——申城百曉生技術(shù)有限公司。
俞興走出電梯，第一眼就瞧見了墻上的公司名字，“百曉生”三個(gè)字放大在中間，剩下的則縮小列兩邊。
他停下腳步，看了兩眼，微微點(diǎn)頭。
比瑰愛網(wǎng)強(qiáng)一些。
正當(dāng)俞興要去推開總部的玻璃門，宋宇鋒已經(jīng)搶先兩步去推門，禮貌的請(qǐng)老板進(jìn)去。
“不用那么客氣，鋒哥。”俞興笑著說了句。
宋宇鋒只笑，依舊沒有松開門把手的意思。
兩人走進(jìn)總部。
準(zhǔn)確說，是210平的總部。
暫時(shí)沒有前臺(tái)，員工們的桌子也沒有整齊的拼在一起，整個(gè)辦公區(qū)域顯得空空蕩蕩。
按照設(shè)計(jì)，這里是能容納25-49個(gè)工位，而現(xiàn)在只有四個(gè)扭頭看來人的員工。
“鐘總和呂總大概還在人才市場(chǎng)。”宋宇鋒解釋了一句，沖著四個(gè)員工拍了拍手，“俞總回來了，大家歡迎。”
俞興聽著還算熱情的掌聲，一眼就看出來哪位是會(huì)計(jì)，嗯，應(yīng)該是這位維持在禮貌鼓掌邊緣的大姐，而三位大哥肯定是程序員了。
基層員工是3個(gè)程序員加1個(gè)會(huì)計(jì)。
管理層是1個(gè)董事長、1個(gè)CEO、1個(gè)總裁、1個(gè)運(yùn)營官。
還挺均衡，如果再加上還沒入職的線人與小記者，百曉生正好10個(gè)人。
俞興心中閃過念頭，笑著對(duì)員工說道：“大家別客氣，我是俞興，之前創(chuàng)辦了個(gè)瑰愛網(wǎng)，然后被感興趣的珍愛網(wǎng)給收購走了，這次做百曉生是因?yàn)槲曳磸?fù)思考之后認(rèn)為還是要更貼合互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大行業(yè)的發(fā)展。”
“互聯(lián)網(wǎng)還有很大的潛力，百曉生借助這樣的浪潮也就有很大的成功可能。”
四個(gè)員工都靜靜聽著，沒什么太大的表情變化，都不是剛進(jìn)社會(huì)，老板畫畫餅就畫唄，只要按時(shí)發(fā)工資就行，尤其，這還是個(gè)年輕老板。
俞興對(duì)此并不意外，公布了一個(gè)消息：“我這個(gè)月在鵬城接觸了天使投資人，百曉生已經(jīng)拿到第一筆融資，希望大家能和公司一起成長，收獲超出自己想象的回報(bào)。”
公司已經(jīng)獲得第一筆融資？
這個(gè)消息讓鼓掌的四個(gè)員工坐姿都變得直了一些，怪不得這么年輕就能當(dāng)老板，還是有東西的啊。
俞興沒有長篇大論，沖著員工們點(diǎn)點(diǎn)頭，走向了辦公室。
210平的空間隔出來三間辦公室，布局稍微顯得有點(diǎn)奇怪。
“興哥，這都是我上周剛剛布置好的，有水有魚，這盆發(fā)財(cái)樹也是我去運(yùn)回來的。”宋宇鋒跟著進(jìn)了老板辦公室，“你看看哪里不喜歡，我再換。”
俞興坐到了老板椅上，稱贊道：“挺好的，鋒哥費(fèi)心了。”
“都是應(yīng)該的。”宋宇鋒笑瞇瞇的說道，“另外兩家辦公室還沒布置，也就還沒分。”
三間辦公室，一間鐵定是老板的，剩下的兩間沒有歸屬，總部面積也不好再多隔出來第四間，但宋宇鋒與鐘志凌、呂海穎都默契的沒有討論這個(gè)事。
要么董事長，要么總裁，要么運(yùn)營官，怎么都不太好分，還是留給老板親自分配比較恰當(dāng)。
俞興點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“那正好，一間會(huì)議室，一間待客室。”
宋宇鋒表情微僵，立即贊同道：“興哥考慮的周到！”
俞興思考幾秒后繼續(xù)說道：“你們現(xiàn)在就和員工們一起辦公，外面空間很充裕，咱們這個(gè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模還是要繼續(xù)擴(kuò)大的，我看隔壁好像沒租出去，回頭有錢把那邊也租下來，再隔出來獨(dú)立辦公室。”
