事實上，在此之前，李正一就有心做出這樣的決定，可他忍住一直沒做，就是想等到奇蹟MU上線之後，再來分配這些。

之前做，沒有經(jīng)過奇蹟MU收費運營數(shù)據(jù)的衝擊，幾個點的期權(quán)激勵就沒有這麼強烈的心裡衝擊效果。

而現(xiàn)在，誰都知道，只要奇蹟MU不跨，只要征途科技保持著這樣高速的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，未來這幾個點，或許換來的就是以億爲(wèi)單位的財富。

只要不傻，那誰都不會放棄，誰都不會離開徵途，誰都會兢兢業(yè)業(yè)地奮鬥，期盼著征途更進一步。

這就是李正一的目的。

好事情有時候是一樁接一樁的。

就在李正一返回支付寶公司，還沒坐下來安安靜靜喝口水，莊向秋就帶著一份傳真文件來到了他的辦公室。

“雙喜臨門！”莊向秋揚了揚手中的傳真文件。

“啥？”

“合作意向。”

“誰的？”

“猜猜。”莊向秋難得地在公司拿正經(jīng)事開起了玩笑。

李正一笑道：“直接說吧，哪家公司要來接入支付寶平臺？我大膽猜一猜，不會是盛大吧？”

莊向秋眼睛一瞪：“你怎麼一猜一個準(zhǔn)？”

“真是盛大？”李正一精神一振。

“是的。”莊向秋把合作意向傳真文件遞給他，“剛纔對方公司運營總監(jiān)打來電話，希望跟咱們支付寶展開合作，就傳奇官方網(wǎng)站開通在線支付渠道進行商談。電話裡只是初步溝通，事後對方傳來一份合作意向書，這只是一個初步的意向，具體細節(jié)要接下來詳談。”

李正一點頭說：“看來陳老大一直都在關(guān)注奇蹟MU的動向，現(xiàn)在奇蹟官方網(wǎng)站支付渠道一出，他們立刻看到了其中的利益。既然他們主動來尋求合作，咱們沒有不同意的道理，關(guān)鍵是如何合作，可就要好好談?wù)劻恕！?

莊向秋說：“那先約好時間，到時候由你出面，還是由我出面？”

李正一聳肩說：“那就要看對方來的是誰，如果是剛纔打電話的運營總監(jiān)或者其他商務(wù)經(jīng)理之類的人，那就由你出面吧，談崩了至少還有迴旋餘地。如果是陳老大前來……嗯，我估計以陳老大的矜持，十有八九不會親自前來，他恐怕也不想看到我。”

“你別把人家想得那麼心胸狹窄。”

“我說的是實話。”李正一說，“陳老大應(yīng)該知道，支付寶接入問題可不是那麼好談的，因爲(wèi)現(xiàn)在我跟他之間，是直接的競爭關(guān)係，我要壓壓他，或者給他添堵，都是很正常的，再加上之前的事情，所以……我能理解。”

莊向秋笑道：“誰叫你撬人家牆角的，我在想，關(guān)鍵點估計還是你主動撬人家牆角的問題，若非如此，只怕他早就來跟你談支付寶合作的事項了。”

“其實我也不想的。”李正一一攤手說，“當(dāng)初我只打算撬第九城市的牆角，是歐陽說盛大藏了一個牛逼的人才，又不好好用，所以我就去試試了，誰知道一試就成功，所以說，真要怪，不能全怪咱，他自己也有很大的問題。”

“……”

莊向秋無語了好一會，才說道：“行吧，反正怎麼說你都有理，我先去回覆對方。對了，真要合作，支付寶抽成傭金比例，大概多少合適？”

“一成。”

“只怕對方不太願意。”

李正一說：“咱征途科技都是直接抽8個點，抽他10個點咋啦？現(xiàn)階段是賣方市場，沒抽他15個點就不錯了。”

“人家有話說的。”莊向秋忍住笑，“明眼人都知道，支付寶和征途科技都是你的，你抽多少個點都是碗裡倒到鍋裡的行爲(wèi)，人家就用這一點來說你。”

李正一淡淡說：“支付寶不是我一個人的，四個股東呢。”

……

莊向秋忙著去回覆對方，沒有跟他多說，直接離開了辦公室。

望著門外消失的人影，李正一忍不住陷入了沉思。

支付寶現(xiàn)在的收費方式，不管是針對征途科技還是盛大科技，這個傭金抽成都是高得離譜的，換做後世百花齊放的年代，如果支付寶敢這樣收費，分分鐘就會被商家拋棄。

目前倒無所謂，反正現(xiàn)階段只此一家別無分號。

等到以後慢慢發(fā)展壯大，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)規(guī)模越來越大後，支付寶的分成比例就會慢慢地降下來，實際上，數(shù)量規(guī)模上去了，比例下降並不會減少支付寶的收益。

盛大對支付寶感興趣並不意外，李正一其實早就在等著對方的到來，他早早地就瞧中了傳奇這一個對於支付寶來說含金量超高的用戶羣體。

只要是遊戲忠實的玩家，就絕對免不了充值這種行爲(wèi)，而充值的渠道就那麼多，自然怎麼方便怎麼來。

盛大的支付渠道，之前主要是藉助育碧公司的線下網(wǎng)絡(luò)，沒有育碧的支持，陳老大在前期根本就玩不轉(zhuǎn)。

別的李正一或許不知道，但陳老大的發(fā)家路線，大體上還是能夠勾勒出來的，當(dāng)初其手中僅餘50萬美金，代理傳奇就花去了30萬美金。

至於服務(wù)器和電信網(wǎng)絡(luò)，前者戴爾正好處於服務(wù)器大規(guī)模調(diào)試階段，後者電信網(wǎng)絡(luò)剛與移動分家不久，帶寬閒置急需流量填充，所以他們才一拍即合。

當(dāng)然，陳老大本身的官方背景也有很大的作用，否則這種空手套白狼的行爲(wèi)，很難實現(xiàn)，正是多方的巧合，才造就了這種千載難逢的機遇，外人很難複製。

說一千道一萬，前面所有事情都可以空手套白狼，唯有渠道必須真金白銀，可是陳老大僅餘10幾萬美金，根本就沒有多餘的資金去拓展渠道，所以他想到了育碧。

育碧公司的線下渠道非常完善，陳老大付出了幾十萬費用和傳奇33%的分成條件，才和對方談攏，讓育碧作爲(wèi)其點卡銷售的渠道。

33%的遊戲分成，這是一個非常大的比例，但是沒有資金自行拓展渠道的盛大科技不得不同意，否則他們連正式上線盈利的能力都沒有。

當(dāng)然，育碧終究沒有跟盛大合作多久，兩方就鬧掰，盛大科技不得不再一次把眼光放到了網(wǎng)絡(luò)遊戲的終端，也就是網(wǎng)吧的身上。