抖音在很早之前就在搖人入駐上下足了功夫，尤其是雙十一預(yù)熱之前的那段時(shí)間，江勤甚至親自下場(chǎng)，邀請(qǐng)來(lái)了很多的品牌商。
而隨著時(shí)間的推移，抖音直播的銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)在了每個(gè)知名品牌的郵箱當(dāng)中。
數(shù)據(jù)是直觀，能夠不繞任何彎子就給你一個(gè)你想要知道的結(jié)果。
而這份數(shù)據(jù)所展現(xiàn)出的成交率，超乎了所有人的想象。
于是在雙十一結(jié)束沒(méi)多久，格力、美的宣布入駐，并開(kāi)啟了線上直播間。
隨后小米、華為、OPPO等手機(jī)品牌也建立了自己的直播間。
這波直播帶貨的風(fēng)尚開(kāi)始像滾雪球一樣，慢慢越滾越大。
每當(dāng)有一個(gè)新行業(yè)的領(lǐng)先品牌入駐抖音，就會(huì)引來(lái)無(wú)數(shù)友商爭(zhēng)相入駐。
因?yàn)樽錾庾钪匾氖虑椴恢皇且嶅X的，還有搶市場(chǎng)。
當(dāng)友商進(jìn)入到一個(gè)新流量池之后，你如果不去跟，那勢(shì)必會(huì)處于劣勢(shì)。
尤其像抖音這種超級(jí)流量池，當(dāng)它成為熱點(diǎn)的集中營(yíng)，并且占據(jù)了用戶大部分的時(shí)間之后，沒(méi)有入駐的品牌將會(huì)有一種消失在大眾視野的感覺(jué)。
咦，我怎么很久沒(méi)聽(tīng)到xx牌子的動(dòng)靜了。
像這種因?yàn)闋I(yíng)銷弱于友商而漸漸被淡出市場(chǎng)的例子，在國(guó)內(nèi)并不少見(jiàn)。
而隨著入駐品牌越來(lái)越多，抖音電商的品類也開(kāi)始變得越發(fā)齊全，衣食住行開(kāi)始全方位覆蓋。
據(jù)說(shuō)和拼團(tuán)合作的一家旅行社甚至在直播間賣起了旅游套餐，點(diǎn)擊購(gòu)買就可以直接跳轉(zhuǎn)拼團(tuán)。
移動(dòng)似乎也受到了啟發(fā)一樣，找了個(gè)身穿工服的小姐姐，在發(fā)了一星期制服熱舞的視頻之后湊齊了粉絲，開(kāi)啟了線上選號(hào)直播。
而在這段時(shí)間里，成立抖音營(yíng)銷小組，幾乎是每家公司必做的事情之一。
之前就趕著風(fēng)口成立的一批網(wǎng)紅孵化公司和直播經(jīng)營(yíng)公司這回算是掏上了，直接就被潑天富貴砸臉，仿佛抓住了時(shí)代的脈絡(luò)。
就像是網(wǎng)紅奇貨哥，他是最早一批進(jìn)行抖音帶貨的。
而在強(qiáng)大的風(fēng)口推動(dòng)下，他成為了直播帶貨講師，被各大品牌請(qǐng)去傳授直播帶貨的技巧。
然后更多的直播公司如雨后春筍般出現(xiàn)，開(kāi)始研究抖音算法、同時(shí)承接品牌直播間代運(yùn)營(yíng)，也有人在專門研究怎么在直播帶貨中提高效率。
“單人直播沒(méi)有多人直播吸引人，直播間必須要有一個(gè)捧哏才顯得熱鬧。”
“主播在鏡頭前真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可信度更高。”
“單純的折扣不如送一個(gè)再送一個(gè)更吸引人，把贈(zèng)品一個(gè)個(gè)拍在桌上，拍的越響越能帶動(dòng)大家的積極性。”
“還有上鏈接這個(gè)東西，必須要有儀式感，可以喊123，讓消費(fèi)者有一種手慢無(wú)的錯(cuò)覺(jué)。”
“最重要的一點(diǎn)，不要一下把庫(kù)存全都放出來(lái)，這會(huì)讓你的產(chǎn)品看上去很不值錢一樣。”
“咱們可以先放一部分，然后假裝打電話和官方協(xié)商，為粉絲爭(zhēng)取福利。”
“還有最重要的一點(diǎn)，想直播帶貨就要明白，粉絲就是你們的金礦，你一定要讓他們對(duì)你的直播間有歸屬感，所以，給他們起個(gè)昵稱吧。”
說(shuō)真的，有些玩法連抖音的開(kāi)發(fā)部門都不知道該怎么用，但市場(chǎng)內(nèi)卻從不缺乏腦洞潑天的營(yíng)銷鬼才。
