時(shí)間 ：2010 地點(diǎn)： 深圳

晚上吃飯時(shí)的間隙，於師傅突然拉著我偷偷出去，我有點(diǎn)迷糊到底於師傅有什麼安排。

“於領(lǐng)導(dǎo)，什麼事情啊。飯還沒(méi)吃完就拉我閃人了？我酒還麼開(kāi)始拼了啊”我疑問(wèn)地問(wèn)他，想要知道原因。

“小陳，飯桌的事情今天晚上就讓你們吳總還有莊總搞定就可以了。我晚上帶你去見(jiàn)個(gè)重要人物，你跟著我接觸下他，我們來(lái)深圳每一分鐘都是很寶貴的，明天下午我們就回上海了。今天必須有些事情要前期瞭解清楚的。走，星巴克去。”於師傅說(shuō)著帶我走向了市局旁邊那個(gè)叫帝國(guó)大廈裡的星巴克。

我也沒(méi)多問(wèn)他到底帶我去見(jiàn)誰(shuí)，我相信以他的經(jīng)驗(yàn)肯定是會(huì)做對(duì)的事情的，更何況於師傅明顯屬於比較有腦子的人。我們快步走到進(jìn)了星巴克，他找了一個(gè)可以坐三個(gè)人並且靠窗戶的位置坐了。

“這個(gè)位置環(huán)境還比較優(yōu)雅吧，適合交談。你去點(diǎn)兩杯卡布奇諾、一杯摩卡。”於師傅說(shuō)道。

我拿著點(diǎn)好的三杯咖啡走到了位置上，“於師傅，請(qǐng)品茶深圳特色咖啡。哈哈” 我說(shuō)。

“小陳，做項(xiàng)目的人最重要的是溝通能力和收集信息能力，這個(gè)對(duì)項(xiàng)目的走勢(shì)很關(guān)鍵。等下總包的項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)過(guò)來(lái)的，你名片給他發(fā)一張。我來(lái)和他交流，你聽(tīng)著，如果有好的想法你也可以說(shuō)說(shuō)，沒(méi)關(guān)係的。”於師傅開(kāi)始指導(dǎo)了。

沒(méi)多久，一個(gè)身材高大的人走到了我們位置旁邊。於師傅和我同時(shí)起身了，於師傅先和他握了握手。

“鄭經(jīng)理，對(duì)吧。你好，不好意思哦。這麼晚還打擾你出來(lái)。我們因爲(wèi)明天就要回上海了，所以想晚上和你碰碰頭。 我姓於，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目商務(wù)和協(xié)調(diào)事宜的，這個(gè)是我們?nèi)S事業(yè)部的小陳，以後如果項(xiàng)目正式立項(xiàng)了，他會(huì)常駐現(xiàn)場(chǎng)的。日常事務(wù)他也會(huì)全程參與。” 於師傅順便把我也給介紹給了總包的人，當(dāng)然特別提出了我的位置，爲(wèi)了表示出我在這個(gè)項(xiàng)目中的重要性。

我很友好地握了握鄭經(jīng)理的手，“鄭經(jīng)理，你好。 我第一次來(lái)深圳，請(qǐng)多指教。”

“哈哈，兩位好。 沒(méi)什麼的，聽(tīng)甲方說(shuō)了，這次你們來(lái)競(jìng)標(biāo)這個(gè)三維項(xiàng)目。很歡迎的，今天晚上也正好有空的。我們可以聊下麼。”鄭經(jīng)理說(shuō)著，我們都坐下來(lái)了。

“鄭經(jīng)理，你們來(lái)深圳多久了？ 聽(tīng)說(shuō)整個(gè)大運(yùn)項(xiàng)目已經(jīng)啓動(dòng)有一段時(shí)間了。他們很多外場(chǎng)都在建設(shè)當(dāng)中了。”於師傅開(kāi)了頭，瞭解項(xiàng)目背景 。