宋宇鋒毫無意見，又說道：“興哥，不光隔壁空著，樓上也空著呢，咱們租的這個(gè)本來是其它公司的，但是受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，他們公司不做了，這里還剩下8個(gè)月租期，我們拿下來還便宜了點(diǎn)。”
他這個(gè)月是跟著一起跑寫字樓的，九月份金融風(fēng)暴之后的空置率明顯增高，據(jù)說，有的寫字樓一周之內(nèi)退了三成的公司。
包括外面的四個(gè)員工，無一例外，他們都是從別的公司出來，或是自己被裁，或是東家破產(chǎn)。
“要不怎么說是全球金融危機(jī)呢。”俞興點(diǎn)點(diǎn)頭，翻了翻桌上的筆記本，瞧見上面的數(shù)字，問道，“這是你們記的支出？”
宋宇鋒答道：“是的，主要是房租、工資，哦對(duì)，還有服務(wù)器托管，用的是萬國數(shù)據(jù)的2U服務(wù)器，上一家公司也是個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的，本來有個(gè)小機(jī)房，但他們處理掉了，價(jià)格還不便宜，我們就聽了員工的建議，做的托管。”
俞興看著本子上的支出與估算。
公司租金一個(gè)月1.2萬，員工工資加上五險(xiǎn)一金的用人成本合計(jì)5.5萬，物業(yè)費(fèi)、服務(wù)器托管、員工電腦、辦公器材等等合計(jì)2.3萬，加起來差不多9萬左右。
這個(gè)月支出的器材、托管等費(fèi)用可以攤薄，但是，公司目前還在招人，后續(xù)的其它支出占比大概率上升，綜合考慮暫時(shí)就定在9萬。
按照公司的8個(gè)月租期，這8個(gè)月干下來的硬性支出區(qū)間估計(jì)在70-100萬，也就是每天一睜眼，什么都還沒做就得先花掉三四千。
百曉生現(xiàn)在賬上的錢就是股東投入的152萬，如此來看，公司運(yùn)轉(zhuǎn)的壓力還是不小的。
俞興反復(fù)看了兩遍，拿起筆記本在辦公室里踱步，隨后一屁股坐在辦公桌上，笑道：“估算的很合理，支出羅列的也很清晰，嗯，我們要做好打硬仗的準(zhǔn)備，但也得合理花錢，開源節(jié)流。”
他又沉思幾秒，問道：“程序員這個(gè)4200塊錢13薪在申城的競(jìng)爭(zhēng)力怎么樣？”
“現(xiàn)在應(yīng)該還好，我們跑了人才市場(chǎng)，也問了問其他家，像那些大公司，企鵝本科應(yīng)屆生給7萬一年，華為的本科是一個(gè)月4500加1000塊補(bǔ)助。”宋宇鋒認(rèn)真的說道，“當(dāng)然，如果不是金融風(fēng)暴，我們招他們大概沒那么好招，但公司的五險(xiǎn)一金很痛快。”
他又說道：“我們也承諾了明年會(huì)有一定幅度的漲薪，嗯，如果還有明年的話。”
俞興微微點(diǎn)頭：“我們自己的五險(xiǎn)一金就不用交了，節(jié)流。”
宋宇鋒張了張嘴，我想給自己交啊……
“哦，你那個(gè)女友得給她交。”俞興判斷道，“還得開源，100萬我估計(jì)都打不住，我們是需要鋪廣告的，152萬都不知道夠不夠8個(gè)月，不過，劉琬英那邊還有50萬。”
“所以，這八個(gè)月里就兩個(gè)任務(wù)，一是打響網(wǎng)站的名氣，二是融到一輪的錢。”
“百曉生的盈利方向比較靠譜的也是兩個(gè)，一是廣告，二是會(huì)員費(fèi)，如果這兩項(xiàng)的表現(xiàn)不錯(cuò)，那就可以試著接入招聘應(yīng)聘市場(chǎng)。”
“兩到三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，這是可以展望的。”
