卡莉-菲奧裡娜的信心其實(shí)不只是來自於她本身的性格，更多的還是因爲(wèi)我和姐姐的態(tài)度讓她已經(jīng)先入爲(wèi)主的認(rèn)爲(wèi)匯豐銀行已經(jīng)是思囡的囊中之物，因爲(wèi)只要不是傻子就都應(yīng)該明白我們坐在這裡不是爲(wèi)了空談香港本土兩大金融機(jī)構(gòu)整合的可能性，而是要通過情景規(guī)劃將可能預(yù)見到的收購風(fēng)險(xiǎn)以及收購阻力降至最低。

其實(shí)菲奧裡娜已經(jīng)明白的瞭解到我和姐姐只是把她放在了收購計(jì)劃的具體執(zhí)行者而非運(yùn)籌者的位置上，換而言之，就是說她只需要做思囡對(duì)匯豐確定權(quán)責(zé)之後的整合工作而不必要去面對(duì)我們剛纔灌輸給她的那些幾乎全部都會(huì)出現(xiàn)的麻煩，所以她纔會(huì)對(duì)自己可能遇到的巨大挑戰(zhàn)信心滿滿，因爲(wèi)畢竟她是全世界範(fàn)圍內(nèi)的團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃和企業(yè)文化整合構(gòu)築方面的頂尖高手。

不過儘管明白了我和姐姐是在向她灌輸金融業(yè)的併購知識(shí)，但她還是對(duì)我選擇的併購目標(biāo)爲(wèi)什麼是完成起來困難重重的匯豐而不是相對(duì)容易達(dá)成我們整合亞洲金融秩序的渣打香港或者是住友香港這個(gè)問題提出了自己的疑惑。疑惑的不止是她，我想恐怕任何一個(gè)以投資回報(bào)率爲(wèi)行爲(wèi)第一標(biāo)準(zhǔn)的外國人都會(huì)有這個(gè)疑問，但如果是像我一樣的中國人，則會(huì)對(duì)我爲(wèi)什麼不首選收購匯豐而感到困惑匯豐銀行不僅是英國釘在香港的一顆具有港幣發(fā)行權(quán)地釘子，它還是整個(gè)英資機(jī)構(gòu)在東南亞地區(qū)最大的代理人。但這些都不是我在如此困難重重的情況下還要將它列爲(wèi)首選收購目標(biāo)的原因，我選它的最根本原因是因爲(wèi)匯豐在我眼裡就像一根恥辱地刺一樣牢牢地釘在了歷史上，而這根刺到現(xiàn)在都還會(huì)讓香港隱隱作痛。它當(dāng)年成立的初衷，就是爲(wèi)了向那些向從事對(duì)華貿(mào)易的英國公司提供融資和結(jié)算服務(wù)，而那些貿(mào)易公司對(duì)華出口的主要貨物就是鴉片和用於傾銷地紡織品。

但它不僅僅是這些貿(mào)易行爲(wèi)的幫兇。甚至還直接參與到了對(duì)舊中國的經(jīng)濟(jì)侵略當(dāng)中來，從它1865年在上海設(shè)立第一家分行開始，它僅僅利用了短短的兩年時(shí)間便將自己的經(jīng)濟(jì)觸角深入到了北京、天津以及漢口等舊中國的一線城市，甚至就連重慶這樣的腹地也在英國政府的強(qiáng)迫下對(duì)它門戶大開。於是從幫助清政府進(jìn)行國際匯兌、發(fā)行紙幣、存貸款業(yè)務(wù)到幫助帝國主義銀行團(tuán)向清政府進(jìn)行強(qiáng)迫貸款。從經(jīng)理中國的關(guān)稅、鹽稅業(yè)務(wù)到提供侵略性的政治借款和鐵路、礦山等經(jīng)濟(jì)借款，這塊英國資本對(duì)舊中國進(jìn)行經(jīng)濟(jì)侵略並控制舊中國金融市場地跳板幾乎壟斷了整個(gè)舊中國金融秩序。而即便是在解放後，匯豐銀行也因爲(wèi)其曾經(jīng)壟斷過舊中國外匯業(yè)務(wù)而成了使得政府不得不把它的上海分行作爲(wèi)內(nèi)地與國際金融市場交易的窗口保留了下來。

