路飛宇很快就把冰棍買(mǎi)過(guò)來(lái)了，三個(gè)人一邊蹲在門(mén)口嗦羅著，一邊看向來(lái)來(lái)往往的新生學(xué)妹，不能說(shuō)猥瑣吧，但怎麼看也不像是好人。
董文豪和路飛宇還沒(méi)達(dá)到江勤的臉皮厚度，被那些新生用古怪的眼神看著總有種渾身不自在的感覺(jué)，但江勤不讓他們走。
“害羞什麼？誰(shuí)看你你就看回去！”
“好的老闆。”
董文豪聽(tīng)完之後，立馬看了回去，結(jié)果眼神閃躲的瞬間就變成和他對(duì)視的那位學(xué)妹了。
江勤叼著冰棍笑了笑，心說(shuō)這兩個(gè)貨負(fù)責(zé)的一直都是線(xiàn)上內(nèi)容，在社交方面有所欠缺，俗稱(chēng)臉皮薄，所以江勤靈光一現(xiàn)，打算藉此鍛鍊一下他們的臉皮。
因爲(wèi)只有把厚臉皮練出來(lái)，以後獨(dú)擋一面的時(shí)候才能無(wú)懼別人的目光。
這，就叫人才培養(yǎng)。
江勤還讓他們?nèi)ヒ律腝Q號(hào)，如果是要女生的，必須要五個(gè)纔算過(guò)關(guān)，要男生的只需要兩個(gè)就可以。
“我打算在明年中旬開(kāi)放今日頭條的瀏覽權(quán)限，取消學(xué)籍限制，獨(dú)立出論壇，飛宇你要好好準(zhǔn)備一下，這是我們後期戰(zhàn)略計(jì)劃內(nèi)很重要的一環(huán)。”
“好的老闆，我會(huì)努力把這個(gè)板塊做好的。”
“行了，伱們?nèi)ヒ猀Q號(hào)吧，我去知乎的攤位上看看去。”
江勤站起身，朝著校內(nèi)走去，並雙手插兜，有點(diǎn)不知道何爲(wèi)對(duì)手的意思。
新生入學(xué)這個(gè)日期對(duì)於社會(huì)來(lái)說(shuō)並沒(méi)有太大的意義，但是對(duì)於江勤來(lái)說(shuō)意義還是蠻重大的。
因爲(wèi)現(xiàn)在的知乎和拼團(tuán)做的就是大學(xué)城的業(yè)務(wù)，不客氣的說(shuō)，新生開(kāi)學(xué)期就相當(dāng)於是校園商業(yè)的年貨節(jié)。
所以知乎從前一天就開(kāi)始在各個(gè)大學(xué)城佈置攤位，桌上面擺了花花綠綠的宣傳手冊(cè)，還有精準(zhǔn)且精緻的Q版學(xué)校地圖。
現(xiàn)場(chǎng)還有穿著藍(lán)色馬甲的“知友團(tuán)”站場(chǎng)，爲(wèi)新生分發(fā)知乎宣傳手冊(cè)，併爲(wèi)不熟悉環(huán)境的新生做道路指引，爭(zhēng)取讓每一個(gè)新生在未曾對(duì)學(xué)校產(chǎn)生好感的時(shí)候先對(duì)知乎校園產(chǎn)生好感。
另外，董文豪所負(fù)責(zé)的內(nèi)容組也趁這個(gè)時(shí)候開(kāi)始了關(guān)於“新生入學(xué)”的話(huà)題引導(dǎo)。
比如哪個(gè)食堂的飯最好吃，哪個(gè)理髮店的手藝最好，入學(xué)後最需要買(mǎi)的十樣清單。
除此之外，還有他們收集了所謂校內(nèi)十大傳聞，校內(nèi)八卦專(zhuān)刊，校內(nèi)道德窪地指引，以及大學(xué)冷知識(shí)和大學(xué)vs高中的不同之處大分類(lèi)，就是爲(wèi)了在最枯燥的軍訓(xùn)階段養(yǎng)成大學(xué)生逛知乎的習(xí)慣。
說(shuō)實(shí)話(huà)，這些剛?cè)雽W(xué)的新生思維還是停留在高中時(shí)代。
對(duì)於大學(xué)是什麼樣子，應(yīng)該怎樣獨(dú)立生活，你問(wèn)十個(gè)人，其中有九個(gè)都是兩眼一抹黑的。
尤其是忽然間的離鄉(xiāng)背井，對(duì)於一部分人來(lái)說(shuō)，不習(xí)慣是難免的。
