風(fēng)水師的說(shuō)辭

一個(gè)人總是需要?jiǎng)e人的幫助才能下定決心，所以人是不能夠獨(dú)自生存的。——李子飛

第二天李子飛起來(lái)上班的時(shí)候，自己的車(chē)子果然就停在樓下的停車(chē)場(chǎng)，和原來(lái)一樣，就像沒(méi)有經(jīng)過(guò)那晚似的，就連他車(chē)子上原來(lái)的東西都擺在了原位，只是在駕駛座上留有一張紙條，上面用鋼筆寫(xiě)著：我們不久就會(huì)再見(jiàn)面的，擁有天賦的朋友。落款只有一個(gè)裘字。

李子飛並沒(méi)有放在心上，他可不認(rèn)爲(wèi)以後他們會(huì)不在見(jiàn)面，畢竟裘鬆海是要買(mǎi)自己的房子的，特別是經(jīng)過(guò)了那晚的事情，自己也算是對(duì)他有救命之恩了，這房子肯定是要買(mǎi)了，那麼就免不了再見(jiàn)面的。

可惜和李子飛想的不一樣，時(shí)間過(guò)去一週了，裘鬆海再也沒(méi)有出現(xiàn)在李子飛的面前，而那套房子仍然在給他留著，不知道爲(wèi)什麼，李子飛就是覺(jué)得，裘鬆海一定會(huì)來(lái)。

齊明浩這幾天也不見(jiàn)人影，據(jù)說(shuō)是查他兄弟耗子的事情了，真不明白已經(jīng)不幹了的警察能幫上什麼忙！

而這幾天來(lái)看房子的人不少，可是買(mǎi)的卻不是很多，黃山和劉冰都很著急，可是李子飛卻是不緊不慢的。

“你們要知道，這裡的位置並不顯眼，你們不能指望過(guò)路的來(lái)買(mǎi)，只有那些被人介紹過(guò)來(lái)的纔有希望，而且你們不要一副這裡的房子賣(mài)不出去的樣子，這樣誰(shuí)來(lái)了都會(huì)認(rèn)爲(wèi)這裡的房子有問(wèn)題，一定要表現(xiàn)出一種這裡的房子非常有價(jià)值，你買(mǎi)了是你賺了，想要講價(jià)，免談！”李子飛把招來(lái)的售樓員都召集在一起做了一下崗前培訓(xùn)，“知道我爲(wèi)什麼找你們嗎？你們什麼經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有。”

衆(zhòng)人搖頭。

“因爲(wèi)你們是一張白紙，想要我怎麼畫(huà)，我就怎麼畫(huà)，你們接受的也比較快，而且我們這裡是尾盤(pán)，有的是機(jī)會(huì)和時(shí)間來(lái)給你們練手，等到我們下一個(gè)樓盤(pán)的時(shí)候，你們就可以直接上場(chǎng)，到時(shí)候你們可能就會(huì)是領(lǐng)班或者主管了。”李子飛深知一個(gè)初到職場(chǎng)的新人心裡的不安和自卑，所以你必須給他們足夠的信心和遠(yuǎn)大的目標(biāo)，讓他們能投入百分之二百的精力到這個(gè)事業(yè)上。

“知道我們爲(wèi)什麼第一樓盤(pán)要選擇這樣的尾盤(pán)嗎？戶(hù)型大、格局不好而且價(jià)格昂貴？那是因爲(wèi)我們必須用這個(gè)來(lái)培訓(xùn)新人，再爲(wèi)下一個(gè)和再下一個(gè)樓盤(pán)做準(zhǔn)備，公司爲(wèi)了你們投入的如此之大，你們也要讓公司明白，在那麼多應(yīng)聘者中選擇你們是正確的，而不是在浪費(fèi)金錢(qián)。”

