167章 心理優勢

167章心理優勢

“一個億？”

方赫看著手中的合作方案書，不可置信的叫道，隨即就是不住的搖頭，嘆了口氣道：“陳先生，不得不說，你的胃口實在太大了，一個億，我可以買下至少幾十家比你規模更大的傳媒娛樂公司了，你不會是和我開玩笑吧？”

此刻陳言、方赫還有曹香葉，以及法律顧問嚴律師都來到了市區一家休閑娛樂的沙龍會所，四個人圍坐在裝修別致的休息室里，磋商關于這次融資的合作事宜。

曹香葉只能面對苦笑的看了眼陳言，當初她聽到陳言報出的這個巨大數字，頓時也被驚愕住了，直覺得不可思議，并明言方赫基本不可能接受這么離譜的價格，要知道陳言當初收購下東方盛世的原型才花了幾十萬，雖然如今經過擴充整合，市場價值提升了不少，但是完整的價格都不止千萬，陳言竟然直接開出了20%股份叫價一億的“天價”，簡直是獅子大開口

但是無論曹香葉如何規勸，這回陳言卻絲毫不為所動了，死死堅持著索要這個價格，寸步不讓。

陳言無所謂地聳聳肩，道：“當然不是開玩笑，我說了，對于這次融資合作，我是抱著極大的耐心仔細來的，我們都是大忙人，沒必要浪費時間。”

方赫皺了皺眉頭，此刻的他，絲毫沒有面對感情時的緊張忐忑，相反的，氣質相當的沉穩老練，不愧是被譽為方家年青一代中的佼佼者。

他放下方案書，拿起手中的資料又看了一下，緩緩道：“我看了下你公司目前的資源狀況，唯一拿得出手的就是熱門電視劇《老大的幸福》的版權，但是這個版權你也只是占有了四分之一，而且都已經差不多都銷售完畢了，實在沒多大價值。加上公司目前的人員配備和資源狀況，都還處于初期整合階段，甚至連辦公樓都是租用的，你認為僅僅20%的股份真的值一個億那么多嗎？”

“之前我和華視傳媒集團商談過股份購買，他們開出的條件倒是和你一摸一樣，同樣是20%的股份換取一億資金，但是人家是國內傳媒界的巨頭，而且是因為快要上市才進行融資，一個剛剛起步的東方盛世能相提并論嗎？”方赫侃侃而談，氣場凌厲，壓價意圖明顯。

陳言卻絲毫不在意，道：“但是東方盛世的前途絕對比華視更遠大和宏偉，你也該知道，如今我手里還拿著一個電視劇和節目的版權，到時候光憑借著這兩個項目的收益，你一兩年就可以收回成本，日后隨著公司規模不斷的擴大，收益只會直線飆升，你獲取的利潤遠遠不止于此，如果不是現階段我資金緊張，我根本舍不得出賣這些股份。”

方赫定定的看著他，忽的一笑，道：“陳先生，你又讓我刮目相看了。好吧，不可否認你之前的大獲成功，證明了你的影視片投資眼光和制作節目的水平，但是你剛剛為我勾勒的美好藍圖畢竟太不現實了，更像是海市蜃樓一般，不切實際。”

“但是沒有我，你進入不到這個傳媒游戲里。”陳言針鋒相對道。

方赫不以為然地笑了下，“陳先生，雖然如今你在傳媒界的勢頭很火爆，但那都只是暫時的，你的人脈和資源現階段都太淺薄了，未來前景到底如何誰都預料不到。而且即便沒有你，我大可以去尋找有市場價值前途的公司，甚至直接收購，然后找專業的經理人打理，價錢遠遠低于一個億。”

陳言攤手道：“但是你絕對找不到像東方盛世這樣有美好藍圖的公司。小公司實力薄弱，你要從零開始，又要費盡心思花大價錢大精力找人，甚至收益微乎其微，我絕不是危言聳聽，如今國內傳媒界的現狀你應該很清楚，完全處于僧多粥少的情況，市場份額幾乎都被大集團吞噬光了，甚至你還有可能投入大筆資金到頭來血本無歸，徹底的慘敗”

方赫眉頭緊緊皺著，心態頓時改變了。而曹香葉更是露出了一絲吃驚的表情，沒想到陳言能在如此不利的局面下依舊鎮定自若，用一套套極有針對性的說辭反駁方赫這個商場精英，而且看效果也是相當的不錯。

