大學(xué)城擁有自己的商圈，與整個城市的商業(yè)環(huán)境并不處在同一個生態(tài)系統(tǒng)，所以才有天然壁壘這一說。
以大學(xué)城附近的商業(yè)類型、豐富程度來講，即使脫離城市商業(yè)，也可以自行運(yùn)轉(zhuǎn)。
拼團(tuán)當(dāng)初就是借助大學(xué)城的掩護(hù)，不斷積聚力量，而后在全國市場打出了無數(shù)計生猛的組合拳，奠定了自己團(tuán)購霸主的地位。
所以，把大學(xué)城說是拼團(tuán)的沃土一點也不過分。
再加上大學(xué)生領(lǐng)域垂直度最高的社交應(yīng)用知乎校園也是拼團(tuán)的，所以在這個領(lǐng)域，整個拼團(tuán)系幾乎是言出法隨。
這，其實也是口碑外賣、百度外賣一直都不愿意碰大學(xué)生市場的原因。
在這個獨立的市場，很少有人能干得過拼團(tuán)。
餓了不后期下沉大學(xué)城市場，不是覺得自己和拼團(tuán)外賣有一戰(zhàn)之力，只是因為他需要更高的市占率來融資，那么大學(xué)城這塊市場就不得不做。
哪怕做了之后丟了，只要融資到手，他們也不算虧。
換句話說，所有人都知道拼團(tuán)外賣不做大學(xué)城只是暫時的，等到他們想做了，這個地方很難有對手受得住。
但是誰也沒想到，拼團(tuán)外賣會選擇在這個時間下沉，這讓所有人都大吃一驚。
為什么？
因為還有兩個月就到暑假了。
暑假期間的留校學(xué)生其實很少，外賣平臺在大學(xué)城的業(yè)務(wù)會瞬間陷入低谷，這是毋庸置疑的。
在口碑外賣、百度外賣、餓了不的看法中，拼團(tuán)外賣下場的最好時際其實是在九月開學(xué)季。
新生入學(xué)，正好給大學(xué)城灌入新鮮血液。
初入大學(xué)校園的學(xué)生對什么都好奇，推廣工作也會好做的多。
但，拼團(tuán)就是在這不前不后的四月末忽然下場了。
一般來說，一個新對手下場，在短時間內(nèi)并不會造成太大的影響，但拼團(tuán)外賣卻像是攜風(fēng)雷之勢而來，開局就猛如天傾。
早已經(jīng)被證實是臨川商幫成員的幾個品牌此刻演都不演了，直接就進(jìn)入了拼團(tuán)外賣獨家頁面。
首先是爆火全國的喜甜奶茶，立刻推出了僅拼團(tuán)線上渠道可以購買的三款新品。
漢堡皇也為拼團(tuán)外賣推出了聚劃算套餐。
零時便利店的利潤點比較低，一般的配送都會收取配送費(fèi)，但在拼團(tuán)外賣卻完全不用。
最關(guān)鍵的是，使用拼團(tuán)外賣并不需要專門去下載app，因為拼團(tuán)外賣端口已經(jīng)接入到了拼團(tuán)的主體app當(dāng)中。
大學(xué)生本來就喜歡唱個k，看著電影，聚餐吃個火鍋，拼團(tuán)可以說是這個群體離不開的軟件之一。
于是，獨家商戶做劍，知乎線上聲援，還無需下載app，大學(xué)城市場，一整個殺瘋。
“壞了，好像是沖我來的？”
餓了不總部，收到消息的張煦豪臉色突變。
上次搞補(bǔ)貼花了不少錢，但結(jié)出來的果子，直接被江勤“拿來吧你”，所以他們現(xiàn)在的資金鏈又陷入到了緊繃狀態(tài)。
目前的騰訊把業(yè)務(wù)重心都放在微信推廣上，又豪支幾億扶持了騰訊視頻，并沒精力顧忌他們。
