第385章 薄利多銷，讓盜版無利可圖
其實(shí)《怒放的生命》這張音樂專輯，曹志強(qiáng)早就製作好了，並且依舊提前自掏腰包，灌錄了大量的唱片。 щшш? ttκΛ n? ℃o
由於李有福已經(jīng)聯(lián)繫了多家國內(nèi)的磁帶廠，增加了很多磁帶生產(chǎn)廠家，加上之前那批退回北平磁帶廠回爐重灌的磁帶，導(dǎo)致《怒放的生命》這張音樂專輯囤貨很多。
有多少呢？
這麼說吧，到曹志強(qiáng)正式參加高考的時(shí)間爲(wèi)止，也就是七月十五日這天，曹志強(qiáng)已經(jīng)以華夏音像公司的名義，囤積了足足一百五十多萬盒錄音磁帶，絕對(duì)堪稱是史無前例。
爲(wèi)什麼說史無前例呢？
這是因爲(wèi)在這之前，國內(nèi)發(fā)行錄音磁帶的時(shí)候，還沒有在唱片沒上市的時(shí)候，就提前囤積過百萬張磁帶的先例，最多屯個(gè)十萬就不錯(cuò)了。
一般情況下，國內(nèi)唱片公司都是先囤個(gè)兩三萬的磁帶，等上市後再根據(jù)歡迎程度選擇加不加錄，這樣的話最穩(wěn)妥，資金壓力也最小。
曹志強(qiáng)這種新唱片還沒上市，就提起囤積過百萬張唱片的情況，以國內(nèi)目前的情況來看，就算大腕歌星也沒有這種待遇。
比如李谷依老師，她這時(shí)期算是國內(nèi)最火的內(nèi)陸歌星，她要出唱片，也沒提前囤百萬張唱片的情況。
國內(nèi)其他的唱片公司，之所以沒有在新唱片上市之前，就提前囤百萬唱片的事情，不是做不到，而是不能做。
因爲(wèi)此時(shí)的國內(nèi)唱片公司都是國企，出唱片的手續(xù)特別繁瑣，尤其是涉及到錢的事情，都比較斤斤計(jì)較，需要層層審批。
華夏音像公司卻不一樣，這家公司名義上是國企控股的合資公司，也算是國企，但其實(shí)更像個(gè)皮包公司，或者準(zhǔn)確點(diǎn)說，就是曹志強(qiáng)的一言堂。
所以曹志強(qiáng)想要做啥，只要他樂意，並且他自己樂意掏錢，那就不成問題。
說句不好聽的，華夏音像公司，不過是曹志強(qiáng)手裡的一個(gè)工具，名義上是國企，其實(shí)跟曹志強(qiáng)的個(gè)人公司也沒啥差別了。
當(dāng)然，曹志強(qiáng)之所以肯自掏腰包，花大價(jià)錢提前囤積這麼多唱片，還是因爲(wèi)他對(duì)自己這張個(gè)人專輯信心十足。
這個(gè)信心，並不僅僅體現(xiàn)在對(duì)作品本身的信心上，也包括曹志強(qiáng)對(duì)當(dāng)今國內(nèi)音樂市場的瞭解上。
在這之前，曹志強(qiáng)並沒有仔細(xì)調(diào)查過國內(nèi)的唱片市場，總是想當(dāng)然的以爲(wèi)，自己的好歌一拿出來，肯定震驚一片。
所以當(dāng)初爲(wèi)了利益最大化，他選擇了出單曲磁帶，而那首單曲磁帶，毫無疑問就是《紅旗飄飄》了。
不僅如此，他還別出心裁的跟央視合作，搞了個(gè)廣而告之的新欄目，且新欄目的第一個(gè)節(jié)目，就是《紅旗飄飄》的MTV，以此來宣傳自己的歌。
毫無疑問，單純就《紅旗飄飄》這首歌來講，確實(shí)是出名了，大江南北都在傳唱這首歌，甚至很多小學(xué)都開始教小學(xué)生唱這首歌了。
然而，紅旗飄飄的單曲磁帶，銷量卻不盡如人意，或者說，是沒達(dá)到曹志強(qiáng)的期待。
後來經(jīng)過一番調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，磁帶銷量不佳，主要是忽略了時(shí)代因素。
ωwш ▲ttκǎ n ▲co 因爲(wèi)在這個(gè)時(shí)期，國內(nèi)最流行的其實(shí)是卡帶式錄音機(jī)，真正的唱片機(jī)雖然出現(xiàn)更早，但由於昂貴的價(jià)格以及黑膠唱片本身太貴，錄入歌曲太少等緣故，在國內(nèi)並不流行，數(shù)量並不多。
