“什么，還想讓我?guī)湍闩笥雅粏伪ｋU(xiǎn)？”
不知道在和誰(shuí)通話(huà)的齊牧揚(yáng)微微皺起了眉頭，“我的情況你也知道，我并不想接老爸的攤子，我是看在大家都是朋友的份上，才把這種只針對(duì)特殊客戶(hù)的超級(jí)優(yōu)惠折扣單子給你，但是你這么三番五次的找過(guò)來(lái)，我一次次的給你開(kāi)綠燈，月底一結(jié)算，老爸發(fā)現(xiàn)我這個(gè)不是業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)驚人，從此認(rèn)定我是這方面的超天才，那我不是只有腦袋撞墻才能從他老人家的五指山里脫身了？”
齊牧揚(yáng)在說(shuō)話(huà)的時(shí)候，并沒(méi)有刻意加重“特殊客戶(hù)”和“超級(jí)優(yōu)惠折扣”這兩個(gè)詞語(yǔ)，隨著他和安妮蒂婭之間的電子郵件往來(lái)正式開(kāi)始，安妮蒂婭這位在“森之海”擔(dān)任過(guò)行政總監(jiān)，而且絕對(duì)實(shí)至名歸，能力方面沒(méi)有摻雜半點(diǎn)水分的老師，雖然在努力回避和他談及華庚，更不允許他流露出追求的意味，但是卻在辭掉工作的閑暇之余，教會(huì)了齊牧揚(yáng)很多推銷(xiāo)的技巧，和行為心理學(xué)方面的知識(shí)。
女人，尤其是上了年紀(jì)，每天無(wú)所事是，就喜歡湊堆子的女人，無(wú)論口袋里的錢(qián)是不是多得連自己都數(shù)不過(guò)來(lái)，還是對(duì)優(yōu)惠、折扣這樣的詞語(yǔ)有著絕對(duì)敏感姓。這個(gè)道理，就好象是一千年前，那些億萬(wàn)富翁明明什么都不缺，卻偏偏還喜歡去逛“淘寶商城”，從一堆騙小孩子的小玩具之間，尋找真正有價(jià)值的貨物，并用相對(duì)低廉的價(jià)格買(mǎi)回來(lái)一樣。
“記住，買(mǎi)到的東西究竟能省多少錢(qián)，對(duì)她們來(lái)說(shuō)并不重要，所以你千萬(wàn)不要幫她們計(jì)算，在你手里買(mǎi)東西有多實(shí)惠。重要的是，她們?cè)谙硎艿玫教厥庹疹櫤蛢?yōu)惠的過(guò)程。她們更享受在事后，向朋友講述自己多么與眾不同，多么得到別人重視的快感。”
身為名門(mén)千金，從小在這個(gè)金字塔頂端的圈子里長(zhǎng)大，安妮蒂婭又怎么可能不明白那些女人的心理？
“階級(jí)，在這個(gè)圈子里，最看重的就是階級(jí)。你必須要想盡辦法，讓她們把你當(dāng)成群體中的一員。她們會(huì)用最高傲的表情，面對(duì)比自己低的階層，就算別人出自好意，她們也會(huì)擺出不屑一顧的面孔，這樣做的原因，就是她們?cè)谙乱庾R(shí)的維護(hù)自己的階級(jí)群體，不讓低階層的人，輕易滲透。但是一旦她們認(rèn)定，你有資格成為她們?nèi)后w中的一員，她們就會(huì)把一個(gè)女人最真實(shí)的一面，暴露在你面前。”
信寫(xiě)到這里，安妮蒂婭第一次和齊牧揚(yáng)開(kāi)了一個(gè)無(wú)傷大雅的玩笑，“更何況，單純從外表上來(lái)說(shuō)，你也屬于令人賞心悅目的那一種類(lèi)型了。就算她們知道和你不可能，也會(huì)不由自主的親近你。這個(gè)道理，和美女辦事總是比男人容易多了，是一樣的。”
“對(duì)了，我還要提醒你一點(diǎn)。在銷(xiāo)售理論上，有一個(gè)心理波動(dòng)過(guò)程。如果她們真的購(gòu)買(mǎi)了你推銷(xiāo)的產(chǎn)品，在二十四小時(shí)內(nèi)一定會(huì)感到后悔，因?yàn)樗齻兏静恍枰儋I(mǎi)任何保險(xiǎn)，只是一時(shí)沖動(dòng)的結(jié)果，在以后大約一周時(shí)間內(nèi)，她們會(huì)想方設(shè)法，找到理由證明自己的決定是正確，是英明，而不是愚蠢的，如果她們真的找到了足夠的理由，就會(huì)感到開(kāi)心，就會(huì)告訴身邊二十四個(gè)人，而其中有八個(gè)人會(huì)對(duì)此有興趣，從數(shù)學(xué)概率上來(lái)說(shuō)，會(huì)有一個(gè)人找到你產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買(mǎi)。反過(guò)來(lái)，如果在一周時(shí)間，她找不到任何證明自己決定正確的理由，她就會(huì)站在你的對(duì)立面，對(duì)你的銷(xiāo)售工作形成反面作用。所以，你可千萬(wàn)不要認(rèn)為，推銷(xiāo)出去一份保險(xiǎn)就算萬(wàn)事大吉，你必須要做好售后服務(wù)工作啊。”