所以，張煦豪也在不斷地尋找新投資人。
阿里在本月拋出橄欖枝，希望可以入股餓了不，給出的條件也很誘人。
張煦豪很心動，目前正在和阿里方的李長明接觸，腳都洗了好幾次了。
眼看著事情開始愈發(fā)順利，拼團(tuán)外賣忽然來搶大學(xué)生市場，可真的是讓張煦豪的心提到了嗓子眼。
他們在全國市場輸給拼團(tuán)外賣一次，如果大學(xué)城市場也失守，阿里對于餓了不的投資，可能會無限縮水。
因為阿里又不是傻子，不可能明知道你干不過還要往你身上押注。
“張總，楊經(jīng)理到了。”
“請他進(jìn)來。”
陳嘉欣去滬上參加互聯(lián)網(wǎng)大會的外賣行業(yè)討論會了，目前能和他在運(yùn)營方面提提建議的，也就只有從大眾點評過來的楊學(xué)宇。
畢竟，楊學(xué)宇曾參加過團(tuán)購大戰(zhàn)，有著好幾次和拼團(tuán)打?qū)ε_的經(jīng)驗，也了解江勤的風(fēng)格。
很快，楊學(xué)宇就來到了辦公室，表情有點苦瓜臉。
媽的，不出所料，怕是又要挨揍，他真的很害怕和拼團(tuán)打?qū)ε_。
“楊總，請坐。”
“張總，您找我是為了拼團(tuán)外賣入局大學(xué)生市場的事吧？”
張煦豪點點頭：“拼團(tuán)這次下場毫無征兆，但是攻擊力很猛，主管大學(xué)城市場的幾個經(jīng)理有點力不從心，所以我想跟您取取經(jīng)。”
楊學(xué)宇沉默半晌：“燒錢吧。”
“可是……我們的賬上就剩下最后一筆運(yùn)營資金了。”
“張總?cè)绻盼业模诒ＷC公司正常運(yùn)營的情況下，把錢全都投進(jìn)去吧。”
張煦豪沉默了半晌：“能跟我說說理由嗎？”
楊學(xué)宇組織了一下語言后開口：“根據(jù)我對江勤的了解，他從來不會草率下場，肯定是準(zhǔn)備萬全了，一出手必是組合拳，根本不會給人喘息的機(jī)會，我們不能心存僥幸，必須全力以赴。”
聽到楊學(xué)宇的話，張煦豪陷入了沉思。
說實話，作為老板的他不但要尋求新的業(yè)務(wù)增長點，還要顧全大局，把船開穩(wěn)。
現(xiàn)在有人建議他把運(yùn)營經(jīng)費(fèi)全力砸進(jìn)去，這對他來說很困難。
楊學(xué)宇看出了他的為難，再次開口：“張總，我在入職大眾之前是拉手的員工，當(dāng)初拼團(tuán)進(jìn)入全國市場，地推兇悍無比，所有人都打算等他的地推累了，砸錢把他砸死，結(jié)果……”
“結(jié)果怎么樣？”
“結(jié)果他的地推確實累了，但卻莫名冒出來一堆連鎖合作品牌，直接借著那些連鎖品牌的門店突破了友商的封鎖圈，所以，面對拼團(tuán)，不能有任何的僥幸。”
張旭豪思索許久，最后終于痛下決心，燒錢應(yīng)戰(zhàn)。
于是在全國大學(xué)城市場，餓了不的暴力補(bǔ)貼活動正式上線，準(zhǔn)備應(yīng)對江勤迎面而來的組合拳。
活動上線之后，飯點的用戶開始飛速流失，訂單量刷新了歷史最低。
“老板，和您說的一樣，餓了不開始燒錢了。”
“楊學(xué)宇前段時間去了餓了不，陳嘉欣也在，他們知道我的風(fēng)格，所以害怕我還有后手，見到我下場肯定會有應(yīng)激反應(yīng)，燒錢守擂很正常，而且，餓了不正在融資，絕對不敢丟了大學(xué)生市場。”