“我們來(lái)了差不多四個(gè)月了，這個(gè)項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)總包我們航天科工負(fù)責(zé)各類應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)，深圳當(dāng)?shù)氐牧硪患夜矩?fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目建設(shè)、包含部分土建。你們競(jìng)標(biāo)的這個(gè)大運(yùn)安保實(shí)景推演項(xiàng)目是我們大項(xiàng)目中的一個(gè)子系統(tǒng)項(xiàng)目，主要是以後給各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀演示用的。雖然不是特別麻煩的子項(xiàng)目，不過(guò)它的影響力很大，到時(shí)候你們可能要配合水晶石公司一起演示。水晶石已經(jīng)確定下來(lái)做影像效果展示，他們的實(shí)力你們也知道，北京奧運(yùn)會(huì)、倫敦奧運(yùn)會(huì)的指定廠家。”鄭經(jīng)裡的介紹，讓我們收穫頗多，至少對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有了初步的瞭解，同時(shí)讓我們有目標(biāo)性了。

“鄭經(jīng)理，那現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間節(jié)點(diǎn)有嗎？ 什麼時(shí)候開(kāi)始，什麼時(shí)候要彙報(bào)和試演示呢？ ”於師傅直奔主題，看來(lái)他是非常關(guān)心我們的時(shí)間。

“現(xiàn)在是6月份快結(jié)束了，8月12日的時(shí)候會(huì)有一次給深圳市長(zhǎng)的公開(kāi)電視彙報(bào)，會(huì)有新聞媒體來(lái)採(cǎi)訪，所以說(shuō)未來(lái)兩週時(shí)間我們就要把這個(gè)項(xiàng)目到底給誰(shuí)來(lái)做確定下來(lái)， 目前薛處他們是推薦你們的。 當(dāng)然了，最終還是要市局大領(lǐng)導(dǎo)拍板的，你們要盡力爭(zhēng)取。 昨天你們的演示我也在其他地方同步看了下，做得很不錯(cuò)。”鄭經(jīng)理這話說(shuō)的一語(yǔ)雙關(guān)，一方面他說(shuō)出了項(xiàng)目的緊迫性突出政治意義，另一方面他又在給我們施壓，希望我們拿出絕對(duì)的信服力來(lái)說(shuō)服他們選擇我們。因爲(wèi)薛處曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他們航天科工自己也有做三維的部門(mén)，他們當(dāng)然不希望把自己的肉輕易地分給別人吃了。

“那目前整個(gè)項(xiàng)目的預(yù)算是多少？我們?nèi)绻?jìng)標(biāo)的話，是不是直接找你們來(lái)合作？還是和市局他們？”我突然很好奇地問(wèn)了句。於師傅看了下我，馬上幫我接領(lǐng)子。

“我們小陳的意思是想知道你們能給分包賺多少錢(qián)，哈哈哈。”於師傅的周旋能力真厲害，馬上幫我解圍了剛纔有些唐突的提問(wèn)。 項(xiàng)目都沒(méi)確定誰(shuí)做，他們?cè)觞N會(huì)輕易透露給你呢。

“沒(méi)事，問(wèn)問(wèn)也可以。現(xiàn)在具體費(fèi)用可能還需要市局這裡根據(jù)整個(gè)工作量來(lái)判斷下，我們很難和你們說(shuō)準(zhǔn)確。但是有點(diǎn)可以明確告訴你們，合同和我們總包航天科工籤，但是最終決定權(quán)在甲方市局那裡。”鄭經(jīng)理化解了我心中的疑問(wèn)。

“鄭經(jīng)理，看來(lái)我們還要多做做市局的工作啊，我們第一次和這裡有接觸，大家還剛認(rèn)識(shí)。你們總包也多幫幫我們。我們公司高層都很重視這塊的，這次我們幾個(gè)重要人物都來(lái)深圳了。大家都爲(wèi)了這個(gè)項(xiàng)目的。不說(shuō)項(xiàng)目做得如何，至少多交點(diǎn)朋友倒是真的哦。”於師傅的回答很巧妙， 讓我受益匪淺。

“哈哈，我們公司做過(guò)全國(guó)很多地方的項(xiàng)目。這次我們從北京過(guò)來(lái)，都做好了長(zhǎng)期駐場(chǎng)的準(zhǔn)備了，我老婆馬上也要過(guò)來(lái)了，沒(méi)辦法出差太久。家裡人放心不下，過(guò)來(lái)陪我，一切都是爲(wèi)了工作。”鄭經(jīng)理突然來(lái)了這麼一句。我能感覺(jué)到大家的不容易。

