本來(lái)特種鋼材在華夏市場(chǎng)上就不愁賣。別說(shuō)今年五十萬(wàn)噸的產(chǎn)量，就算到了明年，產(chǎn)量全開，兩百萬(wàn)噸，一樣的不夠華夏消耗。劉東要不是為了特殊的目的，他才懶得和路易斯在這唧唧歪歪，你愛(ài)買不買，不買拉倒。
但為了有個(gè)轟動(dòng)性的效果，劉東也就不得不繼續(xù)在這和路易斯討論這個(gè)糾結(jié)的問(wèn)題。
說(shuō)實(shí)話，大眾不是買不起十萬(wàn)噸的特種鋼。他們現(xiàn)在雖然算不得歐洲的頂級(jí)汽車生產(chǎn)制造商，但也是一流地位。區(qū)區(qū)十萬(wàn)噸的鋼材，而且還是華夏這邊的便宜貨，他們張張嘴就能吞下來(lái)。但是，如果沒(méi)有一個(gè)特別好的理由，大眾是絕對(duì)不愿意把這些東西積攢在自己的手里。
八十年代至九十年代，全球的礦業(yè)資源需求并不是特別的理想。導(dǎo)致整個(gè)礦業(yè)和金屬制造業(yè)，都不是很活躍。而這些行業(yè)的春天，還是由華夏帶動(dòng)起來(lái)的。華夏的快速發(fā)展，導(dǎo)致這些基礎(chǔ)資源需求量大增，才有了后世力拓、必和必拓、淡水河谷的春天。要是沒(méi)有華夏，這些英國(guó)佬控股的企業(yè)，能不能笑得那么燦爛，還真是一個(gè)問(wèn)題。
就是因?yàn)榭床坏秸麄€(gè)鋼鐵行業(yè)必定大火的緣故，所以路易斯才會(huì)對(duì)十萬(wàn)噸的訂單表現(xiàn)得那么反感。因?yàn)檫@東西現(xiàn)在除了華夏極缺，在國(guó)際市場(chǎng)上卻是相當(dāng)充裕的。他們隨時(shí)都可以采購(gòu)得到這樣的物資，根本就不用囤積貨物，以保證自己的利潤(rùn)。
但既然劉東已經(jīng)打定了主意要讓大眾吞下這么多的特種鋼，自然要說(shuō)出這樣做的必要性。要說(shuō)理論嘛，誰(shuí)不會(huì)？后世那些磚家叫獸，誰(shuí)沒(méi)有自己的一套歪理？要是找個(gè)理由都不會(huì)，那怎么混飯吃？
“路易斯，我這并不是一個(gè)異想天開的決議，而是出于對(duì)你們大眾利益出發(fā)，才下這樣的推論。說(shuō)實(shí)話，我們公司賣不賣給你們十萬(wàn)噸特種鋼，對(duì)于我們公司都沒(méi)有任何影響。你也知道，直到現(xiàn)在，我們國(guó)家都還在大量的進(jìn)口特種鋼鐵。本土的鋼鐵市場(chǎng)，完全沒(méi)有達(dá)到飽和狀態(tài)。別說(shuō)區(qū)區(qū)兩百萬(wàn)噸的產(chǎn)量，就算是兩千萬(wàn)噸的產(chǎn)量，我們?nèi)A夏的市場(chǎng)依舊可以完全消化。我們的產(chǎn)品并不缺乏市場(chǎng)，這點(diǎn)你應(yīng)該不會(huì)否認(rèn)吧？”劉東開口說(shuō)道。
“是的，劉東先生，你說(shuō)得非常正確。華夏現(xiàn)在對(duì)于特種鋼的需求，本土的企業(yè)確實(shí)滿足不了。正如你所說(shuō)的那樣，就算是兩千萬(wàn)噸的特種鋼鐵，你們?nèi)A夏的市場(chǎng)依舊能夠消化掉。所以，我很奇怪，為什么你偏偏要我們大眾買下十萬(wàn)噸的鋼鐵。對(duì)于華夏特種鋼市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，你們應(yīng)該是買方市場(chǎng)啊？”路易斯很無(wú)奈的說(shuō)道。
要是歐洲企業(yè)出于買方市場(chǎng)，那他們絕對(duì)不會(huì)很輕易的把自己的產(chǎn)品賣出去，而是必須要截取最大的利潤(rùn)后，才會(huì)有限的放出自己的貨物，務(wù)必使自己的產(chǎn)品利益最大化。而不會(huì)像劉東這樣，想方設(shè)法的把自己的利益往外推，這不科學(xué)。
劉東這個(gè)時(shí)候很沉穩(wěn)的對(duì)著路易斯說(shuō)道：“路易斯先生，你既然明白這個(gè)道理，那就應(yīng)該知道。如果你們大眾采購(gòu)了十萬(wàn)噸的鋼鐵，是你們占了大便宜。反倒是我，會(huì)因此少了一些利用的條件?！?