“不過恥辱感是不能作爲(wèi)行爲(wèi)動(dòng)機(jī)存在的”向菲奧裡娜講述了一遍中國近代史之後，我看著似懂非懂的她解釋道“卡莉，你覺得咱們收購內(nèi)地民升銀行的計(jì)劃進(jìn)行到現(xiàn)在爲(wèi)止還算順利嗎？爲(wèi)什麼那些大股東都已經(jīng)同意了咱們的併購方案之後這件事的進(jìn)度還是會(huì)這麼緩慢呢？”我的問題很普通，所以菲奧裡娜只是略微思考了下邊明白過來了我地意思，但卻仍舊對(duì)這件事從本質(zhì)上疑惑道“匯豐銀行在內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)即便是被咱們得到，那也不過是和民升的網(wǎng)絡(luò)想重合而已，這看起來好像是一種資源重置？”

“我可不這麼認(rèn)爲(wèi)”不自然的點(diǎn)燃了一支菸後，我開始藉著淡藍(lán)的煙霧繼續(xù)抒發(fā)自己的無奈“卡莉。你在做功課的時(shí)候有沒有注意到匯豐銀行重新進(jìn)入內(nèi)地的時(shí)間有什麼特點(diǎn)？它在內(nèi)地的第一個(gè)辦事處是在1980年成立地，而這個(gè)辦事處也是內(nèi)地新設(shè)立的第一家且唯一的一家外資銀行分支機(jī)構(gòu)。而到了1984年，原有的匯豐銀行上海分行更是被授予了出口押匯權(quán)，直接參與到了內(nèi)地的國際支付業(yè)務(wù)當(dāng)中來。與這件事時(shí)隔僅一年，它便又獲得了可以在內(nèi)地從事全面銀行批發(fā)零售業(yè)務(wù)的權(quán)力，並相繼將深圳、廈門、雲(yún)洲、天津、青島以及北京等辦事處升級(jí)成爲(wèi)了分行，而且被給予了自行招聘員工地權(quán)力。

另外除了業(yè)務(wù)涵蓋範(fàn)圍與內(nèi)地國有商業(yè)銀行基本相似之外,匯豐中國還可以從事證券託管與B股業(yè)務(wù)。於是，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過表象和表象下隱藏地實(shí)質(zhì)發(fā)現(xiàn)，這根讓我感到恥辱的硬刺不但已經(jīng)成爲(wèi)了真正意義上進(jìn)入內(nèi)地地唯一一個(gè)外資銀行。而且還因爲(wèi)金融壁壘的關(guān)係在內(nèi)地如魚得水，甚至利用其自身的優(yōu)勢在某些業(yè)務(wù)範(fàn)圍方面超過了像民升這樣的本土金融機(jī)構(gòu)。所以說雖然匯豐在內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)在有些地方和民升重合，但咱們卻不得不依靠它的牌子來進(jìn)駐內(nèi)地銀行批發(fā)業(yè)務(wù)市場。”

“不僅僅是無奈？”見我的情緒逐漸變的有些地落，菲奧裡娜忽然間用不屬於她這個(gè)年齡的俏皮表情向我眨了眨眼睛“Kevn如果這家被中國多年來一直稱之爲(wèi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)已獲得廣泛的認(rèn)可的最佳外資銀行被思囡併購成功的話，你接下來想對(duì)它做什麼呢？”拆！”我非常解氣的咬了咬牙，而後將情緒緩和下來同樣向菲奧裡娜做了個(gè)近似於她的表情“卡莉，咱們現(xiàn)在還沒有任何把握吃掉匯豐吧？你好像對(duì)我蠻信任的！”看到我輕鬆的表情，菲奧裡娜自信的聳了聳肩“Kevn情景規(guī)劃是你和Ann的工作吧？好像我只需要負(fù)責(zé)執(zhí)行收購案以及跟進(jìn)整合就可以？”

