“你能說具體一點麼。”方建銘追問了一句，“咱們國內(nèi)，目前爲(wèi)止好像還沒有這樣的運作模式吧，聽起來倒是新奇的很。”

“這個在國內(nèi)自然是首例,還是哥們獨創(chuàng)的呢。”唐昱很是臭屁的說了一句。

“你就別吊我胃口了，快說吧。”方建銘抓耳撓腮，著實被唐昱給抓到了癢處。

唐昱微笑這拿腔作勢了一番，這才說道，“我們可以這樣看待，首現(xiàn)，純粹產(chǎn)品的營銷難以成爲(wèi)媒體關(guān)注的新聞事件，目前爲(wèi)止，國內(nèi)還沒有過經(jīng)銷權(quán)拍賣，這在國內(nèi)還是首例，我也是借鑑國外一些成熟的商業(yè)模式纔想出來的。”這會兒唐昱自然無恥的吧功勞歸到了自己的頭上，至於國外什麼成熟商業(yè)模式，自然就更是瞎扯了。

“作爲(wèi)國內(nèi)的首例經(jīng)銷權(quán)拍賣，這本身就是一個巨大的新聞，無論是對媒體還是對經(jīng)銷商來說，都是一個巨大的炒作點，作爲(wèi)這麼個炒作點來說，拍賣獨家經(jīng)銷權(quán)往往可以帶來較強的新聞效果，對產(chǎn)品的入市起到一定的廣而告之的支持作用，也可以做其他未簽約的區(qū)域的潛在經(jīng)銷商，起到一種激勵作用，這種激勵的作用，往往十分有利於後續(xù)經(jīng)銷代理協(xié)議的簽訂。”說到這，唐昱看向方建銘，“現(xiàn)在寶之源的廣告已經(jīng)鋪天蓋地的散播出去了，如果此時再配合這種經(jīng)銷權(quán)拍賣的營銷模式，可以將廣告的效果發(fā)揮到最大。生命核能還沒有在市場上出現(xiàn)，對於消費者來說還很陌生，這種廣而告之的手段，獲得的市場效果最好。”

方建銘略一沉思一下，點頭認可唐昱的說法，他對商業(yè)上邊的事情也很是敏感，唐昱稍微一提點，他便能夠明白其中的意思，所以，只是稍微想了想便用眼神示意了一下唐昱繼續(xù)說下去。他現(xiàn)在倒是聽的起了興趣，越來越好奇這個所謂的經(jīng)銷權(quán)拍賣來，或許，對於寶之源來說真的是一個不錯的選擇。

唐昱笑了一笑，點了下頭，“當(dāng)然，經(jīng)銷權(quán)拍賣這種營銷模式的好處，並不只是這一點。”說到這，唐昱頓了一頓，夾了一口菜後說道，

“拍賣作爲(wèi)一種公開交易的行爲(wèi)，拍賣前的拍賣公告和徵求經(jīng)銷商的廣告合爲(wèi)一體，因此常常能夠在短時間內(nèi)在衆(zhòng)多潛在經(jīng)銷商的競爭中發(fā)現(xiàn)尋找到資金、營銷實力最強的合作方，而且這些經(jīng)銷商的實力較強。而且採用拍賣形式可以減少‘生命核能’市場推廣的費用，避免了在招標(biāo)或者其他方式招攬代理商的過程中所出現(xiàn)的‘暗箱’操作等不良現(xiàn)象。可推動公司和商業(yè)夥伴之間的強強聯(lián)合。”

聽到唐昱的講述，方建銘很引以爲(wèi)然的點了點頭，雖然“寶之源”是家族企業(yè)，公司的管理大部分都是方家的人，可是這種“暗箱”操作也是避免不了的，回扣現(xiàn)象在家族企業(yè)中不但沒有減少的趨勢，反而有增加的態(tài)勢，越龐大的企業(yè)，“暗箱”操作的地方就越多，這也就是家族企業(yè)的最大弊端之一。

“還有……”唐昱繼續(xù)道，“拍賣會必須在確定的時間和地點舉行，時間的緊迫感常常可以給潛在經(jīng)銷商以壓力，促使他們儘快的做出選擇，此時合作的主動權(quán)就掌控在咱們‘寶之源’的手中。”唐昱微微一笑，“其實拍賣只是使得‘寶之源’與商家溝通的方式發(fā)生了改變，但整個企業(yè)的銷售渠道未有實質(zhì)性的變化。而且在企業(yè)內(nèi)部管理上堵塞一些漏洞，可以使得‘寶之源’更加健康，透明度更高。”

隨著唐昱將經(jīng)銷權(quán)拍賣的好處一一羅列出來，方建銘臉上的笑容也越來越燦爛，最後嘴丫子都差點咧到耳根了，“哈哈，老弟啊，我現(xiàn)在是真的相信我家老爺子說的話了，你這腦袋裡啊，全是金豆子，隔三差五本出來一個就能讓人驚喜萬分啊，老爺子說你是商業(yè)天才，還真麼有說錯。”

方建銘越說越興奮，擡手一口將身前的半杯白酒一口喝下，雖然那只是三兩的小口杯，猶豫杯口略大，越往杯底越小所以這半杯酒雖然沒有一兩半，可是一兩總是有的，一口將一兩白酒喝下肚，即使是方建銘這種常在酒桌上混的人，臉上的表情也不免變了一變，放下酒杯，快速的夾了好幾口菜，這才把肚子裡面翻滾的酒壓下去。