“我不知道你們知不知道別的樓盤(pán)的規(guī)矩，新人是不能獨(dú)自接待客戶(hù)的，所以即使賣(mài)出房子，你們也不會(huì)有提成。而在我們這裡，經(jīng)過(guò)我培訓(xùn)，並且在我們的幫助下賣(mài)出的房子，提成都是售樓員的，而且我們這裡真正想要買(mǎi)房子的幾乎都是老客戶(hù)介紹，也就是說(shuō)只要沒(méi)有太大的錯(cuò)誤，你們每個(gè)人都會(huì)有業(yè)績(jī)，並且能賺到參加工作的第一份額外工資。”

李子飛一共招了三個(gè)售樓員，一個(gè)男人兩個(gè)女人，男人高中畢業(yè)，做過(guò)一些服務(wù)生的工作，身上有著滄桑的圓滑，兩個(gè)女生都是高中畢業(yè)後第一次參加工作。

這個(gè)年代售樓員的工作和服務(wù)生差不多，並不像十年後想要做售樓員都必須大學(xué)畢業(yè)。

李子飛給他們畫(huà)了一張大餅，雖然現(xiàn)在不能吃，但是卻讓他們有了足夠的信心和動(dòng)力。接下來(lái)就是像海綿吸水那樣把李子飛傳授的方法化爲(wèi)己用，不久之後他們就能獨(dú)當(dāng)一面。

“作爲(wèi)售樓員其實(shí)最關(guān)鍵的就是說(shuō)、聽(tīng)、看。說(shuō)，從一位客人進(jìn)入到售樓處開(kāi)始你們就要說(shuō)，先是歡迎觀(guān)臨，再是有什麼我能幫助你的嗎？有的時(shí)候客人甚至問(wèn)的都不是一些這個(gè)樓盤(pán)的事，但是你們要表現(xiàn)的足夠耐心，和一視同仁，我想你們應(yīng)該沒(méi)有老售樓員的勢(shì)力，所以這一方面我只擔(dān)心你們是否有勇氣邁出第一步。再就是聽(tīng)，這個(gè)也非常重要，因爲(wèi)你會(huì)從他的話(huà)中聽(tīng)出他的家庭構(gòu)成，和對(duì)房子的需求，有的人在乎價(jià)錢(qián)，有的人則在乎戶(hù)型，所以你們只有通過(guò)聽(tīng)，然後分析再推薦給他們所需要的。看，就要從這個(gè)人的動(dòng)作神態(tài)上看他到底有沒(méi)有心思來(lái)買(mǎi)房子，有的人是來(lái)問(wèn)價(jià)的，而有的人則是真正來(lái)看房子的。”

就在李子飛教導(dǎo)他們?cè)鯓觼?lái)接待客戶(hù)的時(shí)候，售樓處門(mén)外停了一輛車(chē)，從裡面下來(lái)了三個(gè)人，一個(gè)三十多歲的西裝眼鏡男，身後是穿著道袍的兩位道士，前面稍微老一些的流著山羊鬍，拿著拂塵，一臉的高深莫測(cè)，而後面的則跟著青色道袍的年輕道士，手裡拿著一個(gè)羅盤(pán)。

李子飛並沒(méi)有表現(xiàn)的多麼驚訝，只是手下的售樓員卻好像第一次見(jiàn)到活的道士似的，猛盯著他們看。

“你好，你就是這的銷(xiāo)售經(jīng)理李子飛吧。”西裝眼鏡男禮貌的上前握手，“鄙人姓張，弓長(zhǎng)張，張誠(chéng)。”

“你好，我就是李子飛。我已經(jīng)聽(tīng)峰哥說(shuō)了，這兩位就是風(fēng)水大師吧，幸會(huì)幸會(huì)。”李子飛恭敬的朝兩位道士點(diǎn)頭。

“這位是孫道長(zhǎng)，旁邊是他的高徒，我就是帶他們過(guò)來(lái)看看這的風(fēng)水。”張誠(chéng)有些精明的笑容一點(diǎn)也不像需要風(fēng)水師的樣子，不過(guò)李子飛不管這些，他負(fù)責(zé)的只是帶領(lǐng)和指路。

