對於配送補貼的成本，徐鈺那邊很快就做出了一個預估值，三千萬。

也就是以目前的單量來看，目前在滬上業(yè)務量第一的餓了不，每個月要增加近乎三千萬的成本。

而隨著大批量的騎手涌入，這個成本價格實際上還是在不斷上漲的。

實際上這三千萬，可能都燒不到二十天。

然後江勤就召開了一次電話會議，瞭解一下四大城市裡各個分站的業(yè)務量情況，最後做了一個彙總，制定出了一個以億爲單位的騎手獎勵金的計劃。

餓了不、百度外賣、口碑外賣，都是一單多給兩到五塊的補貼。

而江勤決定，直接把一個月的補貼拿出來，開局就送給騎手們，玩的就是一個心跳！

不過，具體的活動規(guī)則還需要一個嚴格的數(shù)據(jù)計算。

但是關於數(shù)學這個東西，江勤一直都是狗屁不通的。

於是在整理好資料之後，江勤就找到了馮楠舒，讓她幫忙做了一堆的數(shù)據(jù)計算。

爲什麼要讓馮楠舒來算，是因爲江勤不只是要看到數(shù)據(jù)計算的結果，還要看到數(shù)據(jù)計算的過程。

甚至，還能抱著算……

“江勤，不要揉我了，我又算錯了。”

馮楠舒縮了一下嬌軟的身體，睫毛微顫。

江勤如同正人君子一樣抽出了手：“我又不是故意的。”

“嗷。”

“你這個動靜怎麼好像是不太相信一樣？”

江勤摟住她的腰，貼在她後面，看著數(shù)額被一個個的推算了出來，忍不住咬了一下她的耳朵。

馮楠舒筆一歪，又算錯了。

很快，拼團外賣的活動時間正式上線。

wWW ▲TTkan ▲￠ ○ 外賣獎勵金的海報也開始在線下鋪開。

成爲拼團外賣騎手，登錄即送兩千元現(xiàn)獎勵金紅包的宣傳語，逐漸廣爲人知。

騎手小吳是一名百度外賣騎手，在看到廣告的時候愣了一下，心說還有這懟臉上的好事？那不是堵我槍口上了麼！

於是他迅速下載了拼團騎手端，登錄註冊之後發(fā)現(xiàn)自己的賬戶餘額裡躺著兩千塊。

“沃日，真的白送錢啊草！”

“提現(xiàn)！”

小吳大手一揮準備提現(xiàn)，但系統(tǒng)提示卻跳轉到了完整版的獎勵規(guī)則。

跑滿三天，提現(xiàn)一百，跑滿一週，提現(xiàn)三百，跑滿半月提現(xiàn)六百，跑滿二十天，可提現(xiàn)一千。

如果你時間有限，中途因各種不可抗力而無法跑滿平臺派單，你也可以通過拉新騎手註冊的方式，獲得請假卡。

而且，你可以在獲得每個階段的獎勵金後隨時進行提現(xiàn)，當日到賬。

“拼團的這個活動，一般。”

“怎麼說？”

“就現(xiàn)在的情況來看，兼職騎手其實數(shù)量是最多的，跑滿三天也許可以，但能跑滿一週的人很少，更不要提跑滿二十天了。”

口碑外賣的負責人郭亮，一瞬間就看到了問題的所在。

羅平琢磨了一下：“那倒也是，但是……如果跑不滿，拼團好像也沒損失對吧？錢，也沒給出去啊。”

“？”

“而且，如果我跑了四天，本來還想繼續(xù)跑，再拿下一個階段的三百，可因爲臨時有事，只能放棄，就拿到了一百，那拼團甚至還賺了，而這樣的情況，可能會有很多。”

郭明沉默了一下：“那不更好？三天之後，流過去的騎手就又流回來了？畢竟他們還能拿我們的補貼啊。”

羅平抿了下嘴：“可他們還有個選擇，就是拉三個騎手換請假卡，就又有源源不斷的騎手進入到這個活動。”

“……”

“郭總，我有個預感，拼團的活動前期，騎手數(shù)量會激增。”

市場是雜亂的，信息是混亂的，大家的關注點都有所不同。

像郭明這樣的的負責人，最在意的是成本，羅平這個市場經(jīng)理，更在意結果，所以看到的東西是不同的。

但從結論來講，兩個人的推算都沒有錯。

拼團的活動一出來之後，騎手數(shù)量頓時激增，很多騎手都迅速地提現(xiàn)到了一百塊，比補貼香多了，就跟白拿的一樣！

然後有一部分兼職騎手，流回了以前的平臺，去賺訂單補貼。

而剩下的騎手看著賬戶裡的獎勵金還剩下一千九，則迅速做出一個決定。

媽的，繼續(xù)幹。

因爲你拿到了那一百的提現(xiàn)之後，那一千九你真的不想放過。

這就像是玩遊戲升級一樣，真的很容易有癮。

陳嘉欣每天都盯著整個市場的數(shù)據(jù)，對於拼團這次的活動隱隱有種不詳?shù)念A感。 “明明在我們的餓了不用心幹，一個月也能額外拿到兩千的補貼費，可換了個活動模式之後，效果竟然會這麼強烈？”