“那你就負(fù)責(zé)把它地那些事業(yè)部統(tǒng)統(tǒng)拆分掉！”在菲奧裡娜搖曳著酒杯向我示意的這個(gè)動(dòng)作的慫恿下，我解恨般的幹掉了自己杯中的花雕“首先把港幣地發(fā)行權(quán)拿到思囡手裡。而後將匯豐和思囡整合成亞洲太地區(qū)最大的金融控股公司，以高於15%的一級(jí)資本率讓人們永遠(yuǎn)的忘記提到思囡地時(shí)候的那句除日本以外的亞洲最大的金融機(jī)構(gòu)的定語！”

“也就是說只爲(wèi)匯豐保留下那些和主營業(yè)務(wù)相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)？”受到我情緒的感染，菲奧裡娜認(rèn)真地分析道“目前匯豐銀行的經(jīng)營範(fàn)圍主要是在日本、美國、西歐、東南亞以及波斯灣等地區(qū)，如果按照咱們思囡的遠(yuǎn)景規(guī)劃來運(yùn)作的話。我們將要拆分出去美國和西歐地匯豐銀行。可是有一點(diǎn)我不太明白。爲(wèi)什麼一定要讓思囡放棄這些局部地區(qū)的既得利益呢？咱們完全有能力在通過收購匯豐銀行統(tǒng)一亞洲金融市場的同時(shí)將精力分散給這些被放棄的地區(qū)，難道你不認(rèn)爲(wèi)自己的收縮真的像外界傳言的那樣有些太厲害了嗎？”

“我可不這麼認(rèn)爲(wèi)！”我得意地向菲奧裡娜搖了搖腦袋。終於藉著一種悠然自得的輕鬆點(diǎn)上了自己的煙“拆分應(yīng)該分爲(wèi)三步走，首先是匯豐銀行地最外圍的華豪、怡東酒店、世界貿(mào)易等這些被匯豐控股的本港地產(chǎn)公司和環(huán)球海運(yùn)、環(huán)球船務(wù)投資、亞洲航業(yè)、電視廣播有限公司等本港實(shí)業(yè)公司全部出售給紹基。甚至有可能的話，我們還要幫紹基將匯豐所持有的英國本土石油、航運(yùn)、醫(yī)藥、機(jī)器製造、有色金屬、電子工業(yè)企業(yè)的股權(quán)權(quán)益全部收攏到手，讓紹基不論是在資產(chǎn)規(guī)模還是資本規(guī)模上都真正的成爲(wèi)本港第一。

做完這些之後，我們要把在匯豐銀行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)體系當(dāng)中屬於絕對(duì)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的中東不列顛銀行、印度商貿(mào)銀行香港恆生銀行以及其在東南亞所掌控的全部金融機(jī)構(gòu)都併入思囡，讓它真正地成爲(wèi)囊括商業(yè)銀行、證券業(yè)務(wù)、投資管理、信託服務(wù)、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、融資租賃、商貿(mào)結(jié)算等各類金融產(chǎn)品的亞洲第一大金融超市。而除了日本匯豐作爲(wèi)咱們進(jìn)入其本地市場的跳板給予保留之外，剩餘的海豐銀行、米德蘭銀行、歐洲共和銀行等金融機(jī)構(gòu)統(tǒng)統(tǒng)地全部打包出售給現(xiàn)在的香港嘉慧銀行。這樣的話，咱們就會(huì)得到一個(gè)由思囡、紹基以及嘉慧構(gòu)成地鐵三角，穩(wěn)穩(wěn)地將自己的根系紮在亞歐大陸架上。”

“我覺得這根本不可能！”我得話音剛落，菲奧裡娜就滿臉不信地否定了我的構(gòu)思“Kevn我絲毫沒有懷疑你和Ann在資本運(yùn)作上的能力的意思。但是我覺得因爲(wèi)咱們這場併購本身就是一場很困難的資本長跑，所以即便是思囡取得了匯豐的控股權(quán)，也只有可能把和它主業(yè)不相關(guān)的本港實(shí)業(yè)公司以及其他權(quán)益投資剝離出來，而決不會(huì)支持思囡將它的美洲和歐洲機(jī)構(gòu)出售掉。”

