紀(jì)師師的反應(yīng)，正如李安然事先所預(yù)料。
大乾朝立國(guó)已久，天下承平。身為商賈，是最能清晰感受到時(shí)代發(fā)展脈搏的一群人。李安然在程家十九年，又親自掌管了三年的產(chǎn)業(yè)，作為以香料為主業(yè)的程家，對(duì)于大乾朝的女性消費(fèi)市場(chǎng)有著靈敏的感知。
隨著大乾歷代君臣勵(lì)精圖治，國(guó)家正在往鼎盛時(shí)期發(fā)展，百姓的生活水平也是年年攀升。倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱，當(dāng)溫飽已經(jīng)不在是人們需要考慮的對(duì)象時(shí)，追求生活品質(zhì)自然成了生活的重心。女人愛(ài)美是天性，美麗的衣裳、精致的首飾、永葆青春容顏的化妝品等都是她們最最關(guān)心的東西。
程家做的香料產(chǎn)業(yè)中，就有胭脂水粉鋪，還是連鎖的。李安然對(duì)程家名下的產(chǎn)業(yè)十分了解，也知道在程家的胭脂水粉行中都有什么樣的產(chǎn)品，能夠用于增加女性體香的就有香粉、香膏、香脂、香胰子等，但不是涂抹用的，就是沐浴用的。
她敢保證，香水還是大乾朝從來(lái)不曾出現(xiàn)的東西。
而在她所吸收的林鳶的記憶中，香水在林鳶生活的世界，是女人們用的最普遍的化妝品之一，它有不同色澤不同香味不同品牌，清新自然，使用也極為方便。目前乾朝女人所用的香膏香脂香油等雖然也有香味，卻總免不了有些油膩，味道也總夾雜著過(guò)濃的脂粉氣，而且留香時(shí)間也不如香水那么長(zhǎng)，更不像香水那樣有前調(diào)中調(diào)基調(diào)的豐富變化。
以她的商業(yè)眼光來(lái)看，香水這東西，如果出現(xiàn)在大乾朝，必定能夠受到女人們的歡迎。這東西不僅有增加女性體香的作用，更能彰顯品質(zhì)和氣質(zhì)，而且還有其他諸多用處，比如安神、醒腦、催情等等。
試想，若是在一場(chǎng)具有規(guī)格的上流聚會(huì)之中，某位小姐舉手投足之間，香氣四溢，令人神醉，是何等地優(yōu)雅脫俗；而其他夫人小姐就算再怎么涂脂抹粉盛裝打扮，也只能落入平庸之流了。
而問(wèn)到誰(shuí)才能代表女性消費(fèi)市場(chǎng)，身為靈州花魁，引領(lǐng)靈州時(shí)尚圈的紀(jì)師師，正是最佳人選。
時(shí)尚圈這個(gè)詞，還是李安然從林鳶的記憶中吸取而來(lái)的。
現(xiàn)在，大乾朝的第一瓶香水已經(jīng)放在紀(jì)師師面前了。
“你說(shuō)這叫香水嗯，倒是名副其實(shí)。”紀(jì)師師已經(jīng)將瓶蓋塞回，空氣中卻仍然飄拂著淡淡雋永的梅香，令人如置身于碎金皓玉的梅林之中。
李安然道：“這東西，你看著如何”
紀(jì)師師微微側(cè)頭看著她，似笑非笑：“你是單指這一瓶呢，還是指香水這個(gè)物什呢”
李安然也笑道：“你我早已心意相通，我所思所想，你自然是最明白的。”
紀(jì)師師便也笑了起來(lái)：“好吧，你倒是坦白，我便也實(shí)話跟你說(shuō)。你的心思，我自然是明白的，你從來(lái)都是好強(qiáng)的性子，程老夫人死后，你獨(dú)自一人撐著程家的門戶，三年來(lái)程家蒸蒸日上，自然都是你的功勞。如今離開(kāi)了程家，我也知道，你絕不甘于淪為一個(gè)窮困潦倒的棄婦，尤其你還帶著一個(gè)墨兒。既然你有心自立門戶，經(jīng)商致富，那我自然是義不容辭要幫忙。
