第407章 從代工到整機(jī)廠蛻變
和花摘下眼鏡，把手里電話簿一樣厚度的圖紙放下，揉揉眼睛這才小聲說道，
自打高中禾回到工廠，和花心情好了很多，也能全身心投入到工作中來。翻車機(jī)主體圖紙和花有些地方看的比較模糊，高中禾親自去了大連看了一圈，回來拿著數(shù)碼相機(jī)拍了整整四張存儲(chǔ)卡，現(xiàn)在都懂了。
“按照兩萬八往外報(bào)，通知趙會(huì)計(jì)，這套翻車機(jī)每套是一千二百五十噸，四套是五千噸鋼材。這次我們的鋼材不從中間商那邊采購了，讓趙會(huì)計(jì)直接聯(lián)絡(luò)鋼鐵廠，和他們談單價(jià)，并且把我們下一年度鋼材采購預(yù)算弄出來。”
“這次我們要一起進(jìn)行進(jìn)行集中采購，有了這個(gè)單子以后我們就能夠兩頭賺取利潤。和花姐，現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量我就交給你們了，出了事情我就找你們。許姐，終端檢驗(yàn)我給放在你手里，質(zhì)量獎(jiǎng)伱拿走還是你們罰沒現(xiàn)場(chǎng)施工就看你們的了。”
“客戶來了不滿意我就找你和和花，從現(xiàn)在開始我們要做點(diǎn)大買賣。我不跟你們講其他的，干就完了。”
季東來工廠每年的鋼材用量已經(jīng)不小了，杜敬標(biāo)那邊每年從季東來這里賺走的利潤幾百萬，如果這次鋼材全部是從對(duì)方這里走，杜敬標(biāo)不說轉(zhuǎn)賺上千萬利潤也差不多。
這么大的訂單，傻子才從中間商那邊走貨。
“太好了，終于可以揚(yáng)眉吐氣了，呵呵。”
望著車間報(bào)上來的材料采購明細(xì)單，趙樹影那邊雙眼放光。
斯維爾的單子取消到現(xiàn)在，趙樹影一直在擔(dān)憂沒有代工，結(jié)果季東來不鳴則已，一鳴驚人。
五千噸鋼材，一次性的。算上其他年度鋼材預(yù)算，差不多上萬噸了。
有了這么大的單子，到哪一個(gè)鋼鐵企業(yè)都能夠被當(dāng)成爺爺伺候著。
不光價(jià)格上面成本能夠下來，公司的流水也會(huì)變多，有了這么大的流水，銀行那邊也會(huì)給更多的授信。
稅務(wù)方面看到這么大規(guī)模的流水，也會(huì)適當(dāng)?shù)慕o企業(yè)開一些綠燈，畢竟越大的單子意味著越多的雇傭勞動(dòng)力，這是在幫助市場(chǎng)解決就業(yè)問題。
接下來的幾天時(shí)間，趙樹影成了銀行和各家鋼鐵廠的寵兒，尤其河北附近的鋼鐵廠，幾乎把趙樹影當(dāng)成了趙奶奶，聽到風(fēng)聲的鋼鐵廠銷售代表每天都提著東西來一元制造拜訪趙樹影。
就連一向高傲的銀行從此以后做業(yè)務(wù)的時(shí)候都對(duì)趙樹影特殊對(duì)待，無論什么時(shí)候趙樹影到銀行，全部是VIP會(huì)客室接待。
各種小禮物，電子產(chǎn)品，只要銀行這邊有的，趙樹影的車上就沒斷過，待遇直逼外企，就連一元制造的員工，此時(shí)到銀行辦業(yè)務(wù)也被特殊對(duì)待，一律有銀行工作人員專門接待。
不過有件事趙樹影卻很不開心，最近的洋酒銷量開始下滑。
“這才半年多時(shí)間，從大上個(gè)月開始，我們的洋酒銷售量開始明顯下滑。這條路我們是好不容易才開出來的，如果銷量變得這么差，我們前期的投入就白投了，產(chǎn)出比太低。”
“而且也不應(yīng)該，現(xiàn)在首都跟前的會(huì)所這么多，我們不應(yīng)該這么一點(diǎn)銷量，人們喝洋酒的比以前多的多。” 拿著紅浪漫的酒水銷售記錄，趙樹影對(duì)季東來正色道。