俞興提出了自己的想法。
不能說他們預(yù)估的支出有問題，只能說百曉生花錢必然要再兇一些。
當(dāng)然，百曉生兩到三年實(shí)現(xiàn)平衡，不代表自己不用利用信息來從“外圍”獲利，這個(gè)項(xiàng)目本身可以做，可以運(yùn)轉(zhuǎn)，而它本身發(fā)散出來的作用更為隱秘。
宋宇鋒顧不上爭(zhēng)取自己的五險(xiǎn)一金，仔細(xì)琢磨著老板的話。
“不用太擔(dān)心，就這個(gè)試錯(cuò)空間還是比較大的，比我們當(dāng)初搞瑰愛網(wǎng)強(qiáng)不少。”俞興笑道，“我現(xiàn)在對(duì)于第一輪融資已經(jīng)有些想法，看看什么時(shí)候能夠去實(shí)踐實(shí)踐。”
宋宇鋒看著老板的表情，信心也跟著變足了一些，詢問道：“興哥，是什么想法？”
俞興搖頭道：“這個(gè)暫時(shí)就不和你說了，反正是能讓貝恩精英也為之一震的想法。”
宋宇鋒的信心又多了一些，貝恩精英也為之一振？那就太好了！
兩人又聊了一會(huì)公司的支出與接下來的招聘，等到臨近傍晚，鐘志凌與呂海穎也從人才市場(chǎng)歸來。
“興哥，珍愛網(wǎng)終于愿意放人了啊！”鐘志凌見到師兄很高興。
俞興大笑道：“他們是想把我開掉，但是又不好開。”
呂海穎見師兄的聲音有些高，提了個(gè)醒：“師兄，呃，辦公室是隔出來的，不太隔音。”
俞興：“……”
這倒霉辦公室！
他小笑道：“不用管珍愛網(wǎng)了，我們現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急是初步把網(wǎng)站傳播出去，增加我們的注冊(cè)用戶，這個(gè)事呢，我在鵬城那邊反復(fù)思考，還是得依賴我們廣大的師兄師姐師弟師妹。”
三人都沒理解老板的這話，怎么就拐到師兄師姐師弟師妹了？
“我們想把一個(gè)新項(xiàng)目做起來就要充分利用所有能夠利用的資源。”俞興闡述道，“瑰愛網(wǎng)截止到出售給珍愛網(wǎng)的那一天，一共是12016對(duì)情侶，其中有80%的都是畢業(yè)生，也就是9600對(duì)情侶，19200個(gè)畢業(yè)生。”
“我們的合同上有這19200個(gè)畢業(yè)生的聯(lián)系方式，他們現(xiàn)在有很大一部分都進(jìn)入了各個(gè)公司。”
“今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，就業(yè)嚴(yán)峻，許多在校生的實(shí)習(xí)與招聘都被凍結(jié)了，而這里面又有著很多沒法第一時(shí)間知道的變化。”
“我們現(xiàn)在就是要電話聯(lián)系這些曾經(jīng)的客戶，打著通知合同轉(zhuǎn)移到珍愛網(wǎng)的名義進(jìn)行回訪，順便再詢問他們所在公司的情況。”
“一方面用這種稀缺的有價(jià)值的信息來引流那些大三大四的學(xué)生，另一方面，也是告訴這些已經(jīng)進(jìn)入公司的應(yīng)屆生，現(xiàn)在有這樣一個(gè)職場(chǎng)網(wǎng)站。”
“什么是財(cái)富？信息就是財(cái)富！”
俞興小聲的慷慨激昂，描述了自己的思路與公司業(yè)務(wù)的展開。
宋宇鋒只覺目眩神迷，這也行嗎？
怎么聽起來還真的挺有可行性。
他在腦子里串了一遍過程，提了個(gè)小小的疑問：“這些信息有時(shí)效性，我們?nèi)颂伲瑳]法短時(shí)間里回訪到他們吧。”
董事長的話一出口就招來了鐘志凌與呂海穎鄙夷的目光。
宋宇鋒摸不著頭腦，19200個(gè)畢業(yè)生，聽老板的意思，儼然就是要逐一聯(lián)系，這工作量很大呀！
