乘風(fēng)物流最近的生意一直沒起色，雖然玩偶訂單一直有，但是平均到幾十個(gè)網(wǎng)點(diǎn)上頭，就一點(diǎn)也不夠看了，一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月也只分得一兩單而已，乘風(fēng)物流養(yǎng)了這麼多員工，總不可能這麼白白浪費(fèi)人力，總要充分利用起來。
杜君琦自然就打起了網(wǎng)購平臺的主意，其實(shí)網(wǎng)購平臺在幾年前就已經(jīng)有了，1998年易趣網(wǎng)在上海創(chuàng)立，不過因爲(wèi)付款和物流的限制，也只是在幾個(gè)大城市開展業(yè)務(wù)，市場不夠大，所以易趣網(wǎng)的發(fā)展一直不是很好，後來還出現(xiàn)了各種網(wǎng)購糾紛，易趣網(wǎng)自然也受到影響，後來易趣網(wǎng)爲(wèi)了平衡運(yùn)營成本，提高了對賣家的費(fèi)用收取，造成大批的賣家抗議，並且集體離開易趣網(wǎng)，易趣網(wǎng)受到了重大打擊，最後被剛進(jìn)入中國的ebay給收購了，不過這事現(xiàn)在暫時(shí)還沒發(fā)生呢。
易趣網(wǎng)算得上是中國的網(wǎng)購先鋒，只是理念太過超前，現(xiàn)實(shí)條件跟不上而已，如果晚幾年，等銀聯(lián)成立了，那事情就好辦多了，畢竟金融系統(tǒng)的完善才是網(wǎng)購發(fā)展的前提啊。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上普遍不看好網(wǎng)購，畢竟易趣網(wǎng)已經(jīng)栽了大跟頭，看樣子也起不來了，再加上中國人一向求穩(wěn)的心態(tài)，對於不熟悉的事物總是保持著“先讓別人試試看，等好了再跟進(jìn)”的觀念，所以網(wǎng)購這一塊，是暫時(shí)沒有人想動手了，只等著過一段時(shí)間，看看有沒有傻子出頭做先鋒。
杜君琦現(xiàn)在就打算做這個(gè)傻子先鋒，反正網(wǎng)購的幾個(gè)環(huán)節(jié)，她已經(jīng)構(gòu)建好了一半，點(diǎn)卡網(wǎng)絡(luò)和物流公司已經(jīng)有了，現(xiàn)在就缺網(wǎng)購網(wǎng)站和產(chǎn)品了，她搞一個(gè)網(wǎng)購平臺出來，是分分鐘的事，最最重要的是，現(xiàn)在既然沒工信部也沒銀聯(lián)，壓根沒有管理網(wǎng)絡(luò)交易的官方部門，她做起事來輕快多了。
建設(shè)網(wǎng)購網(wǎng)站的事就交給丹尼爾去做，正好丹尼爾在美國時(shí)就經(jīng)常網(wǎng)購，網(wǎng)購該怎麼建設(shè)他很熟悉。
而銷售的產(chǎn)品，這一塊就需要杜君琦親自去談了。
杜君琦沒想過要仿建易趣網(wǎng)那樣的網(wǎng)站，也就是某寶那樣的網(wǎng)站，這兩個(gè)網(wǎng)站都是由無數(shù)個(gè)賣家組成的購物平臺，這種模式有個(gè)最大的問題，就是容易有仿冒品出現(xiàn)，產(chǎn)品來源不好保證，萬一出事，第一個(gè)捱罵的是賣家，第二個(gè)捱罵的就是網(wǎng)站。
杜君琦想做的則是亞馬遜那樣的網(wǎng)站，直接找廠家和經(jīng)銷商來組成購物平臺，雖然這樣做會價(jià)格會被廠家把控，但是品質(zhì)是可以有保證，價(jià)格和品質(zhì)，這兩個(gè)天平上的砝碼，買家更看重哪一個(gè)，就由買家自己選擇吧。