而知乎就是在爲(wèi)他們提供實(shí)用價(jià)值和情緒價(jià)值，也是在努力地幫助他們?nèi)谌胄碌膶W(xué)習(xí)環(huán)境。
事實(shí)證明這是極爲(wèi)有效的方式，因爲(wèi)僅僅一天的功夫，整個(gè)知乎的註冊(cè)量及日活量就開(kāi)始直線(xiàn)飛昇，甚至比當(dāng)初做線(xiàn)上校花比賽的時(shí)候還要快。
當(dāng)然了，這些線(xiàn)上話(huà)題區(qū)、線(xiàn)下彩頁(yè)都算是軟廣的一部分，因爲(wèi)其中有一半的內(nèi)容都附帶著拼團(tuán)軟營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。
比如這個(gè)帖子在給你介紹理髮店，下面就有打折券跳轉(zhuǎn)鏈接……
以知乎聚流量，無(wú)縫銜接養(yǎng)拼團(tuán)，對(duì)於這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，江勤手底下的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)玩的非常的溜了。
所以，即使有一部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站看中了大學(xué)市場(chǎng)，咋咋呼呼地來(lái)了，最後也只能聞聞味兒，但除此之外什麼也做不到。
另外，除了知乎標(biāo)誌性的藍(lán)色馬甲之外，開(kāi)學(xué)現(xiàn)場(chǎng)還有許多的黃色馬甲，也顯得很晃眼，這些人都是先前的地推員工，也就是那些殺遍地推界無(wú)敵手的麪包人。
他們配合著知乎的線(xiàn)下攤位，經(jīng)常會(huì)幫新生及其家長(zhǎng)帶路、拿行李、分發(fā)礦泉水，也是希望在開(kāi)學(xué)前期博得一個(gè)先天的好感。
知乎：全國(guó)大學(xué)生都在用的校園論壇
團(tuán)購(gòu)上拼團(tuán)，省心更省錢(qián)。
新入學(xué)的學(xué)生也許記不住自己的宿舍在哪裡，但半天之內(nèi)就會(huì)背這兩句廣告詞了。
除了這些廣告性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)之外，拼團(tuán)爲(wèi)了迎合新學(xué)期的活動(dòng)，最近還下線(xiàn)了一部分的全場(chǎng)通用打折券，而是聯(lián)合喜漢河青以及簽過(guò)深入合作協(xié)議的商家，搞了一次定向打折券。
什麼叫定向？
就是將流量集中起來(lái)，引入到指定的門(mén)店或商品，並要求各地商戶(hù)按照拼團(tuán)規(guī)定，放置拼團(tuán)及知乎的線(xiàn)下宣傳牌。
十個(gè)人的流量分到十家，那就會(huì)無(wú)足輕重，但十個(gè)人的流量分到一家，那絕對(duì)會(huì)襯托出拼團(tuán)業(yè)務(wù)的欣欣向榮。
於是，從宿舍到校門(mén)口，再到校外商圈，知乎和拼團(tuán)就像是一張巨大的網(wǎng)，高築的牆，一個(gè)新生都沒(méi)打算放過(guò)。
根據(jù)漢堡皇最近一段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表顯示，從第一期的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，他們的市場(chǎng)份額膨脹了百分之一千二，本季度的純利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)了先前的投入總額。
所以，這並不是江勤一個(gè)人的勝利，而是整個(gè)臨川商幫的大捷。
很多臨川本土品牌的老闆都在討論，要不要給江勤塑個(gè)財(cái)神像，擱在家裡頭供著。
