軟中華味淡，可以接受，但姚衣接住香煙后沒有放進嘴里，而是放回李志華的辦公桌上。

煙癮有兩種，一種是生理依賴，另一種是心理依賴。

心理依賴并不可怕，憑借堅定意志力即可抵擋誘惑，而生理依賴則會讓戒煙者在戒斷期遭受種種折磨，甚至導致生理機能暫時失常。

上次戒煙付出的慘重代價尚未遺忘，姚衣可不想重染煙癮。

“初一剛開學的時候他就來咱們尚洋補課了，那時候于老師還沒調過來呢，咳，梁福臨啊，很認真，補課從來不遲到，作業每次都完成，下課了還會幫忙擦黑板打掃衛生，很討人喜歡。”

李志華抽了兩口煙，講起梁福臨的事情。

“后來可能是家里出了點狀況，他交不起補習費了，一開始關長軍讓他繼續上課，咳，當時帶那個班的是關老師嘛，關老師說補習費他來墊，讓梁福臨繼續上課，可那孩子倔啊，不肯占關老師的便宜。然后關老師就找到我，說能不能讓他先賒著。”

“說是賒，其實沒打算讓他還，當時我沒多想，不就是教室里加把椅子的事么，可沒想到，有位學生家長聽說這事兒以后，到了該交學費那天，也說家里情況困難，交不起補習費。其實她家里好得很嘛，新衣服穿的漂漂亮亮，可她抓著梁福臨的事不放，非要問我們，梁福臨能賒，她們家孩子為什么不能？”

“那天我也在。”魏遠仁嘖嘖兩聲，“女同志撒起潑來真是不管不顧的。”

“這事兒鬧到最后，雖然說問題是解決了，但是學生們基本都知道了，可能梁福臨不想給我們添麻煩，后來就站在教室外面聽課，怎么勸都不肯進教室，哎。”李志華搖頭嘆道，“至于那個學生家長，鬧完就把她家孩子轉去睿思英語了，嘿，真是吃飽了撐的，不整點事情不自在。”

“總有人看不得別人占便宜，哪怕不是占她的便宜。”姚衣附和一聲，提議道，“校長，我有個想法。”

“想讓梁福臨進教室聽課？”李志華想都不想就說道，“只要你勸得了，我沒意見，這回保密就行，對外就說梁福臨補交了補習費。”

“不，這樣做弊大于利。”姚衣自問不算一個善良的人，而是個善于解決問題并同時為自己創造利益的人，他可不認同這樣膚淺的想法，于是搖頭提出另一項解決方案。

“校長，像梁福臨這樣的學生肯定不止一個，尚京市常住人口超過六百萬，市內有近八十所中學，僅XW區就有九中、十三中、三十四中、梅園中學、人民中學和尚京外國語學校，這些中學里想必有不少成績有待提高但無法承擔補習費的學生。”

“嗯？”李志華聽得一頭霧水。

“我想找到這些學生，然后開設一個不收取補習費的實驗班，把這些學生邀請過來免費補習，因為沒收錢，所以家長不會質疑教學內容，方便我觀察他們對單詞演繹法的接受程度。當然，除了單詞，語法、語句結構也可以做大膽嘗試，魏老師說他喜歡教學創新，這是個大展手腳的機會。”

“我贊成！不要課時費都行！”魏遠仁不假思索地表示支持，與單詞演繹法蘊含的價值相比，課時費算得了什么？

李志華想了想，感覺這事兒自己應該能做主，便答應道：“行，我同意，就當做慈善，不過小姚，招生和排課得靠你自己。”

聽這意思，是說姚衣自己的想法自己實行，李志華會在條件允許的情況下給予一定便利，但學校不會投入資源。

如果沒有學校支持，只靠姚衣自己，光是走訪調查收集名單都需要很長一段時間。

為了讓李志華看清此舉背后的意圖并盡快投入資源，姚衣直截了當地說道：“不，校長，這不是做慈善，而是做招生宣傳。”

在這個酒香也怕巷子深的年代，任何生意都缺不了廣告宣傳，教育產業也不例外。

對于以補習為主營業務的私立機構而言，招生是最為重要的環節，最好的招生手段自然是凝聚口碑，做到有口皆碑的程度，就能讓家長們哭著求著把孩子送進來，而不是讓老師們哭著求著請家長把孩子送進來。

可即使師資力量雄厚，教學理念先進，也需要很長一段時間保證學生們的優異表現才能凝聚口碑，因此尚洋只能退求其次，用廣告做宣傳。

發傳單，登報紙，上電臺，各種廣告手段輪番上陣，始終沒有令人驚喜的收效，李志華正為下學期招生發愁，此時聽見姚衣提到招生宣傳，立馬來了興趣，掐滅煙頭，認真聆聽。

“我的想法是這樣，我們先定制一批校服，尚洋英語的校服，外形要美觀，質量要過關，春夏和秋冬款都要有，顯眼處印上尚洋英語的字樣，除了校服，還有鞋子、書包、文具，都可以定制一批。”

“等到實驗班成立，我們不僅不收費，還要把這些物品免費贈予學員，免費的東西他們不會不要，只要他們穿著我們定制的校服，用著我們定制的文具，肯定會給身邊同學留下印象，如果能讓這一批學院的英語成績穩定提升，這就是投入最少回報最高的廣告宣傳，很容易凝聚口碑。”

“這個想法好！”李志華拍手稱贊，“可是，能確保學員成績上升嗎？萬一不升反降，那就……”

姚衣早有腹案，當即回道：“很簡單，設立兩項獎學金，每學期期中考試和期末考試把獎學金分別派發給成績最好和提升最快的學員，這樣一來，就能保證他們的學習積極性。”

因為窮，所以為了錢一定會好好學，姚衣說得很露骨，但沒有引起李志華的不快，恰恰相反，這種邏輯很對他的胃口，因為他是個喜歡談利益的人。

學英語，不需要多么驚人的天賦，也不需要多么聰明的頭腦，只需要一顆堅定的決心，只要學員有了學習主動性，不愁他們成績得不到提高。

更何況，有姚衣在呢。