------祝書友們節(jié)日快樂，家人幸福！-----

剛才孟文天提出要對方提交押金時，郭秋蘭這個汽修廠老板也是吃了一驚：汽修廠是靠維修車輛賺錢的，有人送車過來維修，就是看得起你，就是給你業(yè)務(wù)給你送利潤，你得巴結(jié)車主們啊，因?yàn)樗麄兪瞧迯S的衣食父母，哪有讓衣食父母先掏錢叫押金的道理？

可是，她聽了孟文天的這番言論后，感覺他提出的要求還真有道理。

特別是他隨口提出汽修廠招聘一到兩名技師優(yōu)先為這個汽車銷售公司服務(wù)，以解決其他車主不滿的問題，簡直就是神來之筆。

她很是吃驚眼前這個高中生腦子怎么這么靈活，比她這個辦了好幾年汽修廠的老板都想得周到，想得全面。

她可不知道孟文天上輩子開過幾十年的汽修廠。她這家汽修廠最鼎盛時也不過是不溫不火，沒有遇到過顧客求上門的時候，而且目前縣城也沒有銷售專營店，不知道怎么跟專營店配合，她自然一時間不知道如何跟這個黃姓青年談判。

而孟文天經(jīng)歷的太多了，現(xiàn)在不過是根據(jù)上輩子的經(jīng)驗(yàn)而依葫蘆畫瓢而已。

姓黃的青年心里雖然沒有郭秋蘭那樣聯(lián)想翩翩，更沒有產(chǎn)生她內(nèi)心那種崇拜，但他也開始認(rèn)可了孟文天是這家汽修廠大師傅，也開始思考自家公司要不要真的先給這家汽修廠一筆押金。

反過來給汽修廠押金是他出門之前絕對沒有想到的，他出門前還希望能與汽修廠共同瓜分超出保修期的那些車輛維修的維修利潤呢。

事實(shí)卻狠狠打了他一個嘴巴。

他很不甘心地問道：“有汽車銷售公司給汽修廠押金的先例嗎？”

說話的時間，他看著郭秋蘭，見郭秋蘭目光躲閃，又看著孟文天。

孟文天微笑著說道：“有沒有先例我不知道，而且這也不重要，重要的是這筆資金能不能解決你們的問題，能不能對你的公司產(chǎn)生好處。如果能解決問題，能帶來好處，那么這筆錢就應(yīng)該掏。你說，錢不就是做這些用的嗎？”

誠實(shí)善良的郭秋蘭想不到孟文天能理直氣壯地說出這么一番歪理，不過，仔細(xì)想想，他說的還真有道理，錢可不就是解決問題帶來好處的？

姓黃的青年也反駁不了，他本想跟汽修廠女老板單獨(dú)談，可現(xiàn)在這個女老板在犯花癡，把全部權(quán)力都拱手交給了這個小子，把自己當(dāng)成了局外人。他只好朝孟文天問道：“你們大約要多少押金？”

孟文天想了想，說道：“你們主要經(jīng)營專賣合資車吧？……，那四十萬吧。”

“啊——，這么多？”姓黃的青年怒了，說道，“你可不要得寸進(jìn)尺。”

郭秋蘭也是一臉的驚訝。

孟文天反問道：“多嗎？也就是比一臺普通進(jìn)口車多一點(diǎn)，連兩臺你們經(jīng)營的合資車都不夠呢，能囤積多少套零部件？不囤積三套以上的零部件，我敢保證你們送來的車隨到隨修？”

接著，他說道：“你現(xiàn)在給我們的只是一個畫餅，將來我們能不能吃到都難說。而我們現(xiàn)在就必須投入的是真金白銀。本著好處共享，風(fēng)險共擔(dān)的原則，你們應(yīng)該掏這筆押金，而且這筆押金得一直壓這里，直到你們銷售公司的車輛能每個月提供給我們汽修廠十萬元以上的業(yè)務(wù)量時才能退還。”

就在孟文天跟客戶談判的時候，岳夢潔送走了外公和葉林巖，此時的她也在省城一家酒店的會議室里跟黃云林談判。

她昨天已經(jīng)跟江德市的建豪實(shí)業(yè)簽訂了供貨合同，確認(rèn)了建豪實(shí)業(yè)從她手里購買一點(diǎn)九億元的高檔大理石，現(xiàn)在的她當(dāng)然是來借錢的。她想要從黃云林手里借款一點(diǎn)五億元去采購高檔大理石。

實(shí)際上，這一點(diǎn)五億元采購款是按照從藍(lán)海公司進(jìn)貨、并按照藍(lán)海公司的報價計(jì)算出來的。而如果按郭秋蘭自己找到的渠道計(jì)算采購費(fèi)用的話，根本不需要這么多，只要一點(diǎn)二億元就行。

也就是說，如果岳夢潔在黃云林這里借到錢，然后把從外地運(yùn)來的高檔大理石交給建豪實(shí)業(yè)，那她就能賺一大筆錢：一點(diǎn)二億元的投入，一點(diǎn)九億元毛收入，毛利高達(dá)六千多萬，毛利率超過百分之四十。而且，她手頭還多了三千萬元的流動資金。

在互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)等行業(yè)的利潤率動輒超過百分之百，百分之四十的毛利率當(dāng)然不算高，這個數(shù)字甚至還遠(yuǎn)低于那些行業(yè)的純利潤率，但在建材行業(yè)這個利潤率算是很不錯的了。