于是一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，就在這秋冬換季的時(shí)刻產(chǎn)生。
而在隨后的日子里，聽(tīng)到連續(xù)不斷關(guān)于抖音直播電商的匯報(bào)之后，沉默的馬叔忽然有了一種非常熟悉的既視感。
他感覺(jué)這畫(huà)面就像是當(dāng)年淘寶乘風(fēng)而起時(shí)，無(wú)數(shù)電商代運(yùn)營(yíng)公司出現(xiàn)那樣，浩蕩，沸騰，席卷全國(guó)。
仇恒東也沒(méi)閑著，一直都在對(duì)抖音做著更為全面的分析。
“因?yàn)殚T檻低，很多主播都去做帶貨嘗試，優(yōu)勝劣汰，抖音電商的銷冠一直在換，成交率也越來(lái)越高。”
“這段時(shí)間里，淘寶的業(yè)務(wù)受到了小范圍的影響，但影響如果一直持續(xù)下去，可能就會(huì)成為危機(jī)。”
“純電商因?yàn)榛?dòng)性不高、信息不直觀、疑問(wèn)解答不及時(shí)、沒(méi)有網(wǎng)紅信用背書(shū)，在直播電商前幾乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。”
“最可怕的是，抖音本身就是一臺(tái)熱點(diǎn)制造機(jī)。”
“在強(qiáng)大的流量，豐富的內(nèi)容和精準(zhǔn)的算法的加持下，他們甚至有能力做到想誰(shuí)賣爆就能讓誰(shuí)賣爆。”
“拼團(tuán)的倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)以此為備貨標(biāo)準(zhǔn)，提高倉(cāng)儲(chǔ)效率，先備貨后讓他流行，全國(guó)物流園高效率運(yùn)轉(zhuǎn)，保證次日達(dá)的時(shí)效。”
“我認(rèn)為再過(guò)一段時(shí)間，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)就像拼團(tuán)成立供應(yīng)鏈之后的外賣市場(chǎng)一樣，其他友商全都被帶進(jìn)地獄模式。”
仇恒東的表示十分嚴(yán)肅，那是因?yàn)樗X(jué)得事情變得越來(lái)越大條了。
馬總聽(tīng)完后沒(méi)說(shuō)什么，而是拿出手機(jī)來(lái)，親自去抖音里體驗(yàn)了一位主播的寵物糧直播專場(chǎng)。
這位主播并沒(méi)有什么太特殊的才藝，賬號(hào)下的短視頻拍的都是自己家的貓。
可就是這么一位普通的主播，卻一邊和自家的貓兒互動(dòng)，一邊賣空了庫(kù)存。
有些東西在哪兒買都是買，可總有一些人可以讓你心甘情愿的掏錢，這就是粉絲經(jīng)濟(jì)。
說(shuō)真的，如果江勤以純電商模式入局，馬蕓覺(jué)得自己有的是辦法狙擊他。
作為國(guó)內(nèi)最早做電商的企業(yè)，馬叔在這個(gè)行業(yè)里有著豐富的人脈，有些人甚至都不是伱花錢能搞定的。
但抖音以這種姿態(tài)入局，根本就是開(kāi)啟了一個(gè)全新的領(lǐng)域。
這個(gè)公司，一直都在創(chuàng)業(yè)啊。
這所謂的創(chuàng)業(yè)并不是開(kāi)個(gè)公司，入局一個(gè)新項(xiàng)目，而是他一直在創(chuàng)新著行業(yè)，一手制定了許多新型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的規(guī)則。
團(tuán)購(gòu)、外賣、打車到如今的直播電商，比比皆是。
風(fēng)口出現(xiàn)了，那就不能不跟。
于是淘寶開(kāi)始上線了站內(nèi)直播功能、京東、和蘑菇街緊隨其后。
快手的直播功能比抖音上線要早，但一直都是作為娛樂(lè)功能存在的，此時(shí)看到抖音的操作瞬間就坐不住了。
這就像是你有個(gè)好東西，但看見(jiàn)別人用你才知道應(yīng)該怎么用一樣……
但是做直播電商，對(duì)于某些平臺(tái)有門檻的，比如淘寶、京東、蘑菇街這種單純的電商網(wǎng)站，他們是沒(méi)有網(wǎng)紅資源的。
那怎么辦？挖！
于是銷售量前幾名的主播都被人盯上了，在抖音電商持續(xù)騰飛的時(shí)候，和別家電商公司接觸不斷。