“話說(shuō)回頭，香水這樣的東西我是頭一次見(jiàn)。香水嗯，這也只能算是一個(gè)統(tǒng)稱，就好比胭脂一般。我也不問(wèn)你如何制作，那是你的商家機(jī)密，你若是要以此來(lái)作為立身之本，我倒覺(jué)得是個(gè)不錯(cuò)的主意。”
“當(dāng)真”李安然驚喜起來(lái)。
她的驚喜不單單是因?yàn)榧o(jì)師師對(duì)香水的點(diǎn)評(píng)，更因?yàn)榧o(jì)師師實(shí)在太了解她的心思。
紀(jì)師師道：“以我的眼光來(lái)看，這東西是個(gè)精貴物，不是平民百姓可以用得起的，但是那些個(gè)高門大戶的夫人小姐，卻絕不會(huì)吝嗇銀子，這東西越是昂貴，便越能代表她們的品質(zhì)。這樣可以令她們芳香永久的絕妙佳品，她們必然趨之若鶩。”
李安然聽(tīng)得連連點(diǎn)頭：“看來(lái)我找你是找對(duì)人了，你和我想的一樣。”
紀(jì)師師道：“這東西，你準(zhǔn)備賣多少銀子”
說(shuō)到價(jià)格，李安然頭一次露出了跟清秀樣貌不同的狡猾來(lái)：“你是頭一個(gè)看到香水的人，也就是我的第一位顧客了，我倒是想請(qǐng)你行個(gè)價(jià)，依你看，這一瓶香水，能賣多少錢”
紀(jì)師師仰天哈了一聲，用豐潤(rùn)白皙的手指在她額頭輕輕一點(diǎn)：“原來(lái)在這里等著我呢，怪不得你方才說(shuō)是來(lái)敲我的竹杠”
李安然微笑不語(yǔ)。
紀(jì)師師略略思索，再次開(kāi)啟瓷瓶，在李安然的指點(diǎn)下，倒出幾滴晶瑩的水滴，涂抹在兩只手腕內(nèi)側(cè)和耳后。
她長(zhǎng)長(zhǎng)地吐出一口氣。
“果然幽香脫俗”她捏著瓶子對(duì)李安然道，“如此佳物，不知有多少女人要為它著迷了。”
思索了半天，她才最終說(shuō)道：“既然是你要做生意，開(kāi)門紅我總要捧的。這樣吧，我出這個(gè)數(shù)。”
她舉起兩根手指。
“二十兩。”李安然微微一笑。
紀(jì)師師挑眉道：“怎么，還嫌少”
李安然失笑：“貨賣與識(shí)家，要說(shuō)別人，倒還有砍價(jià)的可能，既然是你說(shuō)的，那必然是公道價(jià)。”說(shuō)著她又笑了一聲，“二十兩一瓶，果然是價(jià)比黃金了。”
紀(jì)師師曼妙一笑，揚(yáng)著瓷瓶道：“那是自然”
李安然知道她這是故意將價(jià)格叫得這么高，其實(shí)還是想借機(jī)貼補(bǔ)她，畢竟她現(xiàn)在離開(kāi)了程家，帶著一老一少，吃的用的住的，哪里都要花錢。紀(jì)師師知道她好強(qiáng)，不肯白白受接濟(jì)，所以才用買香水這個(gè)借口來(lái)給她銀子。
若說(shuō)行價(jià)，李安然自己才是真正的行家，掌管程家產(chǎn)業(yè)三年，一瓶香水該定多少價(jià)，她自己最清楚，紀(jì)師師的出價(jià)，已經(jīng)超出了她的心理價(jià)位。
不過(guò)她并不想拒絕紀(jì)師師的好意，二十兩銀子對(duì)于紀(jì)師師來(lái)說(shuō)，不過(guò)九牛一毛，若是連這么一點(diǎn)新意都拒絕掉，那也就過(guò)于矯情，不配叫做知己了。
“既然你是第一位買主，便再給我討個(gè)口彩，給這瓶香水起個(gè)名字吧。”投桃報(bào)李，李安然提出了這樣的要求。
紀(jì)師師略略想了一下，便微笑道：“梅花素有香雪海之稱，梅香雋永，凌寒獨(dú)自開(kāi)的姿態(tài)最是令人心折。既然如此，便叫做雪里香吧。”
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