“這些彩頁(yè)、地圖和生活必需品上面的小人是什麼？”
“那是拼團(tuán)和知乎的Q版擬人形象，代表了知乎和拼團(tuán)的好朋友關(guān)係，靈感來(lái)自於我家新裝的海爾空調(diào)，整個(gè)設(shè)計(jì)和成型都是雪梅做的，怎麼樣，不錯(cuò)吧？”
“這……不是你和馮楠舒嗎？”
臨大主校區(qū)的宣傳攤位上，專(zhuān)門(mén)過(guò)來(lái)幫忙的高文慧舉著一張校區(qū)地圖，伸手指著右下角的兩個(gè)小人，臉上露出一個(gè)狐疑的表情。
這兩個(gè)小人都是Q版的那種，一個(gè)是穿著藍(lán)色短袖短褲的男孩，一個(gè)是扎著馬尾穿著淡黃色長(zhǎng)裙的女孩，雖然是Q版的，但是很多細(xì)節(jié)上都讓人覺(jué)得眼熟，比如髮型、表情，一個(gè)狗一個(gè)呆。
再比如一些小飾品，手錶、翡翠鐲子……
這些細(xì)節(jié)上的東西無(wú)一不說(shuō)明了這兩個(gè)牽著手的人是誰(shuí)。
馮楠舒聽(tīng)完露出一個(gè)好奇的表情，然後就湊過(guò)去看了一眼，眼眸靈動(dòng)而水潤(rùn)。
與此同時(shí)，宋晴晴、簡(jiǎn)純、蔣恬，以及曹廣宇、丁雪，任自強(qiáng)、王琳琳、周超，全都湊了過(guò)來(lái)。
新學(xué)期剛開(kāi)學(xué)，他們窩在宿舍也沒(méi)什麼事兒，於是就過(guò)來(lái)幫忙了，此時(shí)看到高文慧指著的小人，心中各自都有著自己的判斷。
“就是他們倆！”
“這還用問(wèn)嘛，那手錶這麼裝逼，我死也忘不了。”
“羨慕……”
江勤也不遮掩：“原型人物就是我和馮楠舒，因爲(wèi)知乎和拼團(tuán)的關(guān)係就像我們兩個(gè)啊。”
高文慧擡起眼睛來(lái)瞄他一眼：“不對(duì)吧，說(shuō)拼團(tuán)和知乎是好朋友不太合適，在我們大家的觀(guān)念裡，拼團(tuán)和知乎明明就是一家的。”
“你他媽不怕糖尿病嗎？這也能磕？”
正在此時(shí)，兩個(gè)新生學(xué)妹走了過(guò)來(lái)，拿著宣傳頁(yè)翻了翻，嘴裡還一陣竊竊私語(yǔ)。
拼團(tuán)和知乎是什麼關(guān)係啊，今天一整天都看到他們的logo並在一起。
旁邊那個(gè)知識(shí)比較淵博的學(xué)妹說(shuō)，哦，你問(wèn)這個(gè)啊，這兩個(gè)網(wǎng)站是一家的。
江勤呵呵一聲，不置可否，然後把目光向著四周?chē)慈ィ谀切M(mǎn)學(xué)校溜達(dá)的新生臉上看到了稚嫩與天真，還有好奇與嚮往。
很多時(shí)光在親歷之時(shí)並不會(huì)讓人覺(jué)得快，可是回首一看，他才驚覺(jué)原來(lái)自己的練習(xí)時(shí)長(zhǎng)已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)三年了。
“時(shí)間過(guò)的可真快啊，都大三了，我還覺(jué)得自己什麼都沒(méi)學(xué)到呢，呵呵。”
江勤腆著個(gè)臉，一點(diǎn)也不臉紅。
曹廣宇啐他一口：“你三年來(lái)上過(guò)的課，加起來(lái)還沒(méi)一部小電影的時(shí)間長(zhǎng)。”
丁雪看他一眼，眼神變得嚴(yán)肅：“什麼小電影？”
“額，喜羊羊與灰太狼之虎虎生威，你看了沒(méi)有？我過(guò)年的時(shí)候沒(méi)看，最近剛看的。”
丁雪跟著曹廣宇去見(jiàn)了家長(zhǎng)之後，身份和態(tài)度上明顯有了轉(zhuǎn)變，開(kāi)始有了些管家婆的氣質(zhì)，曹廣宇還特喜歡聽(tīng)她的，不得不說(shuō)是一物降一物了。
另外，丁雪確實(shí)沒(méi)想到曹廣宇真的是個(gè)富二代，到現(xiàn)在都有種腦袋暈乎乎的感覺(jué)。
“走吧，都下午了，一起去吃個(gè)飯吧，我請(qǐng)。”