十一月末，隨著霜降的遠(yuǎn)去，一場(chǎng)雨水降下，冷意開(kāi)始明顯。
這種冷意一直持續(xù)到立冬，逐漸變成了凜冬將至的寒意。
江勤帶著拼團(tuán)的高管團(tuán)隊(duì)，去了一趟航天科工火箭技術(shù)有限公司。
這是一家國(guó)資企業(yè)，里面有個(gè)負(fù)責(zé)人和秦靜秋是舊相識(shí)。
江勤說(shuō)自己打小就喜歡火箭，約了一次參觀。
他的這次行程并沒(méi)有刻意對(duì)外隱瞞，于是也導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)議論紛紛。
有人開(kāi)玩笑的說(shuō)順豐現(xiàn)在用飛機(jī)送快遞，然后還在研發(fā)送貨用的無(wú)人機(jī)，江勤這時(shí)候去航天科工火箭技術(shù)公司參觀，該不會(huì)是要用火箭送快遞吧。
就當(dāng)他們?cè)诙兑舻膲浩戎码y得找點(diǎn)樂(lè)子，來(lái)放松心情的時(shí)候，一則新聞忽然鋪天蓋地出現(xiàn)在了全網(wǎng)，讓所有人都目瞪口呆。
12月12日，主播奇亞的抖音直播間將上架五枚火箭，在線售賣……
奇亞是個(gè)抖音電商目前排行第四的帶貨網(wǎng)紅，也是前五位里唯一一個(gè)沒(méi)有跳槽打算的主播。
彼時(shí)，他手持火箭的直播宣傳圖全網(wǎng)瘋傳，掀起了潑天的熱議。
“瘋了吧我草，火箭也能網(wǎng)購(gòu)了？”
“什么背景啊這是？”
“肯定是噱頭，進(jìn)去一看是火箭模型，原圖和實(shí)物不符的事情還少嘛。”
“這就有點(diǎn)離譜了，拿這種事當(dāng)噱頭？”
“火箭都是國(guó)家的，誰(shuí)敢往外賣，扯淡，舉報(bào)了不謝！”
“江勤生意越做越大之后有點(diǎn)飄了吧，敢拿這種事情開(kāi)玩笑？”
“有關(guān)部門不管管嗎？這違反廣告法了！”
在熱搜的評(píng)論區(qū)，趕來(lái)湊熱鬧的網(wǎng)友們十個(gè)里有十一個(gè)都不信，但卻還是瘋狂地涌入了抖音，預(yù)定了當(dāng)天的直播。
我得看看是怎么回事！
而友商們也有些的捉摸不定，不知道江勤到底在搞什么鬼。
圈子里的人都知道，江勤前段時(shí)間去了的航天科工火箭技術(shù)有限公司，合作銷售模型也是有可能的。
但令人沒(méi)想到的是，12月12日的晚上七點(diǎn)，主播奇亞的主播間上架了五顆“快舟一號(hào)”火箭，售價(jià)四千萬(wàn)，定金五十萬(wàn)，震驚全網(wǎng)。
而更為震驚的是，五分鐘之內(nèi)，火箭鏈接顯示售罄。
“我草，賣火箭就夠離譜了，更離譜的是真有人買啊？”
“我好想知道是誰(shuí)買的啊。”
“日，有錢人的世界我真的是想不通。”
“抖音出息了……”
而隨著這場(chǎng)直播，關(guān)于抖音直播間連火箭都可以買到的話題迅速?zèng)_上了熱搜，并迅速地火遍了全網(wǎng)的各個(gè)角落。
那位神秘買家的身份，也在網(wǎng)友的密切關(guān)注下浮出水面。
買家并不是一個(gè)人，而是一家名叫長(zhǎng)光衛(wèi)星科技有限公司的企業(yè)，從事系統(tǒng)研發(fā)、衛(wèi)星檢測(cè)系統(tǒng)及設(shè)備研發(fā)等服務(wù)，是國(guó)內(nèi)第一家商業(yè)遙感衛(wèi)星公司，也是國(guó)資企業(yè)。
奇亞直播間的五顆衛(wèi)星，被這家公司一口氣包圓。
而友商那邊則通過(guò)自己的信息渠道，得到了更多的內(nèi)幕消息。
實(shí)際上航天科工火箭技術(shù)有限公司和長(zhǎng)光衛(wèi)星科技有限公司早就簽約了，但卻被江勤利用各種關(guān)系聯(lián)系上，然后拉到了他們的直播間走了個(gè)過(guò)場(chǎng)。
江勤的想法很簡(jiǎn)單，直播電商這一塊，他要讓所有人都只看得到抖音。
“真的是……營(yíng)銷致死啊。”
仇旭東癱坐在椅子上，手里一份關(guān)于淘寶直播的推廣計(jì)劃從手中滑落。
這份計(jì)劃是他們研究了一周才決定的，什么擦邊、補(bǔ)貼，廣告投放都整上了，但面對(duì)這五顆火箭，他卻有種被降維打擊的無(wú)力感。