時間： 2011 地點：莘莊

有了上兩次和同事們一起實施訂貨會的經驗後，我收穫了巨大的現場經驗以及熟練的業(yè)務流程操作。如果說這些項目還只是體驗的話，那麼流傳在我們部門的一個規(guī)矩，我就要面對了。

虞斌走到了我的旁邊，我目不轉睛地註釋著筆記本屏幕前發(fā)生的一切，他輕輕的拍了拍我的肩，說道：“ 你接下來就要迎來我們的大考了。這次可是證明你成敗的關鍵機會，突破了你就再也不是你了。哈哈！”

我被這傢伙的差異口吻感到驚訝，轉過頭去對他說：“ 什麼情況阿？我和老唐剛訂貨會回來沒多久，就要大考了？你說說明白吧 ”

“ 這個是我們部門組建三年以來的規(guī)矩，任何一個通過試用期的新人都要經歷單獨實施訂貨會項目的過程，當然你如果覺得把握不大，可以選擇一個規(guī)模較小的去做。相對而言風險也小一點的，不過流程和技術都是一樣的。怎麼樣？和我和老唐都出去一起做過杭州的兩個訂貨會了，現在有沒有信心了？突破一下。” 虞斌對我說。

“ 說實話，感覺上呢還可以做做的，就是需要體驗一次獨立操作的過程。又有新的訂貨會要搞了嗎？” 我好奇的問道。

“ 是阿，部門剛接了個小型的訂貨會，就在莘莊那裡。所以領導就打算讓你試下手阿，順便看看你水平如何。我和老唐他們都這也過來的，你絕對可以的，看好你。估計就三臺終端的水準。” 虞斌的話讓我的內心起了小小的波瀾，不過很快又恢復了平靜，該來總會到來的。

此時海強走了過來，看到我們正聊的起勁，他也插了進來，“ 陳兄，這次訂貨會部門就決定讓你做了阿，這次是個新客戶，第一次用我們的解決方案。雖然規(guī)模不大，不過只能成功不能失敗阿。做得好以後就一直有生意了。給我們創(chuàng)收的機會阿？”

“ 海強阿，你這也一說搞得我壓力很大唉，隨便發(fā)揮發(fā)揮就可以了。對了，預計什麼時候開始？好讓我準備準備啊，我也算新人。需要點時間，你懂得。” 我對海強說道。

“ 就下週一二開吧，週末先要過去做一些準備工作的，你搭個環(huán)境測試下。看看有沒有問題吧，看你了哦” 海強專注的眼神，讓我隱隱感覺到了自己的重要。雖然這種自信是一直以來的習慣。

週五的下午，我獨自一個人帶著部門自己的PDA以及無線交換機，打的前往那個在莘莊靠近康城旁邊的地方，說實話這個地方實在有點偏，儘管我也住莘莊。一路上我在出租車裡眺望窗外，腦海裡不斷涌現虞斌以及老唐他們對我的祝福，看樣子他們也是非常期待我的這次表現，同時老劉之前失敗的經歷也成爲我這次需要注意的風險。畢竟世事無絕對，即使你能做到萬無一失的準備，也不能保證絕對無問題發(fā)生，所以現場的控制力就顯得尤爲重要了。帶著這樣的心理節(jié)奏，我開始滿心期待了。

大約半小時之後，車子就在多個轉彎之後到達了位於莘莊西南邊的子新服裝公司。電話撥通了電話那頭的方小姐，她聽到我這麼快就到達現場，似乎感覺到一種高興。

“ 陳工阿，你到了是吧。我們在5樓的，你坐電梯上來。我就在門口這裡” 方小姐說道。

這個大樓沒有客梯，完全一個貨運電梯，偌大的空間讓我隨身攜帶的這一箱設備可以有著落了。跟隨這電梯的聲響，我緩慢地往上。門打開的一剎那，還是讓我略微的感到有些意外的。門口的地板上擺放這各種裝修以及場地佈置用的配料，看得出來他們是在爲下週的訂貨會做準備，而且不同與之前做的外地訂貨會放在度假村舉辦。他們公司的規(guī)模可能比較小，出於成本節(jié)省的考慮，就放在自己公司裡舉辦了。

“ 你是陳工？” 一個看上去略微老氣的女人用一口帶有外地口音的普通話對我說道。

“ 呵呵，是阿。您就是電話裡的方小姐吧。您好！”說著，我伸手握了握她。當然這是我的一個禮節(jié)性的動作。

“ 您設備都帶過了是吧，等下我們先溝通下，有哪些事情需要我們配合的。今天就溝通好，明後兩天給你充足時間來準備。你先到房間裡坐一會好了，稍微等一下我馬上進來” 說吧，她走開了。

我朝房間的那一頭望了望，感覺整個公司的樓層也不算太大，不過倒有專門的展覽廳可以供客戶來擺放衣服，估計這就是這次訂貨會的訂貨場地。看完以後我走近了小房間裡，把早已準備好的簽收單拿了出來，再覈實一遍設備的數量，30臺PDA一個小思科無線路由器，30塊充電板。

沒過多久之後，方小姐走了進來，“ 陳工，現在有空了。你有什麼需要我配合你的嗎？”

“ 有有有，這個你先幫我簽字籤掉，我們租用給你們的設備。這個最重要了，哈哈！我設備的客戶端都已經裝好了，你等下記得幫我找?guī)讉€大的拖線板，一臺設備兩塊電板，全部要在訂貨會開始前充滿電的。靠你幫了，大姐。等下我先去看下系統(tǒng)，瞭解下情況，然後我再做下一步動作。你們商品檔案都準備好了吧，我明天過來就可以一起導入進去了” 我對她說道。

“ 可以啊，陳工。你有問題就來找我好了，我全力配合你工作。這次是我們第一次用你們的解決方案，之前我們都是傳統(tǒng)手記的訂貨會，累得很。你們海強幫我們推銷這套系統(tǒng)，說得很厲害的。這次試試效果，還有不要叫我大姐，我沒那麼老” 她被我調戲得很無奈。

並不打算和她過多廢話，馬上走到了它們的系統(tǒng)服務器旁邊，然後看了看它們這用了10多年的舊系統(tǒng)，對情況有了摸底之後，就等待明天租用的服務器送到現場來再動工了。預計2天左右的時間準備工作，絕對可以了。

“ 方小姐，今天我就先走了。明天一大早我就會過來的，你和服務商聯繫下，最好可以早點送過來。我好早點開始工作了。” 我對她說道。

“ 好呀，陳工。那辛苦了你，謝謝阿” 方小姐說道。

說完，我就起身回家，先慰勞一下自己，這個週末屬於加班的節(jié)奏。