羅掌櫃這般說著，賈瑋好笑地望望他。

肥頭大耳，大腹便便，對方是否真瘦了一大圈，橫豎他是看不出來的，不過對方焦頭爛額的樣子卻是明顯擺在那裡，一溜燎泡，鬍子糟亂……

“羅掌櫃的憂慮，在下也能體會一二……”此時賈瑋將手中的茶盞放下，雙手交疊，放在圓幾上，微笑開口，“……適才羅掌櫃有一句話說得好，咱們兩家是有合作關係的，在下此番前來，正是要同貴店加深彼此合作關係，說起來，此番的合作，倒是能化解貴店目前困窘的局面……”

“哦？如何合作，還請賈公子賜教！”

聞言，如同撈到一根救命稻草，羅掌櫃登時精神一振，身子前傾，迫不及待地問道。

“不敢……羅掌櫃可還記得上回在下所言，若在晨報上做廣告，貴店不但不會讓金福齋壓著一頭，反過來還能壓著金福齋一頭……”

“賈公子說的是廣告？”羅掌櫃立刻泄了氣，前傾的身子重新往後一靠，身下的交椅一陣咯吱作響。

上回賈瑋前來，確實說過這樣的話兒，他自是不以爲然，此番還是如此。

在廣告上頭，他同陳掌櫃的看法一致，生意靠的是口口相傳的口碑以及常年累月累積出來的名氣嘛，豈是在報紙上刊登一番便能立竿見影的？這個賈公子，無非是爲了自家的廣告生意，舌燦蓮花，故作驚人之語罷了。

“……羅掌櫃不用著急下定論嘛，且聽在下細細同你分說……”賈瑋對對方的這種反應既不奇怪，也不擔心，此番到來，他可是準備充分，極有信心說動對方，“……羅掌櫃在晨報上應該熟悉杏花樓這個招牌吧？恩，其實便是在下所經營的酒樓，去年九月底開業，至今半年不足，但眼下卻已是名聲響亮，生意紅火得很……”

“熟悉得很……杏花樓也是賈公子的生意？”

羅掌櫃原本只是出於禮貌，心不在焉地聽著，這時不禁追問一句。

杏花樓的廣告一直處在晨報報眼處，近兩個月來，各版面也有相關報道，他自是熟悉得很。

如今乍然聽說此酒樓也是賈瑋的生意，由不得吃了一驚。

“怎麼，羅掌櫃不信？”

“哪裡，只是上回賈公子並不曾告知，眼下有些意外罷了。”

倆人說著，彼此笑了起來。

藉著此刻愉悅的談話氣氛，賈瑋隨即笑道，“羅掌櫃既是對杏花樓的招牌熟悉得很，就沒想過到那邊品嚐品嚐？”

“這個……看了各版面對杏花樓的介紹，倒是有些動心，本待見識的，只是這陣子生意困窘，因此便擱下了。”羅掌櫃點點頭說道，他這番話倒非應酬客套的話兒，看了杏花樓的相關報道後，他確實想過去一飽口福。

“這便是了！”賈瑋聽到此處，輕叩幾案，“羅掌櫃，你自個也說了，看了杏花樓的廣告，有所動心，如此，不妨想想，若是他人看了你青雲軒的廣告，豈非同理？”

“呵呵，賈公子說來說去，還是爲了廣告生意啊。”

羅掌櫃笑著拿起茶盞抿了抿，從一開始賈瑋說到杏花樓，他便明白對方是藉此說事，儘管到了最後，他自個被繞了進去，但不得不說，對方所言，頗有些道理，此時倒是提起了些興趣。

賈瑋察言觀色，不由笑笑，立刻趁熱打鐵地道，“……說到杏花樓，在下不妨跟羅掌櫃多說幾句，這個酒樓並非旺鋪，地段不好不壞，因此再怎麼用心經營，若無廣告的作用，在這短短半年之內，生意決無可能達到眼下這般紅火的程度。羅掌櫃，不瞞你說，杏花樓如今每日的流水可是一百八十兩上下，京城規模相當的知名酒樓中，可找不出幾家相媲美的……”

“這……這稱得上是聞所未聞了……”

羅掌櫃大爲驚訝地說道。

賈瑋知他將信將疑，索性擺明了說，“恩，眼見爲實，羅掌櫃不妨親自到杏花樓去看看，便知在下並無虛言，無論是地段的優劣還是生意紅火的程度，一望便知……當然，還請羅掌櫃順便品嚐敝店的小吃……”

如此說著，倆人再次相視而笑，氣氛又愉悅了幾分。

羅掌櫃對廣告的興趣也再次提升。

“賈公子，如此說來，杏花樓的廣告果然不凡，只是……青雲軒的情形到底同杏花樓不同，不怕賈公子見怪，青雲軒已是京城數一數二的珠寶商家，卻不像你的杏花樓，原本名不見經傳，恐怕做起廣告來，效果要差上一大截罷。”倆人彼此微笑，片刻後，羅掌櫃轉過話題，沉吟地說道。

聞言，賈瑋不禁暗暗讚了一聲，人不可貌相，這位羅掌櫃雖說長得癡肥，但腦子卻是好使，也怪不得能當上青雲軒這樣頂級珠寶商家的大櫃。

說起來，青雲軒這樣的知名商家，做起廣告來，效果確實同初創的杏花樓不大一樣，正如羅掌櫃所說，要差上一大截。

畢竟原先的名氣已如此響亮，口碑也是非同一般，再要進一步擴大名氣，宣揚口碑，並非容易之事。

羅掌櫃可謂看到了關鍵之處。

但眼下這個問題拋到了他的面前，他倒也不慌，整整三天的細緻籌劃並非白籌劃的，對此，他早有了預案。

微微一笑，賈瑋說道，“羅掌櫃所言極是，若是照著敝店的廣告來做，貴店的廣告效果確實要差了不少，不過，羅掌櫃無需擔心，對於貴店的廣告，在下自有另一套做法，在這其中，卻是要貴店加以配合。”