“就是因?yàn)檫@個(gè)我才奇怪啊！劉東先生，我從來(lái)都不否認(rèn)，這個(gè)世界上是有天使的存在，就猶如南丁格爾，還有你們?nèi)A夏人熟悉的白求恩，當(dāng)然，也包括那個(gè)為了族群而斗爭(zhēng)的馬丁路德金，他們都是高尚的人。但是，恕我說(shuō)一句不敬的話，劉東先生您，之前并沒(méi)有表現(xiàn)出這樣的品格。無(wú)論是你當(dāng)年高價(jià)轉(zhuǎn)讓給我們的技術(shù)，還是你這些年來(lái)商業(yè)上的發(fā)展思路。我們所看到的，都是一個(gè)純粹的商人。你覺(jué)得一個(gè)商人，會(huì)做毫不利己，專門利人的事情么？要是這樣，你們所信奉的馬克思，就應(yīng)該被嚇得跳出他的棺材。”路易斯很不客氣的說(shuō)道。
就如他話里的意思一樣，一個(gè)純粹的商人，如果能不為自己的利益著想，而只想著別人。那樣不科學(xué)的事情，的確是要嚇得馬克思都得活過(guò)來(lái)。
正是因?yàn)檫@個(gè)原因，路易斯才覺(jué)得，劉東這么熱情的背后，肯定有著不知名的陰謀。在華夏其他的鋼鐵廠，他們大眾是拿不到鋼鐵，但在劉東這里，卻是反了過(guò)來(lái)，他們要給的鋼鐵居然讓大眾都吃不下。這樣的情況，如果說(shuō)劉東沒(méi)有其他的什么打算，打死路易斯都不相信。
所以，對(duì)于這十萬(wàn)噸的特種鋼，路易斯的確是有點(diǎn)怕接受。誰(shuí)知道拿到這批鋼材，他們大眾要付出什么樣的代價(jià)？如果這十萬(wàn)噸鋼材，是必須品，那也就算了，在沒(méi)有更好的選擇條件前，那也得捏著鼻子忍受。但現(xiàn)在，十萬(wàn)噸的鋼鐵，早就超過(guò)他們的預(yù)期，他們根本就要不了這么多的鋼材，要因?yàn)檫@樣不必要的事情，答應(yīng)一些必須要做到的條件，他們大眾顯然很是吃虧。
聽到路易斯這樣評(píng)價(jià)自己，劉東不自然的摸了摸自己的鼻子。沒(méi)想到大眾給予自己的評(píng)價(jià)居然會(huì)是這樣。自己做買賣，可是一向公平厚道，怎么能有大眾說(shuō)得這么不堪？
“好吧，路易斯，其實(shí)這筆交易，對(duì)于你們大眾的確很有好處。因?yàn)槟阋仓?，我們?nèi)A夏的特種鋼一向是供不應(yīng)求，如果等我們工廠開始走向正軌，有了穩(wěn)定的需求商，那么你們大眾以后，不一定能夠在我們工廠里面拿到鋼材。與其以后還為鋼材而發(fā)愁，還不如一次性的簽訂大合同，這樣，至少在五年之內(nèi)，你們是不用為鋼材而發(fā)愁的?！眲|繼續(xù)說(shuō)道。
“這的確，如果簽訂了十萬(wàn)噸特種鋼的合同，我們的確不用為特種鋼而發(fā)愁。但是，我們大眾為此，需要付出什么樣的代價(jià)？其實(shí)目前為止，我們大眾并不是必須要這批鋼材。就算是我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上進(jìn)貨，或者從我們本土運(yùn)輸，那也是可以的。最多就是成本上漲，最終損失的還是你們?nèi)A夏的利益?！甭芬姿挂舱f(shuō)起了自己的理由。