葉子卿若有所思地想了想：“那接下來呢？”
江勤瞇起眼睛：“按兵不動，等餓了不燒死飯點。”
“可是，我們?nèi)绻粎⑴c的話，餓了不很可能會吃掉飯點的大部分市場份額。”
“我不在乎，市場份額后期可以搶回來，但這一次，只要飯點沒了就行了。”
葉子卿抿了下嘴：“可萬一餓了不燒不過飯點呢？”
江勤咂咂嘴：“那我們就親自下場補(bǔ)一槍，別讓他受苦。”
老大和老二打架，死的往往是老三，這是個絕對的真理。
拼團(tuán)外賣有大批的品牌商戶，那些商戶還為拼團(tuán)制作了獨家限定套餐，所以就算他不燒錢，短時間內(nèi)也不會被趕出市場。
但是飯點有什么？
拼團(tuán)外賣下場，剛讓飯點失去了一大批的頂流用戶，現(xiàn)在餓了不又起了應(yīng)激反應(yīng)，迅速燒錢，那飯點要怎么活。
沒有別的辦法，只有比餓了不燒的更狠。
江勤就是要用餓了不的應(yīng)激反應(yīng)，去空耗掉颶風(fēng)資本的那筆投資。
而此時的飯點總部，所有人的頭皮都麻了，先被拼團(tuán)奪了商戶，又遇到了餓了不瘋狂燒錢，他們也只能把剛到手的資金燒了進(jìn)去。
但他們到底是低估了大學(xué)生，大學(xué)生這個群體……有東西是真敢吃啊！
補(bǔ)貼大戰(zhàn)全面開啟之后，這個市場就像是一個無底的黑洞，資金開始瘋狂流失。
大學(xué)生們都樂顛了，心說活這么多年，還真他媽見到了活菩薩，于是什么補(bǔ)貼高吃什么，哪家便宜吃哪家。
一天三頓？胡扯，五頓都打不住！
而拼團(tuán)外賣分站的大學(xué)城運(yùn)營部也收到了上級要求，不吃餓了不了，改吃飯點。
段文釗都瘋了：“這是怎么了？怎么會這樣？”
“段少，我們的優(yōu)質(zhì)商戶本來就被拼團(tuán)搶走了很多，這錢我們燒不起，要不還是算了。”
“算了？算了的話我們就沒了，餓了不瘋狂優(yōu)惠，拼團(tuán)外賣有獨家套餐，我們有什么？用戶肯定會迅速拋棄我們！”
“但是段少，這才一天，我們剛到手的錢就燒掉一半了，這是我們拿去開辟全國市場的錢啊。”
段文釗坐在椅子上，喘息了許久：“難道飯點，一直都這么脆弱嗎？”
在段文釗迷惑不解的同時，餓了不的張煦豪也很懵。
組合拳呢？說好的拼團(tuán)組合拳呢？難道……拼團(tuán)不是沖我來的？
不過，餓了不好像要統(tǒng)一大學(xué)城市場了啊！
張煦豪知道，這次不能遲疑，于是立馬繼續(xù)推進(jìn)。
三天的時間，飯點拿到的投資燒沒了大半，但真正雪上加霜的事情，來自于桑靜波。
“段總，商戶要求我們提前結(jié)款，并拿出一筆保證金。”
“為什么？”
“這三天燒的太狠了，他們怕我們燒紅了眼，把他們的那一份也燒進(jìn)去了，所以不結(jié)款的話就不愿意繼續(xù)做了。”
段文釗氣的不行：“胡說，我們明明還有錢。”
桑靜波抿了下嘴角：“但是……知乎上有個帖子，說咱們馬上沒錢了，要薅羊毛的趕緊上車，這個帖子的熱度很高，在差不多的時間被轉(zhuǎn)發(fā)到了各個大學(xué)城的商戶群。”
“這種謠言他們也信？”
“之前團(tuán)購網(wǎng)暴雷的事情不少，都是一不小心把自己燒穿了，然后拿著商戶的錢跑路，這些做生意的現(xiàn)在都怕了。”