不過這也只是對未來的保守預(yù)計(jì)，在現(xiàn)階段，杜君琦自覺自己還是比較有話語權(quán)的，最起碼，在如何運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)市場上，她比廠家有經(jīng)驗(yàn)的多，網(wǎng)購畢竟是個(gè)新興事物，如何運(yùn)作，如何銷售，廠家是沒有經(jīng)驗(yàn)的，如果要合作，自己擁有的話語權(quán)會更多。
在爭奪定價(jià)權(quán)上，杜君琦是想著由網(wǎng)站牽頭，拉廠家一起合作，做大規(guī)模的讓利推廣活動，這樣做既可以增加產(chǎn)品銷量，又可以降低實(shí)際價(jià)格，還能在最大範(fàn)圍最快速度上幫助廠家品牌建立起市場口碑度，這種運(yùn)作模式，只要第一例成功了，廠家就會很願意出讓一部分利潤，並且與網(wǎng)站達(dá)成一定的妥協(xié)，讓網(wǎng)站擁有更多的定價(jià)參與權(quán)。
等網(wǎng)購價(jià)格降下來了，只要比實(shí)體店價(jià)格便宜一點(diǎn)點(diǎn)，品質(zhì)又能保證是正品，網(wǎng)站自然能吸引來更多的顧客，顧客多了，市場大了，網(wǎng)購平臺就活躍了，網(wǎng)站就能有更好的發(fā)展了，這樣對網(wǎng)購網(wǎng)站來說，纔是最好的。
選擇哪些產(chǎn)品，杜君琦第一個(gè)目標(biāo)就放在了食品上，一是因爲(wèi)大吃貨國的思維慣例，缺什麼都不能缺食品，二是因爲(wèi)季節(jié)，現(xiàn)在已經(jīng)是11月了，再過一個(gè)多月就要過年了，到12月就是採買年貨的時(shí)候了，現(xiàn)在開始準(zhǔn)備，正好迎接年貨採買季啊。
要採購哪些年貨，這個(gè)就要看乘風(fēng)物流的配送區(qū)域了，乘風(fēng)物流做的是省內(nèi)物流，本省民衆(zhòng)過年要準(zhǔn)備哪些年貨，那麼網(wǎng)站就要準(zhǔn)備哪些年貨，瓜子花生桂圓紅棗糖果這些是肯定要的，除了這些全國各地必定要配備的年貨外，本省民衆(zhòng)還喜愛海新吶，海鮮不好運(yùn)輸，那就賣乾貨啊。
於是杜君琦把目光移向了旺達(dá)水產(chǎn)上，沒辦法，這是她最熟悉的公司和產(chǎn)品了，而且談價(jià)也最爲(wèi)容易。
方謙益自然甘爲(wèi)馬前卒，知道了女友的構(gòu)想後，他第一時(shí)間就找上了父親方旺達(dá)，和自家公司談起了買賣。
方旺達(dá)看著眼前的兒子，真是覺得心累啊！
他養(yǎng)的是兒子吧，是吧是吧？怎麼他現(xiàn)在感覺自己是幫別人養(yǎng)了個(gè)小媳婦啊？
他家生意愁銷路嗎？是供不應(yīng)求啊！而且馬上就要到銷售高峰期了，更是供應(yīng)緊張啊，不提價(jià)都算好了，如果放到網(wǎng)上賣還得降價(jià)，一邊供應(yīng)緊張，一邊主動降價(jià)，他是多想不開纔會同意啊？
方謙益完全沒感應(yīng)到父親的心累，而且就算是他感應(yīng)到了，他也肯定很開心，因爲(wèi)他就是想做個(gè)賢內(nèi)助嘛，幫君琦是理所當(dāng)然的事。
更何況這個(gè)合作對自家公司也有好處啊，實(shí)體店能開幾家，能開遍省內(nèi)的每個(gè)城市每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)嗎？就是開遍了，得投入多少的前期資金啊！網(wǎng)上銷售就不用這麼大的成本，輕輕鬆鬆就可以實(shí)現(xiàn)全省銷售，還可以在實(shí)體店尚未建立的城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)打響旺達(dá)的品牌，最最重要的一點(diǎn)，不通過實(shí)體店銷售，就不用交稅了，一舉三得，多好的事啊。