其實他們都不知道，陳言如今心里始終是抱著情場上勝利者的心態在和方赫交涉，雖然有點牽強的味道，但不可否認這有很不錯的心理暗示效果，能在惡劣的談判占據心理上的優勢。

陳言口若懸河：“如果你想融資進像光線、華視那樣的大集團，你不僅要動用更多的資金和人脈，收到的效果和收益絕對是微乎其微，他們的集團發展都已經定型了，封頂也不過每年多那么幾百萬的收益，還沒有什么話語權，畢竟你是個徹頭徹尾的外行，他們不會容忍一個外行插手到公司事務中的，你認為這筆買賣值得嗎？”陳言毫不留情的打擊道，嘴角勾勒起一抹自信的笑意：“我想也正是這個原因，當初你和華視談判才會無疾而終，我沒說錯吧？”

方赫面無表情的沉默了一會，忽然泛起一絲笑意，有些自嘲味道：“你的眼光真的很毒辣，話語更是一針見血吶，看來你短短時間里，白手起家建立起一個傳媒王國果然是有極出色的能力，如果你是我的商場對手，我一定會對你忌憚幾分。”

“那好了，現在情況我都分析清楚了，選擇權在你手里。”陳言毫不避諱的直視著方赫：“這是一個單項選擇題，兩個選擇，a，你對我和東方盛世的前途沒信心，放棄這次融資合作，轉而再去花大力氣尋找進軍傳媒業的機會，但是具體要花多少時間、精力和金錢，取得怎么樣的效果想必你自己心里都有了估算了。那么，選擇b，你同意這次合作，正式加入前途大好的東方盛世，和我同坐一條有遠大前景的船上，日后隨著實力和版圖的不斷擴張，每年至少取得幾千萬的利潤，甚至不久之后啟動的電視劇和節目就可以讓你賺得盆滿缽滿，睡覺都被樂醒過來。一個億，買接下來在傳媒界的一個大前途，太劃算了，我實在想到還有比這更劃算的買賣。”

最后，陳言嘆了口氣，看著方赫，微笑道：“現在，我等著你說出你的答案。”

看著方赫臉上遲疑的表情，陳言心里卻在暗暗發笑，當初曹香葉說得可真沒錯，自己作為情場上的勝利者，如今帶著余威再次鎮服了方赫

就算方赫日后真的進入到東方盛世里邊去，自己一樣壓著他一頭，無論是在情場還是事業上，看來自己注定是他人生的克星了

方赫的目光閃爍不定，更沒有了一開始的鎮定自若，心里儼然有些意動了。其實他很看好東方盛世的前景，不僅僅是陳言這個創造傳媒節目界奇跡的男子在掌舵，同時手握兩大極有投資價值的項目。而且他這次作為政府宣傳賑災援助活動的重點噱頭，本身就取得了極為優異的條件，今后想找一個有這么大前途的公司也難……

思考了一會，方赫嘆了口氣，道：“你的話真的很有說服力，把情況和后果都分析得清楚明白，聽得我都心動了，嘖嘖，這個原本渺不可及的海市蜃樓，被你這么一說，雖然依舊觸手不及，但是卻有足夠大的吸引力讓人向往。”

“那你是打算答應了？”曹香葉在一旁出聲道，今天陳言的表現實在大出她的意料，目光里帶著一絲興奮。

方赫看了她一眼，搖了搖頭，道：“我還不能立刻給你們答復，畢竟這個金額和項目實在太過重要，我不可能一個人說了算，必須拿回去再好好參詳下，我會在兩天內給予你們答復。”

陳言笑道：“那好，我等著你帶來的好消息，但愿接下來我們能成為共同打拼傳媒界的伙伴。”

兩人站起來握了握手，方赫忽然笑道：“聽說陳先生就要結婚了，恭喜了。”

陳言一怔，想不到這家伙倒還主動提起，不過卻從對方臉上看不到什么沮喪，只得笑道：“結婚估計還沒那么快，不過訂婚酒是快了，到時候如果你有時間不妨來趟。”

方赫笑了下，“我會的，畢竟你和李悅都是我的好朋友，我也誠心希望你們日后能夠幸福美滿。”

陳言心中一動，他從方赫眼中看到了一絲真誠，不由暗自嘆了一息：這個方赫還真是夠豁達的，相比起來自己是不是有些過于狹隘了呢？

“好了，我也還有事情要忙，今天就先到此為止，改天再找機會敘舊。”方赫拍了下他的胳膊，笑著道別。

陳言微微一笑：“我相信明后天我們就可以正式的再見一次了，不是嗎？”

“希望吧。”隨后方赫徑直離開了。

曹香葉瞅了他一眼，撇撇嘴道：“覺得怎么樣，有沒有情場上勝利者的得意感覺？”

陳言摸了摸鼻子，苦笑道：“一開始有點，現在沒了，這個方赫正如你所說的，確實是個妙人，哈哈。”