而一般所謂的單曲，指的多是那種黑膠唱片，畢竟黑膠唱片儲(chǔ)存量有限，一般一張唱片也就能錄兩首歌，也就是正反面。
新的密紋唱片雖然能錄更多歌曲，但價(jià)格就貴的離譜了。
市面上如今一張密紋唱片要十五元左右，這一般家庭誰受得了。
因此，價(jià)格便宜的磁帶唱片，就是國內(nèi)最流行的唱片形式，沒有之一。
然而，普通錄音磁帶的存儲(chǔ)量都很大，一般都能存儲(chǔ)十首歌以上。
所以如果用磁帶式唱片出單曲，那除非你價(jià)格定的很低，跟空白磁帶差不多，否則一般老百姓是不會(huì)買的，因爲(wèi)覺得這太坑。
曹志強(qiáng)當(dāng)初給他首張單曲磁帶的定價(jià)，是六元錢一盒，這價(jià)格已經(jīng)超出大部分老百姓的心理預(yù)期。
加上磁帶容易翻錄盜版，所以大家寧可去買那些便宜的翻版貨，反正聽起來也沒啥大差別。
國內(nèi)錄音機(jī)雖然不能翻錄，但進(jìn)口的雙卡錄音機(jī)，卻可以輕鬆翻錄。
因此這個(gè)時(shí)期，很多個(gè)體戶早就開始幹起了翻錄流行歌曲磁帶的行當(dāng)。
個(gè)體戶用雙卡錄音機(jī)翻錄，雖然不如磁帶廠直接灌錄更快，質(zhì)量跟數(shù)量都沒法比，但你架不住幹這個(gè)的個(gè)體戶夠多啊。
只要有人能有一臺(tái)可以翻錄磁帶的雙卡錄音機(jī)，再搞點(diǎn)空白磁帶，然後買一盤《紅旗飄飄》的正版磁帶，就可以自己搞一個(gè)小作坊來翻錄。
翻錄的磁帶是合集，不光有《紅旗飄飄》，還可以有港臺(tái)流行歌曲，一盤磁帶十幾首歌，價(jià)格還只賣四元錢，跟一盤進(jìn)口松下磁帶的價(jià)格一樣。
如此一來，大家當(dāng)然樂意去買盜版的，價(jià)格便宜，聽起來一樣，還能多聽十多首流行歌，多劃算啊。
此時(shí)的國內(nèi)老百姓普遍不富裕，大家雖然都有娛樂需求，但這也得量力而爲(wèi)。
說白了，就是國內(nèi)老百姓此時(shí)對(duì)價(jià)格太過敏感，對(duì)性價(jià)比要求很高，這一點(diǎn)，可以看看二十一世紀(jì)初的印度。
別看六元錢只比四元錢多了兩元，但這個(gè)時(shí)代的兩元錢可是相當(dāng)值錢的。
再加上你六元錢一盒的錄音帶，還只有一首歌，約等於是一盤空白磁帶，那除非特別喜歡，還不差錢的，比如能報(bào)銷的單位之類，否則普通老百姓，誰樂意當(dāng)冤大頭啊。
因此，在沒經(jīng)過詳細(xì)調(diào)查之前，曹志強(qiáng)的第一首單曲，算是不敗而敗。
其實(shí)嚴(yán)格意義上講，曹志強(qiáng)的第一首單曲並沒有失敗，反而是大成功。
畢竟《紅旗飄飄》這首歌如今已經(jīng)是國內(nèi)妥妥的流行歌曲，好多人都聽過。
並且《紅旗飄飄》的正版單曲磁帶，銷量也早早過了三萬，包括黑膠唱片的銷量也早早過了萬，跟其他唱片相比，成績很不錯(cuò)了。
所謂的失敗，只是曹志強(qiáng)自己認(rèn)爲(wèi)的而已，因爲(wèi)這個(gè)成績在外人看來不錯(cuò)，在他自己看來，這就是失敗。
所以說，後來曹志強(qiáng)痛定思痛，在總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)後，改變了原先繼續(xù)出單曲，也就是《血染的風(fēng)采》的計(jì)劃，反而重新錄製了一張更符合這個(gè)時(shí)代的專輯——《怒放的生命》！
《怒放的生命》是搖滾風(fēng)，無論曲風(fēng)還是歌詞，都跟這個(gè)時(shí)代非常符合，而且絕對(duì)可以打動(dòng)人心。
放在這個(gè)時(shí)代，這張專輯絕對(duì)可以說是核爆級(jí)別。