聽到路易斯這話后，劉東一下就明白過(guò)來(lái)。路易斯到底是怕的什么。其他所有的話都是廢話，如果大眾真的要從本土運(yùn)輸這些鋼鐵，或者在國(guó)際市場(chǎng)上購(gòu)買這些鋼鐵，他們根本就用不著來(lái)自己的廠子里談判。
這一大堆話當(dāng)中，路易斯透露出來(lái)的最有用的消息，不過(guò)是他們大眾需要為此付出什么樣的代價(jià)。劉東之前還真沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)路易斯這變相的提醒，他才知道。路易斯為什么對(duì)這樣到嘴的肥肉那么抗拒，原來(lái)根子在這里。
他就怕劉東以這十萬(wàn)噸鋼材的合同，再私下里和大眾要一些其他的條件。這樣的事情，對(duì)于他們這樣的公司來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太正常不過(guò)了。商業(yè)談判，在很多時(shí)候都是要加上政治目的，這樣才能夠形成一個(gè)完整的談判鏈接。路易斯最不爽的，可能就是為了這不是不可或缺的東西，而接受劉東私下里的其他條件。這樣對(duì)于他們大眾來(lái)說(shuō)，就很糾結(jié)了。
劉東想明白這點(diǎn)后，也暗怪自己的腦子不夠靈活。之前單單就想到了讓大眾來(lái)當(dāng)自己公司的廣告，而沒(méi)有想到，這批鋼材的實(shí)際價(jià)值，并不是廣告就能榨取完的。
明白了這一點(diǎn)，劉東就更加不能放過(guò)這筆交易了。雖然到目前為止，他還不知道該向大眾提出什么樣的條件。但既然這批鋼材的價(jià)值并不是表現(xiàn)出來(lái)的那么簡(jiǎn)單，就不能這么輕巧的把鋼材賣掉，從而錯(cuò)失一些對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)。
“如果你們大眾有從國(guó)外進(jìn)口鋼材的打算。那我想路易斯你就不會(huì)坐到我們公司的這個(gè)辦公室里面來(lái)。只要是個(gè)明白人都知道，在我們?nèi)A夏本土生產(chǎn)的特種鋼，面對(duì)著那些國(guó)際上的鋼鐵企業(yè)，到底有著什么樣的成本優(yōu)勢(shì)。你們大眾在我們?nèi)A夏這么多年，難道還會(huì)不明白這樣的道理？所以，我們就不用扯那些沒(méi)用的東西，還不如談些比較實(shí)際的東西。”劉東步步緊逼的說(shuō)道。
看到劉東這個(gè)樣子，路易斯皺了皺眉頭，才很小心的問(wèn)道：“既然這樣，你們環(huán)亞特鋼，到底需要什么條件？現(xiàn)在不妨說(shuō)出來(lái)，讓我們公司的人也好參考一下。你也知道，我們大中華區(qū)，雖然有著很大的自主權(quán)，但關(guān)系到比較大的談判事宜，依舊需要董事會(huì)的點(diǎn)頭。就像這樣的合同，單單靠我們這邊的授權(quán)，完全辦不到。”
看到路易斯終于松口了，劉東也知道放松一下，要是把人逼到了墻角，那就不好了。談判也要講張弛有度，并不是一味的壓迫，就能把事情搞定的。尤其是面對(duì)大眾這樣老牌的歐洲企業(yè)，萬(wàn)一讓他們心中的大歐洲情節(jié)爆發(fā)，就不那么美妙了。
所以，適時(shí)的松一下綁，對(duì)于談判來(lái)說(shuō)，好處更加多。