“你覺得是什麼原因讓我對(duì)吃到匯豐這件事有這麼大信心呢？”我不置可否將菲奧裡娜的質(zhì)疑放在一邊後，轉(zhuǎn)而向身邊偷懶了好久的姐姐抱怨道“姐，你這個(gè)老闆也太能壓迫人了吧？我和卡莉都幫你分析了半天形式了，你難道就不應(yīng)該表示點(diǎn)兒什麼？”

“我覺得你的表演挺精彩的啊？”姐姐用那種氣死人不償命的語氣稱讚了我一句後，趕在我嚎啕之前將茶盞塞進(jìn)了我的手裡“卡莉，你知道爲(wèi)什麼小福不是在受情緒的左右下仍然會(huì)做出收購匯豐這種看似非理性的選擇嗎？”

“因爲(wèi)趨勢！”稍稍停頓了下後。姐姐嫺熟的操控著自己的節(jié)奏感向菲奧裡娜解釋道“從思囡成立到現(xiàn)在爲(wèi)止，它總共局部參與或整體促成了包括迪尼斯公司收購美國廣播公司、艾克森兼併美孚、戴母勒-奔馳併購克萊斯勒等十三起總價(jià)值超過三千億美元的超級(jí)併購案，而在它的推動(dòng)下形成的區(qū)域性的併購案更是高達(dá)兩萬四千件。或許這個(gè)數(shù)字有些恐怖，但這對(duì)於美林高盛以及摩根斯坦利來說簡直就像是個(gè)小玩笑，因爲(wèi)僅去年一年。美林在北美地區(qū)促成的併購案總合就高達(dá)一萬一千件，而美國三大投行去年一年參與地併購案總和更是達(dá)到了三萬件這個(gè)令人髮指的概念上。在這些恐怖的表象背後，一個(gè)個(gè)超級(jí)的行業(yè)巨頭應(yīng)運(yùn)而生，以其併購後的龐大資產(chǎn)規(guī)模對(duì)同行業(yè)地其他公司形成了巨大的震懾力。也影響到了整個(gè)行業(yè)乃至局部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)走勢。

但這些併購案並不是簡單的大魚吃小魚地把戲。各個(gè)行業(yè)當(dāng)中的巨無霸們現(xiàn)在越來越熱衷於橫向併購和自己規(guī)模相當(dāng)?shù)母偁帉?duì)手，並藉此來達(dá)到其化解行業(yè)性競爭以及規(guī)避國際貿(mào)易壁壘的目的。它們的主觀行爲(wèi)不但弱化了行業(yè)的地域性限制，還催生了無數(shù)跨國的行業(yè)壟斷者。但在不斷的鯨吞同行業(yè)競爭者的同時(shí)，這些巨無霸也在努力地給自己減肥。不論是在併購之前還是在併購?fù)瓿芍岫疾粩嗟南氚炎约旱姆呛诵臉I(yè)務(wù)剝離出去。而因爲(wèi)這些跨國壟斷者主要出現(xiàn)在能源、電信、銀行業(yè)等領(lǐng)域。它們的併購以及瘦身行爲(wèi)因此還達(dá)到了幫助它們自身所在地區(qū)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的目的。讓這些地區(qū)絲毫不費(fèi)力氣的就通過它們建立起來的跨國集團(tuán)將底端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到了其他地區(qū)。”

說到這裡，姐姐習(xí)慣性的停頓下來開始等待菲奧裡娜地思維反饋。不過習(xí)慣於傾聽的菲奧裡娜似乎還不太習(xí)慣姐姐的節(jié)奏，遲疑了幾秒才從自己的收集信息狀態(tài)當(dāng)中倉促的分析道“Ann你的意思是說其實(shí)匯豐銀行也已經(jīng)在蠢蠢欲動(dòng)的尋找併購對(duì)象，而因爲(wèi)它的核心業(yè)務(wù)範(fàn)圍主要是在東亞以及東南亞地區(qū)，所以相對(duì)於日興等遠(yuǎn)東投資行來說，思囡很有可能因爲(wèi)自己在東南亞獨(dú)一無二的影響力而已經(jīng)被它看成了收購目標(biāo)？”

