VR公司在發布會后，確實大火了，有媒體稱其已經不是影響虛擬現實領域，而在是未來高端影像顯示、人機互動和智能方面，引領了一個新的潮流！這就好比現在的智能手機，穿越到十年前！

這種技術上的先進和震撼來襲，俘獲了眾多人的心，也隨著媒體的報道和公司的宣傳，再度聚攏一批粉絲。而發布會后，人們更關心的話題，則集中到了產品價格和正式發售的時間上。

VR公司，也正在討論產品零售價問題。

“這里有部分同行產品的成本、零售價分析。”王曼文把資料交給他，“在我們推出產品之前，其中以Oculus和索尼的產品勢均力敵，根據其成本和利潤空間，預計售價會在500美元左右。”

孟謙看著資料，VR設備的價格并不低，當然主要也是下游企業還不多，沒有大批量以壓低成本的跡象。就好像手機剛推出來的時候，普通人消費不起。目前的VR產業，正面臨這個問題。

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VR相比手機更處于弱勢的是，手機好歹是必備的通訊工具，日常不可缺，價格高了消費者也能忍痛接受。而VR？它只是個新時代的游戲娛樂產品，有無對人們的出行生活，影響并不大。

如果它也定價很高，很有可能要遭遇挫敗——比如售價高達1500美元的谷歌眼鏡，雖然很酷、很受用戶歡迎，戴上了就不想換下來，但結果呢？只是銷量慘淡，最終不得不關閉項目停產。

曾有公司宣稱，如果谷歌眼鏡敢賣200美元的話，它將統治世界！

VR公司目前的處境也相似，它們有能力推動虛擬現實的這股熱潮，但問題是成本的居高不下，也讓它目前只能淪為小眾。甚至處理不好，它可能會走上谷歌眼鏡的道路，因太貴而被拋棄。

孟謙問手下：“目前有幾種定價策略？”

袁于博說：“主要的有高價和低價策略。高價是保證公司能夠從第一筆訂單中賺到，獲取發展資金；但價格過高。會大大減少用戶，也會對公司產品的宣傳工作，產生一定的阻力。”

“而低價策略，這毫無疑問會引起熱潮，讓更多的人成為用戶。但公司產品的成本并不低，再加上系統、云服務的支出，公司將不會有太大的盈利空間，甚至還可能會引發虧損的局面。”

孟謙這回頭疼了，無論是高價還是低價，都可能會讓公司面臨困境。

王曼文再開口：“產品成本將會隨著技術的普及和市場的擴大而降低，市場繁榮后，就會有更多的下游、周邊企業參與，成本會慢慢控制合理。所以我覺得目前先少量發行高價產品。”

“詳細的？”孟謙看向她。

“如搶先體驗版，我們可以專門針對高端用戶。提供更精湛、更多的服務，如配套的耳機、交互設備等周邊，一段時間免費的VIP云服務。首要是讓第一款產品保證公司的名氣，保持關注度。”

“形成良好口碑后，公司可以利用更低的成本，推出更適合普通消費者承擔的價位，而在其它方面，比如云服務上增加成本，分期將會降低用戶群體對價格的警惕，從而保證公司盈利。”

袁于博聽了后。也贊同：“王小姐這番思路，對公司自身的情況是比較合適的，我們可以先推出高端，市場成熟后再邁入中端。”

“好的。”孟謙也同意了。“就按照這種策略，盡快拿方案出來。”

……

關于虛擬現實產品的市場，沒有準確的數值。

但可以參考索尼的PS4銷量，全球達到3000萬臺——它和VR有許多相似，都是不關鍵，有無影響不大的游戲娛樂產品。目前的VR是敵不過主機的。但次時代的VR，有能力達到這種高度。

所以公司給明年的VR市場需求，定為五百萬臺。

高端只取其中十分之一，再減掉部分，三十萬臺是高端產品數量。

至于在零售產品定價方面，定價799美元，除了獲得主體設備外，還有耳機、手柄以及一套體驗游戲，一年的VIP云服務，AI相關模塊的優先體驗權——即能夠更早的在其它平臺上使用AI。