方旺達(dá)看著兒子眼巴巴的小眼神，再想到兒子說的最後一點(diǎn)，心思浮動，最終長嘆一聲，揮揮手，授權(quán)給兒子折騰去了，反正兒子也不傻，不會讓公司虧本的。
方謙益搞定了自家公司，杜君琦也沒閒著，讓助理們找了f市的幾家品牌老廠的聯(lián)繫電話，她一一打電話過去約時(shí)間，想要當(dāng)面商談合作的事。
現(xiàn)在的杜君琦可謂是風(fēng)雲(yún)人物，風(fēng)頭正勁，商場信息最爲(wèi)靈通，就算這幾家老廠的老總不上網(wǎng)，身爲(wèi)本省的商場人士，他們也知道後起之秀杜君琦的動向，更何況她的公司就開在f市，奇鋒公司但凡有點(diǎn)動靜，他們都能耳聞幾分，底下稍微年輕一點(diǎn)的員工對杜君琦就更是瞭解，所以杜君琦在電話中一表明身份，電話立刻就從總檯切換到了總經(jīng)理秘書辦公室，然後再切換到總經(jīng)理辦公室。
杜君琦和幾個(gè)老總約定好了時(shí)間，然後帶著方謙益一一前去拜訪，向老總們推銷她的網(wǎng)購經(jīng)營理念。
瓜子廠。
老總摸了摸半禿的發(fā)頂：“要多少資金投入？”
杜君琦笑答：“不需要，只需要拍下每款產(chǎn)品的特寫照片，和廠子的門面、營業(yè)執(zhí)照就可以了，不需要鋪貨擺樣，也不需要資金投入，當(dāng)然，如果你們廠願意把電視臺上的廣告授權(quán)給我們公司，讓我們公司放在產(chǎn)品的網(wǎng)頁上播放的話，那就更好了，可信度會更高。等有人拍下產(chǎn)品，我們公司就會向你們廠下單，你們備好貨，乘風(fēng)物流就會派車上門收取包裹，等顧客收到貨，我們公司就會向你們廠付款，當(dāng)然了，是一月一結(jié)。”
老總狐疑：“真不需要什麼投入？”沒有投入，總擔(dān)心有詐啊。
“唯一的投入就是寬帶費(fèi)，因爲(wèi)需要在電腦上安裝一個(gè)系統(tǒng)，我們所有的訂單來往、物流運(yùn)輸、賬目結(jié)算，都要在系統(tǒng)上留下記錄，這樣方便我們更快更清晰的瞭解每一筆訂單。”杜君琦微笑，“這個(gè)系統(tǒng)是免費(fèi)的，不過要與我們網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，這樣纔可以實(shí)現(xiàn)信息同步，也就是說，爲(wèi)了信息同步，你們必須得聯(lián)網(wǎng)，必須得安裝寬帶。”
老總再次摸了摸發(fā)頂：“好，我考慮考慮。”
花生廠。
老總戴著老花鏡，仔仔細(xì)細(xì)地看了計(jì)劃書五六遍，才終於捨得放下來，與杜君琦四目對視：“如果他們收到貨，不付款，怎麼辦？”
“需要顧客先行付款給我們公司，如果不滿意，可以辦理退貨退款，如果顧客還是不放心，可以採取貨到付款，直接現(xiàn)金給派件員，有問題的話，當(dāng)場拒收，派件員會直接收件回來，不會讓你們廠失貨又失錢的。”杜君琦解答。
“如果收到了，卻說沒收到怎麼辦？他們到時(shí)辦理了退貨退款，不等於白吞了？”
“貨到付款就不會有這種問題，如果是先行付款，我們有詳細(xì)的派件信息，記錄著簽收的時(shí)間，還有簽收人的簽名，有這些記錄，不怕他們耍賴。”
老總微微點(diǎn)頭：“好，讓我再考慮一下。”
農(nóng)產(chǎn)廠，糖果廠，糧油廠，罐頭廠，飲料廠，杜君琦都一一拜訪，和老總們詳細(xì)解說了所有的條款。
一週後，好消息陸續(xù)傳來，一共7個(gè)廠，有5個(gè)廠同意了合作項(xiàng)目，在網(wǎng)購平臺上推出自己的產(chǎn)品。
又一週後，海購網(wǎng)上線了。
海購，海量採購，廠家直銷，價(jià)格優(yōu)惠，急速快遞，派送到家。