和總包一晚上的交流讓我們這次的深圳之行收穫頗多，不但獲得了大量對(duì)我們非常有利的消息，而且也爲(wèi)我們下一步工作的開(kāi)展打下了良好的基礎(chǔ)。差不多兩個(gè)小時(shí)的交談結(jié)束後，我們送別總包鄭經(jīng)理。我和於師傅走出了星巴克，他拍了拍的我的肩膀。

“小陳，你看他們總包的人，很牛逼的，人家可是央企。我們一個(gè)小國(guó)企實(shí)力上就有差距的。不過(guò)我們要把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，今天的談話內(nèi)容等下你回賓館全部整理出來(lái)。寫(xiě)得有條理一點(diǎn)，以會(huì)議紀(jì)要的形式發(fā)送給全體人員。明天一早我們和他們一起先談?wù)勥@個(gè)事情。”於師傅說(shuō)。

“於師傅，你的思路老清楚滴。知道薛處他們屬於我們這邊的人了，就把公關(guān)重點(diǎn)放到總包那裡去了，試探他們的底細(xì)咯。我今天也大開(kāi)眼界了，說(shuō)實(shí)話我覺(jué)得這些東西都很有用的。不然我們項(xiàng)目被坑掉都不知道什麼原因。”我對(duì)於師傅說(shuō)。

“這只是個(gè)開(kāi)始，你看好了。他們裡面跳線肯定很多的。我們這次回去我和黃主任還有董總要一起分析下現(xiàn)狀的，下次再來(lái)的時(shí)候我大概要見(jiàn)更多的人，你記得名片見(jiàn)人就發(fā)知道伐。把你的品牌打響呀。這個(gè)項(xiàng)目主要是你們?nèi)S項(xiàng)目做的，我過(guò)來(lái)商務(wù)洽談的。後期你協(xié)調(diào)工作自己介入進(jìn)去。你們吳總還指望你來(lái)？懂不？”於師傅的話讓我突然開(kāi)朗，心中有了思路。

於師傅和我們吳總是完全兩種性格的人，如果說(shuō)吳總是完全技術(shù)出身實(shí)力底子很雄厚的話，那麼於師傅絕對(duì)屬於公司的外交官，把項(xiàng)目做到駕輕就熟的地步就看他了。作爲(wèi)晚輩，他們都是我學(xué)習(xí)的榜樣。我暗自發(fā)誓要偷師他們的優(yōu)點(diǎn)和常出，把我自己打造的更加全面和有底蘊(yùn)。

“於師傅，那我們回賓館吧。我先敢出那個(gè)紀(jì)要，不浪費(fèi)時(shí)間了。。他們吃飯估計(jì)也快結(jié)束了，不知道有人喝醉伐，哈哈” 我說(shuō)道。

“你放心，莊總在，薛處他們肯定會(huì)注意的。吳總我估計(jì)今天要血拼一下了，他晚上別亂吐就可以了。我還要睡個(gè)好覺(jué)的。”於師傅對(duì)我說(shuō)道。

我們回到了蔡屋圍大酒店，賓館房間里老趙已經(jīng)躺在牀上了。他看到我回來(lái)了，問(wèn)我：“你們剛纔偷偷跑出去就沒(méi)回來(lái)，我們以爲(wèi)你們兩個(gè)人去瀟灑去了。這麼著急啊。第一次來(lái)深圳就要消費(fèi)娛樂(lè)活動(dòng)。”

“哈哈，太好了。我真希望是這樣的，看來(lái)於師傅比大家都高明多了。他剛纔託著我去見(jiàn)總包了。非常重要的見(jiàn)面哦，好多資訊收集了。明天我們慢慢分析。估計(jì)幾位大佬會(huì)有下一步安排的。累死了今天，各種忙碌。我準(zhǔn)備洗澡睡覺(jué)了 ”

我說(shuō)。

此時(shí)我是多麼的渴望睡個(gè)覺(jué)，自從介入這個(gè)項(xiàng)目以後我開(kāi)始感覺(jué)到什麼叫做與時(shí)間賽跑了。