作為一個(gè)合格的會(huì)計(jì)師，趙樹影做不到每天或者每個(gè)月及時(shí)的到各家經(jīng)營地點(diǎn)去，但是數(shù)據(jù)上的變化對(duì)方卻能夠分析出來。
明顯最近娛樂場(chǎng)所那邊的銷售不合規(guī)律，哪怕季東來只是把那邊當(dāng)成自己的接待地點(diǎn)，但是銷售也不會(huì)差到這種程度不是？
“嗯，和袁總說一聲，把紀(jì)亮調(diào)取紅浪漫那邊去一段時(shí)間，紀(jì)亮腦子活泛，本身也是銷售出身，避免袁總多想。”
翻車機(jī)的事情落實(shí)，季東來對(duì)于葡萄酒短暫的銷售淡季并未放在心上，但是和趙樹影說的相同，酒水一下子銷量變化這么大絕對(duì)是不可以接受的。
貿(mào)然詰問袁頂成明顯不合適，索性季東來把紀(jì)亮安排到那邊先私下里調(diào)查一番，至于現(xiàn)在紅浪漫的總經(jīng)理，季東來也沒動(dòng)。同時(shí)薛萬城這邊也幾乎把彎盟集團(tuán)改良設(shè)備的問題落實(shí)了，酒水的事情只是一個(gè)小插曲。
與彎盟集團(tuán)不同，薛萬城直接把調(diào)試機(jī)器形成了文字資料，讓手下的年輕人整理，在電子資料里面直接插入圖片，保證資料的可視化效果更好。
里面不光有原理公式，還有設(shè)備的原理圖，包含了設(shè)備能力的上限和下限。
“我們整套設(shè)備做下來價(jià)格大概是壹佰叁拾五萬，彎盟集團(tuán)的設(shè)備做下來按照市面報(bào)價(jià)至少是二百六十萬，是我們的兩倍。”
“關(guān)鍵是他們的工藝成本也很高，我們主體框架實(shí)行了可拆分結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)能夠快速的組裝，調(diào)試我們只要派人拿著文件過去就行，任何人幾乎都可以做。”
“另外我們的密煉機(jī)現(xiàn)在真正的實(shí)現(xiàn)了清潔環(huán)保生產(chǎn)，他們的那套密煉機(jī)如果我沒猜錯(cuò)的話，即便是到了生產(chǎn)過程中也不得不帶病生產(chǎn)，所以現(xiàn)在這套設(shè)備方面，我們成功的領(lǐng)先了。”
會(huì)議室內(nèi)，薛萬城不斷翻動(dòng)筆記本，面對(duì)季東來的時(shí)候侃侃而談，把這階段總結(jié)的各種技術(shù)要點(diǎn)和季東來匯報(bào)。
順便把兩套設(shè)備進(jìn)行了橫向?qū)Ρ龋Y(jié)果讓眾人十分興奮，但是季東來卻不是十分滿意。
“薛總，下一步把設(shè)備輕量化。想要徹底的把這套技術(shù)鋪開了，設(shè)備太貴了不好。我們與他們相比還是太稚嫩，市場(chǎng)上更多的人是相信所謂的口碑和經(jīng)驗(yàn)。”
“我們要和對(duì)方比拼鋪市場(chǎng)，哪怕剛開始不賺太多錢，只要把我們的設(shè)備鋪出去，剩下的事情都好辦。下一步一定要做到輕量化，逐步把成本降下來，到對(duì)方無法達(dá)到的地步。”
這單季東來和鄧總那邊達(dá)成的協(xié)議，只要能夠設(shè)備改良成功，京開化工集團(tuán)至少能夠把整個(gè)訂單給季東來一半。
現(xiàn)在季東來做到了，那訂單就一定會(huì)拿到手。當(dāng)然也不是不可能發(fā)生彎盟集團(tuán)給自己伸腿使絆子的事情發(fā)生，所以季東來必須保證利用最少的成本把最大的利潤拿到手。
(本章完)