“這個人，對人心很有研究，一百塊引人入局，一千九不斷勾引。”

張煦豪推了下眼鏡：“是個好對手。”

陳嘉欣看向張煦豪：“現(xiàn)在怎麼辦？”

“不用管，他招攬了這麼多的騎手，但是訂單量追不上騎手的增長量，再這樣下去，每個騎手都接不到太多的訂單，他會虧死的，騎手、訂單，這兩個無法保持平衡，下場肯定很慘。”

事實就像是張煦豪預料的那樣，因爲騎手增長太快，導致訂單量嚴重不足。

在拼團送外賣的騎手，這幾天明顯能感受到派單數(shù)量的減少。

騎手小吳第一天送了四十單，第二天送了三十單，第三天更少，不過到了第四天，忽然又有大量的訂單涌進來了。

不過小吳接到的訂單，並不是餐飲外賣，而是一家名叫鮮匯先生的食材配送單。

他騎著電瓶車風風火火地趕過去，發(fā)現(xiàn)店家專門安排了打包人，正在爲外賣打包，挨個送到了他們的手裡。

然後他掉頭回去，跑下一單，發(fā)現(xiàn)是零食便利店的訂單，兩盒小號小孩嗝屁袋，送到機場附近的一家酒店。

這位先生看樣比較著急，甚至額外加了五塊的配送費。

這是弓在弦上，不得不射了啊！

小吳做騎手也有半年的時間了，以前送的基本都是外賣，但像這種送菜又送套的，還是第一次見。

“拼團外賣還給送菜？”

“對，除了送菜之外，還有啤酒飲料礦泉水，甚至五金生鮮小家電。”

“這些訂單是哪裡的？”

“拼團旗下有個社區(qū)團購項目，叫每日特惠，原先是在早中晚三個時段進行集中配送，現(xiàn)在改成了實時配送，大批量的外來訂單全都匯入到了外賣端。”

張煦豪頂著下巴，沉默了許久：“沒預料到騎手增長這麼快，所以臨時想出來的補救辦法嗎？”

陳嘉欣看他一眼，有點不同意他的觀點。

臨時補救？

不，她覺得不是。

陳嘉欣伸手打開抽屜，把之前調(diào)查市場時留下的拼團外賣袋拿了出來。

【拼團外賣，送啥都快】，這句廣告詞現(xiàn)在已經(jīng)廣爲流傳，就算不點外賣的人都知道，因爲這樣的塑料袋太多了。

但陳嘉欣曾經(jīng)也想過，爲什麼不叫【拼團外賣，送飯很快】？

直到此刻，她終於知道了，因爲現(xiàn)在的拼團外賣，真的什麼都有了。

其他的外賣平臺現(xiàn)在還僅僅只待在餐飲領域打生打死，江勤則趁著這波活動的風口，成功跨界。

江勤是很少在市場上燒錢的，他之前做團購就是這樣的風格，能不花錢的，儘量不花錢做。

而他這次忽然開始燒錢，在大家看來還是挺意外的。

有人覺得拼團現(xiàn)在體量上來了，資金充足了，玩一手財大氣粗的招數(shù)也不奇怪。

但他們還是沒想到，江勤花了一分錢，辦了兩件事，讓外賣不只侷限於餐飲。

這似乎是給其他平臺提了個醒一樣，外賣爲什麼只能送餐，只要騎手扛得起，電動車拉得動，大炮也能賣啊！

於是，家樂福、永輝、大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)纳虅詹侩娫挘谶@段時間裡幾乎要被打爛了。

看，市場又擴大了，外賣市場的估值更高了！

江勤看著分站反饋的戰(zhàn)報，瞬間感受到了四贏的快樂。

花了三千多萬，讓騎手數(shù)量增加了，讓每日特惠無比順滑地變成了即時配送的經(jīng)營模式，讓外賣市場的火熱程度又達到了新的高度，這是三贏。

那第四贏是什麼？

是拼團外賣現(xiàn)在的騎手質(zhì)量。

這是會被很多人忽略掉的一個問題。

確實，現(xiàn)在的騎手行業(yè)，兼職居多，專職不多。

但是論熟練度、效率以及服務能力來講，還是那些專職的騎手更好更強。

他這個活動搞到後期的時候，兼職騎手會因爲時間不多拿不到下一獎勵，很快就會迴流到別的平臺。

而兩千塊能拿全的，最後一定是效率高、工作時間充足，而且手機還不卡頓的騎手。

這樣一來，雖然市場上的騎手規(guī)模沒有太劇烈的變化，但拼團的優(yōu)質(zhì)騎手卻在快速的增加。

這個市場，很大，但不管是錢還是資源，都是固定的。

那爲什麼有些人賺錢，有些人卻賺不到呢？

就是因爲在同樣的資源和財富之中，人家整合到手裡的是最好的。

這些能夠拿滿兩千的高質(zhì)量騎手，江勤不打算把他們放回去了，他要給他們買保險，籤合同，這，就叫篩選。

其實百度外賣也在篩選騎手，給很多的優(yōu)質(zhì)騎手豐厚的獎金，讓他們不要去跑其他平臺。

但他們的篩選，是從自家平臺那一兩萬的人數(shù)中篩選的，而江勤，則是在整個外賣行業(yè)當中做了一次篩選。