“對我來說，因為支付寶是開放性的，所以我不能拒絕你們的接入請求，但我也不可能給你太低的折扣，畢竟我要為征途科技代理的游戲考慮。你可能不知道，征途科技跟支付寶公司簽訂的合約，就是10個點的抽成，或許你會說，那是我的產業，屬于鍋里倒碗里行為，但事實上并不是這么回事，因為支付寶并不是屬于我一個人的。”

劉立峰徹底無言，剛才他說盛大科技的底線是6個點，實際上，陳老大給他的底線就是10個點，只要不高于一成，就可以答應，一旦超出，那就沒談的必要了。

只有支付寶渠道的收益能夠高于現有線下渠道的收益，才有開拓新渠道的意義，即便是收益稍高，同樣是沒意義的，因為站在陳老大的立場，沒有較大的利潤，又何必為支付寶做嫁衣呢。

李正一也正是看透了這一點，所以才卡在10%，多了只怕對方就不愿意了，少了，就如剛才分析的那樣，對于奇跡MU的玩家資源，也是一種無形的損失。

事實上，李正一最希望達到的目標，就是支付寶給傳奇使用，最好抽成高一點，讓盛大科技不想再拿出更大的充值優惠讓利于玩家，這樣就不會對奇跡MU造成損害。

當然，這樣的結果屬于理想化的狀態，很難達到，除非陳老大腦子抽了。

劉立峰足足思考了十來分鐘，才艱難地說：“李總，您剛才的提議我沒法立刻回復，要不這樣，今天咱們先到此為止，等我下午跟公司溝通，聽聽那邊的意見，如果沒問題，明天咱們再來商談具體的合作細節，你看可好？”

李正一當然不會有意見，笑道：“沒問題，不過明天我就不來了，你還是直接跟莊總會面，細節方面你們詳談即可，我已經交給她全權負責此事。”

“那告辭了。”

劉立峰跟助理起身，雙方握手告別。

目送對方離開，李正一跟莊向秋回到了辦公室。

莊向秋說：“剛才一直沒出聲，你說到奇跡MU，我才想起，如果給予對方開通支付寶支付渠道，對征途科技會造成不小的損失。”

李正一說：“也不盡然，只要把對方的成本支出控制在一定的范圍內，讓征途科技的價格競爭力高于對手即可。目前來說，咱們的優惠力度是一樣，只要奇跡一如既往地運營好，就不會害怕傳奇的反撲。事實上，我如此做的目的，是想盡可能地轉化傳奇玩家成為支付寶的忠實用戶群，等到轉化率達到95%以上，我就可以加大奇跡充值卡的優惠力度，開始爭斗傳奇的玩家資源。”

莊向秋詫異道：“沒必要繞一個彎吧，現在直接開始爭斗傳奇玩家資源，吸引到奇跡之后，照樣可以轉化成為支付寶的忠實用戶。”

李正一搖頭笑道：“沒那么簡單，傳奇現在的影響力還是非常大的，奇跡想要爭斗對方的玩家資源，不是一朝一夕之功。只有等到傳奇外掛肆虐達到頂峰，讓玩家徹底失望之后，才是最好的機會，可是到那時，又要擔心另一個問題，那就是傳奇玩家離開傳奇后，不一定會被吸引到奇跡游戲里來。”

“還有別的？”

“網易呀。”李正一看了對方一眼，“你沒關注可能不知道，事實上，網易公司現在正在開發夢幻西游，目前應該已經處于最后的階段，早則明年初，晚則第二個季度，十有八九就會推出他們的夢幻之作。”

莊向秋就笑：“沒那么夸張吧，還夢幻之作。”

“不能掉以輕心呀，至少，對方擁有國內目前最好的游戲制作團隊，開發出一款高質量的網游，并不是什么難事。”

李正一心中暗嘆，如果歷史沒有發生偏差，明年應該就是網易經典之作夢幻西游正式公測的時候，這款Q版游戲一出，瞬間就吸引了絕大部分主流玩家的注意。

前世奇跡MU雖然遭到了外掛的滅頂之災，但真正沒落的最后推手，卻是夢幻西游，夢幻西游的出現，徹底把迷戀奇跡畫面的最后一部分玩家也吸引走了。

傳奇，也因為各種原因，從2003年開始走上了下坡路，由此而成就了網易夢幻西游的輝煌，直到征途和魔獸世界的出現，才扼制住夢幻西游強勢上升的勁頭。

“你的危機感太重了。”莊向秋這樣調侃李正一。

李正一沒再就這事兒繼續聊下去，而是告訴莊向秋：“明天的事，就由你去詳談細節，反正10%的抽成不能少，其他一切都好說，至于支付渠道是否優惠，你就不用管對方，因為優惠與否對我們來說都無所謂。”

“好的。”莊向秋點頭答應。

……

離開莊向秋辦公室，李正一正要回去，迎面碰到林文星從樓下趕了上來。

“正要找你。”林文星手中拿著一個棕色的筆記本。

“是羅偉那邊的事兒嗎？”李正一邊走邊問，“他們兩個在那邊開始折騰了？具體打算怎么弄？”

林文星說：“他們回到襄寧，開始招兵買馬，在那邊，因為羅偉和易曉刀的原因，基層人手完全不缺，現在缺的就是交通工具和管理人才。”

“交通工具好辦，只要有錢。”李正一想了想，“管理人才可就沒那么容易，好在現在沒打算讓他們做大，先把襄寧市內的場面弄起來吧。”

“他們已經開始往外面擴張了，市內的生意幾乎被承包，你上次打給他們的一百萬，被他們購置了數輛貨車，開始跑下面的縣市。”

“成立公司了嗎？”李正一問。

林文星說：“就是想來問問你，他們要成立公司，問你叫什么名字好。”

“隨便取，順口就行。”

“就是取不出來才想著來問你呢。”

“你也可以想想呀。”

“……”

林文星不說話了，兩人來到辦公室，坐下。

李正一繼續說：“群策群力，我就不相信你們幾個還商量不出一個名字，跟現在的那些快遞公司學學，你看圓通申通之類的，多參考參考，名字里也可以帶一些諸如通、速、風、急之類的字眼。”

林文星說：“咱就一群菜鳥，哪有那么多的彎彎繞繞。”