“呵呵，其實這個經(jīng)銷權(quán)拍賣的營銷方案，不僅僅需要坐莊拍賣的企業(yè)擁有一個好的企業(yè)品牌在業(yè)內(nèi)要具有非常良好的經(jīng)營狀況和信譽度，而且有一個具備良好質(zhì)量的品質(zhì)、和具有廣闊千里的市場前景加上利潤巨大的產(chǎn)品，更重要的是企業(yè)要具備出奇制勝策劃宣傳能力，能做出一個十分完善的營銷拍賣策劃，具有號召力和誘惑力的招商廣告一級一場準備細緻、內(nèi)容豐富，對經(jīng)銷商具有說服力的產(chǎn)品推介會，同時能夠得到徹底堅決的貫徹執(zhí)行。”

唐昱見方建銘如此高興，對這種嶄新的營銷策略如此感興趣，所幸就將經(jīng)銷權(quán)拍賣的根本直接告訴他了，這些都是唐昱前世在學(xué)校上學(xué)時，經(jīng)過分析無數(shù)案例總結(jié)出來的。

“總之，要一個產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)拍賣和市場成功，百分之五十靠產(chǎn)品，百分之三十靠營銷策劃，百分之二十靠銷售執(zhí)行。”

此時的方建銘哪有外界所相傳的那種意氣風(fēng)發(fā)商業(yè)天才的模樣，此時的方建銘坐在唐昱面前，倒有些像聆聽教誨的學(xué)生，認真而又專注，看的身前的唐昱心中有種想笑的感覺。

“我們的產(chǎn)品自然沒得說，‘生命核能’這種新興飲料，有了前期的媒體炒作和廣告鋪墊，在剛剛進入市場之後，肯定會引起很多人的興趣，加上在上市前，‘寶之源’做的一系列準備，無論是廣告還是經(jīng)銷權(quán)拍賣做起到的宣傳作用，一定會引爆市場，而且‘生命核能’還是目前中國歷史最大的一宗個人與企業(yè)間的知識產(chǎn)權(quán)交易，無數(shù)媒體追蹤大肆報道宣傳之下，使得無數(shù)經(jīng)銷商對這一產(chǎn)品產(chǎn)生了極大的興趣，爲(wèi)之後的策劃經(jīng)銷拍賣策劃打下來堅實的基礎(chǔ)。”

“有了產(chǎn)品，加上大力宣傳，完美的策劃，和堅決的貫徹執(zhí)行，這個經(jīng)銷權(quán)拍賣的營銷計劃，就可以完美的完成了。”

聽了唐昱的講解，方建銘點了點頭，“嗯，我回去就立刻讓市場部給我一份可行的經(jīng)銷權(quán)拍賣的策劃方案，‘生命核能’現(xiàn)在已經(jīng)投入生產(chǎn)了，馬上就可以進入市場裡，所以這份方案要儘快的總結(jié)實施出來。”當(dāng)然，回去之後還需要專業(yè)人士做一份評估，雖然唐昱說的很誘人，不過也需要考慮實際情況的，方建銘也不好一時心血來潮便做了結(jié)論。

“嗯。”唐昱點了點頭，他自然也知道方建銘不會僅僅聽了自己一席話便能下決定，知道他回去之後還要讓專業(yè)人士評估分案的，“不過這件事情自然是越快越好，當(dāng)然也不能太心急，所謂欲速則不達，如果你將心裡的焦急表現(xiàn)出來，讓那些經(jīng)銷商看出來你的著急，你就落了下乘，反而不好，這個尺度方哥你要好好掌握啊。”方建銘此時臉上滿是躍躍欲試的表情，唐昱不由得出聲提醒。

方建銘輕笑一聲，“呵呵，這點老弟你放心，怎麼說你老哥我也在商海中混了這麼長時間了，控制住自己的情緒還是可以的，嘿嘿，你方哥我在商海打拼的時間，都趕得上你小子的年紀了。”

這個經(jīng)銷權(quán)拍賣上一世第一個運用這種營銷策略的是樂百氏的何伯權(quán)，就是運用到這個“生命核能”上的，可是既然這一世由於唐昱的出現(xiàn)，讓歷史的軌跡發(fā)生了改變，原本應(yīng)該屬於何伯權(quán)的“生命核能”被方家拿到了，那麼唐昱將上一世運用在“生命核能”上的經(jīng)銷權(quán)拍賣的這種策略告訴方家，也算是變相的尊重歷史了。

唐昱記得上一世何伯權(quán)在這經(jīng)銷權(quán)拍賣上就賺取不少回報，將近兩個億的回報足以說明這種策略的成功。

如果方家的這次經(jīng)銷權(quán)拍賣完滿成功，無疑說明方家又欠下唐昱一個大人情，讓唐昱在方家人，或者直接說讓唐昱在方老爺子的心中的分量更重一分。-

說實話，唐昱很看重自己與方家的關(guān)係，與沈家相比，方家在商場上能給與唐昱的東西要比沈家多，這點從方家給予的VCD研製的資金這方面就可以看出來，而且由於方老爺子的存在，即使在官場上，方家也是能說得上話的。當(dāng)然，唐昱與沈家之間更多的是一種親人之間的感覺，而與方家之間，雖然不能說是相互利用，不過應(yīng)該說是合作伙伴的關(guān)係倒是沒錯的，他肯定不會和方家的關(guān)係與沈家那樣親近的，不過並不妨礙他們在商業(yè)上邊展開更加密切的合作。