鐘志凌抬出了先前的工作經(jīng)驗(yàn)：“可以找兼職大學(xué)生來做回訪的工作，讓他們給師兄師姐打電話，恰恰，他們自己應(yīng)該也是關(guān)注這些信息的，很容易就上心。”
這正是瑰愛網(wǎng)里的經(jīng)驗(yàn)，九月份在校園里開放兼職，獲得了很大的活力。
宋宇鋒恍然大悟：“原來是這樣！”
工作量的問題也解決了啊！！
19200個(gè)目標(biāo)，如果在30天之內(nèi)完成，每天是640個(gè)電話，如果找到30個(gè)兼職大學(xué)生，每人每天只要打21.3通電話。
30個(gè)兼職大學(xué)生不好找嗎？
兩倍三倍的大學(xué)生都好找！
而且還有地理優(yōu)勢(shì)，碩和國際周邊就有復(fù)旦、同濟(jì)、上財(cái)、電力、體育等大學(xué)的校區(qū)。
宋宇鋒越想越覺得這個(gè)事能做，甚至……他隱隱覺得這個(gè)事好做！
怎么回事？
也就一通話前后的功夫……
俞興笑道：“所以，這次是用大學(xué)生找大學(xué)生給大學(xué)生。”
宋宇鋒嘆服，興哥真愛大學(xué)生啊！
俞興總結(jié)道：“我們就是得扎實(shí)的引流一波初期的用戶，然后，再在有一定基礎(chǔ)的情況下來談一談互聯(lián)網(wǎng)婚戀行業(yè)里的問題，也就更容易引起轟動(dòng)了。”
呂海穎思索道：“如果那些大三大四的學(xué)生能從網(wǎng)站受益，等到他們進(jìn)入職場(chǎng)，想必最起碼不會(huì)反感我們網(wǎng)站，這就是很好的起步了。”
俞興點(diǎn)點(diǎn)頭：“這兩件事能做好，我就有一定的底氣去接觸新的投資人，如果能融到一輪的錢，后面輾轉(zhuǎn)騰挪的空間就大多了。”
三個(gè)人相互看了看，信心不知不覺都強(qiáng)了不少。
“你們應(yīng)該買個(gè)白板過來啊，這樣的話，我寫下來更清晰。”俞興提了個(gè)小要求，又笑道，“這個(gè)事都能理解吧？沒有疑問的話，志凌明天繼續(xù)去人才市場(chǎng)，小穎來聯(lián)系兼職，鋒哥去大學(xué)貼吧搜索關(guān)鍵字，先放一波京東管培生的消息，不用磨嘰了。”
宋宇鋒疑問道：“興哥，你已經(jīng)給進(jìn)入京東的大學(xué)生打電話了？”
“沒有。”俞興搖頭，“我直接問的劉強(qiáng)東。”
宋宇鋒：“呃……”
這種信息不能更準(zhǔn)了吧！
他有些奇怪：“劉強(qiáng)東和你聊這些嗎？”
“不能聊嗎？”俞興笑了一聲，“他營收3個(gè)億，我營收300萬，大家都是開公司的，有什么不一樣？”
宋宇鋒使勁點(diǎn)頭，營收不一樣，自信恐怕差不到哪去了！
俞興腦子里的念頭又轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，說道：“這些拿到的信息就用帳號(hào)‘百曉生’的名義來發(fā)布，嗯，我來用這個(gè)號(hào)，然后再注冊(cè)‘百曉生2號(hào)’‘百曉生3號(hào)’，算是我們認(rèn)為靠譜的消息，唔，再加上金色字體的標(biāo)識(shí)。”
“這樣用差異從一開始就強(qiáng)化用戶的認(rèn)知，回頭用戶多了，咱們學(xué)學(xué)人家巨頭的會(huì)員體系，開了會(huì)員能加特殊標(biāo)志，看看能不能賺到錢。”
“所以，都沒問題吧？”
俞興看向三位合伙人。
三個(gè)人異口同聲：“沒問題！”
隔音不好的老板辦公室里忽然傳來響亮的聲音，這讓外面等待下班的四位員工都覺詫異，大概……大概是有好消息吧。
俞興拍拍手：“OK，那就先去干飯！有問題有建議，咱們隨時(shí)提出來，行不行？”
三人再次異口同聲：“行！”
辦公室的門被推開，四個(gè)人都走了出來。
四位員工瞧著四位領(lǐng)導(dǎo)，明顯感覺之前那三位的精氣神都不一樣了，也就忽然意識(shí)到，這位真就是公司的靈魂人物吧。