“……”
江勤這邊帶著人出去吃飯，而在滬上的浦東，也有一場(chǎng)決定著團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)走向的飯局正在進(jìn)行。
參與這次飯局的人裡有兩個(gè)主要人物，一個(gè)是糯米網(wǎng)的市場(chǎng)經(jīng)理常見(jiàn)鬆，還有拉手網(wǎng)的市場(chǎng)經(jīng)理康敬濤。
常見(jiàn)鬆這個(gè)人，有點(diǎn)名不見(jiàn)經(jīng)傳的意思，畢竟糯米網(wǎng)的市場(chǎng)之路走的十分坎坷，到現(xiàn)在爲(wèi)止都還沒(méi)把大本營(yíng)建立起來(lái)，所以他的才能一直都沒(méi)發(fā)揮的餘地。
但是這一次進(jìn)攻滬上，常見(jiàn)鬆著實(shí)是發(fā)光發(fā)熱了一把，業(yè)務(wù)水平也得到了充分展現(xiàn)。
而康敬濤這個(gè)人早就已經(jīng)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的圈子裡名揚(yáng)天下了，畢竟在市場(chǎng)興起的那段時(shí)間，就是他一手促成了徐萬(wàn)世的叛變，挖走了隨心團(tuán)的深城團(tuán)隊(duì)。
兩人在這裡約見(jiàn)，爲(wèi)的是滬上市場(chǎng)的區(qū)域劃分。
因爲(wèi)滬上市場(chǎng)的缺口已經(jīng)撕開(kāi)了，兩家網(wǎng)站也成功入駐進(jìn)來(lái)了，現(xiàn)在就要考慮後期的戰(zhàn)略計(jì)劃了。
因爲(wèi)做市場(chǎng)是需要燒錢(qián)的，他們的第一步是要燒掉隨心團(tuán)的現(xiàn)有市場(chǎng)，要是不針對(duì)性地劃分地域，兩個(gè)人還沒(méi)燒到隨心團(tuán)，可能就要燒到對(duì)方身上了。
“A區(qū)我來(lái)做吧，我們現(xiàn)在在這個(gè)地方已經(jīng)簽了不少的商戶(hù)了。”
“好，那就你來(lái)做吧。”常見(jiàn)鬆點(diǎn)點(diǎn)頭。
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康敬濤又指了個(gè)區(qū)域：“B區(qū)的繁榮程度和A區(qū)是差不多的，這個(gè)就交給你來(lái)做吧。”
常見(jiàn)鬆思考了半晌，最後謙虛的擺擺手：“B區(qū)也給你吧，C區(qū)也給你，我們要D區(qū)E區(qū)和F區(qū)。”
“哦？”
康敬濤有些意外，因爲(wèi)常見(jiàn)鬆所挑選的那幾個(gè)區(qū)域，在繁華程度上都不如他讓出去的那三個(gè)區(qū)域，這讓他有些驚愕。
爲(wèi)什麼做團(tuán)購(gòu)的一上來(lái)就要搶佔(zhàn)一線(xiàn)城市？就是因爲(wèi)高度繁榮的市場(chǎng)才能撐起團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)。
那麼一線(xiàn)城市的商業(yè)區(qū)就成爲(wèi)了商家必爭(zhēng)之地，可是人家啥都不要，這讓康敬濤這種習(xí)慣玩陰招的都有點(diǎn)不好意思了。
“常兄，你確定嗎？”
“我……我確定，我們要DEF就可以了，拉手是行業(yè)內(nèi)的老大哥了，你們做ABC區(qū)應(yīng)該比我們做的好。”
康敬濤咂咂嘴：“這也太不好意思了吧？”
常見(jiàn)鬆擺擺手：“就這麼決定了吧，康總你也不用跟我們客氣。”
“那……那就恭敬不如從命了。”
康敬濤說(shuō)完話(huà)之後忍不住在心裡嘟囔了一聲，心說(shuō)真你媽邪門(mén)啊，糯米網(wǎng)什麼時(shí)候這麼好說(shuō)話(huà)？好的不要專(zhuān)挑普通的。
