馬上招呼服務員，從外邊買了涼菜，拿了一瓶酒，拿出了一盒中華，親自與魚良才面對面交談。

“鄙人姓王，你就叫我王貴就行。老弟啊！不瞞你說，這處房產可是我祖上留下來的，所以不需要房費，否則我早就關門大吉了。而且我最近也計劃著，要把這餐飲店關門了，開成一個兩層樓的旅店。”

王貴滿臉愁容的說道，不過他這話也讓魚良才大吃一驚。

不出十五年，這里的地可謂是價值黃金啊！西京畢竟作為全國重要城市之一，哪怕這個王貴就這樣窮下去，十幾年后一夜暴富完全是可以的。

“用不著這樣，王老板，我們是各取所需，所以我會為了我所想要的，而盡最大努力幫助你。”魚良才說完后，找服務員要了幾張紙和筆。

“第一，即將是國慶假，你要利用假期黃金時間，做一波營銷。”

“第二，營銷活動，分為三種，第一種，收到你的宣傳冊的人，一人吃飯八折，兩人吃飯其中一個人半價，三人吃飯其中一人三折，四人吃飯其中一人免費，四人以上，全部按照八折給打折。第二種，收到你的宣傳冊的人，看了廣告可在我們學校文苑樓下找我們，一人有宣傳冊，推薦一人，所有飯菜打九折，推薦兩人所有打八折，五人以上打五折，十人以上，推薦人免單，被推薦人打九折。第三種，第一次來本店的人，拿宣傳單的人，用學生證登記，交100為店內會員，往后吃飯本店打八折，本次吃飯全部半價，人數不限。”

“第三，你們的服務到位，首先每個員工統一儀容儀表，服裝要好，進門鞠躬歡迎，出門鞠躬還送，贈送小禮物。客人所要求的，盡一切可能滿足可人需求。如幫助客人倒水，如幫助客人系護裙，如幫客人搬凳子，收盤子等等。特別是情侶，可以贈送一束小花，或者做情侶套餐......”

“我要說的就是這些，你看看吧！你能做到不？我相信王老板是一個眼光長遠的人，而且如果你按照我所寫的去做，從后天起，你的銷售額就會提升，至國慶假會翻幾番。”魚良才扔下了手上的筆，靠在椅子上，抽出一支煙，點燃后瞇著眼睛看著王貴。

辦法是給他出了，就看他用不用了，其實這做起來沒多復雜，而且成本也不是很高。另外這些模式，其實也都是十幾年后某底撈火鍋品牌和某搶購的營銷模式。

王貴是一個聰明人，他從剛開始的驚訝，到現在臉上洋溢著笑容。剛開始聽魚良才講的，從八折，五折，三折，免單，這不是讓自己賠錢嗎？可是后來細細想了想，魚良才也說過了，按照人頭，人頭越多優惠力度越大，如此自己不僅沒賠，反而賺了。

除此之外，魚良才的會員制也是非常好的，自己這一頓火鍋也就10塊錢，一次交100，然后成為會員打八折，也就是往后吃飯是八折，可以吃十二次，一次少兩元，十二次就是24元，總計就是124元，自己雖然看起來少賺了24元，可銷售額大了，這些都不值一提了。

想到這里，王貴終于想通了，眼前這個年輕人確實沒有坑自己。

“魚先生，那我具體該怎么做？還請魚先生你指點指點，如若有效，我定當是感激不盡啊！”王貴看魚良才的眼神已經變了，眼神中多了一絲崇拜的意味，畢竟這可是幫他自己啊！

“這好辦，你明天從其他大學校門口找兼職去，找多點，二十人左右吧！就站在西京大學門口，給他們統一一下你們店里員工的服裝，想必這沒多難啊！然后讓你店里的服務員都勤快點，至于你怎么給兼職的人算錢？這一點用不著我說了吧！按照提成計算，底薪五塊，拉一個人加一塊錢。”

魚良才將話不能說的太明，畢竟生意場上的事情，就得留一手。得給自己留后路，因為得讓王貴一直敬畏自己。

“火鍋店國慶鉅惠，三大優惠等你前來。1.拿宣傳冊：一人八折，兩人半價，三人其中一人三折，四人其中一人免費，四人以上全部打八折。2.拿宣傳冊：一人推薦一人打九折，推薦兩人打八折，五人以上打五折，十人以上推薦人免單，被推薦人打九折，3.拿宣傳冊：學生證登記，交100為會員，往后打八折，一共12次，本次吃飯全部半價。”

“如若找不到地方，請拿著宣單至西京大學門外，本店在此有工作人員接待。”

“十月國慶黃金鉅惠，一共九天，即日起優惠不斷，驚喜不斷，進店就有小禮物贈送，情侶進店更有超值情侶套餐。西京大學漢語言文學院外宣部副部長魚良才親自嘗試，味美價優，歡迎前來品嘗。”

“以上這些話，你馬上找人打印成宣傳單，記得宣傳單上盡可能的讓其設計精美。另外你再去小飾品市場上，皮筏購買小玩意兒，如女生的皮筋、小布偶、水杯、男士的打火機、鑰匙鏈等等。至于怎么派發，你自己看著辦！總之，這是前期的品牌效應，你要舍得孩子才能套住狼。”

魚良才該做的都做完了，接下來就看王貴自己的了。如何去做？就看他舍不舍得去干了，在這么短時間內，辦好其實也很簡單的。

王貴心中早已興奮不已，似乎都看到了自己數錢的樣子，臉上流露出貪婪的模樣。他也清楚眼前這個年輕人，一定還有些話沒有說出來，夠聰明的年輕人，看起來學生模樣，可城府他看不透。

為什么這個年輕人要幫自己呢？他圖什么？難不成就想要那些贊助費不成？這其中難道有詐？王貴是一個謹慎膽小的人，他能夠看清楚營銷手段的厲害，卻看不透眼前這個人，所以有些擔心和懷疑。

畢竟哪有人會主動幫自己賺錢？如果說不要回報？那估計是沒有人相信的。

王貴覺得自己還是提前問好，否則魚良才真的提出什么無理的要求來，那可大事不妙了。