人工智能絕對是一大亮點，它除了在VR身上能發揮重大效用外，若將擬人化處理的功能，移植到其它平臺，如PC，用戶將通過VR公司的云和PC機結合，提前享受到人工智能時代的魅力。

豪華套餐的價格，隨即公布在官網上。

很多用戶都喊過高，根據調查機構的數據顯示，用戶更能接受400到500美元之間的產品，有三成能接受500美元價位，至于這個接近800美元的價格，確實讓很多熱情的粉絲被潑冷水。

VR公司也在后續解釋了，這個是豪華版的，爭取在明年之前發售，隨后還會有更貼近平民消費層的版本——總算讓很多人放下心來。現在大家的目光都在VR公司身上，很少再關注同類產品。

豪華版將在三日后開放訂購。

有能力購買的用戶們，都已經注冊好賬號，準備就緒。

但孟謙也產生了一股壓力，雖然他對產品很有信心，但這不足以保證它一定會讓消費者買單，萬一也迎來像谷歌眼鏡一樣的慘敗……但可能性不大，畢竟它的價格不算夸張，而技術更先進。

三天很快就過去，訂購倒數將停留在周日早上的十點鐘。

很多發燒粉絲早早的就在電腦面前等候，高速的光纖準備好，不允許再有其它占寬帶的事情發生……這是大量VR粉絲們的狀態縮影。期待的等候著，雖然知道數量很多，30萬臺呢，但誰想錯過？

十點鐘一到，訂購界面立即出現。

身在公司的孟謙，也在關注著后臺的數據，開始的三分鐘內，數量一直在狂飆，十位和百位數在短時間內突破，很快掃到了千的級別，五分鐘后訂購的數量已經突破五萬臺，增長非常迅猛。

照這個速度，今天賣完沒問題！

“恭喜各位！”孟謙臉上露出了笑容，“取得了第一步的成功！”

“功勞屬于所有人！”袁于博也笑得很燦爛。

工作人員把香檳送了上來，在現場眾人的祝賀聲中，倒香檳、碰杯，慶祝這一階段的勝利和成功。

“祝賀各位！”孟謙與他們碰杯，干掉。

孟謙再朝王曼文舉杯：“我也要感謝王小姐，是她提出了這個策略，參與并細化它，給了我信心！”

眾人也紛紛看向她。

“謝謝。”王曼文微微一笑。

孟謙放下酒杯，拍拍手：“這是個巨大的成功，但后面的工作還很多，希望大家繼續拿出干勁，創造輝煌！”

孟謙說了些鼓勵的話，當然還有不可缺的犒賞。

現場的高層們的壓力也總算消失，對于王曼文提出的高價豪華版策略，大部分認同，但因為沒有先例，心里還是擔心得很，怕消費者不買賬、怕這些超前的技術被埋沒……如今終于放下心。

以五分鐘的訂購趨勢，今天售罄是必然的。

這個成績已經能用很火來形容，八百美元的價格，抵得上一臺蘋果手機，但后者是娛樂游戲機，受眾注定更小，但熱情的粉絲們，還是用實際行動來證明了對新技術的喜愛，對眾人都是巨大鼓舞。

事實上一天的預測算是保守的，開放訂購后的30分鐘，30萬臺已經被世界各地的用戶們搶購一空，每臺799美元，30萬臺就接近2.4億美元！扣除各種成本，公司的息稅前利潤達到1.04億美元！

而凈利率能達到28％，在數碼行業里屬于超高值！

即便將來降低零售價，但成本也會降低，產品仍舊很賺。

這確實是非常棒的開端，30萬臺售出讓它們獲得了第一筆資金，等將來產業鏈成熟，成本降低后，數百萬也只是時間問題——因為在這一行，VR公司未來十年內，很難會有對手，它們將主導市場！(。)