而常見(jiàn)鬆也有自己的心思，媽的，ABC夾在四個(gè)面積最大的大學(xué)城中間，周?chē)教幎际菚?huì)擒拿手的流氓，你們可去吧。
拉手網(wǎng)沒(méi)在滬上市場(chǎng)幹過(guò)，但是糯米可是從滬上出來(lái)的。
看著康敬濤那一臉佔(zhàn)了便宜想笑的嘴臉，常見(jiàn)鬆立馬補(bǔ)了一句：“康總，選好就算定了，咱們誰(shuí)也不能後悔。”
“好好好，不後悔，絕對(duì)不後悔。”
於是第二天，兩家網(wǎng)站的地推員工就分別開(kāi)展了行動(dòng)，對(duì)著指定區(qū)域開(kāi)始了地推。
常見(jiàn)鬆那邊專(zhuān)注的是小市場(chǎng)，再加上手裡的資金確實(shí)不少，所以推行計(jì)劃非常的絲滑，短短三天的功夫就吃下了隨心團(tuán)的一個(gè)商圈。
但是……
康敬濤那邊的進(jìn)展並不順利。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)模式是什麼？是先把這個(gè)區(qū)域的商戶(hù)給簽到手，建立起線(xiàn)上商圈，然後再通過(guò)傳單廣告吸引消費(fèi)者。
他們的市場(chǎng)專(zhuān)員反饋說(shuō)，除了目標(biāo)中幾個(gè)大商城、生活區(qū)之外，其他的商戶(hù)都不願(yuàn)意和他們簽約，尤其是最近大火的快餐品牌漢堡皇，聯(lián)合了周邊的商戶(hù)，公開(kāi)抵制拉手網(wǎng)。
另外幾個(gè)大火的品牌，例如河裡撈、喜甜、青花椒烤魚(yú)、零食便利店、維納酒店、鮮匯先生等等，都表現(xiàn)出了非常抗拒的態(tài)度。
臨川的品牌當(dāng)初都是靠著知乎才走出本土的，所以大學(xué)城周邊是他們產(chǎn)業(yè)最集中的地區(qū)，於是，拉手網(wǎng)直接開(kāi)局受挫。
行行行，不籤就不籤。
不過(guò)隨心團(tuán)在滬上竟然有這麼大的商家號(hào)召力嗎？
康敬濤想了半天也沒(méi)想明白，於是決定先把現(xiàn)有的商戶(hù)上架，先將業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)再說(shuō)，畢竟他是領(lǐng)了軍令狀過(guò)來(lái)的，但先做出點(diǎn)成績(jī)給總部看看。
結(jié)果，就捱揍了。
據(jù)一線(xiàn)的市場(chǎng)專(zhuān)員說(shuō)，他們一路發(fā)傳單，結(jié)果剛走到一個(gè)學(xué)校大門(mén)口就讓人罵了一頓。
這我能忍嗎？我他媽團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站老大哥拉手網(wǎng)，然後就被摁到地上了。
“康總，他們說(shuō)前方大學(xué)，拉手禁行。”
“？？？？？？”
康敬濤暴脾氣都起來(lái)了：“誰(shuí)？誰(shuí)打的。”
“我看他們的工牌了，24券的。”
康敬濤心說(shuō)這他媽見(jiàn)了鬼了，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)24券在滬上展業(yè)啊，他們不是在和窩窩網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)南方市場(chǎng)嗎？這羣流氓到底他媽哪裡來(lái)的啊草。
五天之後，常見(jiàn)鬆那邊再次大捷，四個(gè)小市場(chǎng)已經(jīng)全部吃掉，而康敬濤那邊是處處受挫，寸步難行。
到了這時(shí)候，康敬濤忽然察覺(jué)到問(wèn)題所在了。
媽的，常見(jiàn)鬆那麼客氣，非得把三個(gè)經(jīng)濟(jì)繁榮的市場(chǎng)讓給我，不會(huì)是他知道什麼事兒吧？