有個茶館買賣不好，無人照顧，雇了個懂得江湖事的伙計。這個伙計姓王，他自稱傻王，可他不傻，亦不裝傻，他就在茶館里運用老合的方法招呼客人。

譬如有個茶客由外邊走進(jìn)茶館來，手里拿著個鼻煙壺。伙計給他沏壺茶，瞧見他將鼻煙兒壺放在了桌上。傻王一看這煙壺的成色，亦就值個幾毛錢，他張嘴就問：“您這煙壺幾塊大洋買的？”這人說：“才六毛錢買的。”傻王就能失聲說：“真便宜，您真會買東西。李四爺前天花兩塊錢買了個煙壺還不如您這個哪!”客@?人聽伙計這樣恭維他，心里覺著痛快，亦很喜愛傻王，天天不往別的茶館去了，就專在傻王這里喝茶。

其實，他喝茶給水錢，擦臉給毛巾錢，這里并不便宜，只因傻王會使老合方法，見物增價捧人家，捧對了，將主顧拉住了，買賣就能日日見好。“死店活人開”，這句話誠然不假。傻王能夠見物增價，感覺著心地豁朗。他會使老合的手段，見了什么人說什么話，迎合他人的心理，說話行事，碰著人的心眼，樣樣事辦出來叫人喜歡，句句話說出來叫人可心。

可心與馬屁的意思不同，千人所喜，準(zhǔn)保發(fā)財。

某江湖人還說個小故事。他說，有個茶館兒，買賣很為發(fā)達(dá)。天天茶座擁擁擠擠，走了一撥，又來一撥。掌柜的與伙計鬧了意見，將伙計辭退了，另換個伙計。這個伙計不會說話。有個茶客，桌上放個鼻煙壺，他瞧著亦就值個幾毛錢，他問人：“你這個鼻煙壺是多少錢買的?”人家說：“一塊大洋。”他把嘴一撇道：“一塊錢不值，你買貴了，簡直上了當(dāng)啦!你不會買東西。”這個茶座就瞪了他一眼。

又有個茶客說：“伙計，你給拿個干凈的茶壺。”

他說：“都干凈。不干凈誰使呀!”

人家問他：“水開嗎?”

他說：“你不放心自己上茶爐看去!”

有人說：“伙計，你很是忙啊!”

他說：“不忙吃什么!”

他句句話說出來叫人不痛快，大家給他起個外號叫“倔勞”。一樣花錢，哪個茶館不能喝茶，誰跟他謳氣?日子久了，是喝茶的都不來了。這個茶館掌柜的覺悟了，將他辭退。他還說：“此處不養(yǎng)爺，還有養(yǎng)爺處!”

說話行事要研究不好，一生的事業(yè)絕不能發(fā)展。如若將這說話的本領(lǐng)學(xué)到了，投人所好行事，一生的事業(yè)何愁不發(fā)展。老合的一舉一動，不論遇見了什么樣的人，亦能說到一處，絕不會處處碰釘子。老合的意義有多么偉大，非我一人所能道盡。我只知有官場中的老合，商家的老合，行伍中的老合，工匠中的老合，種莊稼的老合，讀書中的老合，社會里處處都有老合，不過八仙過海各顯其能，生、旦、凈、末、丑，所扮的角兒不同就是了。

老合的手段很多很多的。只是一樣，要學(xué)很不易。因為他們的手段是可以意會不可以言傳的。有心領(lǐng)神會的聰明，管保樣樣能夠?qū)W到。