指派了那個(gè)做過(guò)服務(wù)生的男售樓員給他們帶路，李子飛跟在張誠(chéng)的身邊，讓黃山和劉冰跟在後面。

“經(jīng)理，咱們這風(fēng)水好嗎？”終於忍不住，黃山偷偷的拉過(guò)李子飛指著那個(gè)拿著羅盤(pán)左對(duì)右對(duì)的年輕道士，擔(dān)心的問(wèn)。

李子飛左右看了一下，壓低聲音說(shuō)道：“這的風(fēng)水好不好，那要看這個(gè)買(mǎi)主是不是想買(mǎi)，如果他想買(mǎi)這裡就是墳堆也是快寶地，那叫龍穴，要是不想買(mǎi)，就是皇陵也是陰剎，那是萬(wàn)人坑。”

黃山一愣，用嘴指了指那個(gè)眼鏡男，問(wèn)道：“那他是龍穴還是萬(wàn)人坑。”

李子飛回頭嘴角一翹，笑了笑，便走到了那個(gè)年長(zhǎng)道士的身邊。

“……這門(mén)開(kāi)的好，東面開(kāi)門(mén)，紫氣東來(lái)。你想買(mǎi)的房子是那個(gè)？哦，是那個(gè)啊，坐北向南，正好對(duì)著南天門(mén)，大富大貴之相。”

李子飛過(guò)來(lái)的時(shí)候正好聽(tīng)到孫道長(zhǎng)正在評(píng)價(jià)園區(qū)的正門(mén)和這位未來(lái)業(yè)主的家，看著眼鏡男越來(lái)越深的笑容，李子飛也笑了。

孫道長(zhǎng)像是沒(méi)有看到李子飛似的，繼續(xù)看著他徒弟拿著的羅盤(pán)，一邊高深莫測(cè)的擡頭低頭看著了園區(qū)的構(gòu)造。

“這是個(gè)寶地，看看這園區(qū)的形狀，像不像一條龍，再看看這三棟樓的位置和形狀，兩邊高中間低，這就是龍頭龍角，而你的房子正好在龍頭的位置，接著我們?nèi)ツ阆胭I(mǎi)的房子看看。”孫道長(zhǎng)說(shuō)完禮貌的向李子飛點(diǎn)點(diǎn)頭，便跟著那個(gè)男售樓員去看房子了。

李子飛和黃山並沒(méi)有馬上跟上去，劉冰也從後面上來(lái)，一臉不可思議的看著李子飛，“經(jīng)理，我們這裡這麼好啊！”

李子飛笑了笑，伸手彈了一下劉冰的額頭，“是不是真的這樣我不知道，不過(guò)我知道，要是咱們大門(mén)向西開(kāi)，他也能說(shuō)咱們這是迎接西王母，就算園區(qū)是方形的也能說(shuō)天圓地方，屬於厚德載物。我說(shuō)過(guò)，這主要就是看張誠(chéng)想不想買(mǎi)。看來(lái)我們這筆單子是一定到手了。”

“那您的意思這是在騙人？”黃山忍不住問(wèn)道。

“是不是騙人，是不是被騙，這你我說(shuō)的都不算，主要是看業(yè)主怎麼想。其實(shí)說(shuō)白了，他請(qǐng)道長(zhǎng)來(lái)只不過(guò)想要個(gè)定心丸，既然叫道長(zhǎng)來(lái)就說(shuō)明了，他原來(lái)肯定是看好這地方，只不過(guò)有些猶豫而已，這道長(zhǎng)就是來(lái)給自己下定決心的。”

