合約自由......選擇的權利一直是在打工者的手上，同時我們不可否認的是我們中國也不乏聰明睿智，讓老板瘋狂追捧的打工皇帝。

只是無商不奸在文人心目中由來已久。從很多的角度來看商人這個職業，在中國是不受歡迎的，唯利是圖，見利忘義，無商不奸，短斤少兩，五行缺德等等，如此之類的商人高帽從來沒有離開過商人的頭頂。雖然我們的社會中也確有奸商在這般的經營市場，但這一棍子打死的說法也是深入民心。

其實真正的商人做的生意，應該是雙贏或多贏的生意，單贏的生意為損人利已，已經是奸商行徑，如果生意過程中無人贏利那么這就不是生意了。現在的中國中中小企業過千萬，為中國13億多人口中的大部人創造了就業機會，穩定了中國的市場經濟和國家政治，你能說他全是‘奸’的嗎？

商人的惡名昭彰自古有之，所以也有人說“商人，什么是商人，商人就是除了將本求利之外，還要學會把自己的損失轉嫁到別人身上；什么是商人，‘商人’就是‘傷害別人’的人。

其實說商人是種賤業只不過是古人對商人的偏見，與其說商人是傷害別人的人，難道這世上還有不用商人提供的商品，還可以過上正常日子的地方？

事實上經商，就是買東賣西，憑心智捕抓差價，不偷不搶，賺取腳筋錢，血汗錢。商人遵守的價值觀是：追求利潤的最大化；人們認同的經商原則是：君子愛財，取之有道；賺錢遵循的賺錢方法：辨貴賤，度遠近，調余缺。

為什么把貨物叫做東西？就是說經商就是，把東邊的‘貨物’買賣到西邊去，再把西邊的‘貨物’買賣到東邊去。事實上我們手上擁有各式各樣的東西，有的異國風情，有的來自千里之外，有的來自思想創造等等。讓我們的物質生活如此豐富多彩，都是商人的功勞。經商就是流通，水潭一流通便成了河，河一流通便成了江；江不流通便是河，河不流通便是一灘死水。

而這個世上往往是買的找不到賣的，賣的找不到買的。商人就是買賣人，做生意的人，‘急人之所急，需人之所需。’把我們需要的東西帶過來，把我們手中認為是沒有多少價值的東西帶走。所以說這世上不能沒有商人！

……

（好吧，其實那時我并沒有這么深刻的想法，這些都是我后來的創業期間，寫的一本叫《什么是商人》的書里的辯證思維，關于這本書，本書后面內容會有創造原因介紹。）

但那時我自己卻也有自己的想法，那就是為什么做自己喜歡做的事的人，更容易成功？

做自己喜歡做的事，再怎么困難都是自己的選擇，再怎么難也會努力做好；

做自己不喜歡的事情，行業再怎么好，也不過是敷衍了事，得過且過，自然不能做到業內領先水平；

做自己喜歡的事情，熱情在那里，再平凡也會變得不平凡；

做自己不喜歡做的事情，提不起半點的熱情；再大的商機，也會在心不在焉間流失。

……

“好吧，我只是想說，我要做自己喜歡做的事！”

（……）