這次之所以有可能獲得如此高的利潤率，是因?yàn)榻ê缹?shí)業(yè)的那個王副總認(rèn)為這個合同是假的，認(rèn)為它只是陷害岳夢潔的一個道具，所以簽合同的時候他就沒有在價格上斤斤計(jì)較。

黃云林看著岳夢潔在借款合同上簽字，很是高興：幾經(jīng)周折，總算完成了岳潛的重托，把岳夢潔拖入了圈套。

而岳夢潔看著借款合同上優(yōu)惠的條款，同樣高興不已：“為了讓我跳火坑，你們真是舍得啊，給我利息比銀行短期貸款還低。呵呵，就是不知道你們知道我拋開了你們安排供貨渠道后會不會氣得跳樓哦。到時候你們想讓我還款，哼，你們就哭吧。陷害了我，還想平平安安要回你們的錢？做夢！”

合同簽好，黃云林很爽快地將這筆資金打到了岳夢潔的賬上。

接著，他邀請?jiān)缐魸嵑驮缐魸嵉耐瑢W(xué)郭建鑫共進(jìn)中餐。

吃飯的時候，岳夢潔不動聲色地周旋著，對黃云林和郭建鑫說著感謝的話，他們兩人自然對岳夢潔也是一頓夸贊。不過，因?yàn)橄Ｍ缐魸嵆酝觑堉篑R上開車回江德市跟藍(lán)海公司簽訂購貨合同，所以中午都沒有喝酒，只是喝了一些飲料。

但氣氛是熱烈的，感情是友好的。

雙方在停車場分手后，臉色幾乎同時沉了下來，但不久之后又幾乎同時開心地大笑著。

黃云林不等岳夢潔乘坐的小車在視野里消失，就興奮地?fù)艽蛟罎摰碾娫挘瑓R報自己如何機(jī)智勇敢地讓岳夢潔中了圈套，根本沒有讓她發(fā)覺有什么異常。

岳夢潔在自己的車駛出省城原平市后，也馬上打了一個電話，不過她的電話是打給汽修廠的孟文天。

確認(rèn)接電話的是孟文天后，岳夢潔高興地說道：“文天，我們成了！”

孟文天丈二和尚摸不著頭腦，不解地問道：“什么成了？”

岳夢潔笑道：“騙黃云林啊。剛才我跟他簽了一點(diǎn)五億元的貸款合同，他的錢已經(jīng)打到了我的賬上。呵呵，他們還真是舍得下魚餌，剛才討論利息的時候，我說多少他就答應(yīng)多少，只死死強(qiáng)調(diào)我的歸款日期，強(qiáng)調(diào)我的抵押品處置，嘿嘿，真爽！……，他們幾個王巴蛋還真是異想天開，想把我這么多年賺到的好東西一股腦全拿走，也不想想他們有沒有這個胃口，就不怕被撐死嗎？”

孟文天這才明白是怎么回事，笑道：“祝賀你。……，對了，從蜀都那邊來的貨沒事吧？”

岳夢潔笑道：“當(dāng)然沒事。以軍方設(shè)備名義運(yùn)輸?shù)模苡猩妒拢克麄兙褪菓岩晌覐耐獾刭徺I了大理石也查不出來。”

這幾天岳夢潔不但安排人偷偷地在蜀都購買了大量高檔大理石，還利用外公袁山桐的面子讓華奕的爺爺爽快地幫她找到了足夠的車皮，又在華奕叔叔的幫助下動用軍人和軍車迅速地將大理石裝上了火車。

目前這批大理石正在鐵路上快速地朝目的地駛來。如果不出意外，明天上午這些大理石就能充當(dāng)?shù)谝慌浳锝唤o建豪實(shí)業(yè)。

心情很好的她笑著說道：“文天，等這事完成了，我會好好感謝你的。”

孟文天笑道：“別說得這么客氣，我可沒有幫什么忙，一切都是你在操作。”

岳夢潔笑道：“誰說的你沒幫忙？沒有你，我損失可就大了。……，行了，不跟你說這些，反正到時候我給你的東西你不許不收。要不，咱倆連朋友都沒得做了。”

孟文天笑道：“聽起來好像我很清高似的，行，你給多少紅包我都收下。……，其實(shí)，你多給我們汽修廠介紹幾單業(yè)務(wù)才最好呢。”

岳夢潔卻不以為然地說道：“那有什么好？那汽修廠又不是你的，你最多也就是得一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)提成。你說，我的那臺車在你們廠維修，你個人能得多少提成？”

孟文天說道：“這筆提成可不少。修理你這臺車，我們廠能夠獲得將近三萬元的毛收入，我個人林林總總應(yīng)該能得差不多八千元吧。”

因?yàn)樵缐魸嵤且粋€有錢的主，加上維修合同已經(jīng)簽訂，所以他就把毛收入老實(shí)說了。

岳夢潔卻說道：“快十萬元的業(yè)務(wù)量，你才得八千元？這也太少了吧。”

孟文天苦笑道：“還少？你知道這十萬元里面要為你的那臺車買多少錢的零部件嗎？……，再說了，我只是一個打工的好不好？你以為這個行業(yè)的利潤率有多高？我就是動動嘴，就能得到別人快一年的工資，該知足了。我在其他汽修廠絕對賺不了這么多。”