于振東之所以那麼確信接受記者的採訪，大大方方公佈自己華威的採購計(jì)劃，是基於華威和盤古科技之間的友誼。同時(shí)也向媒體們宣佈，微核電池和般若芯片即將用在華威的手機(jī)上，這是下一代華威手機(jī)的法寶。
而三星、蘋果這些競爭對手，即將在手機(jī)芯片、系統(tǒng)、電池上全面落後，將不會(huì)有機(jī)會(huì)和華威競爭。
于振東說道：“我現(xiàn)在可以透露給大家，華威下一代手機(jī)、平板、筆記本等終端產(chǎn)品將和盤古科技合作，採用般若芯片+天工系統(tǒng)+微核電池這樣的組合，我們的終端設(shè)備正處於一個(gè)偉大的變革時(shí)代，消費(fèi)者們也將真正享受到科技進(jìn)步爲(wèi)生活和工作帶來的便捷?！?
還有不少記者希望向于振東提問，于振東向記者們拱拱手錶示道謝，隨後在安保的護(hù)衛(wèi)下離開了現(xiàn)場。
蕭銘在實(shí)驗(yàn)室搗鼓著可穿戴設(shè)備的設(shè)計(jì)模具，大屏幕上剛好放著于振東接受採訪這段新聞，他笑了一聲，讓小初切換頻道。
盤古科技和華威在售後已經(jīng)取得合作，目前三千枚電池流向了江城、滬市、燕京等城市的華威售後服務(wù)點(diǎn)。
根據(jù)盤古科技這裡掌握的數(shù)據(jù)，三千多枚電池全部被用戶預(yù)約，而每枚微核電池被更換的成本並不低，達(dá)到了2000元軟妹幣。
超級(jí)小初反饋道：“市場對我們的微核電池反應(yīng)良好，官網(wǎng)剛剛推出的10萬個(gè)微核電池充電寶也被預(yù)約一空了?！?
預(yù)料之中。
“華威的團(tuán)隊(duì)將於明天抵達(dá)江城，我們是否應(yīng)該給林總交代一下談判的細(xì)節(jié)問題。”
錢怡給蕭銘打來視屏電話。
實(shí)驗(yàn)室關(guān)於C14微核電池的生產(chǎn)成本已經(jīng)計(jì)算出來，按照盤古科技目前的生產(chǎn)技術(shù)，成本爲(wèi)300軟妹幣一枚，帶未來C14原料和摺疊碳化硅供應(yīng)充足之後，成本會(huì)進(jìn)一步降低，預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到100軟妹幣左右一枚。
如果一枚電池盤古科技賺取50%的利潤，那麼電池的售價(jià)在450軟妹幣左右，盤古科技再一狠心，可以將銷售價(jià)格提到500元。
雖然這個(gè)價(jià)格比售後更換電池的價(jià)格低，比小初能量充電寶的價(jià)格低，但是更具有消費(fèi)潛力，更容易被消費(fèi)者接受。
即便這樣，相比於鋰電池二十多三十塊的成本，價(jià)格還是偏高。
華威那邊初步的意向就是使用採購的方式，你盤古科技給一個(gè)售價(jià)，華威按照採購的數(shù)量付款，買一個(gè)電池算一個(gè)電池的價(jià)格，買十個(gè)電池算十個(gè)電池的價(jià)格。
同時(shí)，盤古科技向華威提供電池的維修、更換等技術(shù)，以及備用電池貨源。
華威還以千萬枚電池爲(wèi)資本，希望盤古集團(tuán)承諾未來三年，碳14微核電池將只供應(yīng)華威。
這條就比較貪心了。
這種合作模式是最常規(guī)的採購性合作模式，盤古科技將作爲(wèi)一個(gè)電池的供應(yīng)商向終端設(shè)備廠商供貨。和過去華威與鋰電池廠商的合作模式?jīng)]有多少差別。
如此以來，微核電池化學(xué)性鋰電池的差異性在哪裡？盤古科技花費(fèi)大量精力和財(cái)力研製的微核電池難道只是爲(wèi)了做一名偉大的供貨商？
別說蕭銘不願(yuàn)意，徐利民和林立都不願(yuàn)意。
這種模式，華威將佔(zhàn)據(jù)絕對的主動(dòng)權(quán)。
蕭銘提出了另一個(gè)合作方案，“微核電池和一切設(shè)備終端都是合作關(guān)係，而不是從屬關(guān)係?！?