我們必須說(shuō)，安妮蒂婭無(wú)意中做了齊牧揚(yáng)幫兇，沒(méi)有安妮蒂婭的指點(diǎn)，齊牧揚(yáng)又怎么可能懂得這么多，又怎么可能對(duì)眼前這些女人的心思，掌握得一清二楚？
當(dāng)他結(jié)束通話(huà)后，在場(chǎng)的幾個(gè)女人，果然忍不住問(wèn)起了他原委。
“不就是百分之五十的折扣嘛，一起出去玩一次花的都不止這個(gè)數(shù)字了，我真不明白，他們又不缺這幾個(gè)錢(qián)，干嘛非要給我背后拍磚。”
齊牧揚(yáng)說(shuō)得輕描淡寫(xiě)，但是幾個(gè)女人的眼睛卻一起亮了。
一個(gè)保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，在賣(mài)出保險(xiǎn)后，當(dāng)月就能得到單子金額百分之三十的獎(jiǎng)金。有些業(yè)務(wù)員為了拉自己的業(yè)績(jī)，也會(huì)和客戶(hù)說(shuō)好，得到的這百分之三十獎(jiǎng)金，會(huì)直接返還給客戶(hù)。但是齊牧揚(yáng)卻直接放出了百分之五十的折扣，做起了虧本生意。
你千萬(wàn)不要小看這百分之二十的差異，因?yàn)檫@百分之二十，就代表了特權(quán)，就代表了身份，就代表了這些貴婦人可以向朋友吹噓的資本！要知道就算是保險(xiǎn)公司的區(qū)域經(jīng)理，面對(duì)大客戶(hù)時(shí)，以他的身份權(quán)限，也頂多只能做出百分之四十的折扣！
到了這個(gè)時(shí)候，這幾個(gè)女人已經(jīng)心照不宣的認(rèn)定，齊牧揚(yáng)就是某間保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)的膝下愛(ài)子。當(dāng)齊牧揚(yáng)用隨意的態(tài)度，將名片遞到她們手中的時(shí)候，幾個(gè)女人一起發(fā)出了低低的驚呼：“安業(yè)保險(xiǎn)，那個(gè)據(jù)說(shuō)資產(chǎn)超過(guò)三千億消費(fèi)點(diǎn)，把分公司開(kāi)遍每一個(gè)殖民星球的安業(yè)保險(xiǎn)？”
“嗯！”
齊牧揚(yáng)實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：“我在這家公司也只是一個(gè)小小的見(jiàn)習(xí)推銷(xiāo)員罷了。”
幾個(gè)女人全笑了，其中一個(gè)捂著嘴，笑道：“唉呀，如果一個(gè)小小的見(jiàn)習(xí)保險(xiǎn)推銷(xiāo)員都能進(jìn)了CK沙龍，都能開(kāi)得起十萬(wàn)消費(fèi)點(diǎn)的飛行車(chē)，都能掛上最少也要少將級(jí)別才能使用的特A級(jí)飛行牌照，那我們都去當(dāng)保險(xiǎn)推銷(xiāo)員算了。”
看著眼前這個(gè)和自己坐在一起無(wú)拘無(wú)束交談，甚至偶爾還能流露出幾分少女般嬌憨氣息的富婦人，齊牧揚(yáng)知道，他已經(jīng)算是正式打入這個(gè)圈子，被這些女人引為同類(lèi)了。
至于齊牧揚(yáng)如何彌補(bǔ)一個(gè)普通保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，百分之三十的獎(jiǎng)金，和百分之五十折扣之間的差異？
請(qǐng)問(wèn)，當(dāng)你一個(gè)月就拿回一百五十萬(wàn)消費(fèi)點(diǎn)的保險(xiǎn)單，所有人看著你都猶如看到一頭史前怪物的時(shí)候，你還能當(dāng)一個(gè)普通的保險(xiǎn)推銷(xiāo)員嗎？
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