聽(tīng)完李子飛的解釋?zhuān)S山和劉冰都崇拜的看著他，好像他比哪個(gè)大師還厲害呢。

“當(dāng)然，這也不排除我們這個(gè)地方真的是一塊寶地的可能。”李子飛壞心眼的補(bǔ)充了一句。

黃山和劉冰同時(shí)翻個(gè)眼，隨即黃山問(wèn)道：“我們可以把這個(gè)作爲(wèi)銷(xiāo)售熱點(diǎn)嗎？”

李子飛讚賞的看了黃山一眼，說(shuō)道：“可以作爲(wèi)一個(gè)輔助，因爲(wèi)並不是所有人都相信這個(gè)的，但是你可以再他猶豫的時(shí)候，就像平時(shí)聊天一樣聊起來(lái)，至少這是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。”

送走了張誠(chéng)，李子飛就知道這房子一定賣(mài)出去了，同時(shí)那個(gè)被欽點(diǎn)的售樓員也有了他的第一份提成，不但他自己興奮了半天，就是另外兩個(gè)女孩也跟著替他高興了好久。

正在收拾東西的李子飛，忽然接到了裘鬆海的電話(huà)，要晚上請(qǐng)他吃飯。

“哦，我還以爲(wèi)你貴人多忘事，已經(jīng)把我忘記了呢。”李子飛調(diào)侃，順便看了看時(shí)間，說(shuō)道：“抱歉，我必須去接我兒子放學(xué)，晚上的時(shí)間是屬於他們的，我想我是不能赴約了。”

“原來(lái)你是個(gè)兒奴，要不然我請(qǐng)你們一家四口，或者五口一起吃飯?jiān)觞N樣？”

李子飛一愣，看來(lái)這個(gè)裘鬆海做了很多的準(zhǔn)備，連自己家裡多少人和手機(jī)號(hào)碼是多少都一清二楚，聳聳肩，“我想一家四口比較可能，尉遲說(shuō)了，再也不想和我一起出去吃飯了。”

“呵呵，肯定是你做了什麼驚人之舉。”裘鬆海的聲音很放鬆，“我只是比較好奇，竟然你已經(jīng)知道了我是什麼人，你爲(wèi)什麼還敢?guī)е⒆雍臀以谝黄穑憔筒慌氯巧下闊俊?

李子飛關(guān)上車(chē)門(mén)，插好鑰匙，“從小到大我的麻煩就沒(méi)有間斷過(guò)，我覺(jué)得你和小孩子比起來(lái)，至少懂得餓了要吃飯，他們只會(huì)哭。”

“哈哈……”笑聲過(guò)後，裘鬆海約好了見(jiàn)面的地方，讓李子飛開(kāi)車(chē)過(guò)去，然後他會(huì)去接他們的。

電話(huà)剛掛，鈴聲就迫不及待的響了起來(lái)，“明浩，什麼事？”

“什麼事？你怎麼惹到裘鬆海了，朋友告訴我他在查你。”齊明浩的聲音焦慮的有些暴躁，和他以往的狐貍形象非常不符。

“哦，沒(méi)事。我想他只是想知道我有沒(méi)有危險(xiǎn)性而已。別擔(dān)心，他不會(huì)傷害我的。”李子飛看了看錶，實(shí)在著急去接孩子，結(jié)果這電話(huà)倒是一個(gè)接著一個(gè)。

“你可不能太相信他，他們畢竟是黑社會(huì)的，誰(shuí)知道他本性是什麼樣的？”齊明浩在電話(huà)裡千叮嚀萬(wàn)囑咐，就怕李子飛被人佔(zhàn)了便宜。

李子飛實(shí)在拗不過(guò)他，說(shuō)了聲接孩子放學(xué)，便掛了電話(huà)。

李子飛一邊開(kāi)車(chē)一邊思考，現(xiàn)在是什麼狀況，黑道白道大戰(zhàn)，他成了夾在黑白兩道中間的犧牲品了？難道想玩一下多年以後上演的電影《無(wú)間道》？

好吧，不管是什麼，這部電影的主角也不會(huì)是他，他只不過(guò)是主角身邊的不起眼的朋友而已。