蕭銘說道：“你讓華威更改新一代手機(jī)的設(shè)計(jì)方案，我們的電池可以是內(nèi)置，但是一定要即插即用的。微核電池的銷售、運(yùn)行和售後將和手機(jī)獨(dú)立存在。消費(fèi)者購買電池找的是盤古科技不是找的華威，消費(fèi)者未來維修、更換電池也找的是盤古科技，不是華威。芯片同樣如此?！?
蕭銘對錢怡說道：“我們能夠和華威合作是華威的幸運(yùn)，是能夠帶動(dòng)華威終端設(shè)備銷量的，華威居然想用我們的電池賺他們的錢？這個(gè)想法實(shí)在是太天真了！”
這個(gè)提議類似於將整體的手機(jī)終端變成了組裝型終端，消費(fèi)者可以選擇機(jī)身組裝盤古科技微核電池，也可以選擇機(jī)身組裝普通電池。
這樣，電池的銷售和利潤將全部在盤古科技手裡，華威不能從電池利潤中拿走一分錢。
如果要說華威獲得的好處，那就是因爲(wèi)和盤古科技合作，因爲(wèi)自己I的手機(jī)採用了微核電池，所以賣得更好。
錢怡明顯愣在那裡，沒有想到老闆會(huì)提出如此合作方式，這在手機(jī)史上絕對是第一次，即便高通和徠卡也沒有這樣幹過。
而且採用這種方式，華威手機(jī)的電池槽設(shè)計(jì)方案就要進(jìn)行更改，方便盤古科技的電池銷售和售後人員拆解或者安裝微核電池。
“華威能夠接受？”
錢怡嚴(yán)重懷疑。
蕭銘還沒有說話，在他身邊的徐利民說道：“華威不同意就換小咪，小咪不同意我們就自己開發(fā)終端！錢怡同志，你要記住我們是壟斷技術(shù)！是壟斷產(chǎn)品！華威會(huì)因爲(wèi)我們的產(chǎn)品而賣得更好，不是我們因爲(wèi)華威的手機(jī)而賣得更好，你要清楚這個(gè)現(xiàn)實(shí)。”
錢怡一拍腦門兒說道：“貌似是這個(gè)道理，我立刻向林立轉(zhuǎn)達(dá)?！?
徐利民向錢怡哭窮說道：“錢怡同志??！別看咱們現(xiàn)在公司有錢，但是實(shí)驗(yàn)室其實(shí)是非常燒錢的！現(xiàn)在我們正在做可穿戴設(shè)備的設(shè)計(jì)，使用的設(shè)備、人力、精力，每天都會(huì)消耗大量的資金。開發(fā)出去的產(chǎn)品要是不能變現(xiàn)，我們物理實(shí)驗(yàn)室就只有向總部要錢了！”
“得了吧，徐教授。整個(gè)公司就是你們物理實(shí)驗(yàn)室最有錢！老闆都在你身邊，你害怕缺錢用？”
徐利民趕緊說道：“物理實(shí)驗(yàn)室有錢？來來來，蕭銘你來評(píng)評(píng)理！我們是公司最窮的部門，沒有之一！”
物理實(shí)驗(yàn)室的確是缺錢，量子芯片開發(fā)出來了，但是不能賣。般若芯片開發(fā)出來了，但是所有權(quán)在林立的芯片部門。
現(xiàn)在物理實(shí)驗(yàn)財(cái)政情況是負(fù)數(shù)，而且還負(fù)債不少，翻開一頁賬目就是上億元。
盤古科技的財(cái)務(wù)雖然由公司總部同意調(diào)配，但是各大部門都是摳門兒地不行，就怕總公司將自己的利潤分給其他部門使用了。
各大部門的負(fù)責(zé)人也在暗中較勁，爭取能夠在實(shí)現(xiàn)自收自支的基礎(chǔ)上爲(wèi)公司創(chuàng)造最大利潤。