與此同時(shí)，曹志強(qiáng)還把這張專輯的定價(jià)定的很人性化，不再高高在上，而是統(tǒng)一售價(jià)2.8元。
也就是說，一張《怒放的生命》，總共十二首歌（飽含《紅旗飄飄》），誠意滿滿，分量十足，價(jià)格卻只要兩塊八一盤。
這個(gè)價(jià)格，讓很多盜版小販直接幹不下去了。
要知道，如今市面上的空白磁帶，國產(chǎn)空白磁帶的價(jià)格，批發(fā)價(jià)都在2.5元到3元之間，零售價(jià)在3元到3.5元之間，而進(jìn)口磁帶一般都在4元以上。
曹志強(qiáng)直接把專輯的零售價(jià)格定在了2.8元一盤，這幾乎就斷了所有盜版小販的盜版之路。
因爲(wèi)盜版無利可圖，賺不了錢啊。
你想，盜版小販買一盤國產(chǎn)空白磁帶，最少要2.5元一盤，這還是大批量購買的批發(fā)價(jià)，小批量絕對(duì)買不到。
就算最低2.5元一盤，其中加上各種折騰，哪怕不算人工呢，可你包裝費(fèi)總得要吧？
一盤磁帶的包裝費(fèi)，附加成本至少在三毛以上，而且絕對(duì)不可能比正規(guī)廠家的精美。
人家正規(guī)磁帶廠，可以大批量的包裝，數(shù)量多了，價(jià)格自然可以壓低。
你個(gè)小攤販少量的搞，包裝成本怎麼可能比磁帶廠的低？
要降低成本，只能壓縮質(zhì)量了，可再壓縮質(zhì)量，成本也不可能低於三毛錢，一般都是五毛錢左右。
這就好比你買汽車整車很便宜，但如果買一模一樣的汽車配件自己裝，價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過汽車整車一樣。
但你對(duì)外賣盜版磁帶，總不能比2.8元的正版貨貴吧？
要是盜版貨跟正版貨價(jià)格一樣，大家?guī)致镔I盜版貨？
因此，2.8元的零售價(jià)，直接就讓此時(shí)的盜版書欲哭無淚，跟我無從盜版，因爲(wèi)不劃算。
除非是個(gè)人買空白磁帶，不要包裝，直接硬錄。
可空白磁帶也不便宜，按照零售價(jià)買的話，國產(chǎn)空白磁帶不可能低於三元一盤，那還不如去買正版貨呢。
那麼，2.8元的定價(jià)，曹志強(qiáng)有賺頭嗎？
當(dāng)然有。
曹志強(qiáng)拿貨價(jià)格便宜啊。
他之前的拿貨價(jià)，就是1.3元一盤磁帶，這是連包裝的價(jià)格，單純磁帶只是八毛錢。
現(xiàn)在他因爲(wèi)要的量更大，加上提前給現(xiàn)金，實(shí)際上拿貨價(jià)可以更便宜，就算不同廠家的價(jià)格不一樣，平均下來的話，成本也是1.2元一盤磁帶，這同樣是連包裝一起算了。
按照定價(jià)2.8元一盤算，一盤磁帶一旦賣出去，毛利就是1.6元，也就是一塊六。
當(dāng)然了，實(shí)際上不能這麼算。
因爲(wèi)錄音磁帶的銷售，是分成模式。
目前，曹志強(qiáng)大體有兩條銷售渠道。
一條是正規(guī)的發(fā)行渠道，也就是走新華書店、供銷社、百貨商場的渠道。
這條渠道呢，基本都是要把定價(jià)的一半分給這些發(fā)行商，也就是1.4元一盤。
如此一算，通過正規(guī)的發(fā)行渠道，新華書店這些單位，每賣出去一盤磁帶，華夏音像公司只能收到1.4元的貨款。
減去1.2元的成本，理論上講，華夏音像公司在每一盤磁帶上面，只能賺到0.2元，也就是兩毛錢。
別嫌少，這其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了，誰讓曹志強(qiáng)搞的定價(jià)太低呢。
可沒辦法，不搞這麼低的定價(jià)，他沒法防止遍佈全國各地的盜版大軍啊。
而且薄利才能多銷，尤其這還是曹志強(qiáng)的第一張專輯，關(guān)鍵是打響名氣。
只要名氣有了，以後再把價(jià)格定高一點(diǎn)，自然不成問題。
更何況，曹志強(qiáng)不止正規(guī)渠道這一條發(fā)行渠道，他還有一條自己的發(fā)行渠道。