“正確！”姐姐微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。不急不緩地了口茶後繼續(xù)解釋道“仍舊是以從思囡成立到今天爲(wèi)止的這段時(shí)間作爲(wèi)座標(biāo)，在這七年時(shí)間裡總共發(fā)生過不低於二十起的類似於東京銀行併購三菱銀行、大通銀行併購化學(xué)銀行以及瑞士銀行併購瑞士聯(lián)合銀行的這種超級(jí)金融併購案，而在去年這種金融業(yè)全球化整合的趨勢更是達(dá)到了前所未有的高潮，僅美國本土地花旗銀行併購旅行者、美洲銀行併購國民銀行，第一銀行併購第一芝加哥銀行這三起併購案地總併購價(jià)值就達(dá)到了兩千億美元，超過了泛美地區(qū)在過去三年裡金融業(yè)併購價(jià)值的總和。

在這些併購案中，新花旗從合併案中得到了近一億個(gè)客戶，新美洲得到了美國存款市場近10%地份額，新第一銀行得到了近五十萬箇中小規(guī)模貸款客戶。而它們的平均資產(chǎn)回報(bào)率則從1%提高到了1.29%,股本收益率從13.6%提高至15.9%。所以說這種大型的區(qū)域併購案只僅僅是個(gè)開始，那些參與併購或主導(dǎo)併購的銀行獲得市場佔(zhàn)有率、資產(chǎn)回報(bào)率和股本收益率大幅提高的這個(gè)既定事實(shí)一定會(huì)吸引更多的同行參與到併購的行列中來。因此可以預(yù)見，在未來的五到十年裡，全世界金融範(fàn)圍內(nèi)很有可能出現(xiàn)幾個(gè)巨型金融寡頭，它們將壟斷並主全世界的金融秩序和發(fā)展方向。”

“或許這是危險(xiǎn)的！”當(dāng)姐姐再次停頓下來向菲奧裡娜索取反饋的時(shí)候，這位商界鐵娘子明顯的已經(jīng)將自己的節(jié)奏調(diào)整了過來“如果這個(gè)世界在五到十年以內(nèi)只剩家?guī)讉€(gè)金融巨頭的話，那麼當(dāng)其中的任何一個(gè)被淘汰出局的時(shí)候都有可能引發(fā)其所在區(qū)域內(nèi)的政治經(jīng)濟(jì)動(dòng)盪，而如果那些巨頭們以達(dá)成默契的方式來防止這種情況發(fā)生的話，那麼因爲(wèi)它們之間的競爭法則失效而必然導(dǎo)致壟斷出現(xiàn)。但這無論是對(duì)這幾個(gè)巨頭的內(nèi)部結(jié)構(gòu)還是對(duì)國際金融環(huán)境來說，都不是一件值得慶幸的事情。”

“於是這個(gè)時(shí)候咱們的機(jī)會(huì)就來咯”姐姐自信的接過了菲奧裡娜的話題，以一種睨然的氣度解釋道“現(xiàn)在可以預(yù)見的是在如今這種國際金融格局下，最具經(jīng)濟(jì)活力的美洲將出現(xiàn)以花旗和美洲爲(wèi)代表的新金融寡頭，在金融活動(dòng)相對(duì)穩(wěn)定成熟的西歐地區(qū)則會(huì)出現(xiàn)以德累斯頓、德意志、瑞銀、安聯(lián)以及勞埃德信託等爲(wèi)代表的新金融寡頭，但是因爲(wèi)現(xiàn)在歐洲地區(qū)還沒有出現(xiàn)一家可以和花旗相抗衡的金融機(jī)構(gòu)。所以今年很有可能是歐洲銀行的併購年。

那麼這時(shí)候就有一個(gè)問題。那就是歐洲大陸金融機(jī)構(gòu)很有可能因爲(wèi)歷史、人文、經(jīng)濟(jì)等原因默契的排斥英國，而即便它們不排斥英國。匯豐在歐洲也沒有任何吸引人的地方。所以它這個(gè)時(shí)候爲(wèi)了成就自己新金融寡頭的夢想就必須到亞洲來，而它的選擇也只剩下日本或是香港。這個(gè)時(shí)候只要咱們有足夠的誘餌來吸引它，它就一定會(huì)在出於區(qū)位優(yōu)勢的考慮下放棄日本而只選擇香港。”