這條自己的發(fā)行渠道嚴(yán)格來說分兩種，也就是紅光出版社的銷售部，以及紅光百貨公司。
紅光百貨公司，其實(shí)就是目前正在京城搞試點(diǎn)的連鎖便利亭。
由於目前便利亭的數(shù)量還不夠多，到現(xiàn)在爲(wèi)止，滿打滿算才十二個(gè)正式營業(yè)的便利亭。
新的便利亭雖然已經(jīng)造了不少，但在政府全面認(rèn)可之前，還沒法全面擴(kuò)張，只能先經(jīng)營好那十二個(gè)試點(diǎn)便利亭。
但不管怎麼樣，十二個(gè)試點(diǎn)，就等於十二個(gè)銷售點(diǎn)，單純對(duì)京城一個(gè)城市來講，銷售量還是很客觀的，未必就比新華書店差。
畢竟新華書店數(shù)量有限，不如便利亭靈活。
別的不說，新華書店的貨品價(jià)格是死的，不能討價(jià)還價(jià)，但便利亭可以啊。
尤其是，便利亭項(xiàng)目也可以說是曹志強(qiáng)自家的項(xiàng)目，那在自家便利亭裡，賣自家經(jīng)理的歌曲專輯，自然可以討價(jià)還價(jià)。
便利亭的銷售模式是代賣制度，也是先賣貨後給錢。
區(qū)別就是，便利亭裡售賣的《怒放的生命》專輯，代賣的鋪貨價(jià)是2.5元。
也就是說，便利亭裡售賣的《怒放的生命》音樂專輯，每賣出去一盤，只需要上繳2.5元給總部，剩下的三毛錢，就算是便利亭銷售員自己的冗餘。
這樣一來，銷售員可以原價(jià)2.8元一盤賣，自己賺那三毛錢，也可以略微便宜一點(diǎn)***如2.7元一盤，多少有兩個(gè)上下浮動(dòng)的餘地。
2.5元上繳總部後，留下0.3元給紅光百貨公司，剩下的2.2元錢，都打給華夏音像公司。
如此一來，在便利亭每銷售一盤《怒放的生命》，華夏音像公司可以獲得2.2元錢的回款，減去1.2元的成本，毛利是1元，也就是一塊錢。
當(dāng)然，便利店這是小意思，真正賺錢的是另外一條，也就是紅光出版社的銷售部。
紅光出版社的銷售部，是李有福在管，其實(shí)就是一些收編的個(gè)體戶。
說收編也不完全對(duì)，應(yīng)該說，是一個(gè)合作關(guān)係。
李有福跟個(gè)體的個(gè)體戶批發(fā)頭頭攀上了交情，然後紅光出版社這邊發(fā)什麼貨，他們都可以用優(yōu)惠價(jià)拿貨。
比如《怒放的生命》正版貨，那些隸屬於紅光出版社銷售部所管轄的下級(jí)經(jīng)銷商，或者叫加盟個(gè)體戶們，都可以用2.3元的價(jià)格拿貨。
這些加盟個(gè)體戶以2.3元一盤的價(jià)格拿到貨後，哪怕以2.8元的定價(jià)銷售，也能有五毛錢的利潤，這個(gè)利潤已經(jīng)相當(dāng)可觀了。
更不用說，一些稍微遠(yuǎn)點(diǎn)的加盟個(gè)體戶，只要一次性購買一萬盤磁帶以上，就可以讓紅光機(jī)械廠的運(yùn)輸隊(duì)幫忙配送，配送費(fèi)很便宜，只需要交個(gè)運(yùn)輸成本價(jià)就行。
別小看這個(gè)，這時(shí)期運(yùn)輸是很麻煩的，有很多關(guān)卡，而紅光機(jī)械廠是國企，是可以免檢的，這能少了多少麻煩啊。
紅光出版社拿到2.3元每盤的回款後，0.3元留給紅光出版社，剩下的2元錢，則直接華夏音像公司。
2元錢減去1.2元的成本，就是0.8元錢。
也就是說，紅光出版社銷售部這條加盟個(gè)體戶的渠道，每賣出一盤磁帶，毛利是八毛錢。
雖然八毛錢要少過便利亭的一塊錢，但架不住數(shù)量多啊。
而且這些加盟個(gè)體戶進(jìn)貨，是提前打款過來，單純就利潤來講，遠(yuǎn)比給新華書店這些正規(guī)銷售渠道多多了。
所以真正的問題就是，《怒放的生命》到底能夠多火，銷量到底有多高。
畢竟說一千道一萬，曹志強(qiáng)這次的銷售策略，就是一個(gè)簡單的薄利多銷。
如果銷量不好，那什麼都是白搭。
(本章完)